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第37章 《思考致富》(1)

任何书籍只要标题中带有“富裕”或“成功”等字眼,也许会比一般书籍畅销;在我们这个时代,金钱和外在成就是必不可少的,就如同地位和荣誉在16世纪的重要性一样,诱人的标题也许能解释购买一本书籍的内在冲动,但是,在过去的60多年里,《思考致富》已经在全球范围售出了1500多万册。原因何在?

本书的作者拿破仑·希尔是一位在世界卷起成功狂潮的思想家、哲学家,被人们誉为“成功学之父”。他比历史上任何人都更多地影响了人们的成功,这一点已为世人所公认。他可以称得上是个人成功领域最有影响力的人物之一。

希尔在《思考致富》中拒绝把成功归结于运气、背景或是上天赐福,他希望提供一份完全取决于你自己的具体成功计划。该书畅销的另一个原因是,它并不完全是希尔凭空构想出来的理念,而是提炼自美国数百位最成功男士(20世纪30年代的女大亨并不多)的成功秘诀而成。

首先就是他的保护人——钢铁巨头安德鲁·卡内基。卡内基为希尔开具了给亨利·福特、托马斯·爱迪生和F.W.伍尔沃思等人的介绍信。希尔花了20年时间归纳他们的经验和见解。

他的使命就是了解“富人是怎样致富的”。他对成功的系统分析汇集成了八卷本的大部头——《成功法则》(1928年)。

《思考致富》是这部巨著的缩写本,是希尔富兰克林·罗斯福担任顾问期间完成的。该书文笔流畅,开始部分暗示了该书包含但并没有详细阐明的一个秘密。希尔建议你“在它出现的时候稍停片刻,痛饮一杯,因为这个时刻标志着你生活中最重要的转折点”。谁能抗拒得了这种诱惑!书中没有虚幻之处,也没有深奥复杂的内容。书中罗列了各种获得财富的“有效”的因素,恰当地对其他因素忽略不谈。

希尔在《思考致富》接近结尾的地方承认,他写这本书的主要原因是“无数男男女女由于惧怕贫困而失去了采取行动的勇气”。这是在20世纪30年代的美国,由于“大萧条”的创伤尚未痊愈,因此大多数人一心要躲避贫困而不是致富。希尔的书没有止步于避免贫困,而是大胆地论述了怎样才能获得惊人的财富。

计划:致富的艺术

计划是一项极其精妙的艺术:没有计划,一切寸步难行;没有计划,梦想僵硬乏味;没有计划,事情安排错位,灵感的精灵没有回旋的空间和余地。所以,我们最终都会得出结论,那就是从容不迫、井井有条、大步向前的生活,才是计划好、设计好的生活,才会丰富充盈,充满成就感。

你可能听过许多人这么说:“唉!如果我前几年就买下某某公司的股票,今天就是大富翁了。”

一般来说,大家一想到投资就会想到在股票或国债、房地产或不动产上投资,但是最划算、也是最大的投资就是你的“自我投资”,亦即“建立自己的心理能力”与“熟悉人情世故的观察力”。

那么从现在开始,马上建立你的第一个30天改善计划吧!你要时刻提醒自己,能否做到——

(1)改掉这些习惯:

·不按时完成各种事情。

·常说消极性的词汇。

·每天看电视超过一小时。

·经常进行无意义的闲聊。

(2)养成这些习惯:

·每天早上出门以前检查自己的仪表。

·第二天的工作都在前一天晚上就计划好。

·身处任何场合都尽量赞美别人。

(3)用这些方法来增加你的工作效率:

·尽量发掘部属的工作潜力。

·进一步学习公司的业务。公司的业务有哪些?顾客又是哪些人?

·提出三项改善公司业务的建议。

(4)用这些方法来增加家庭的和谐:

·对太太(丈夫)为你做的小事表示更大的谢意,不可像往常一样认为“理所当然”。

·每周一次带家人做些特殊的活动。

·每天固定拔出一小时跟家人快乐相处。

(5)用下面的方法来修养你的个性:

·每周花两小时阅读本行业的专业杂志。

·阅读一本励志书籍。

·结交四个新朋友。

·每天静静思考30分钟。

当你下次看到一个处处都高人一等的风云人物时,立刻提醒自己,那么优美的风度不是天生的,是由许许多多严格的自我控制所造成的。建立新的积极性习惯,同时根除旧的消极习惯,试着这样去改善计划吧。

马上就建立第一个30天的改善计划吧。

时常有人说:“我真的很明白一心一意追求目标的重要,但是我的杂务太多,经常‘扰乱’原有的计划,这该怎么办?”

许多未知的各种因素确实存在,并影响你的“执行步骤”,例如家人生病、失去工作,或发生其他什么意外事件。所以我们心里也要冷静,遇到障碍时要采取补救措施。例如你开车遇到“此路不通”或“交通堵塞”的情况,不可能停着不动;当然也不能干脆回家,你可以从另一条路同样走到目的地。

请观察一下高级将领的做法。每当他们拟出一个战略计划时,都会同时拟出几个备用方案,以备不时之需。那就是说,万一发生意料之外的事情而取消甲方案时,就改用乙方案。正像你乘坐飞机时原定降落的机场因故而关闭——你不需挂虑一样,因为你知道工作人员一定会将飞机降落到邻近的机场。

循序渐进,没有经过许多曲折而成功的人实在很少见。当我们“迂回前进”时,并没有改变原来的目标,只是选择另一条路径而已,目的地还是不变的。

制定计划时需要同时制定出几个备用的计划,而在实行计划时最需要的则是你的勇气和刚毅的精神。只要你不轻言放弃,虽然几经波折,但最终还是可以到达你的目的地。

如果你采用第一个计划失败了,那就用一个新计划来取代它,因为你已事先制定好备用计划;如果新计划仍然不成功,就再用一个新计划来取代它,直到你发现了一个成功的计划为止。多数人遭到失败的原因就在于:他们缺乏缜密的思维以及取代失败的旧计划的勇气和刚毅精神。

如果没有可行的实用计划,即使聪明的人也不可能积累财富或完成其他任何事业。当你遭遇失败时,要认识到,一时的失败并不是永远的失败。这也许只是意味着你的计划并不正确。

你可以构想其他的计划,重新开始。

千百万人终生过着贫困的日子,原因就在于他们缺乏积累财富的正确计划。你的成就不可能大于你的计划的正确性。

詹姆·斯希尔在开始筹措资本,建造一条从美国东岸至西岸的铁道时,曾遭遇到挫折。但他采取了新的计划,化失败为胜利。

亨利·福特不仅在开创汽车事业的初期曾遇到一时的失败,当他处于顶峰时也遭受过挫败。

但他创造了新的计划,走向了金融上的胜利。我们在认识这些人物时,往往只看见了他们成功,而忽视了他们在成功之前所必须克服的许多挫折。

当失败到来时,你应该把它看成是一个信号,然后重新制订你的计划。再度出航,驶向你的目的地。如果你遭遇失败就放弃,那么你便是一个半途而废的人——更不客气的就便是废人。一个废人决不会胜利,更不可能获得财富。

专业:知识是致富的必备

知识有两种,一种是一般常识,另一种则是专业知识。一般常识对积累财富并无多大用处。

大学教授拥有各种知识,但是他们大多不是富翁,因为他们不具备组织和利用知识的能力。知识本身并不能产生财富,除非你对它加以发挥和利用。很多人都会对“知识就是力量”这句话产生误解,因而他们常常感到困惑。这是因为他们对事实不了解。其实,知识只是一种潜在的力量,只有将知识转化成明确的计划和行动,知识才能成为真正的力量。

现代教育制度的失败在于,学生们得到知识之后,并没有学会如何去组织和利用这些知识。

这是教育制度的一个重要缺陷。那么,要如何运用知识才能挣到钱呢?首先你要决定你所需要的专业知识,通常情况下,人生的主要目的和你现在所要达到的目标,将决定你所需要的知识。这个问题解决以后,第二步就要求你对你所依靠的知识要有一个正确的认识。其中需要注意的是:

(1)本人的教育背景和经验。

(2)与人合作的重要性。

(3)如果有机会的话,尽量进学校学习。

(4)多去图书馆,那里有你需要的几乎所有的东西。

(5)进行专业训练课程的学习。

在获得知识之后,还要将其组织起来,并通过切实可行的计划用以实现既定的目标。要知道,知识如果不被运用,就没有任何实际的价值。

各行各业的成功人士都在不断地获取他们所需要的专业知识,并且从不停止。有些人认为,一旦停止了学校教育,就意味着获取知识过程的完成,因而他们不再去主动获取知识。持有这种想法的人是不会成功的。

其实,除了学校教育外,你还可以通过进夜校,或函授学习的方法未获取知识。

现在让我们来看一个特别的例子。

某杂货店的一名推销员突然发现自己失业了。幸好他有一点记账的经验,所以他就开始选修会计课程,并经营起生意来。从雇用过他的杂货店开始,他相继与百余家小商店签订合同,为他们记账,按月向他们收取极低的费用。他的主意很实用,不久他发现需要在一辆轻型的送货卡车上设立一个流动的办公室,装备最新的记账器。他的主意成功了,他现在已有许多在汽车上的会计办公室,雇用了众多的助手,使许多小商店花费少量的钱,而获得最佳的服务。

这个独特的成功生意,其主要的组成成分是专业的知识加上想象力。现在,那名推销员每年所付的个人所得税,几乎是他在失业时那位杂货商付给他的工资的10倍。

这个成功的生意,是以一个主意为开端的。一个好主意是无价的,而在所有主意的背后的支撑就是专业知识。不幸的是,那些未曾发现大量的财富的人,都是因为只有丰富的专业知识,却欠缺创业的好构思。好的构思由想象得之,想象力能把专业知识与现有需求合并为一种有组织的计划,这是产生财富所需要的必备条件。

欲望:没有目标,致富何来

法国著名作家巴尔扎克说:“欲望是支配生命的力量和动机,是幻想的刺激剂,是行动的真正意义。”

你所欲望的东西就是你要追求的目标,欲望本身则是你努力刻苦的基本动力。欲望还可以促使梦想变为现实。

欲望是挣取财富的原动力,动力越强,其行动就越有力,行动越有力,实现财富梦想的概率就越大。这些都是成正比的。如果你要获得财富,你就必须要让你的欲望变得非常强烈,只有强烈的欲望才能使你奋进。

西方有句谚语说得好,只有想不到的事,没有干不成的事。

只有钟情于金钱,并且钟情再钟情,从心里视财富为命根子,你的财富才会不断增加。

被誉为日本经营之神的松下幸之助,从9岁起就开始了学徒生涯,尝尽了各种艰辛。他经过15年的漫长磨砺,于24岁创立自己的公司并开始独立经营。经过数十年的艰苦经营,终于使一个小作坊式的工厂发展成国际性的庞大企业集团,松下公司的规模2005年在世界500家大企业中名列第31位,而且还曾比这更靠前过。他有一句名言被商人奉为经典:“让我们钟情于金钱吧,这样才会有所作为。”

20世纪70年代的华尔街,人们一提到唐纳德·索马斯·里甘这个人,就会胆战心惊。里甘是华尔街股市中的一个经纪大亨,是华尔街一家著名投资公司——梅里尔·林奇公司总裁。他可以使华尔街的股民笑的变哭,哭的变笑,简直是“翻手为云,覆手为雨”。里甘与肯尼迪是同学,他对家财万亿的肯尼迪家族羡慕不已。他暗暗发誓:一定要拥有足够令世人惊叹的金钱。里甘坦言:“我喜欢金钱,对我来说,这是我的禀性,也是我的正业。”在许多人手里会变成废纸的股票,在他手里,则会变成自己腰包里的金钱。

只有具有“财富意识”,才能积累财富。

赚钱要从“心”开始,要赚大钱成为上级别的富豪,你就不能满足于小富,“小富即安”的心态成就不了大事业,要追求更高的目标你必须还要有“野心”。

“野心”会使你财路畅通,对于要追求成为巨富的人来说,野心甚为重要。盛田昭夫,一个寻常的名字,却是日本电子技术方面的传奇人物。1946年他创办东京通讯工业公司(索尼公司的前身)时,就霸气横溢,他对合伙人说:“我们的市场不仅仅是日本、亚洲,而是全世界。”为了占领美国市场,他制定了一个10年不赢利的计划。当他的艰辛努力获得丰厚的报酬时,他便是第一个实现企业国际化的日本人。

美国钢铁大王卡内基少年时就立下誓言:我将来一定要成为大富豪。卡内基没受过什么教育,曾干过锅炉工、记账员,电报业务办事员等最底层的工作,除了机敏和勤奋,卡内基一无所有。卡内基的心中有一个梦想,那是他在少年时就立下的誓言:赚钱成富翁。在当时美国动荡及战乱年代,他的梦想曾被人耻笑,说他是可笑的野心家。但他成功了,他登上美国“钢铁大王”的宝座。

卡内基或许没有生意人的精明和钻营,但他总是把可以赚钱的机会抓住。这正是成功的野心家所必需的一切。很难想象:没有欲望,台湾的王永庆能拥有令人羡慕的财富……欲望可以是罗曼蒂克的,但不是空想。它需要破釜沉舟的决心和勇气,也需要坚韧不拔的意志和信念。

王永庆16岁时就开起了米店,面对众多的竞争对手,他突发奇想:要是能将风头最劲的日本米店比下去,就算成功了。经过多方努力,终于实现了他的愿望。20世纪50年代,王永庆想进军塑胶业,有人劝他,连精通塑胶业的何义都不敢接这个烫手山芋,你凭什么去接?王永庆却想:别人不敢做的事我做成了,岂不美哉!他偏不信这个邪,偏要异想天开。他果真做到了,而且,他的名字成了“财富”的代名词,他的“一个喷嚏”足以令全台湾的工业界都感冒……王永庆成功的秘诀就在于,拥有强大的欲望和野心。

以上事例说明,欲望是可以化为实质对等物的,欲望可以衍生财富。

你也许会抱怨说,在未实际达到这一目标之前,你看不到自己的成就和财富,但这正是“炽烈欲望”的魅力所在,如果你真的十分强烈地希望拥有财富,进而使你的这种欲望变成了你坚定的信念,你最终便会真正地得到它。

如果你真正地热爱金钱,并下定决心要致富,那么你也可以成为赚钱高手,当今的时代和我们所面临的国内形势为你提供了充分的可能。

据有关方面的统计,中国现在拥有百万元以上家产的,至少已超过100万人。其中亿万富翁已有数十个,10亿元人民币以上的大富翁也有若干个。只要你有财富的野心与欲望,你就能成为其中一员。

毅力:为财富提供动力

在将欲望转化为财富的过程中,毅力是必不可少的。当毅力和欲望结合在一起的时候,就会形成一股强大的力量。通常,拥有巨额财富的人都是具有坚强毅力的人,他们能够不断地前进,直到实现自己的目标。

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