4.泰坦尼克的悲歌--沉没成本
世界上最豪华的游轮泰坦尼克号，它的第一次航行，竟然成了它生命的终结，一座庞大的冰山毫不留情地撞上了泰坦尼克号。1912年4月15日凌晨2点20分，泰坦尼克号，这艘当时全世界最豪华的游轮，永久地沉入了大西洋海底。
这是泰坦尼克号游轮的主人始料未及的。巨额投资就这样轻易地“沉没”了，竟然一丝一毫的痕迹都没有留下，首航的销售收入是它的惟一收入，泰坦尼克号的沉没，使这家远洋运输公司彻底破产了！在经济学上，当成本已经发生而且无法收回时，我们称这种成本为沉没成本，就像泰坦尼克号的沉没一样，公司都破产了何谈成本的收回？
我的一个朋友买了一套房子，准备对外出租，先后联系了几个房客，价格一直都没有超过2万元钱，朋友不甘心，为了使租金能够再高一些，于是对房子进行高档装修，一共投入了6万元。结果房租非但没有提高，反而降低了。为什么呢？由于房子装修的时候没有考虑到油漆和板材的污染，房子装修好了之后，根本无法在屋子里居住，一进去就咳嗽、恶心、流眼泪。房子闲了半年，污染依旧，根本没有办法居住。虽然有两个看好的，但是都是当库房来租的，一年就给1.5万元。无奈，后来房子只好以1.5万元的价格租给了一个做生意的人。本来房子可以以2万元的价格出租，追加了6万元的投资，房租不但没有涨反而还降了5000元，这6万元的投资再也无法收回了。这6万元的装修成本就成了沉没成本。
在人们的生活中，其实类似的投资是比较多的，应该引起人们的注意，规避沉没成本的产生。
珍尼给孩子买了一架钢琴，而孩子对钢琴根本就不感兴趣，买回来根本就没有动一下，珍尼做孩子的工作，想帮她找个老师学琴，她却再三推托，就这样钢琴一直放在家里，直到孩子大学毕业，这架钢琴也没有使用过，成了为孩子投资的一笔沉没成本；也许你会说，钢琴还可以卖出去。不错，但是卖出去的价钱和买回来的价钱肯定是不同的，那样的话，这个差价就是沉没成本。
沉没成本和机会成本不同。成本一旦沉没，你就对它无所作为了，就像“泰坦尼克”号游轮一样，你明明知道它沉在大西洋的海底，但是你毫无办法。就像你给孩子买的钢琴，虽然它放在那里，但是它对你来说也是毫无用处的，最后只好以5折或者更低的价格卖掉它，珍尼至少损失了l万多元。这l万多元就是沉没成本。
机会成本就不同了。还说珍尼的钢琴，假设珍尼在买这架钢琴之前，是一个私人艺术学校的钢琴教师，每月的收入是1000元。她给孩子买了这架钢琴之后，孩子不学，无奈之下她只好放弃了艺术学校的工作，回到家里自己收了几个学生教钢琴。那么这个2万元的钢琴就不是沉没成本了，而应该计算的是它的机会成本。如果不买钢琴，2万元在银行里储蓄，每年的利息是600元。那么这600元的利息就是珍尼买钢琴每年所投入的机会成本。
对一个经营者而言，在一个相对较短的时期内，固定成本也应该看做是沉没成本。
朋友刘刚租房子开了一个餐馆，房租每年2万元，租期是2年，并且规定了房子不准转租给他人。此外固定资产投资还有3万元。经营了一年之后，经过核算，全年的销售收人是15万元，全年人员工资8万元，全年的其他可变成本是5万元。假设3万元的固定资产成本，在两年经营结束后还可以出售1万元，这样固定成本分摊在每年正好是1万元。一年的总成本一共是：16万元，销售收入是15万元，正好亏损了l万元。那么如果让你来帮助决策的话，你认为是应该继续干下去呢，还是应该关门呢？
让我们一起来帮刘刚算一算：
根据上面的计算，刘刚经营一年之后，虽然亏损了l万元，但是2万元的房租收回了，8万元的人员工资、5万元的可变成本也收回了，损失的正好是固定成本1万元。如果关门呢，15万元的收入没有了，8万元的人员工资没有了，5万元的可变成本也没有了，但是2万元的房租已经付出了，收不回来了，分摊在第二年的1万元固定成本也收不回来了，这样就要亏损3万元。因为2万元的房租和分摊的1万元固定成本在不营业的状态下，它照样会发生，它就成为了沉没成本。
所以在很多时候，我们会看到这样的情况，某某的生意明明在亏损，但是他却依然干劲冲天，为什么？因为已经付出的成本无论营业还是不营业，它都付出了，与现实的经营已经“无关”了，就是说可以不考虑了，如果你真的停止了营业，它就会永久地沉没，毫无作为。而此时选择继续营业的话，我们付出的不过是可变成本，只要我们的营业收入大于可变成本，我们就有利可图，我们就有必要继续干下去。
所以在经营不景气的时候，是继续干还是停止，我们只要考虑可变成本和销售收入之间的关系就可以了。已经付出的就当做已经“沉没”了，在这个基础上我们进行决策，进行选择，才是正确的。
5.美女为什么找了一个丑丈夫--也说劣币驱逐良币现象
亲属买了一辆尼桑天籁，闲谈的时候问我，如果全车贴防晒太阳膜要多少钱？我说，这个问题可能没有那么简单。
当时市场上有一种比较流行的进口防晒太阳膜，叫雷朋，整车贴膜的价格是2500元，但是还有一种假的雷朋太阳膜，整车贴膜只要550元。对汽车装饰人员来说，他们能够准确地分辨出真品和赝品的差别，但是我们却分辨不出来。你即使花真品的价钱，汽车装饰店给你用的可能仍然是赝品。所以不如干脆就别装明白了，你就叫他给你贴假的雷朋算了。他后来到底贴的真品还是赝品，我也没问。我这样说也不是向你推荐购买赝品，我是想告诉你：在赝品充斥市场的情况下，当我们无法分辨真品和赝品的时候，购买赝品是我们采取的一种没有办法的最好办法。
人们很可能在某一个狭小的商品范围内是专家、行家，绝大多数时间内，我们都是外行，我们无法分辨很多商品是真品还是赝品。比如真的南孚电池和假的南孚电池，比如真的红塔山香烟和假的红塔山香烟，真的鳄鱼皮带和假的鳄鱼皮带，真的红梅味素和假的红梅味素……很多赝品已经达到了乱真的程度，我们根本无法分辨，这个时候我们就只能买廉价的赝品了。当人们都用这种方式思考的时候，人们都选择了赝品，时间久了，效果就产生了，赝品的泛滥最终使真品退出了市场。这就是着名的“劣币驱逐良币”的效应。
在古代，由于当时钱币是根据其真实的重量来衡量其交换价值的，所以人们担心被磨损的钱币影响其价值花不出去，所以收到良好的没有磨损的钱币就储藏起来，需要消费的时候，就挑拣其中被磨损的钱币支付。每一个人都怀着这种观念消费，时间长了，市场上流通的货币就都是劣币，良币反而退出了市场，人们称这种现象为“劣币驱逐良币”现象。
劣币驱逐良币的现象在市场上是普遍存在的。
这是买方和卖方由于信息不对称所造成的一种无奈的结局。市场上的商品有真有假，但是卖者的话买者并不全信，买者担心受到欺骗。而买者自己又无法分辨，所以这就成了买者和卖者的一种博弈，假设真品的价格是5元，赝品的价格是2元，这就产生了4种情况：
第一，卖者卖的是真品，买者信其真，花5元购买了这种商品。
第二，卖者卖的是真品，买者不信其真，只同意支付2元钱购买此种商品，于是生意无法成交。
第三，卖者卖的是赝品，买者因为无法分辨真假，所以决定花2元购买赝品，生意成交。
第四，卖者卖的是赝品，但是冒充真品，买者想要买真品，因为买者无法分辨真假，所以花5元购买了赝品，生意成交。
在以上4种可能的情况中，只有第一种情况，我们可以买到货真价实的商品，第二种情况双方不可能成交，第三和第四种情况，买到的都是赝品，也就是说我们买到真品的机会只有四分之一。所以人们作为理性的经济人，在追求自己利益最大化的前提下，经过理性的判断，在真品和赝品同时存在的市场上，人们只能做逆向选择，只有买赝品受到的损失才可能是最小的。
劣币驱逐良币的现象不止存在于经济领域，在很多领域这种现象都相应地存在，认识了这种现象，在很多时候，我们就可以使自己免受其害了。
假设刘刚和苏生共同追求一个叫蓓蓓的女孩，刘刚是个大高个，长得很帅，自己经营一个公司，效益也很好；苏生个子不高，长得也不是很帅，他也自己经营一家公司，但是效益没有刘刚的公司那么好。刘刚因为自身的优势特别好，所以他凭借自己的优势根本没把苏生放在眼里，对待蓓蓓虽然也是很用心的，但是苏生更用心。因为苏生有危机感，他清楚地知道自己在长相、收人上和刘刚的差别，所以对待蓓蓓真是无所不用其极。情人节买999朵玫瑰，圣诞节买服装，春节给蓓蓓家里置办年货；下雨的时候开车去接蓓蓓，下雪的时候给蓓蓓送羽绒服；今天领蓓蓓旅游，明天领蓓蓓下饭店。两年的时间，本来和刘刚都要结婚了的蓓蓓，硬是让苏生抢到了自己的家里，和苏生成了夫妻。我们其实经常看到类似的婚姻，有的高女人找了一个矮丈夫，有的漂亮的女人找了一个很邋遢的老公，有的很富有的女人嫁给了贫穷的小伙子，为什么呢？
因为“劣币驱逐良币”的效应在发挥作用。虽然刘刚也非常爱蓓蓓，但是她却不知道他内心的真实想法。她只能通过逆向选择来决定取舍，就是不看外表的长相，而是通过比较两个人的行为来判定他们内心的思想，判定他们对自己的爱，所以她经过比较宁肯选择一个外表差的。
小祥是一家房地产公司的工程师，硕士学位，在设计、施工管理方面都是独一无二的好手，在公司里是技术业务上的权威。小祥在工作上又是兢兢业业的，所以在他身边有一大帮朋友，他们以小祥为榜样，在技术和业务上很下工夫，在公司里形成了一种不可忽视的力量。但是也有几个人不买他们的账。小辉什么毕业文凭也没有，但是他就是会办事，他在单位负责后勤，今天给你一点小恩小惠，明天为老总接孩子，后天为老总的老婆买麻将，大后天为老总的情人装修房子……结果在小辉的身边也自然地围拢了几个人，他们专门听从小辉的安排，为公司的老总、中层领导服务，结果怎么样，三五年之后，小辉升任了公司的副总，小辉身边的几个朋友也都成了中层干部，而小祥身边的朋友呢？仍然是公司里的技术和业务尖子，他们是公司的中坚力量，但是他们却总是得不到发展、提拔。他们业务能力强、专业水平高、技术知识扎实，所以这样的人习惯靠自己的本事吃饭。而业务能力差、专业水平低、技术知识平庸的人，他们知道自己的斤两，走正道不行，他们习惯走水路。所以常常是这样的混混升官发财，而真正的“人才”永远怀才不遇，就是这个道理。还是“劣币驱逐良币”的效应。
将信息不对称理论引入买卖分析，是阿克洛夫首创的。
1970年，阿克洛夫在哈佛大学的《经济学季刊》上发表了一篇名为《柠檬市场》的文章，在英语中“柠檬”是次品的俗称，和“李子”相对应，“李子”是精品的俗称。阿克洛夫假设了一个二手车市场，这些二手车表面看上去都一样，但是实质上各不相同。由于信息的不对称，买车的人们对车况并不是十分了解，人们只愿意出最好的二手车一半的价钱，而这些二手车的车主知道自己的车况，他们不肯出手，在这种情况下，好的二手车就逐渐退出了市场。最后市场里剩下的都是更不好的二手车了。买者马上会发现市场里二手车质量的变化，他们现在只能出目前车价一半的价钱，这样高于这个价钱的车辆又退出了市场……恶性循环的作用最后使二手车市场崩溃了。
根据中央电视台和《经济观察报》的报道，最近在江浙、广东等沿海地带出现了民工短缺的现象。北京则更是出现了保姆严重短缺的现象。由过去的民工潮、保姆过剩，到现在的民工和保姆短缺，是不是也是“柠檬市场”崩溃的现象呢？因为民工和保姆们没有技术，没有文凭，用人单位无法判断他们的工作能力和水平，所以只愿意出比较低的工资，这样，一些有技术的民工和保姆逐渐就退出了人力市场；市场中剩下的民工和保姆工作能力变得更差了，这时候用人单位和家庭也感觉到民工水平的下降，结果只愿意出更低的工资，结果又有一些民工和保姆退出了人力市场……最后导致了民工和保姆市场的瓦解，导致了民工、保姆的短缺。
“劣币驱逐良币”的效应告诉我们，道德风险不只存在于经济领域，理性的经济人不只是追求利润的最大化，而是追求自身利益的最大化，包括金钱利益的最大化，也包括非货币利益的最大化。
用人的人希望花费最低的费用，还希望被用的人能够创造出更高的效益；被用的人希望得到更高的工资，而且希望干更轻巧的活计。他们都不肯将自己真实的意思表达出来，都想钻对方的空子。而且，即使双方将真实的意思表达出来，彼此也并不会完全相信对方，所以合作起来一定是困难重重，这样的市场迟早会崩溃。
只要有机会，上帝也会钻空子。
6.自己的事情不一定非要自己做--也谈比较优势
比较优势是对外贸易理论中的一个重要概念，最早由英国古典经济学家李嘉图首创。他认为每个国家应该专门生产成本比较低的商品来出口，对生产成本比较高的其他商品来说，即使生产该商品的绝对费用低于其他国家，也不应该自己生产，而应该从国外进口。
举例来说：假设葡萄牙生产一匹毛呢及一吨葡萄酒的成本分别是100美元和80美元，而英国生产同样数量的毛呢及葡萄酒各需要120美元和150美元。表面上看葡萄牙虽然在两种商品上都比英国占有优势，所以葡萄牙不应该从英国进口这两种东西。实际上这是表面现象，因为葡萄牙的葡萄酒生产比毛呢的生产更具有优势，他们如果专门从事葡萄酒的生产，然后用自己的葡萄酒交换英国的毛呢则更为有利。
因为在英国一吨葡萄酒相当于1.25匹的毛呢。而在葡萄牙一吨葡萄酒只相当于0.8匹毛呢，毛呢在葡萄牙的生产成本太高。这样，如果葡萄牙的一吨葡萄酒到英国就可以换回来1.25匹的毛呢。比自己生产毛呢可以多创造出0.45匹的毛呢。在这里，葡萄酒就是葡萄牙具有比较优势的商品。
假设我们将这个概念再拓展一下呢？
