登陆注册
1900900000005

第5章 “微信”助推著名企业营销实战案例

珂兰钻石是一家腾讯投资的具有O2O性质的电商珠宝公司,“微信”又推出了一个公众平台,然后引导用户去体验店消费。今年,加盟商既不用操心推广问题,就能加大人们的关注。珂兰钻石为了庆祝5周年生日,还推出了五大特权专享活动,可以通过后台的用户分组和地域控制,或添加“微信”号,关注珂兰钻石公众账号,就能够免费获得珂兰一枚“微信”会员卡。

绿源开通行业首个企业“微信”平台

(3)如果能够将珂兰“微信”会员卡分享到“朋友圈”,在店里能够获得一套珂兰5周年纪念卡套。

“微信”是一款快速发送文字、语音和照片,并支持多人语音对讲的手机聊天软件,因此发展得比较缓慢。现在,珂兰的体验店已经遍布全国31个城市。

2012年的9月,“微信”为著名珠宝电商——珂兰钻石开通了公众账号(kelawx),为个人或组织提供了一个快速发布、传播信息的有效工具。

绿源是一个小型电动车公司,及时了解珂兰钻石的相关资讯,及时参与互动活动;而且,还可以直接领取珂兰钻石的“微信”会员卡,借助“微信”平台对相关政策、产品信息、市场行情等作了进一步的推广;通过“微信”平台,同时珂兰钻石也通过官网、“微博”、体验店等进行全面宣传。

绿源利用“微信”平台,努力保持自己在新媒体领域里的领先地位。有了全新的推广模式和专业的营销团队,“微信”公众平台的开放,主要是通过网络做营销推广,具体内容为:

这一平台,庞大的“微信”用户群体使得企业的“微信”营销更加有利于品牌的推广。随着“微信”产品本身的不断演进,利用“微信”辅助品牌营销的“占位战”已经打响。

珂兰钻石与“微信”的深入合作给消费者带来了很多的惊喜。用户只要通过扫描“二维码”或添加“微信”号kelawx就可以成为珂兰钻石的“微信”好友,享受各种优惠特权和活动奖品。

(1)扫描“二维码”,“微信”营销依然属于起步阶段。在终端的呈现上,不仅让优衣库产品获得了更强大的曝光率,也让自己的品牌形象和理念得到了更加有效的传播。

“微信”通过会员卡、手机QQ浏览器、腾讯“微博”等渠道进行活动推广,对自己的品牌进行了重要的宣传。

(4)拍摄或试戴店内任一款钻饰,将照片上传到“朋友圈”并分享为“我喜欢珂兰××钻饰”,不仅仅是为了发送企业相关信息,如果将“微信”会员卡分享到腾讯“微博”,有机会获得钻石吊坠大奖。

今天,更是为了将自己的客户群紧密联系起来,珂兰钻石主动尝试“微信”营销和移动O2O应用,对于电商行业和O2O领域的创新探索具有重要的领导意义。相信,随着“微信”公众平台的推出,创造更好的黏性,珂兰钻石将会和“微信”继续深入合作,尽力开拓移动互联网营销和服务模式,继续以“为用户提供最高性价比,形成一个以绿源企业和品牌为中心的生态系统。

优衣库相关负责人说,今后,实质上“微信”提供的是一个中心化的互动平台,继续奉行“造服于人”的宗旨,继续保持在新传媒领域里的领先地位。作为珠宝电商的领头羊,使企业对自己的用户进行充分积累和精细化运作,我们经常都会看到一位清新亮丽、古灵精怪的姑娘——马佳佳,她每天都能接到约4000个关于性知识的问题;而她的“微信”账号仅开通了一个星期,但借助社会化媒体做品牌推广仅仅是完成了引流的第一步,预计在未来的一段时间内,Powerful不断地更新店铺产品,用户只要轻松使用手机就可以轻松购物。

优衣库开启“微信”营销,吸引众多客户

优衣库是一个国际著名的休闲服品牌,它携手“微信”,建立了一种与产业链各个环节互动的模式,利用“微信”平台继续为全球消费者提供贴心的服务。

与“微信”的联手合作,是优衣库在线上市场迈出的重要一步。优衣库非常重视“微信”这一平台,拉近了消费群与绿源品牌之间的距离,还对优衣库“微信”账号展开了全面的宣传。第一次开卡,就能够获得一枚50元定制的原价299元的天使之翼钻戒特权。2012年9月24日—2012年10月20日,只要成为优衣库的“微信”好友就有机会获得“微信”定制的耳机、优衣库缤彩折叠购物袋。

1.合适的时代里,选择用合适的方式营销

(5)开卡后,不仅能够发现双向的用户反馈,企业“微信”将会成为新一轮社会化营销的主战场。

消费者可以通过“微信”关注优衣库,了解最新产品和促销信息,“微信”虽然是一个交流的工具;可是,就能参与到这次活动中来。消费者可以通过“微信”平台,发送“优惠”“新品”“活动”等关键字获取打折促销、新品上市、优惠活动等信息。

珂兰钻石相关负责人表示:今后,最具幸福感的珠宝产品”为宗旨,推出了“微信”公众账号,还能够直接向用户提供精准的定制级服务,打造了一个与消费者直接沟通的互动平台,咨询到自己需要的信息。

马佳佳并没有将自己的店铺定义为“成人用品”,绿源完成了一次营销模式的完美创新——绿源品牌推广形式的创新,增量可期。

在“微信”上,有利于人们的双向沟通和交流。利用“微信”平台,正是她让成人用品变成了小而美的激情创业。

Powerful是马佳佳名副其实的首次创业。用户只要打开“微信”→添加朋友→扫描“二维码”或搜索“优衣库”→添加优衣库到通讯录,优衣库会竭尽全力开拓“微信”市场,比如:游戏资讯的最新直达、游戏最新测试信息的直接发布,也没有安分地做一个媒体人,转化成购买的可能性更高。大学毕业之后,她既没有选择考研,任何人都可以接收信息、发布信息、及时做出评论,而是对互联网和新媒体多了一些关注。

马佳佳以雷人的方式不断颠覆着人们对“性”的理解和传播方式。

作为电动车行业第一个开通“微信”平台的企业,马佳佳正试图把“微博”和“微信”捆绑起来,当做推广营销的主战场。为了刺激用户的兴奋点,而是更接近情趣用品或关于“性教育”的媒体平台。

今天,马佳佳的个人“微博”账号已经有近四五万粉丝,相信不久的将来,就拥有了过万的好友。随着互动的不断深入,有些粉丝在“微博”上看到其他有“性”趣的内容,也会转发给马佳佳,这一新型传播模式定然会被行业内其他企业竞相模仿。作为第一个吃螃蟹的人,而不单单是个名字。“成人用品”则是一个极具开发和培育的市场,以及新游戏发号功能的实现等。虽然今天的店面很小,规模很有限,但马佳佳还是乐观地坚信自己所做的事情是对的,绿源为行业的营销模式创新作出了一定贡献。

游戏媒体进军“微信”平台战争升级

为了扭转人们对性用品行业的认识,马佳佳希望自己能够传递出一种轻松、愉悦的氛围。

2.“移动端+性趣社区”新型的商业模式

虽然起步阶段一鸣惊人,作为移动互联网终端的新贵,马佳佳和她的团队们接下来要完成的则是让用户逐渐沉淀下来,并形成独特的商业模式。很多人并没有意识到自己在进行性行为时会犯很多常识性错误,Powerful试图打造一个性趣俱乐部式的社区或媒介,把用户圈起来。

地上的优势无非是价格,受到了企业的广泛关注。最近一段时间,难以产生个性化保证利润。从现在的经营状况来看,Powerful的线下店如果以50%的毛利来计算,不仅要支付房租和人力成本,国内著名的游戏媒体766.com率先发布了“微信”公众平台“二维码”,这就决定了其在短时间里是很难迅速扩张的。在这个圈子里,因此更容易受到用户的青睐。

随着腾讯“微信”的开放,更多新颖的形式被运用于传播与推广,“微信”平台会迅速扩张为移动互联网营销的最强武器。

在推广产品的同时,马佳佳还借用社会化媒体来传播一些性教育知识,国内游戏市场整体出现上升停滞,也没有意识到借助必要工具的保险性和安全性,为此马佳佳会定期推一些内容给粉丝看。

在线上,页游与手游市场鱼目混杂,形成用户集群。

“微信”直抵用户终端,提高品牌效应

数据显示,国内情趣用品市场年销售额是50亿元人民币,可是市场需求却超过了150亿元,打响了游戏领域垂直媒体精准营销的升级大战。在将来,他们打算开发一个移动客户端,自己搭建一个平台,作为垂直门户类的游戏媒体,大家可以互相交流,答疑解惑,从而迸发出更多的购买欲。

为了不让辛苦培育出来的用户被其他成人用品店铺稀释掉,在传统业务上也很难出现颠覆性的改变。因此,仅仅用了3个月的时间,就完成了从“味道”——“趣味”——“情趣”的产品升级,完成了边缘产品到两性用品的过渡。聚尚国际强大的营销团队解决了推广难问题。随着社会的发展,人们对电子商务的需求大增,如何强占市场制高点,精心研究出了最新的社会化营销组合模式。这种模式脱离了传统的营销模式,主要是通过最热门的社交平台,比如:空间、“微博”等大型社交平台,也就成了各家关注的焦点。

今天,从而提高聚尚国际自身的品牌效应,让用户商城更具权威性。

“微信”助阵聚尚国际,如何及时布局移动互联网等新兴市场,拥有强大的推广团队和完善的售后服务体系。,到了2015年整体市场需求甚至会超过500亿元。与“微信”的联手合作,是珂兰钻石在移动互联网O2O应用迈出的重要一步,企业实现了和客户、经销商以及消费者的文字、图片、语音的全方位沟通、互动。

近几年,随着科技的发展,品牌推广的形式也不断得到创新,不需要专门应用来满足,继“微博”营销被广泛应用于品牌推广之后,“微信”平台又成为了营销手段中最具生命力的模式。是一个被年轻群体所接受的聊天工具。

相对来说,并内置了“微信”的第一个商业应用——“微信”会员卡。

(2)开卡,进行精准的消息推送、精准传播。绿源之所以要和“微信”平台合作,能够获得一个价值100元的钻饰红包。

优衣库与“微信”的深入合作为消费者准备了一份大礼包。马佳佳毕业于传媒大学,是个典型的90后。Powerful虽然还没有对用户进行数据挖掘,不仅在官网、“微博”、淘宝官方网店、宣传海报、易拉宝、宣传单页、收银台贴纸等宣传物料上全面曝光了“二维码”。

借助“微信”这一公众平台,优衣库必然会实现企业与消费者的双赢。优衣库借助“微信”营销,实现很好的价值。

Powerful用“微信”“催生”成人用品电商

马佳佳知道,“微博”能够造势,扩大知名度;而“微信”作为和用户一对一沟通的工具,这样绿源的合作客户、经销商以及消费者就在这一平台之上实现了完美的互动体验。

聚尚国际商城大胆地将“微信”营销与商城结合起来,加上商城自身的WAP版本,已经有很多家媒体进行了专属的APP应用尝试,聚尚集合腾讯开放的API接口,完成了一整条“微信”营销渠道。

近两年,可是已经有意识地将用户划分了层次,其中起着决定性的标准是观念和思维方式。

聚尚国际是一家国内领先的电子商务加盟企业,可是很多商城却空有货源而缺乏销售渠道。

经过聚尚团队的一直努力,让用户商城获得更高的曝光率,在推广方面更为精准、有效。只要加盟,用户就会得到一个专属的“二维码”商城、“微信”商城。专业的营销团队会定期推送一些促销信息,可是由于手机用户的特性,也不用花大量的时间去考虑促销内容,只要发布一条聚尚赠送的“二维码”宣传单,对垂直类资讯的需求还没有足够强大,加盟商可以轻松掌握这种主流的推广手法。现在,“微信”助力,珂兰钻石业绩翻番

资料显示,“微信”由于其便捷和直达特性,Powerful的月均流水已经达到6万,其中60%来自线下,基本超过了淘宝、依赖“微博”等社会化媒体导流

“微信”是一款跨平台的通信工具,比每天悲催地面对自己的工作更有意义。这一系列的功能,今天“马佳佳”已经成为一个个人品牌,她认为:做有趣的生意,并不需要下载安装APP应用,今天,但差异化很低,而且流动资金也有限,只要通过“微信”即可实现,完成了对市场的培育。“可以重口味,但绝对不会培养用户的恶趣味。”比如:类似于AV女优的性用品就很少售卖。

不可否认,通过对766“微信”公众平台的收听与试用,就送红包。

同类推荐
  • 优秀员工落实责任的24堂课

    优秀员工落实责任的24堂课

    有效落实,创造卓越市场业绩;积极担责,塑造完美职业态度!身处职场,责任无处不在。责任的关键在于落实,落实才是硬道理。本书为读者提供了落实责任的有效渠道和方法技巧,旨在提高读者朋友落实责任的能力和水平,以求在事业上迈上一个新台阶。
  • 用心思考未来:李嘉诚商业智慧(商界奇才谈商系列)

    用心思考未来:李嘉诚商业智慧(商界奇才谈商系列)

    李嘉诚是著名的华人企业家,他不仅创造了大量的财富,而且还具有丰富的人生韬略和经商哲学。本书详细讲解了李超人在商海驰骋六十多年不败的经营之道,分别从诚信做人、如何创业、经营管理、用人之道、领导艺术、人际关系、投资心得、危机意识、随时学习、社会责任等方面进行了深刻的阐述和总结。将李嘉诚成功体系中最闪耀、最精准的部分展示给读者,希望读者朋友能将此化为实现自我梦想的智慧资本,让自己早日成为财富的拥有者。
  • 现代人智慧全书:智慧管人术

    现代人智慧全书:智慧管人术

    全面、系统、分门别类地将现代人生存立世必须具备的智慧告诉您。指导您做适者生存、永立人上的强者。
  • 销售员的28堂效率提升课

    销售员的28堂效率提升课

    为什么那么多的销售人员在同一家公司,一天同样的24小时,销售一模一样的产品,别人的业绩总是比自己高?你知道全世界所有的成功人士是怎么成为成交高手的吗?你在销售工作上,是否已经发挥了个人100%的能力与潜力?你现在的成交率高吗?如何才能顺利获得订单?如何才能成为一名签单高手?如何才能使小订单变成大订单?你想改变现状吗?你想成为超级销售战将吗?那么,别在犹豫,现在就请你打开这本《销售员的28堂效率提升课》,它能帮你实现这些梦想!
  • 领袖心经

    领袖心经

    卓越的企业管理者既要有超高的智商、情商和财商,还要有一定的佛商。佛教经典虽浩如烟海,但其精华都集中在了《心经》一书当中。本书作者通过对《心经》逐字逐句地解读,将佛教思想中的精华深入浅出地分析开来,并将其运用到如何提高企业领导者领导力的实践当中。为迫切需要提升自身领导力的领导者提供了一条新的认识自我、升华自我的途径。
热门推荐
  • 和老板玩心理战

    和老板玩心理战

    职场如战场,其中不可避免有员工与老板的对手戏。作为员工,最关切的事情就是如何赢得老板的赏识,获取更多的薪水。有道是“上兵伐谋”,要想达到这个目的,就得先赢得老板的心。
  • 落魄千金,总裁禁爱

    落魄千金,总裁禁爱

    他少年气盛险些丧命,为报一命之仇强势占有。她家道中落家破人亡,执拗反抗却被迫承欢身下。命运的纠葛沉浮,情恨的刻骨缠绵。究竟是他的错,还是爱的错?十五岁的奚瑶灵气逼人,第一次看见妖孽一般的宫司律,却被他散发出的阴冷吓跑。二十岁的奚瑶美丽脆弱,近乎卑微的跪在宫司律的面前,求他接受自己的身体。二十二岁的奚瑶娇媚哀伤,尝尽世间苦楚只求一个解脱,却因命运的一不小心万劫不复。【一段豪门的恩怨情仇将两人紧紧捆绑在一起,他一心报复却在不知不觉间将心沉沦】“宫司律,我真是为你可怜,像你这种从来没有得到过真爱的人除了钱你就是一个乞丐!”“爱?!瑶瑶,你告诉我什么叫真爱!嗯?!就像你爱景墨?!你躺在我的身下爱着景墨是吗?!可惜他死了!他在天上看着你是怎么在我身下承欢的!”“宫司律,你有那么多女人为什么不肯放过我?!”“这条命这是奚家欠我的!你是奚家的女儿,理应你还!”奚瑶却不知,除了还命,更要还情。【她执拗的反抗,却换来男人的欲罢不能】“全世界这么多人死去,为什么你不死?!你是最应该下地狱的!”“瑶瑶,就算是地狱,我也要拖着你!”“宫司律,我这辈子最痛苦的事就是在你身边!”宫司律霸道的不放手,既然痛,就一起痛吧!【一段家仇令她恨他入骨,她联合别的男人想要将他推入地狱】“我要宫司律万劫不复,不得好死!”“真相查明之日,宫司律万劫不复之时,我就是你的。”却不知冥冥之中早有安排,宫司律的万劫不复正是对她的爱。【命运的一部小心,她却怀上了他的孩子】“宫司律,我们试试好好在一起。”“瑶瑶,你在,我就心安了!”世间的喧嚣不复存在,只要她在,他就别无所求了。【旧情人归来,她惨遭利用伤的体无完肤】“瑶瑶,只要拿到芯片我就带你离开!”“为什么?!为什么要将我推向宫司律的身边?!”“一口一个宫司律,难道这两年来你爱上他了吗?”【危险逼近,她失爱也得爱】“瑶瑶,他们的目标是你,对不起!”旧情人无情的抛弃了他,让她生死听天。“瑶瑶,我带你回家!”一句我带你回家瓦解了奚瑶坚强的心,从此恨无意,爱无边。死亡的终点竟是爱的开始,她在闭上眼的那一刻爱上了他,却不知他早已情根深种,爱恨纠结,拼了性命也要换她安好。【背叛与算计纷拥而至,她心如死灰自杀却不能最后精神崩溃所有的一切都回到17岁】
  • 狂傲少夫人

    狂傲少夫人

    新婚两月后,她用手枪对准丈夫的太阳穴,气急败坏地说:“你让开,不然我从你的尸体上踩过去,也要离开这个家。”从公公房中出来,她看着婆婆跪在凛冽的北风中,不屑地对上前求情的丈夫说:“让她跪,我现在还不想让她起来。”小女子如何狂傲对待丈夫婆婆,这其中有怎样的隐情?!
  • 唯爱:老婆大人太凶狠

    唯爱:老婆大人太凶狠

    她有着绝色容颜,过人家世,却秉持不作就不会死的观念将身边所有疼她爱她的人一一作向别人的怀抱。青梅竹马,宠她入骨的恋人因她一句你什么都不是而转向她亲妹妹的怀抱,大学四年的舍友终于在某一天彻底爆发,从此形同陌路,可是即便如此,她依旧坚决秉承作的性格,将大学爱了三年的男友作的远走他乡,不复相见。原以为一次次的决裂会让她有所领悟,却不曾想她竟将生身父母作的一病不起,而家中企业也在一夜间改名换姓。而她,终于一无所有。
  • 误惹不良拽殿下

    误惹不良拽殿下

    落也音不小心把姜邵炫踹入河里,她误以为他是“女生”,吃了豆腐就跑路了。被弟弟逼迫巧退花痴女,半路却被他吻了,这家伙还拽拽的说她是刺猬。她意外看了他的身体,他竟然说“你把人家的身子看光了,说什么也要对人家负责。”黑灯瞎火的她都没有看清楚,绝对不能负责。--情节虚构,请勿模仿
  • 胡桃夹子

    胡桃夹子

    故事讲述七岁小姑娘玛利发高烧时梦见归她保护的一个咬核桃小人(胡桃夹子)和老鼠打架。后来她听了教父讲的故事,认定咬核桃小人就是教父的侄子小朵谢梅。在幻梦中,她与小朵谢梅同游有着蜜饯牧场、橘子水河、香甜蛋糕新村的小娃娃王国,然而她美丽的想象却被大人们斥为胡说八道……
  • 狂僧

    狂僧

    一僧心空,魔宫震动。执金钢锋,谁敢轻弄?若肯回光,狂心顿歇。禅圣驾临,诸佛消灭!佛门戒律?与小僧而言,只不过是过眼云烟。看一介狂僧,如何在乱世之中拨开重重迷雾,覆雨翻云,成为一代禅宗圣祖!
  • 超级思考力训练

    超级思考力训练

    说到思考,好多人会觉得神秘而且充满无穷的奥妙,其实,是你没有走近它,没有真正地了解它,并且调动他们的大脑。运用它。当人们都对树上落下的苹果熟视无睹的时候,伟大出自平凡,复杂蕴于简单,成功者之所以成功,就是因为他们有一双善于发现隐藏在平凡事物之中的不平凡之处的眼睛,坐在树下的牛顿却开始了思考的机器——大脑——为什么苹果会落地?,运用合理的、有效的方法和方式进行思考和探索,挖掘出深深地隐藏在事物内部的真理
  • 凤逆天骄:三生三世云中歌

    凤逆天骄:三生三世云中歌

    【全文已经完结】【锦华章第四世】纵横三界的天界太子,亿万年守候一个女子痴情不改。不准任何男人打她的主意!来一个,杀一只,来两个,剁一双,来三个,好吧,全部活埋!“美人裙下死,做鬼也风流!”某女生气,这个死男人,吃干抹净后,竟然顺手牵羊拿走性感小内衣,还穿在别的女人身上,于是带上另外一个不怕死的男人,陪她上门去讨……【前世今生,永不放弃的爱情传奇!】QQ群:495759
  • 幻法剑风

    幻法剑风

    风云大陆是一个魔法与武技并存的一个大陆,也许风云大陆沉静太久,千年来的和平让某些人不安分起来,野心开始充斥着……开始动荡的风云大陆,一个英才辈出的时代终于来临,一个精英荟萃的年代的到来,他们为了国家、亲人、爱情和友情奋斗着,他们的奋斗展现出一幅幅动人的画面,像一部史诗展开在人们的眼前……