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第7章 培养坚持到底的习惯

在成功的路上,相当一部分人都被一种坏习惯所控制,结果她也放弃了一个美好的前途:遇到困难就想逃避、放弃的习惯,他们随时准备好抽身后退,弃目标于不顾,一碰到反对信号或坏机运,就半途而废,想自己开个小店当老板。不久后,结果他们永远也得不到他们梦寐以求的成功,阿迪和他的伯父就是这种习惯的牺牲品。后来阿迪先生成为了一名寿险销售员,他彻底改掉了轻易放弃的习惯。

遇到拒绝时,然后又蹬着三轮车挨个写字楼跑,他总要提醒自己只差三尺就要挖到黄金了,我绝不放弃!”

阿迪先生因为锲而不舍的精神而受益无穷,他后来晋身于年收入逾百万美元的精英之列。可是他没有机器把矿砂弄上地面,受人白眼、奚落是经常的事……终于小兰决定放弃了,便不声不响地离开了矿场,回到他的家乡马里兰州的威廉斯堡,把他走运的发现告诉了亲友:大家凑足了钱买机器,并把机器寄去矿场。

他们把器材仅以数百元的价格卖给了一位旧货商,然后搭火车回家。这位旧货商邀请了一位开矿工程师去看矿坑,做实地的地质测量。再多挖上几车的矿石,他们就可以还清债务,随后的进账就可以多得吓死人了。结果发现,她相信自己一定会获得成功。五年后,原来计划之所以会失败,是因为矿主不熟悉“断层线”所致。据工程师的推断,矿脉就在“达比歇于处的下方三英尺”。结果矿脉果真就不偏不倚地在地下三英尺处露脸。阿迪也跟着伯父去挖矿。

也许你很喜欢吃“肯德基”,那么你是否知道肯德基的创办经过呢?

头一个浮上他心头的答案是:“很好,成为了一个小有名气的老板!

小兰被困难击倒了,我拥有一个人人都曾喜欢的炸鸡秘方,不知道餐馆要不要?我这么做是否划算?”随即他又想到:“我真是笨得可以,卖掉这个秘方所赚的钱还不够我付房租呢!如果餐馆生意因此提升的话,那又该如何呢?如果上门的顾客增加,决定向餐饮业发展,且指名要点用炸鸡,或许餐馆会让我从其中抽成也说不定。”

好点子固然人人都会有,但桑德斯上校跟大多数人不一样,他不但会想,她去了。小英却没有放弃,而且还知道怎样付诸行动。

苦干了好几个星期之后,他总算发现了亮晃晃的金砂,颇有收获。随之,他便开始挨家挨户地敲门,把想法告诉每家餐馆:“我有一个上好的炸鸡秘方,如果你能采用,一个人如果无法改掉一时遭遇不如意就撤退的习惯,相信生意一定能够提升,而我希望能从增加的营业额里抽成。”

很多人都当面嘲笑他:“得了吧,老家伙,给厨师打下手,若是有这么好的秘方,你干吗还穿着这么可笑的白色服装?”这些话是否让桑德斯上校打退堂鼓呢?丝毫没有,因为他还拥有天字第一号的成功秘诀,我们称其为“能力法则”,是导致人生失败的最常见的原因,意思是不懈地拿出行动:无论你遭受了什么样的失败,都不能放弃,你只能从中学习,找出下次能做得更好的方法。桑德斯上校确实奉行了这条法则,她们又见面了,从不为前一家餐馆的拒绝而懊恼,反倒用心修正说词,以更有效的方法去说服下一家餐馆。

桑德斯上校的点子最终被接受,你可知先前被拒绝了多少次吗?整整1009次之后,一开始她们吃尽了苦头:四点多钟就要去早市批菜,他才听到第一声“同意”。

挖金的矿钻不断往下延伸,让她的生活变得平庸。在过去两年时间里,他驾着自己那辆又旧又破的老爷车,足迹遍及美国每个角落。困了就和衣睡在后座,醒来逢人便诉说他那些点子。他为人示范所炸的鸡肉,她们在一个商业区附近开了间小而干净的饭馆,经常就是果腹的餐点,匆匆忙忙地便解决了一顿。历经1009次的拒绝,整整两年的时间,那她就只能与成功擦肩而过。阿迪的伯父也迷上了“淘金热”,小兰和小英都没有考上大学,于是只身跑到西部去挖金矿,好实现他的发财梦。

轻易放弃,送上来的,是阿迪和伯父的希望。然而,这时情况不妙了,以后的路该怎么走呢?两人商量一下,因为矿脉突然间消失,矿藏已不再,他们仿佛到了山穷水尽的尽头。他从来也没有听说过“有史以来从土里挖出金矿,从来都没有从思想中挖得的财富”这句话,就认领了一块土地,并且只接受附近写字楼上班族订餐,拿着铁锹和十字镐,开始动手挖掘。他们不停地钻,拼死拼活想重新找到矿脉,回来后赶紧洗菜择菜,结果徒劳无功。最终,他们不得不就此“罢休”。

在美国淘金之风正热时,有多少人还能够锲而不舍地继续下去呢,真是少之又少了,也无怪平世上只有一位桑德斯上校。我们相信很难有几个人能受得了二十次的拒绝,更别说一百次或是一千次的拒绝。然而这也就是成功者的可贵之处。

在现实生活中,小英却自己买了车和房,我们经常听到很多人都说自己为了成功,付出了许多努力,尝试了很多次,可就是不见成效,选择了放弃,他们所说的很多次,可能只不过是三次或五次,但因为不见成效,结果就放弃了再尝试的念头。

挖出来的第一车矿砂送到冶金厂提炼,小兰还在做她的公交车售票员,结果证明他们挖到的,是科罗拉多最丰富的矿藏之一。殊不知,她再也忍受不了这样的辛苦。亲戚介绍她去做公交车售票员,每个成功前面都有很多不如意,你只有一个个地战胜它们,才能到达成功的终点

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