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第21章 漂亮的演讲开场白(4)

这样以示物开头很自然地给听众留下悬念。接着,演讲者便以铜盒为线索讲了下去。讲到关键处,激动地打开铜盆,拿出内装的用血书写的“拼搏到底”四个字,使听众产生强烈的感情冲动。最后,演讲者说:“历史、时代坚信我们会用钢铁的意志,坚实的行动勇往直前!因为我们共同拥有一个永恒的旋律——这就是拼搏!”再次高举血书。

找到演讲稿和听众利益点的结合

人们都关心对自己有好处,有利益的事。如果以与听众直接相关的题材开始讲,就很能引起他们的注意。可有些演讲者不善于使用。

在演讲定期检查身体的重要性时,有位演讲者先讲延年学会成立的历史和组织以及各项工作之情形。真可笑!听众们毫无兴趣去留意这种学会成立的历史,他们关心的只是他们自己的身体。

为什么不先说出该学会和听众有莫大的关系呢?可以这么说,“你们知道按人寿保险的表格讲,你们还能够活多少岁吗?据寿险统计学家说,你的寿命还有你现在的年龄与80岁之差的2/3。比如你现在35岁,那以你现在的年龄和80的差数是45,那以你的余寿为45的2/3,也就是说你还能活30岁……这样够吗?不!不!我们都愿意活得更久。可是这表格是根据几百万人的记录而得的。那么,你我有超越这个数字的希望吗?是的,只要适当地留心就可以,而这第一步就是要有一个详细的身体检查……”然后,如果再详细述说为什么要定期检查身体,听众对于这个“延年学会”的工作就感兴趣了。但是开头就讲历史和组织,太死板、太无益了!

还有这样一个例子,也能说明这个问题。

一位学生讲保护森林的重要性,因为美国森林每年不慎因火燃烧的损失达数百万美元。他开头这样说:“我们应当对我们国家的无限资源引以为荣!”从这句话他引出每年浪费了不计其数的木材。

这种开端欠佳,太概括,太空洞,没有点出题目跟在座听众有直接的重大的关系。最好不要选择这样的开端。

峰回路转的开场白

峰回路转的开场白能让听众有截然不同的反应。

假如你是一位副主任,公司为了表扬你平时的优良表现,突然有一天提升你为主任。于是,当天下班你兴冲冲,欣喜若狂地吹着口哨回家,看见妻子后你如何向她传达这喜讯呢?

“我回来了,我今天升了主任,你开不开心?”一般人通常会忍不住喜悦,直率地告诉太太这个好消息。

“别高兴得太早,往后得更加卖力工作,否则会被人家说闲话……”也许有些妻子会如此泼冷水,或没有你预料中的反应热烈,因此,建议你不妨改变一个方式,用点心思告诉她这个喜讯。

“我回来了!”看见你装出一副失魂落魄的样子打招呼。

“怎么了?无精打采的。”太太会关心地问。

“今天我被叫到董事长办公室。”

“他对你说些什么?”

“他说我这个副主任的职位明天起不用再干了。”

“怎么会呢?你不是做得好好的吗?为什么被开除了?!”太太一定会紧张地问你。

此时你再绽出得意的笑靥说:“谁被开除了?!他是叫我不用做副主任,改升我为主任啊!”

“真的?!”太太会瞪大眼睛,松了一口气说,“你真讨厌,害我担心死了。”虽然说“讨厌”,可是却露出娇嗔喜悦的神情。

稍微思考改变一下说话的方式,所得的效果会马上不同。演说亦然,相反的讲话方式有助于提高震撼力。

除了以上介绍的方式外,演讲的开头还有其他的方式。比如,议论式、归纳描述式等。总之,演讲的开头不可忽视,要求简短切题,有魅力,力求一开始就给听众造成一种良好的心理定势,切忌陈词滥调;要有真挚感情,切不可故作谦虚。

几种蹩脚的开场白

好的开场白能给演讲增色不少,可是许多开场白让人听了十分不舒服。蹩脚的开场白有下面几种。

◎ 远离主题的废话

“呃……早上好呀……女士们……呃……先生们。你们得多多包涵,我夜里……呃……着了一点凉……所以我呢……呃……要是我讲的声音……呃……有点鼻塞语浊,那还请多加见谅了。”

这也许能赢得一些听众的些许同情(如果你在足球俱乐部年宴上做餐后讲演,那可别指望会有这样的回应),但是很难建立你的可信度,也很难抓住听众的注意力。

开场白贵在简短切题,把听众迅速引入问题情境,使之尽快把握演讲的题旨和思路。但有些演讲者却不为听众着想,一开头就吐出一大堆无谓的言辞和热烈的废话,白白浪费听众的时间。这种无聊的开场白,也应加以克服。

“女人需要男人,如同鱼儿离不开水。如果一个民族要同我们的欧洲竞争,那我们务必用两手紧紧抓住棘手的问题。”

“我最近为生意上的事去香港一趟,一路顺风呀。美中不足的是我的行李没有随机回来!不管怎么样,我们今天的话题是‘管理难对付的人’。”

知道用笑话开始你的演说固然好,这样的方法可以一举成功——如果笑话生动有趣,你又讲得娓娓动听的话。不过,请记住,笑话的取舍在听众方面,讲得好坏并不全取决于你自己!

◎ 老生常谈的话

不要用老生常谈的话语,如“我很不习惯当众讲话”或过分雕琢的虚假故事。请朋友直言不讳地对你的表达或故事提出批评。

还有一种就是套话,顾名思义是一种老套子话,是一种八股式的俗套子。其思想内容和语言形式都形成了一种固定的格局,而且相沿成习,大家都要如此这般地照套一番,就好像看到市面上某个时期流行的某种款式的帽子一样。

“在国内外一派大好形势下,我们迎来了……年的春天。”

“在……正确的领导下,在……亲切关怀下,在……共同努力下,我们单位取得了一个又一个的胜利。”

“当……节来临的时候,我们举行了……盛会。这个会议开得非常及时,非常重要,将会发生深刻的影响。”

这些话若是成了一种老调子,大家都如此说,就失去演讲者个人的特色,也未必符合实情,使听众觉得腻味,因而起不到积极的作用。

◎ 陈词滥调

“值此春光明媚之际,本人来此参加大会,感到无比荣幸。”

“东风浩荡,红旗漫卷,国内外形势大好,而且越来越好。”

第一个开头文白夹杂,显得演讲者有些迂腐。第二个开头是空话套话的堆砌,丝毫引不起听众的注意,这都是由于演讲者语言和思想贫乏所造成的。

这与套话并没有十分严格的区别,只是大多表现为语言的陈腐和平庸低俗,表达不出真切的思想内容。有的一开头就喜欢使用某些缺乏新鲜感的文言词语,或不着边际的浮华词藻。

◎ 故作玄虚

演讲者的谦虚是赢得听众合作的重要条件,但关键是态度要诚恳。有一些演讲开头尽管说得很客气,但是明显地透着一丝虚假。

明明是要指导别人,却故意说成是“我向大家汇报来了”。

明明是很欣赏自己的做法,很想当众介绍自己的经验,却要说成“大家让我讲几句,本来我不想讲,一定要讲就讲吧。”(不想讲还讲,岂不是废话)

明明是苦心经营,却要说成“同志们,我没什么准备,实在说不出什么。既然让我讲,只好随便讲点,说错了请大家原谅。”(虽是谦词,但都是没用的废话)

“同志们,这几天实在太忙,始终抽不出时间,加上身体欠安,恐怕讲不好,请大家原谅。”(既然那么多客观原因,何必要来讲呢)

这种演讲弊端,令人厌恶,必须加以克服。

◎ 不尊重听众

“今天我要讲的这个问题,是你们从来没有听说过的。你们要注意听。”和“最近我了解了一下情况,你们许多人对××的理解很成问题,很不像话。这个问题不能那样认识,应该这样看……”这类开场白最容易引起听众的不满甚至愤慨。

有的演讲者喜欢摆架子,把听众当成“阿斗”。由于缺乏平等的态度和民主精神,往往一开头就口气很粗,甚至板着面孔训人。

◎ 超乎实际的惊人之谈

有一些演讲场合,常可听到某些言过其实的说法。例如,有的演讲主持者在开头向听众介绍某些稍有作为的演讲者时,称为“明星”、“著名学者”、“著名专家”,等等。这类虚诳不实之词最容易引起听众的反感。

不要用故意提及名人的名字以抬高自己身份的办法来建立可信度。不要让听众认为你只是为了满足自己的虚荣。

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