第7天
普通人只用了他自身遗传的记忆能力的10%，而浪费了其余的90%，因为他违反了记忆的自
然法则。
——卡尔·西秀
一、由咏虎诗谈记忆
有一个没有真才实学的人，喜欢卖弄自己的聪明。一次他告诉别人：“我看过一首咏老虎的
诗，作的实在妙极了。虽然只有四句，却把老虎写活了。”
人家请他念来听听，他摇头晃脑地说：“第一句好像是什么虎，第二句大概是什么苦。”人
家见他两句都没念出来，有些不耐烦，让他说后两句算了。那人歪着脑袋想了大半天，才说
：“第三句真的忘了，好在第四句话记得清楚，是厉害得很的意思。”
聪明的读者一定可以在捧腹之余得到某些启发吧。这说明记忆是把话说好的一个条件。
在我们阅读周总理对外宾谈话的材料时，常常被他那惊人的记忆力所折服。有人由于记不住
，便总想借助讲稿。其实，除了一些郑重的正式场合外，说话使用讲稿并非一个好办法，它
不但阻碍你和听众之间可贵的接触和感情交流，而且多少给人以生硬造作之感，甚至使听众
认为你对自己的讲话缺乏自信而减少信服力。
但是，尽量不带讲稿并不等于不必准备，不等于可以临场信口开河。对一些必要的数字及事
实，可以事先进行记忆。如果预先写一个大纲，把它记熟，讲起来就有了脉络，即兴发挥也
不致离题万里。日本前首相田中很能说话，这与他极强的记忆力分不开，他主张必须记住的
东西，要全部死记硬背。对《广辞林》也是撕下一张揣在口袋里，全部记住了才撕掉，然后
撕下第二张。
他又说：“读了书要记得，听了讲要懂得，如果读书或听讲都不能记住，那就什么用处也没
有。启发式的教育、自学的教育，看来的确是很艰难的，但是如果对原理、定理、方程式或
者衡量事物的尺度等，都不下苦功把它记住，就不能得到新的进步和发展。”
一般来说，讲话稿多为规范、严谨的书面语言。书面语言写得再精彩，与口头语言也有所不
同。书面语言太干巴，缺少讲话时所需要的节奏和活力。这样的语言，讲起来不自然，记忆
起来更难。如果讲话时想不用讲稿，又不至于出现难堪的局面，只有花时间把讲稿变成自己
的语言加以理解和记忆。记住自己的东西比记住别人给你准备的东西要容易得多。
1993年4月14日，江泽民总书记到海南大学视察工作，他来到阅览室，面对众多的同学说
：“
我听你们尹校长(尹双增)讲，苏东坡在海南几年，对海南的文化教育影响很大，你们学校还
塑了他的像。你们有谁能背诵他最有名的词?”其中有一位学生背诵起来：“明月几时有，
把酒问青天……”可是到后来，这位学生背不下去了。江总书记便接着背诵：“转朱阁，低
绮户
，照无眠。不应有恨，何事长向别时圆?人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。但愿
人长久，千里共婵娟。”
江总书记兴致勃勃，接着又和大家同背苏东坡的《赤壁怀古》。最后，他说苏东坡还有首很
不错的诗叫做《悼亡妇》，你们会背吗?这首诗知道的人不多了。于是，他又动情地开始背
诵了：“十年生死两茫茫。不思量，自难忘。千里孤坟，无处话凄凉……”
学生们静静听着，大家都流露出敬佩的神情。谁也没有料到总书记有如此深厚的文学修养。
一番亲切地交谈过后，同学们面前的总书记已不仅仅是党和国家领导人，也是一位富有学
识，亲切、可敬的老师和长者，给同学们留下了深刻的印象。
林肯任美国总统期间，许多重要讲话都不用讲稿。他在工作繁忙的情况下是如何准备讲稿的
?他通常是由写作班子写好初稿，在初稿的基础上，再修改完善变成自己的语言牢记在心。
有人把林肯的首次就职演说同他的写作班子为他拟的草稿做了一番比较，发现林肯把草稿中
那些浮夸的语言全部删去，用草稿提供的材料创造了那篇讲话中最令人难忘的语句，其
中就包括那句“神秘的记忆之玄”的结束语。这是讲话者与撰稿人之间的理想关系。灵
感的启发是相互的，但是归根结底，讲话必须是讲话者自己的体会，而且只是他一个人的
才能有效果。林肯的一些做法是现实可行的，值得我们深思和效仿。
人们总是称赞那些口若悬河、滔滔不绝的演讲者。这主要是因为他们有东西可讲，而这可
的东西却又来自于“过目不忘”的记忆力。演讲前，他们充分发挥记忆的作用，即使再丰富
、复杂的内容，他们都能牢记于心。头脑里储存了大量的信息。一旦需要写演讲稿时，他们
就会如囊中取物一样，迅速而准确地输出并组织到演讲稿中，使演讲的内容丰富，形式活泼
。一个人如果记忆力不强，大脑中没有库存多少东西，没有一点真“货色”，又怎么能写好
演讲
稿呢?就是勉强去讲，也只能是丢三落四，滥竽充数，讲出去又怎么能说服听众、感染听
众呢?当演讲者登上演讲台时，
也需要极强的记忆力，否则经常忘词，造成多次停顿，又怎么能使听众产生浓厚的兴趣
呢?另外，演讲有时如同江河直泻，演讲者不时地闪现出新灵感，当一个新思想出现时，却
记了应当阐述思想的原材料，这又怎能为全篇演讲增光添彩呢?可见在整个演讲的过程中，
演讲者须臾都离不开记忆力。只有有了较强的记忆力，演讲起来才能左右逢源、游刃有余
，才能口若悬河、滔滔不绝。
二、一个能记10 000个人名的推销员
怀特摩托公司(White Motor Company)的招待员多恩(Louis Dorn)以能认识10 000人的
姓名而
闻名。可见，人脑可贮存的信息量是相当大的，据有关学者从理论上推断，在人的一生
中，大脑
可贮存约5亿册书的知识。所以没有记忆就没有学习和思维，而记忆的输入、保持和贮存，
并不是一成不变的，新信息不断地冲击，从而使记忆在提取时会发生质和量的变化。时间的
延长会使记忆发生泛化或遗忘，因此了解记忆是提升记忆的重要手段。
记忆是人脑对过去经历过的事物的反映。人们在生活、学习和工作实践中所思考过、经历过
的事物、情感及行为举止都会在大脑中留下痕迹，这些痕迹在一定的条件下会重现出来。这
人脑对过去经验的识记、保持及重现的过程就是记忆，也就是信息的输入、贮存和提取。
记忆是人和动物都有的心理过程。它是在大脑皮层中进行的，是神经系统的基本特性。记忆
的过程是识记、保持、再现。识记就是对信息的接受或输入，保持就是停留或贮存，再现就
是回忆或提取。
记忆的形式和内容是多种多样的，如形象记忆、逻辑记忆(判断、推理、联想等)、情感记
忆、经历记忆、运动记忆或技巧记忆等。但是不论所记忆的内容是什么，绝大多数的神经学
和心理学家都认为，记忆有三种基本的类型，即瞬时记忆(不超过1～2秒)、短时记忆(不
超过1～2分钟)、长时记忆(从数分钟到数日、数月、数年甚至终生)。
研究表明，这三种类型的记忆是在大脑的不同部位、不同的神经结构参与下，通过不同的神
经机制实现的。例如，瞬时记忆发生在大脑皮层感觉区；短时记忆有可能在大脑皮层的前额
，这只是通过临床脑损伤病人的症状表现和动物实验研究的设想；长时记忆被认为是位于颞
叶深部的海马，这也是贮存记忆的地方，不少临床外科医生都发现切除或损伤两侧颞叶的海
马，可导致严重的记忆障碍。没有记忆的人将是白痴。
记忆的历程有：
密码：即将声码、形码、意码编排后置于记忆的位置。
贮存：即将编码的讯息留在记忆中，以备必要时提取。
检索：即将贮存在记忆中的信息，经过心理运作的解码，使其还原为编码前
的形式并表现为外显行为。
那么如何增强记忆，并记得快、多、牢呢?
记忆的窍门和规律是：
背诵是记忆的根本；
争论是记忆的益友；
理解是记忆的基础；
重复是记忆的窍门；
趣味是记忆的媒介；
联想是记忆的捷径；
应用是记忆的动力；
简化是记忆的助手；
卡片是记忆的仓库。
三、让记忆成为口才的好助手
在日常工作和生活中，有讲稿的讲话毕竟是不多的，无讲稿的即兴讲话倒是常有。比如座谈
、讨论、论辩、会议等，常常突然要你讲几句话，发表意见。面对这种情况，你怎么办?
将大脑中储存的有关知识随手拿来，稍加组织，为己所用。只要平时记住了大量至理名言
、作家作品、科学术语、成语典故、寓言故事、史地常识、奇闻轶事等素材知识，表达时就
能得心应手，挥洒自如。
因此，好口才无疑是借助于记忆得以实现的。因为记忆是人脑的一种功能，是经历过的事物
在人脑中的反映和再现。通过记忆，可以储存信息，把有准备的讲话材料和无准备的素材知
识铭刻在脑子里。这样即便没有稿子或抛开稿子上讲坛，说话都能如行云流水，滔滔不绝。
以下介绍几种常用的记忆方法。
(一)诵读法
记忆讲稿时，一遍一遍地念，大声地读，直至倒背如流，烂熟于胸。人们接受外界信息时，
由于接收的感觉器官不同，记忆的保持率也不同。
专家试验证明：在接受知识时，如果采用眼耳结合的“视听法”，三小时后，能保持85%；
三天后，可保持65%。可见，诵读法能明显提高记忆力。
(二)纲目法
发表长篇讲话，可从主题和结构入手，列出讲稿纲目，即首先抓住主题，然后围绕主题，列
出有逻辑联系的内容纲目，并用简明扼要的语言按顺序标出来，使之一目了然，以便进行提
纲挈领的记忆。
(三)机械法
事物缺乏内在联系，靠简单重复和强记进行记忆的方法，叫机械记忆法。在一般情况下，记
忆人名、地名、书名、日期、电话号码、门牌号码、数学公式等，都是运用此法。
在机械记忆中，也可以自创一些方法，借以提高记忆的效果，如对照法、顺序法、抓特点法
等，还可以运用谐音、押韵、会意等方法，缩小记忆对象的信息量，灵活巧妙地进行记忆。
(四)口诀法
把本身联系很少的材料，根据其内容要点，编成整齐对称、偶句押韵、朗朗上口、便于记忆
的语句，使之富有趣味性。这种记忆方法称为口诀记忆法。
口诀记忆法应用广泛，如许多农谚、节气谚语、珠算口诀、九九乘法表等，都是采用此法，
使人们能快速、方便地记忆，又不易忘记。
(五)重复法
遗忘使记忆痕迹不断淡漠或消失，采用重复记忆法，可以加深大脑皮层的痕迹。复习不仅有
修补、巩固记忆的作用，还加以深化对知识的理解。通过重复记忆能逐渐达到知识的条理化
、系统化。
(六)谐音法
借音同或音近的字词记忆。如我国黄河长5 700(乌七洞洞)，珠穆朗玛峰高8 848(
爸爸似爸)等
。再如，在日语中，招待会可谐音为“来塞补胸”，自行车赛可谐音为“踩轱辘累死”，电
子乐器可谐音为“电梯落地”。
(七)联想法
由一种事物想到另外一种事物的记忆。如日本富士山的高度是12 365英尺，可以联想成
一年1
2个月365天来记忆。再如，我国十大风景名胜：北京故宫、苏州园林、桂林山水、杭州西湖
、万里长城、安徽黄山、秦兵马俑、长江三峡、台湾日月潭、承德避暑山庄，可编为“故园
山西长，黄俑三日承”，可联想为在故园山西长出的黄俑三日就成了。我国十大名茶：顾
紫笋、六安瓜片、太平猴魁、太湖碧螺春、蒙顶茶、黄山毛尖、君山银针、信阳毛尖、庐山
云雾、西湖龙井，可编为“顾六太太蒙黄君信庐山西湖”，可联想为顾家六太太蒙骗黄
君信庐
山有西湖。我国历史朝代顺序：三皇五帝夏商周，春秋战国乱悠悠。秦汉三国晋统一，南朝
北朝是对头，隋唐五代又十国，宋元明清帝王休。可联想成一个哥俩夏天商量做粥的热闹场
景，在此从略。又如新北京十六景：周口店、大观园、香山公园、天坛、天安门广场、八达
岭、
十三陵、颐和园、卢沟桥、大钟寺、龙庆峡、白龙潭、故宫、北海公园、十渡、慕田峪，可
编为“周大香天天八十颐，卢大龙白故北十慕”，可联想为周艺，天天能拿八十一；卢
大龙瞎种田，白顾慕北边的十亩地。
总之，记忆的方法很多，要提高口语的表达能力，就要不断加强增强记忆力的训练。
四、有效记忆的几种法则
一个人如果有强大的记忆力具有很大的优势，我们是怎样地羡慕过这类
人，以致差不多
以为他们具有一种神秘的法术!不过真正的秘诀不在于是否有这种少有的特长，而在于如何
去选择我们应该记住的知识以及一些如何应用记忆的简单法则。
不要为自己找借口，说自己的记忆力天生就不好。应当熟悉下面几个法则，尽量地去利
用自己的特长，要不了多久，你就一定会感觉到快乐和惊奇的。
(一)凡是想记牢的东西，就应当对它们抱有浓厚的兴趣
布莱恩能够记得住那么多的人，就是因为他对人有很大的兴趣。他喜欢与人交往，他并不
刻意地用了什么神秘的方法使别人深刻地印在自己心中，而是真心地想多了解别人一些。亚
尔?史密斯能够记得许多事情，是因为他对于四周的事物感受得非常快，并且感觉很有味
道。罗斯福记人名和记相貌的能力非常惊人，也是因为他喜欢人，凡是能与人结交他总是高
兴的。在一大群人之中，只要他看见一张熟悉的面孔，都会很快乐地和他打招呼，也许这个
人他以前仅见过一两次。
希尔(James J.Hill)恐怕要算是美国记忆力最好的人，他自己也是这样说的：凡是自己喜欢
的事情，记起来就容易得多。
对于你所要记忆的东西，只要养成一种兴趣，你便无须用苦功去记忆了。
(二)对于你想要记忆的事物，获得深刻、生动而且持久的印象
要想达到这个目的，你
必须集中注意力。罗斯福的惊人记忆力给与他见过面的人留下深刻印象。而他有这种杰出能
力的主要因素是他的印象仿佛是刻在钢铁上，而不是写在水上。他曾经通过坚强的意志训
练自己，使他即使在最混乱的情况下也能集中精神。在1912年的芝加哥党大会举行
期间，他把总部设在国会旅社。群众涌向旅馆下的街道，挥舞着旗帜，高呼：“我们要泰迪
(罗斯福)!我们要泰迪!”群众的呼喊声，乐队的演奏声，来来去去的政治家，匆匆召开的会
议，各种磋商活动——这种混乱而嘈杂的情况早已把普通人搞得心神不宁了；但罗斯福却安
然坐在他房间里的摇椅上，忘掉了所有这些混乱与嘈杂，专心阅读古希腊历史学家希罗多德
的作品。在巴西荒野旅行期间，每天傍晚，他一到达宿营地，立刻在大树底下找一处干燥的
地方，取出一张露营用的小凳子和他随身携带的一本英国历史学家吉朋写的《罗马帝国兴亡
录》，而且立刻沉迷在书中，完全忘掉了滂沱大雨、营区的嘈杂声和活动以及热带雨林特
有的各种声响。难怪他能深刻地记住他读过的内容。
花5分钟主动、积极地集中注意力，将产生比在精神模糊的情况下胡思乱想好几天更大的效
果。亨利?华德?毕丘写道：“积极投入的一小时，胜过迷迷糊糊的多年岁月。”每年赚取
百万美元的贝泰钢铁公司老板大吉尼?葛瑞斯说：“我一生当中学会的最重要的一件事，而
且不管在任何情况下每天都奉行不渝的，就是集中精神，注意我目前手中的工作。”
(三)对于你想要记住的事情应当做出来或是念出声来
记住那些我们实践过的事情，比记住只停留在脑海中的事情要容易得多。
林肯小时候上的是一所很贫穷的乡下学校，地板是用碎木头拼凑而成的，窗户上面没有玻璃
而是贴着从习字帖上撕下来沾满油污的纸张。班上只有一本教科书，老师拿着它大声朗读。
生们跟着老师念课文，大家齐声朗读，因此吼声不断，附近的人家干脆称这所学校为“长舌
学校”。
在这所“长舌学校”里，林肯养成了终生不变的习惯：凡是他想要记住的任何东西，他都
要大声朗读。每天早晨，他一到达春田市的法律事务所，立刻斜坐在长沙发上，把他的一条
笨拙的长腿搁在旁边的一张椅子上，然后大声朗读报纸。他的伙伴说：“他吵得我差点忍受
不了。有一次我问他为什么要以这种方式读报。他解释说：‘当我大声朗读时，有两种感觉
出现：第一，我看到了我所阅读的东西；第二，我听见了我所念的东西，因此我就可以牢牢
记住它。’”
林肯的记忆力相当好。他曾说：“我的记忆力就像一块钢铁——很难在上面刻下任何东西，
但一旦刻了上去，也就不能擦掉。”
(四)凡是有可能，尽量将你所要记忆的东西写下来
如果你一味地把精力浪费在记忆一些琐屑的小事上，便会没有精力去对付那些重要的事情了
。你是否耽误过一天中许多最宝贵的时间，去记牢晚上应当带一块面包回家；或是到街头的
小药店里买一管剃须膏、剃刀片；甚至因为想给妻子送枝花，也会搅得你不能专心于某
件重要的事情。如果是这样，那就表示你在滥用自己的精力。在你未采用一种可靠的机械方
法去记忆之前，你绝对没有想到为记住这些琐屑的事情所耗费的精力是如此之多。
碳化流质公司的总经理布伦克是记得故事最多的著名人物。人们常常对他为什么能记这么
多感到奇怪。直到后来他把自己的秘诀公布于世，人们才知道，原来他记得的所有故事都有
卡片目录，并且按照故事的类别分类依次地排好。他说：“我搜集故事已经好多年了。我每
次准备去演讲时，便在目录中抽出三四张卡片来，放在我衣袋内。”
(五)借助事物之间的联系，按照其次序、规律进行有效的联想
马克·吐温
演说总是带讲稿。后来，他想出一种帮助记忆的妙法，他在一家刊物上这样介绍：
“最难记忆的是数字，因为它既单调又没有显著的外形，如果你能在脑海中把一幅图画和数
字联系起来，记忆就容易多了。如果这幅画是你想出来的，那你更不会忘掉了。我曾经有过
种经验，在30年前，每晚我都要演讲一次，所以我每晚要写一个简单的演说稿，把每段的意
思用一个句子写出来，平均每篇约11句。有一天晚上，忽然把次序忘了，使我窘得满头大汗
。有了这次经验，于是我想了一个办法：在每个指甲上依次写上一个号码，共计十个，第二
天晚上我再去演说，便常常留心指甲，为使不致忘掉刚才看的那个指甲，看完一个便把号
码揩去一个。但是这样一来，听众都奇怪，我为什么一直望着自己的指甲。结果，这次的演
讲不用说又是失败了。”
“忽然，我想为什么不用图画来代表次序呢?这使我立刻解决了一切困难。回家后我用笔画
了六
幅图画，用来表示11个话题。然后我把图画抛开，但是那些图画已给我一个很深的印象，只
要我闭上眼睛，图画就很清晰地出现在眼前。”
(六)凡是你想要记住的东西，必须想办法使之变为你所喜欢的
人类对于过去的经历，多半是容易记住那些快乐的事情而忘记那些不快乐的事情。著名的精
神病治疗专家琼斯(Ernest Jones)说：“我有过无数次故意忘记约会的例子，尤其是对于病
，如果他是一个非常令人讨厌而无味的病人，我很容易忘记应当在什么时候去看他。这时
，如果有医生打来电话，问我在那时可不可以一起去看一件有趣的病例，我一般会毫不
犹豫地回答他我很愿意去，而实际上我是应该去给那个讨厌的病人看病的。”
康维尔(Russell Conwell)曾和沃纳梅克见过非常短促的一面，在以后的10年间未曾再见过
他。他们第二次会面是在一次会议上。在观众们热烈的鼓掌欢迎下，沃纳梅克走上夏季继续
讲学会的讲台，这时，他一眼就看到了记录桌上坐着的那位少年书记员，他10年前和这个少
年有过一面之缘，于是他俯身向前很客气地和他握了握手，表示相识。这件事表明了这位著
名商人惊人的记忆力以及他宽大仁慈的性情。仁慈心便是他良好记忆力的秘诀，他并不是想
做给别人看，而是真正地喜欢这位少年书记员。
五、记忆总动员
记忆方法因人而异，有人高声朗读记忆；有人默读记忆；还有人反复抄写记忆，可谓五花八
，各有特色。但如若不追求速度，最稳妥可靠的方法还是尽最大限度和可能动员五官感觉来
记忆。
味觉和嗅觉用于记忆或许有些牵强，但是尽量创造机会使用听觉、视觉、触觉以及手足运动
等，即通过看、写、读、活动身体的方式去记忆的方法，是应大力提倡的。
动员与这些感觉相连的全部大脑的神经细胞，可使它们联合起来为你的记忆出力。当你
需要回忆时，只要其中某一感觉有记忆线索就能够迅速地回忆全部记忆内容。比如虽然视觉
神经细胞中没有留下记忆线索，如果其他感觉，比如触觉神经中有记忆线索，就能够迅速提
取出记忆的内容。
从某种意义上讲，这是一种为日后提出记忆留下线索的提取记忆方法。诚然，动员起来的五
官感觉越多，记忆得就越扎实牢靠。但是，任何人都无法保证每次记忆时都能全部动员起五
官感觉。那么，当时间很少或记忆量很大的时候该怎么办呢?本章将向你介绍适合不同时间
、场合、地点的记忆方法。
人是无法将自己分为如天生视觉型、听觉型、触觉型等的某种特定类型的。
所谓适于或不适于使用某种记忆方法，在一般情况下都是由习惯所造成的。因此，认为自
是视觉型的人，最好尽量训练自己能够同样使用其他感官。这样一来，原来只能通过看来记
忆的人，久而久之也能够通过听来记忆了。
要想全部运用右脑和左脑为记忆服务，最好的方法就是尽最大可能动员起五官感觉中的每
一感官。但同时还需要随机应变，根据时间、场合的不同，区别使用不同感官
，如若没有这点灵活性，那么就无法在信息量越来越大的时代中生存下去。
从书本中获得知识时，在需要记忆之处留下些记忆的痕迹，也是一种很高明的记忆方法。
比如，将有参考价值内容的那页书折个小角。这种方法与画横线相比，既省时又省力，而且
当下次翻开那一页时，所需内容会立刻映入眼帘，在脑海里留下深刻记忆。
重要的是留下记忆的痕迹，采用什么方式都可以。这一点看似微不足道，实则做与不做在记
忆的处理量上会产生极大的差别。
折角也罢，插注也罢，说来都是动员触觉和运动神经等五官感觉的过程，与单纯的死记硬背
截然不同。简而言之，这是一种刺激左右脑，特别是右脑的记忆方法。
大脑借助五官感觉像录制录像带那样，将这些想要留下记忆痕迹的行为记忆下来。
当你再次遇到同样信息时，大脑中记忆住那些行为的“录像带”就会被提取出来，记忆内容
便自然而然地浮现在脑际。这一过程的多次重复，会使你对这部分内容的记忆愈加准确、牢
固。
