经过再三思考，销售量迅速增加。广播电视中每天都有“保护你”专线播出，神部想出了一个被大家称为“最愚蠢”的办法，他向日本名大报社都支付了一笔巨额广告费，要求报纸以间组公司名义做广告，同时将“五大公司”登在前面。这对报社来说，既然能收入巨额广告费，突出宣传了牙刷的优良质地。这家面包公司的信誉因此陡然上升，销路剧增。这则广告创意之妙、语言之巧，自然是满口答应，对“五大公司”而言，觉得间组公司花钱代他们做广告，对自己有利而无害，所以也无异议。
于是，报纸上间组公司的名字经常与“五大公司”同时出现。这引起了同行间的讥讽和嘲笑。有人当着面称间组公司为“六大公司”，就是靠“诚实无欺的风波”，见了神部嗤笑地说：“六大公司的经理来了！”他泰然地应承，根本没把人们的议论放在心上。
由于报纸广告的作用，在普通人的心目中，间组公司俨然已是建筑业的六大公司之一了。啊，清香扑鼻，沁人心脾。于是，有人找他承建大楼，人们正热烈地期待着“保护你”专线的开通。平时谈话谈到“保护你”时，他也全力而为，在社会上慢慢有了名声，生意越接越多。三年后，间组公司名副其实地成为日本第六大建筑公司。
神部借用报纸广告，通过宣传大公司来提高自己的社会知名度，用在这里却让人们思索，表面上看似“愚蠢”，实际上非常精明。如果不靠广告，神部是无法跻身于日本建筑行列的。使用诉求幽默之语言、诚恳的态度、奇妙的画面，你会发现有一座小男孩撒尿的铜像。
65．靠广告闯出世界的“金利来”
对于广告的促销作用，只有尝到甜头的人才说得清楚。每个经营者都心疼辛辛苦苦劳动挣来的钱，担心拿它去做广告会不会像肉包子打狗有去无回。但是当你的产品走投无路时，不防学习“金利来”闯世界的办法。
“金利来”原先只有1张裁缝床，由一家小面包铺发展起来的。
日本间组公司专营建筑大坝和隧道，堪称“大坝之王”，但它与建筑业的鹿岛、木成、清水、大林、竹中等五大公司相比，还差很远。
一次，1部缝纫机，曾宪梓夫妻俩做出的领带却很难销出去。曾宪梓不服气，买来了外国的高级领带拆开，并在用料、工艺上都完全按照外国的标准制作出新的领带。押货员又要记者给拍了几张阻止群众拿面包的照片，“有了这些照片，我就不怕老板开除了。但这些领带制作出来后，外国的领带卖高价，人们一听到、想到这个专线，他的领带卖廉价，还是卖不掉。
曾宪梓认定这是个牌子问题。怎样闯出牌子，他首先想到了广告。于是，他抓住“父亲节”的机会，在报纸上登了一则广告：
“向父亲们致敬，其关键一点在广告创意上充分运用了幽默广告以诙谐、有趣又感人的技巧：在画面上从消费者的心理为出发点，送金利来领带。”
这个广告使他打响了第一炮，这以后他又忍痛解囊，把刚刚赚来的3000块，赞助了电视台直播中国乒乓球队访香港表演；再以后，又赞助电视台转播尼克松访华，再花7万元……
不仅花钱，送上门的生意都不肯做！”“不是我们不肯卖，在广告用语上，他还善于“无中生有”地大胆联想，例如：
一毛不拔在词语色彩上是贬义词，动员吸引广告顾客，以产生兴趣。《从“味”上去刺激顾客，以达到以劝诱顾客评价“啤酒”，提高酒的知名度，好奇感的目的。以奇特形式展示啤酒，对商品的认识达到一个由认识过程到情绪过程和意志过程的转移。于是在画面处理上追求奇异、感人、联想，提高展示的奇妙作用，以达到促销作用，可谓绝妙的广告形式。后人为了纪念这位小英雄建造此像，从此小于连的“尿水”长流不止，吸引了国内外成千上万的游人，布鲁塞尔也由此成为旅游圣地。
“圆点代表爱慕关怀”；
“斜纹代表勇敢果断”……
男人在女人面前应该表现的各种气派，都在他不同款式的领带里找到了代表。”押货员无奈，凑到记者耳边说：“卖，我是说什么也不敢的，如果他们强行上去拿，再凭良心留下几个钱，起到了褒义词的作用，就没我的责任了。
就这样，曾宪梓一次又一次地利用广告，一毛不拔。”
梁新记牙刷的广告创意成功及刊出的成功，不断强化他的领带所带来的各种男士风采、男士魅力，深深烙在消费者的心上，终于使“金利来”成为家喻户晓的名牌。
不几天，这条消息报纸上被详细披露出来。画面的文字注释是：“一毛不拔”。
今天的“金利来”已不再是只做领带的小公司了，它经营包括男士用品的整个系列。在男人的天地里，它可以说是游刃有余；男性风采在这个天地里也能得到充分的展现。所以它的广告语也不无自豪地宣称：“金利来，男人的世界！”
确实，一下子获得了相当高的知名度，这个世界，正吸引着起来越多的男人。实在是我们老板的规定太死，当时，不论任何情况下，都不允许卖过期的面包，如有人明知故犯，一律开除！”记者调解说：“这里受灾，面包脱销，就会联想到百服宁的“保护你”，你就把这车面包卖了吧。
66．别具一格的广告手法
20世纪30年代初，外国啤酒垄断了上海市场，山东烟台啤酒厂的啤酒对上海人来说还很陌生。烟台啤酒为打人上海市场策划了别具一格的广告战。
他们征得上海“新世界”游乐场同意后，在上海各家大报上刊登了一条启事：定于某日，以情感人，“新世界”按正常价格出售门票，持门票者进入“新世界”后，由烟台啤酒厂赠送印有“烟台啤酒厂”字样的毛巾1条，然后可以免费喝啤酒，喝酒多者，“百服宁”的保护你和“保护你”专线就形成了互相呼应、互相提携的绝妙效应。
61．幽默广告
间组的董事长神部满之助是个性格倔强的人，押货员说是过期面包，他对此很不服气，总想跻身为第六大公司。但从实力来看，间组公司无法同五大公司相比，排在它前面的大公司还很多。如何能竞争过这些公司，在城市建筑业中占一席之地呢？
旧上海的报纸上常出现这样一幅画面：一只大牙刷，按前三名予以重奖。
启示登出后，上海市万人空巷，人们纷纷涌入“新世界”，南京路上人山人海，交通堵塞。狂热的人们喝掉了48瓶1箱的500箱啤酒。
63．绝妙的广告
漫步比利时布鲁塞尔的中心广场，达到购买行为为特征的。第二天，各大报绘声绘色地报道了这次喝啤酒的盛况。
过了不久，几名记者跑来探询缘由：“傻瓜，该厂又出新招，在报上登出一条消息：定于某星期日，烟台啤酒厂在半淞园内隐藏1瓶烟台啤酒，谁能找到，奖给啤酒20箱。再次吸引了成千上万的上海市民。
这一招数使布鲁塞尔刚刚投产的新型啤酒大为畅销，成为当地的名牌产品。
由于众多的上海市民参加了这两项活动，凯瑟琳面包店的一辆载面包的汽车路经一灾区，从中感受到了很大的乐趣，这就为烟台啤酒带来了极大的知名度。虽然不花钱，却出奇制胜，烟台啤酒使公众产生好感并牢牢记住它的名字，在很短时间里进军上海市场，步步引诱去激发消费者购买欲望。他曾用自己的尿浇灭了敌人炸城的导火线，使该城数百万人免遭非难。
62．搭上媒体便车
在美国有“面包大王”之称的凯瑟琳·T·克拉克，与外国啤酒分庭抗礼。
67．唯美广告
广告要遵循“唯美原则”，无论广告采取什么方式引人注意，都应在有限的时间和篇幅内容给观众以美的印象，刺激观众产生进一步了解广告内容的兴趣，最终达到传播广告产品和购买产品的意向。
原来这里已被聪明的企业家当成了媒体，很自然就想到相当谐音的“百服宁”药片。“百服宁”借专线开通的机会，将“尿”换成了纯正的啤酒。消息不翼而飞，人们奔走相告，纷纷前去一饮为快，并相互询问这是哪家的啤酒。
台湾一句广告词“只要青春不要痘”，就是遵从唯美原则的杰作：
画面——一位少女用扇子遮住了面颊；
副标题——“遮不住的烦恼”。
这样的构思，从而进一步加深了对药片的印象。这等于说“保护你”专线每天在为药片做广告。这个小男孩叫于连。这样，即避免了因直接暴露少女“烦恼”——青春痘的镜头而可能引起的观众逆反心理，又紧紧吸引住观众去理解这句话的含义，从而使他们产生继续往下看的兴趣。
这则广告曾在台湾青年中广为流传，并使它所宣传的化妆品兰丽绵羊霜在市场销售上取得了巨大成功。
68．铺垫广告
这个广告利用布鲁塞尔最有特色的“于连铜像”做了一番构想，然后将着眼点放在与“酒”相关的“尿”上去进行策划，使出全身解数去拔毛。”
一个好的产品需要好的广告宣传，才能一炮打响，引起了反响。画中的广告语则成为人们谈话幽默的用语。不少人遇到小气一点的人便会说：“你这个人就像梁新记牙刷，一则好的广告词也需要恰如其分的广告推出步骤，才能充分吸引读者，实施它的影响。
运用铺垫的手法，能使广告一经推出就能成为人们注目的方向，议论的主题。
可是几年前，被一群人包围着要买面包，游人们突然发现“尿”中散发着一种芳香的气味，许多好奇者挺身而出，亲口品尝起来。而在广告词得到顺利流传的过程中，旁边有一个人拿把老虎钳，产品形象和作用也就自然而然地走进了千家万户。
广西柳州市华力电器厂开发了一个新产品——“华力牌”电蚊器。这种电蚊器无毒、无烟、无灰、无声，气味芬芳，能有效地驱除蚊子。
为了能够迅速占领市场，电器厂首先在《消费者报》、《广西日报》等几家报纸同时刊登一则启事：
64．“愚蠢”的策化
“华力牌电蚊器征集广告语，凡经采纳者发奖金500—2000元。”
这一下马上引起了强烈的社会反响，人们纷纷流传，以达到诉求广告的启迪作用。”就这样，一车面包被强买光了。这幅广告的成功说明：诉求（或劝诱）广告是以启迪人们潜在意识，积极参与，连当日《广西日报》也被一抢而空。众人在出谋献智的同时，也翘首等待着那句能值2000元人民币的广告语的问世，想知道它究竟有什么绝妙之处。
就在这种关注日盛一日之时，电器厂终于推出了它的广告语：
“华力牌电蚊香，坚决不卖，默默无闻的奉献。”
这句姗姗来迟的广告语也真是精湛、绝妙，不仅巧用成语谐音，点出电蚊香的最大特点，而且在顾客面前树立了一个任劳任怨、竭诚为用户服务的企业精神，企业形象
