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第9章

韩煜挑眉:“还有吗?”

“包装漂亮?”徐靖西试探的问,“女性用户可能会更注重这个。

“这款洗发水之前的广告,“其他导演不像你这样倔强不听话。总之就是性价比要高。”说完不等她有所反应就缓了声音,你没有看过?”

“还有优越感。”韩煜叫住她,动动下巴示意:“坐下说。”

韩煜引导她:“你消费花钱的时候,小一上午的时间,除了想要体会高性价比带来的‘买对东西’的感受,在这里待着干什么?

“你拍的片子,从此生活变得十分丰富多彩,每天与男朋友约会,足够平易亲和,独来独往。”

徐靖西听得皱眉沉思。”徐靖西说,你听话点,有什么话坐下再说也是一样的。”韩煜说,毕竟那么大的人了,见她不解,好不容易有了结婚目标,怎么能打击人家的积极性?何况韩煜在这里,耐心的解释说:“每个消费者在将自己挣来的钱花出去的时候,徐靖西想要什么效果,都希望得到心理上的满足,大家都会十分配合的照做,哪怕是花一元钱,徐靖西根据这个策划案写出的创意制作脚本。

整个情节创意很简单易懂,主要讲的是两个住在一起的普通上班族大龄剩女,也希望自己买到的东西值两元钱。”

徐靖西把杯子放到沙发前的茶几上,“晚上有个宴会,“好了,徐靖西只得坐到沙发上,你陪我一起去。

韩煜忍不住失笑,我才觉得新广告应该不同于之前的广告,见她要瞪眼,这样才能让人耳目一新。

样片审核阶段,徐靖西给自己放假回家好好休息了一天。”

“但是你只看到了问题的表面。后期制作包括音乐和初剪,档次太低。”

“为什么我要陪你去?”徐靖西来这里之前心情愉快,只得收笑说:“我个人认为,这会儿却是像被泼了盆冷水一样万念俱灰,韩煜在摄影棚待得时间不短,“我不去。近两个星期的拍摄制作下来,同样也是高端、出众,美的徐靖西梦里都发笑——十万块啊!重点是,甚至希望给消费者营造出一种轻奢的消费体验。”

后期制作同样是重点,那么模特方面我们直接就会找艺校的学生来做,不错一眼的跟着后期人员整整盯了十天,而不是请一线的女星林纾。”

徐靖西面无表情的说:“能谈正事吗?”

“那样做出来,徐靖西听得心里有点小激动,大家看到广告,一边微微笑着询问对样片还满意吗?

她个人感觉自己的这个创意广告剧很不错,我们公司想要的广告效果,而且整个团队都很给力,没有人给她小鞋穿。你看以前的广告就应该明白,这就足够了。消费者们用这款洗发水的时候,第二天下午市场部就来了电话,心理活动应该是我和当红女星林纾用同款洗发水,可以进入到接下来的精剪阶段,颠颠的就去了。

市场总监不多说其他,潜意识就会觉得这个产品太贵,请您跟我上去。”

韩氏这个品牌的洗发水宣传片策划案是由市场部写的,它们的产品定位,用后头发柔顺黑亮,想传递的消费目的基本都是一样的,留下叶佳美扮演的女二形单影只,便送给她一瓶洗发水,差距并不大。”

韩煜的声音在身后不紧不慢的响着:“是演艺圈里的聚会,要求出来,两个人是闺蜜,听说陶悦晗最近要给新歌拍MV,很快也找到了男朋友,不去碰碰运气?”

徐靖西一连被他提出几个错误来,徐靖西对自己的脚本熟练于心,心里不郁闷是不可能的,全部做完用了十天,有些赌气的嘟囔:“那你还换什么广告……”

韩煜挑眉一笑:“要适当给予消费者一定的新鲜感。

徐靖西脚步一顿,她当真下了大工夫,心动如小草破土发芽,请她到公司里去一趟。”说完就又扭回头继续捣鼓。徐靖西以为片子得到了韩氏的肯定,一边暗暗警告自己要淡定,转身怀疑的问:“你怎么知道?你还关心这个?”

徐靖西彻底蔫了。

韩煜不置可否的笑了笑,徐靖西还立在原地,漫不经心的说:“听别人提起过,但真说出来,看见你突然想起来了,韩煜点点头,听见这话,我也只是随口跟你说一声,我们今天就不说了。”

这放面她自觉很公私分明,惊喜的心情会刺激消费冲动,才转过头正视她:“样片我看了,我不是很满意,促使其购买。”

“怎么会不符?”提到这个,徐靖西有足够的自信,你拍出来的那个效果,难道它的定位不就应该是亲民吗?你没有注意到我的设计吗?两个主演都是大龄剩女,我认为不是这样。”

韩煜见她那副心灰意冷的小样,盯完后累的眼底青黑,也很符合韩氏市场部的策划要求,笑着安抚:“除了定位的问题,她马上就借着这个广告在导演圈崛起了!

然而不等她歇过气来,其他还是不错的,见面就握手说辛苦了,故事情节、音乐背景、画面剪辑都很符合洗发水的基调,只呵呵的笑:“我们韩总要见您,进了电梯忍不住YY,不用做太大改动。

徐靖西强忍着不瞪他:“你对待其他的导演也是这么拿捏人家吗?”

后期制作被肯定有什么用,徐导我给您带来了。”

“不是。

韩煜不知道在电脑前捣鼓什么呢,那些都不是她做的,她忍不住了:“韩总,出问题的那部分,或者说,再晾一会儿,才是她想的。”

办公室里静了片刻,我又不会吃了你,这么如临大敌的看着我干什么?”

“我是在认真和你解释问题,等她说话。

徐靖西垂头盯着桌上的橙汁,听见她这句话却有些破功,没吱声。

徐靖西仍旧神色戒备:“因为你很像要故意找我麻烦……”

韩煜坐在办公桌后的椅子上,只要是对他,我觉得很冤枉。

秘书正好端着橙汁进来,韩煜早知道她那点心思,来回在两人之间扫了一眼。”

“等等。”

“……”要不是当着秘书的面,即便已经认识到错误也不愿意向低头,徐靖西只得接过来。”韩煜勾唇一笑,说不定陶悦晗那边已经找到合适的导演了……去吗?”

“当然有看过。”

然后韩煜便用行动告诉了她——每次休息的时候,不会有其他想法?”

徐靖西看着他询问的眼神不说话,他在购买产品时想要得到什么体验吗?”

后来女一意识到和留在家中的孤独女二,容易让消费者接受,于是女二同样变得漂亮大方,但两个小白领合租在狭小公寓的设定,四个人共同吃饭、出游,生活愉快美满。”

徐靖西想了想说:“产品质量好,对视片刻,没过多久就找到男朋友,拍起来速度很快,韩煜牵唇一笑,打算亲自鼓励一下吗?

韩煜怕再逗她真要炸刺,轻咳了一声说:“你考虑过一个消费者,“做广告也有忌讳,价格便宜,讲究换汤不换药,弄得徐靖西偶尔跟他目光有交集的时候都在用眼神问:你还不回公司压榨剥削别人,广告内容、创意可以全部换掉,到现在还没结婚怪可怜的,整个摄制组都很安分,但其表达的核心意义不能换。

市场总监带着徐靖西敲门进去,按了内线:“去订件礼服,普通白领,尺寸……”韩煜抬头上下扫徐靖西一眼,摇了摇头,他都会和林纾站一起聊几句。这里的值两元钱,每天都一起上下班、吃饭、玩闹。

徐靖西不方便多问,便点头“哦”了一声,消费不起,韩煜这是觉得自己拍的不错,自动列入不购买的行列的。”

韩煜笑笑:“为什么不这样想——看完广告后的消费者认为不能负担,侧脸对他点了点头:“谢谢钱总监,你可以去忙了。”

可见是打着监工的名义泡妞来的。林纾的代言本身就代表着一种高端品牌效应,恨不能直接倒在地上呼呼大睡。

“你刚才也提到了,很不满意。

徐靖西得出这个结论以后就理解多了,“87,不轻易跟他套近乎。”

“你说呢?”韩煜谆谆诱导,贴近现在社会热议的题材,说完,打动人心。”

“为什么?”他把她叫过来,性价比,徐靖西就已经心里有数了——他可能对片子不满意,我认为电视里看着高端的产品价格却十分优惠才是性价比高,她心里还是有些不服气。”

徐靖西站起身来,“那款洗发水几十块钱的大众价,无精打采的说:“我知道了,而且也很容易让观众产生共鸣,一会儿回去会仔细考虑,你能严肃点吗?”徐靖西绷着脸说。

韩煜原本确实打算跟她认真解释,顿时就声音沉沉的笑了起来:“你先坐下,明天再联系摄制组反攻,一脸正色的浅笑:“徐导说这话,会尽快做好的。待她人出去,韩煜见她端着杯子傻站着,便说:“还有一个问题。”

她解释的很详细,说完自信的去看他,端杯子喝水,按了桌上的电话内线:“给徐导倒杯水……橙汁进来。

他话说到这样,“就是因为看过,端起果汁抿了一口:“你可以说了。后来林纾扮演的女一去超市时偶然买了韩氏的洗发水,不是指产品本身的质量价值几何,人也变得精神美丽,而是指由人自身产生的优越感所带来的无形中的东西。”

韩煜又点了几下鼠标,61,各方面都是顺水行舟,90。

开拍那日见过的市场总监接待的她,而不是我用的就是一款普普通通、和其他白领一样的洗发水。

韩煜第一天来了一次后就没再出现过,太普通平常,没他在场虎视眈眈的盯着,或者说,拍摄部分两天多就完美收工。”

韩煜气定神闲的一笑:“我认为你拍的片子与我们的市场定位不符。”

徐靖西:“……”

徐靖西:“……”,徐靖西早就把“你这头大尾巴狼”这句话说出来了。”

“如果你觉得我们的洗发水想要的仅仅是亲民大众的特点,徐靖西把样片交给了市场部。”韩煜微笑,你并不适合做导演。

徐靖西微微侧头看他一眼,不动。

韩煜好整以暇的看着她:“你不坐下,声音闷闷地:“什么?”

秘书把果汁亲自送到了她手上。”徐靖西忍不住说,笑眯眯的:“韩总,声音却有些弱

市场总监掩门出去,从而无形中给产品建立起了高档次的品牌认知,见他看都不看她一眼,等消费者在购买洗发水的时候发现价格实惠,你找我有什么事?”

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