登陆注册
1910000000001

第1章 了解财务人员的岗位职能(1)

有一位农民企业家,2000年开始创业,现在经营着一家上市公司。他说他们公司的所有财务指标、上市公布的数据和分析体系,避免危机吗?这些问题将是本章探讨的重点。

例如,很大一部分原因就是城市排水的系统性做得不好。都要先向他汇报,你将在本章学到:

财务人员的基本职能

财务总监的管理职能

关键词:核算监督财务培训师决策参谋财务问题分析专家

财务是企业的核心,财务人员的基础工作是核心中的核心。作为管理者,你真的足够了解财务人员和财务总监的岗位职能吗?你知道如何既能发挥财务人员的积极性,又能有效防止财务人员的过大自由,他核实之后才能公布。这说明他具有财务方面的知识,核算就产生了。据中国的史书记载,在周朝的时候,就已经有专门的核算部门“司会”,对财务收支采取“月计岁会”,零星核算为“计”,总核算为“会”。西汉以后开始有“计簿”“账册”名称的出现。宋朝开始有“四柱清册”。所谓“四柱清册”,就是通过“旧管(期初结存)+新收(本期收入)=开除(本期支出)+实在(期末结存)”的平衡公式法进行结算。明末清初,出现了以“四柱”为基础的“龙门脉”。所谓“龙门脉”,就是把全部的账目分为进(各项收入)、缴(各项支出)、存(各项资产)、该(各项负债),使用的基本公式是:进-缴=存-该,进而编制成“进缴表”(就是现在的利润表)、“存该表”(就是现在的资产负债表)。

(第一节)财务人员的基本职能:核算和监督

这种记账方法的发明都是为管理和经济服务的。虽然在不同的时代,财务核算的方法有所不同,但其基本的职能和目的是相同的,那就是核算经济业务,监督经营情况。

一、核算职能

1核算的特点

核算就是要会算、会记。在算和记的过程中,我们需要注意哪些方面呢?或者说,核算的特点有哪些?

(1)以货币为计量单位

在我国,核算的计量单位是元。如果有外币业务,需要进行货币之间的转换、统一报表核算及报表计量。

(2)核算内容必须完整

如果核算的内容不完整,就不可能反映所有信息,看得懂财务数据,企业销售一批货物,销售数量为100吨,价格是每吨1000元,如果少记录10吨,那么损失就是1万元。

(3)核算必须连续

企业账目最可怕的一件事情就是不连续,不连续包括两个方面:记账方法不连续和核算期间不连续。

我去帮一个朋友看一家他收购的公司。那是一家担保公司,账目内容不多,但是银行的对账单不连续,账面数字与银行数字相差500多元。还有北京的交通问题,就连会计科目的使用都不规范。

我对那家公司的负责人说:“你要把公司从成立到现在的银行存款余额调节表调清楚,如果你做不到这一点,由此引发的所有问题要由你来承担。”

这是不得已的做法,因为我的朋友已经把收购款都付了,风险已经转移给我的朋友这里,对那家担保公司来说调不调账已经不重要了,但账总得延续下去,所以只能在收购的时候把责任划分清楚。

(4)核算必须系统

核算必须系统,就像盖房子、做工程一样,系统性做得好,后期问题就会少些。

2012年夏天北京的大暴雨导致路面积水严重,无数车辆被淹,这也是他走向成功的一个重要因素。

和这样的老板沟通,为什么总是这么堵车,一方面是因为车多,另一方面也是因为城市规划的系统性没有做好。做账也是如此,如果账目记录混乱、不成系统,就没有准确数字,这会给企业造成不必要的损失。

2核算的环节

会计核算的业务环节包括以下几个,所示。

会计核算业务环节图

(1)确认

从人类开始有经济活动之时,可能会导致企业利润不准、资产流失等问题。从数字金额来讲这不是什么大问题,但这500多元的背后可能隐藏着重大问题。权责发生制是指按收入和支出权责的实际发生时间来记账,与其相对应的是收付实现制。”

(2)计量

计量是指计量业务发生的金额,如销售额是1万元、2万元、10万元,还是20万元。

(3)记录

记录就是依据原始单据做会计凭证,登记有关账簿。现在用计算机记账后,只要凭证做好了,账簿系统就自动生成了。

(4)报告

报告是根据确认的数据、计量的内容和记录的信息出具报告。比如上市公司的年度财务报告主要包括资产负债表、所有者权益变动表、利润表、现金流量表;再比如企业内部的报表包括现金日报、生产经营日报、销售日报、采购日报、存货日报等。

3核算的基本方法

复式记账法是目前核算所采用的基本方法。它是以资产与权益平衡关系为记账基础,对于每一项经济业务,都要在两个或两个以上的账户中相互联系进行登记,系统地反映资金运动变化结果的一种记账方法。

复式记账法最大的特点是:有借必有贷,借贷必相等。

在具体记账的环节,企业必须统一会计核算口径,口径不统一,标准就会不统一。例如,有些企业在核算上没有明确的要求,财务总监自然很轻松。但不是所有的老板都懂财务,管理费用记在销售费用里,管理费用和销售费用的明细科目混淆,致使月底和年底无法对这些收入与费用进行比较、分析。

所以对会计核算口径的统一是一个不能忽视的问题,这就要求企业要根据实际发生业务的内容建立会计核算科目明细表,并规定每个具体的科目核算哪些内容。

4核算原则:权责发生制

会计核算原则采用权责发生制(accrualbasis)。主营业务收入记在其他业务收入里,房租是年付,他当着我的面对老板说:“我们做财务的都成打小报告的了,制度保证企业各项活动的有效执行。收付实现制(cashbasis)是以收到或付出现金为标准,来记录收入的实现和费用的发生,又称实收实付制。

根据权责发生制,凡是本期已经实现的收入和已经发生或应当负担的费用,不论其款项是否已经收付,都应作为当期的收入和费用处理;凡是不属于当期的收入和费用,即使款项已经在当期收付,都不应作为当期的收入和费用。

例如,我当期卖货卖了1000万元,但没有收到钱。按照收付实现制来说,这1000万元就不应该记为收入。但是这1000万元我已经签订了合同,还有担保,钱是一定能够收到的,按照权责发生制,这1000万元就应该算当期收入。

再比如,企业有一笔房租费用,所以,年初的时候就已经把这一年的房租都付了。按照权责发生制,房租费用要均摊到每一个月,如果一年的房租是120万元,每个月就是10万元。

现金流量表是完全按照收付实现制做出的表格,资产负债表和损益表是完全按照权责发生制做出的表格,这三个表格反映的是企业应该有的资产、负债和权益。在实际管理过程中,所有会计核算内容都是按照权责发生制来计算的。

二、监督职能

财务人员的第二个基本职能是监督职能,财务人员之所以能履行监督职能有两个原因。

其一,各个部门经营活动的信息最终都会汇总到财务部门,财务部门知道所有业务发生的结果。

其二,各个部门的经营活动必须符合公司的财务制度,凡违反公司财务规定、损害公司利益的事情,财务人员都要予以禁止。这是财务人员必须做的事情。

财务人员可以通过日常业务等基础性管理内容对企业风险进行一定的规避,但不要做打小报告的小人,要用公正的心来对待工作。

财务人员的监督职能是指财务人员在进行会计核算的同时,对特定主体经济活动的合法性、合理性进行审查。

我做顾问的一家公司有六七家分公司。老板是个特别谨慎的人,在给财务人员开会的时候,给各分公司的财务经理布置了一些高密性的任务,如总经理做了什么事情,签了什么单据,哪些任务做得好,哪些任务做得不好,都要定期向他汇报。

其中一个财务经理是个火气比较大的人,财务总监一定要让老板真正明白你的意思。

总之,这些事情我们干不了。我们只管记账,其他的事情不管。”听了他的话,老板的脸上有些尴尬。我纠正了一下那个财务经理的话,说:“其实监督是我们财务人员工作范围之内的事情,正常业务中有不符合公司财务规定的,这样的事情当然要管,不然公司要财务人员做什么?只是你把监督说成打小报告有点不好听。如果企业的执行效率很高,很多时候,首先没办法管自己的财务队伍,把他们甩给我的问题都处理了。

2监督的特点

监督主要通过价值指标进行。

价值指标从细节上讲,是指支出是否符合企业的各项规定,资产管理是否到位,有没有资产流失的风险;从高度上讲,要符合企业的战略目标,如企业的收入指标、成本费用标准、盈利能力、资产管理能力、投资回报率等。

财务人员要对企业经济活动的全过程进行监督,包括事前监督、事中监督和事后监督。

(1)事前监督

事前监督是在经济活动开始前进行的监督,即审查未来的经济活动是否符合有关法规、政策规定,以及在经济上是否可行。预算、项目可行性分析报告、实施计划等都是事前监督。事前监督做好了,后期的麻烦就少一些;如果事前监督没做好,后面出了问题就不好解决了。

(2)事中监督

事中监督是对正在发生的经济活动及其相应的资料进行的审核与分析,如单据的审核、出入库的检验等。

事中监督的主要参考依据是企业的制度,在具体的工作中,那么事中监督相对就会有效;如果企业的执行效率很差,事中监督就很难做得美满。

如何才能提高财务人员对企业的事中监督效果呢?找一个铁面无私的人去做这件事情。在很多人眼里,财务人员都不近人情,甚至有些部门的人很讨厌财务人员,因为他们审核单据太严格,条条框框太多。但企业的财务人员一定要把好关口、审好单据,让不守规矩的人不敢乱来,这样才能保证企业良性运转。

(3)事后监督

事后监督是对已发生的经济活动及其相应的核算资料进行的审查和分析,如绩效考核的分析、预算的差异分析、审计等活动。

木已成舟,到了最后一步,财务人员能做的就是总结。总结出做得好的地方,继续发挥优势;总结出做得不好的地方,尽量把缺点在下一步的工作中弥补回来。但这话说起来容易,做起来就难了。其实,难的不是事情本身,而是我们对事情的看法。

(第二节)财务总监职能一:做公司财务管理的培训师

上一节我们讲的是财务人员的基本职能:核算和监督。财务人员的基本职能是基础,只有基础工作完善了,后面的工作才好做。就像盖房子,地基没打牢,非要盖上去,早晚会出事。财务工作也是如此,财务总监要懂业务、懂管理,会出现财务数据不准,财务工作做得不到位的情况,这就是因为基础工作没做好。

这一节我们讲财务总监职能之一:公司财务管理的培训师,关键人物是财务总监。事情处理完以后,只要摆正自己的位置就行了。他对公司的财务总监提出了一个要求:企业的财务总监应该是企业财务管理的培训师。这个要求是很多做财务的人都没有想到的,也是我这个做财务培训的人没有想到的。这个要求非常正确,但想做企业财务管理的培训师没那么简单,因为给别人培训的前提是你要比别人更精通,所以财务总监要懂业务,也要懂管理。

一、财务总监必须懂业务

有一次,我和上海万创集团的总经理谈到财务管理方面的问题。只有沟通有效,我召集他们开会

原因之一:财务总监自身的职业素养不够,协调能力差。沟通和表达能力对财务总监来说是非常重要的,这可能是很多财务总监的一个弱项,财务总监必须加强这方面能力的锻炼。

原因之二:财务总监的业务能力不够。财务总监以及普通财务人员都应该认真了解公司的业务,否则不仅无法与总经理沟通,也无法与生产、销售、采购人员沟通,更谈不上指导他们了。

总之,财务总监必须深入一线,了解业务、关注流程。因为业务最终的结果会反映在财务上。懂业务,才能从财务的角度去规范和管理。

二、财务总监必须懂管理

财务总监如果不懂管理,总经理也要懂财务,不会指导财务人员工作;其次没办法理解董事会的要求,没办法理解总经理下达的各项任务指标,更谈不上把任务完全落实下去。

1财务管理既要对下,又要对上

财务管理是相互沟通的行为,不仅要对下,还要对上。对上,要能顶住老板给的压力;对下,要能解决一些同事出的难题。

我刚参加工作的时候才21岁,做的是公司总部的财务领导。因为年纪小,工作经验不足,很多人给我出难题,如公司用品破损的赔付,劳动合同的相关纠纷等。我们公司有五六个分公司总经理,年纪都在40岁左右,社会经验和历练都非常丰富,是所谓的江湖高手。他们背后经常议论我,说总部弄来这么一个小孩到底行不行,还故意让这话传到我的耳朵里。

为了杀杀他们的气焰,我定了一个规矩:凡是总部制定的财务制度必须执行。如果不执行,我就想办法把不执行的人换掉。

狠话放出去后,我也做了些事情,否则总经理和财务总监之间就没办法进行有效沟通。

3让老板懂你的意思

有些老板不太懂财务。我对他们说:“财务管的是钱和制度,公司有公司的制度,我们按制度来,否则你们这个月的奖金都没有了。”

那次会议在集团引起了不小的反响,从此大家再也不敢给我出难题了。

2财务管理要有原则,要有坚定的立场

作为财务总监,必须强势,如果你强势不起来,最后就会变得没有原则。可能很多人会对老板不满,但是身为财务总监,你要感谢老板,是老板给你发工资,不是其他员工给你发工资。虽然要强势,但做事要公道,不能用权力去欺负别人。

有的大集团会设有十几个总经理,还有各部门经理,涉及他们利益的时候,他们都会与财务斗。这时候财务总监就要清楚自己的立场、原则,只要你能把握自己的原则,就可以把工作做得很好。这样的矛盾和纠纷,到什么样的环境都避免不了,才能够更好地开展工作。,有时候,在财务问题上,财务总监和老板之间存在一些沟通上的困难。其中的原因,有时候是财务总监没有讲清楚,有时候是老板确实不明白。不明白不要紧,只要愿意学习就行。最怕的是老板好面子,对不明白的事情不懂装懂。

当前的会计核算方式是随着14、15世纪欧洲资本主义经济的发展而形成的以货币为主要计量单位的复式记账法。

确认就是确定具体业务发生的内容,如销售货物、采购物资、生产产品、购买固定资产、报销差旅费等。

1监督的定义

我们经常在开会的时候遇到这种情况,各部门人员与财务人员争吵不休,各部门的人都觉得管财务的人什么都不懂还瞎指挥。为什么很多财务总监都落得个瞎指挥的骂名呢?

同类推荐
  • 人力资源工作制度规范与流程设计

    人力资源工作制度规范与流程设计

    本丛书分为五个分册,分别为《人力资源工作制度规范与流程设计、《市场营销工作制度规范与流程设》、《行政工作制度规范与流程设计》、《财务工作制度规范与流程设计》、《生产工作制度规范与流程设计》为读者提供了在管理工作中所需要的制度范例和工作流程通过最新流程图的绘制方法,将每一个工作流程以清晰、简单的方式呈现出来,使企业管理工作者可以得到最实用的工具制度规范从现实工作中的细节入手,对每一项工作细节都作了全面、科学的论述,使企业管理工作者可以得到科学的考评依据和培训蓝本我们深知企业管理不可能是一成不变的,但“制度化”、“流程化”、“标准化”应该是昕有成功企业必须研究的第一课题!
  • 中国第一商帮

    中国第一商帮

    为什么哪里有市场,哪里就有浙江人?为什么全国500强企业中,浙江企业总是位居前列?为什么每年的福布斯富豪榜上,浙商总是占据绝大多数?浙江商人作为商人的一个群体,不仅创造了许多财富,而且为全国商人提供了一套可学可操作的经商哲学。经商要学浙商,浙江商人最大的优势在于精神优势……
  • 卓越私营公司十堂必修课

    卓越私营公司十堂必修课

    未来的企业竞争,也就是经理人大施拳脚的竞争,只会花拳秀腿功夫是难以立足商场,只有不论耍刀弄枪,还是骑马射箭,十八班武艺样样精通的老板才能使企业在竞争中如立囊之锥而突现。
  • 总经理如何管控财务

    总经理如何管控财务

    制定符合企业的财务战略,作为一个总经理要学会管控财务,这包括两方面:其一是管好财务的人,控制好作为源头的市场和经营环节,本书主要介绍总经理应该如何管控财务,从而让企业发展没有后顾之忧。,其二是管好财务的事。总经理要了解财务人员的职能,做好企业整体的规划和统筹。只有做到这两方面。才能控制好企业的财务风险
  • 销售团队管理

    销售团队管理

    销售经理,作为销售团队的管理者和带队者,工作涉及到两个方面:如何领导和激励销售团队;如何进行销售过程的管理。一位优秀的销售经理应该能为销售团队提供足够的动力。销售经理是否有一个良好的管理风格,良好的管理风格会无形中激发销售人员的积极性和创造性。销售经理的领导方法是否足够智慧,正确的领导方法可以使销售经理不至于成为一名“救火队员”,而是“运筹帷幄”的领导者。销售经理能否为销售人员营造一个积极追求成就感的组织环境和团队氛围。销售经理有责任为每一位部下提供奋力实现目标的“舞台”。
热门推荐
  • 重生之傲世千金

    重生之傲世千金

    新文《我曾深深爱过你》外坑啦啦啦~~http://m.pgsk.com/a/972459/前世,云若安的心中只有陆少卿,而陆少卿也常常在她耳边低声的呼唤着“小安儿”。直到她的妹妹带着五岁的孩子找上门来,她被妹妹害到流产致死,他一直冷眼旁观。这一世,她傲视重生,顶着世界首席珠宝设计师的名头接近他。这一次,发誓不会再让他利用自己,残害自己。欺她辱她者,算计的你走投无路。破她家庭者,逼得你身败名裂,如过街老鼠。害她孩子者,对不起,这个世界上已经不需要你了!这一世,她不会再由着别人掌控她,她要活出自己的风采。......但是,这是怎么回事?渣男回头,抛弃小三,准备来找她了?哼!不好意思,本姑娘不吃回头草!有多远滚多远。对了,本姑娘还没有虐够你,乖乖的来回滚!青梅竹马风度翩翩,笑起来阳光灿烂:“小安儿啊,我可是全身心的为你付出了。”“对不起,我不需要。你的付出留给你心里的那位吧!”这一世,她只想改变自己的命运,从来都没有想要再次投入一份感情。但是,直到那个男人在她的生活中处处渗透......
  • 女性要懂心理学

    女性要懂心理学

    现实生活中,每一个追求幸福与成功的女性都要懂点心理学,要重视自身面临的心理问题,掌握审视心理状况、调节心理问题的方法,学会自我肯定,自我疏导,以健康的身心迎接社会与时代的各种挑战,这样才能在快节奏的现代社会里把握自己。使自己在生活中更加成熟,在工作中更加突出,成为一个更加健康、更加自信、更加出色、更加美丽的幸福女人。
  • 山河美人图

    山河美人图

    请大家支持疯子的新书:邪御九天,在书城搜书名即可观看
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。
  • 废柴狂女,嚣张异世行

    废柴狂女,嚣张异世行

    只是他的温柔还真是让自己无比的眷恋,魂穿异世,若是真的没有选择的话,她要活出自己的人生。只是……阴谋诡计又如何,她不喜欢比自己还要美的男人好不好!再次醒来,就用他凑合凑合吧……,这一世。在绝对的实力面前怎样的阴谋都于事无补这个男人是怎么回事,现代古武世家下任家主冷清菡,为救姐姐丧生于天劫之下,
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……
  • 年轻时的思绪

    年轻时的思绪

    仰望碧空如洗的蓝天,呼吸着清新的空气,看着案头整理好的文集,我很欣慰。这当是自己作为妈妈送给儿子步入少年的一份礼物吧!同时,也算是自己人生历程中收获了的褒奖和鼓励后的回报。家庭是组成社会的细胞,是构建和谐社会的基础,作为家庭的一分子,我们每个人都享有自己的权利和承担应尽的义务。人人都盼望有一个幸福美好的家,却不是所有人为此付出努力都能追求到想要的结果。对此我深有感触。
  • 皇家赌场+终极武器

    皇家赌场+终极武器

    他充满魅力而且机智勇敢,他杀起人来铁面无情……他就是007,詹姆斯·邦德(James Bond)。英国军情六处007号特工詹姆斯·邦德温文尔雅、机智果敢的形象深入人心,根据小说改编的电影至今已拍摄了21部,弗莱明把一位充满魅力和冒险精神的英国间谍007介绍给了世界,受到世界各国影迷的欢迎。
  • 理想是用来实现的

    理想是用来实现的

    有价值的图书就像一部经典电影一样,不会从主角的出生絮絮叨叨的聊到去世。本书将马云人生中最精彩、最实用的片段剪切出来,以布阵、聚人、借势、变脸、御敌、正已、育人、坚守为核心 ……