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第18章 Chapter2 O型人轻松玩转职场4

Chapter2 O型人轻松玩转职场4

如何赢得O型客户

如果你是A型人

O型人,是性格坚毅,不怕失败的、富有自信的人。他们常常在在实际中,帮助O型人达到成功。在做商品销售的时候,O型客户会对A型人一丝不苟、认真负责的精神留下很好的印象。但是,在轻松愉悦的氛围中,O型人也不会轻而易举的与人做交心之谈,O型人总还是不甘心沿着别人计划的模式行事,而是按照自己的想法办事,有自己的一套。所以如果A型人心思太细腻、策划过于精心,这也许不但得不到O型客户的好感,反而会给其留下不够实在的印象,最终使O型客户紧闭心扉,不愿诚心交谈。

作为A型的你,在和客户做完简单的报告之后,应该对自己有足够的信心,不要过于急躁,在客户表态之前,切勿轻易暴露出自己的想法。此刻要做的是对自己有足够的信心,切忌操之过急,应该安下心来,等待对方的表态。 要对O型客户的意见表示尊重的态度,而且对他的精神表示景仰,礼貌客气地接待他,要使O型客户对你有一个最初的好印象,而急于输赢胜负,往往是自取失败的开端。如果上述各点都注意到了,你一定能掌握成功的机会,和O型客户相处顺利。

如果你是B型人

如果想要和O型人建立良好的客户关系,操之过急是千万不可取的。不要因为一两次谈话不投机,就武断的断绝与O型客户的来往;B型向O型客户做商品销售的第一印象往往是不坏的,但是想要更深入的与他交谈往往会比较困难,但是O型人是乐于帮助别人,心胸开阔的人,他们很容易接受他人提出的意见,因此,只有给予他们一些耐心,从小处着手,从点滴中让对方体会到你的诚意所在,那样他们就会很容易接受你的意见,然后慢慢地接纳你。

B型的你,在前两次与客户会面的时候,说话说得天花乱坠,维持不了多久,热情便慢慢消退了。这一点,随心所欲而活泼的B型人应该特别的注意,时间久了,O型客户便很容易对你失去信任感,缺少了信赖感。在契约订下之后,O型客户依然是守信用的人,不会言而无信,出尔反尔。在事情发展允许的情况下,O型客户提出的问题,往往都是B型人能力范围内的。总而言之,路遥知马力,日久见人心,凭借可靠的实力,才能最终赢得他人强有力的信任,和O型客户打交道的方法,也不外乎如此。

如果你是AB型人

AB型人对人和蔼可亲、心思细腻,会说话,留给客户的印象也很不错;千万不要对O型客户进行长篇大论,因为无论AB型销售人员口才多好,说服技巧多么强,对看重理论的O型人来说,都是枉费心机。用精准无误的言语、简单精练的报告来说明情况,滔滔不绝地发表意见,企图与O型人建立良好客户关系的AB型人将使效果变得适得其反。比如,你可以在推销新产品时,给O型客户直接拿出产品清单给客户作为参考,如果有实物也可以拿出来直接说明,然后请客户试用,同时询问对产品有什么意见,有没有什么地方不清楚,或是。做完这些,AB型推销员最好最好等待O型客户提问问题,反而不要给产品下任何定论。如果客户有问题拿来问,都要认真回答,不管问题困难与否,都要耐心地给客户解答,做到这样对于AB型的你不算是能力范围内的事。

O型人往往注重真实而单纯的东西,信任实在而简单的东西。因此在与O型客户相处的时候,最忌讳用天花乱坠的词语来扭曲实情。AB型的你,无论对待何种客户,只有诚心诚意的对待,你们一定能有愉快的合作。

如果你是O型人

同一血型人,比较容易了解彼此的个性,O型的推销员,如果能站在客户的立场说服他,则效果会比较好。但是由于双方的自尊心都极强,自我表现欲和自我肯定的信念都相当强烈,一旦双方意见冲突,O型客户就成为O型推销户难以应付的对象。所以对O型推销员而言,为了顺利达到目的,必须特别小心,不要和客户意见冲突,宁愿退后一步,多多倾听客户的意见。在聆听的时候,可以对对方的兴趣、思考方式、知识水准作一个判断,这样会使你知道如何投其所好。

一旦投其所好,就能让客户对你产生信赖感,这就是退一步海阔天空的道理。道理虽然简单,做起来可不容易哦!

O型人适合的职业

O型人在职业上显出的显著特点有:有自信、竞争性强,有冲劲、成功欲望较强烈,对于喜欢的事情想法简单直接、会很热忱,不善于也不喜欢处理纷繁的人际关系(尤其是年轻的O型人),但是为了能较好的融于社会会迫使自己学习相关技巧。

O型水瓶座

O型水瓶座的组合,一般都是个性比较活跃,兼具创意和领导性,能够制造自由的气氛并整合各方意见,适合做IT产品研发或其他创意团队的负责人,善于接受新的想法合建议,会是受年轻人欢迎的领导者。另外,也类似O型天秤和双子,适合主动性强的沟通类的工作,比如销售、公关等等。

O型双鱼座

O型双鱼座人同情心很强、热心,细腻周到,即使付出得不到回报也不会很计较,有服务和牺牲精神,对物质不是很看重,适合的工作有:秘书、服务员、慈善工作者、宗教行业、兽医等等帮助性质的工作。O型双鱼座人的想象力也比较丰富,还可以从事和创意创作有关的工作。缺点是较感性、胆子小,当见血拿刀的外科医生估计有点困难,病人没晕自己先晕了。

O型白羊座

这个血型星座的组合,是一个极具活力与勇气的类型,不管男生还是女生,年轻的O型白羊座都很爱展现自我,有自信,活跃,较早地崭露头角,比较适合社交型的工作,例如公关、企业事务和销售等经常与人接触的拓展性工作,同时表现性强的工作,比如说演员等也很适合这一类人去做。O型的白羊座组合也具备其性格上的不足,其缺点是变化性大、容易冲动、性格起伏较大,让他们整天待在办公室里工作,无异于把他们关进牢笼,让O型白羊做模式化的死板的工作,其结果会令他们整日郁郁寡欢。

O型金牛座

O型的金牛座人,性格中有O型活泼开朗的一面,同时也具备金牛座小牛一样的坚毅性格,稳重的性格使他们很容易钻研某一领域,最终在这一领域取得成功,并且上进心和事业心也很强。O型金牛极其渴望自己在某些领域独有建树,他们比较擅长文学、艺术等方面,小时候就会表现出超凡的天赋,由于其坚毅的个性,很容易将自己的爱好一直保持下去,并在以后的不断学习中将其发展壮大。O型加上金牛座,这种组合的典型不足是,过于固执、缺乏合作精神与主观意识过强,不懂得适时的妥协,当然他们的这些特点子领导眼中就是木讷、不知变通,这类人不善于与人合作共处,既不适合被人领导也不适合领导别人,故比较适合某些专门领域的自由职业者,如,作家、演奏家、歌手、科研或是学术专家等。

O型双子座

O型双子座人,冷静、灵活、主意多,同时善于与人打交道,适合公关、市场策划或是人力资源之类的工作,销售工作也比较适合他们,但和O型白羊座相比冲劲稍逊,维持性的销售工作更加适合他而非拓展性销售工作。性格中的不足在于,虽然不像O型白羊那么活跃好动,但也容易厌倦,年轻时一般不具备专业稳定性,转换职业对他们来说就是家常便饭,因其比较喜好新鲜感强的特点,比如记者、杂志编辑之类的工作会比较适合他。总之,在选择工作领域的时候应该尽量选择与时尚潮流相关的行业。

O型巨蟹座

O型巨蟹座人,在O型人中他们显得较低调不善于表现,但他们善于为他人着想,做事细致周到个性细腻,具备一定的领导与决策能力,人们很难在其职业的早期,发现他们所具备的潜在能力,往往随着一对一的深入交往与沟通,他们的能力常能令人信服,这类型的人比较适合的工作类型有社会福利类、教师、技术、投资分析、心理咨询类等工作。随着其年龄的增加这类人容易在专业领域成为精英,最终成为这一领域的领导者。

O型狮子座

O型狮子座人,性格强势,内心对于成为领导者有很强的期盼,他们的优势在于自信有主张、讲信用,他们言出必行的作风常常让人服从,但也经常容易因成功欲望受压抑而显得非常痛苦,在工作上极具表现能力,一个适合他们发展的舞台会给他们的事业带来极大的成功,此类型人很容易捕捉到成功的机遇,从而获得晋升。他们适合的工作类型和O型白羊比较相似,最适合的是外向型的工作,但是他们也会把暂时内向型的工作尽职做好,往管理方向发展对于他们也是不错的选择。适合的职业有:公司经理、部门主管、销售经理、政治家、公关、导演、制片、自己创业等等。

O型处女座

O型处女座人,对于老板的意见和策略能够坚定地执行,对待工作兢兢业业,追求细致完美的工作作风,是较好的管理人才,但由于变通性和灵活性不佳,基本上在任何岗位都无法做到特别优秀和突出创意,工作不会有差错,但也不是很出色,基本维持在80分以上。相对做一个领导者来说,执行者和贯彻者的角色更适合他,做内部工作往往比直接接触外面的工作更适合他。合适的职业有:采购、社会福利工作者、技术工人、医生、文员、部门主管、公司经理,等等。

O型天秤座

O型天秤座人,平衡性领导性俱佳,常把事情考虑的非常细致周到,也会照顾到方方面面,是个很好的管理者,对内对外沟通作用都很好,年轻的他们比较适合公关、销售、助理、导游、高级秘书之类的工作;年龄稍大一些,可以考虑往管理层发展。他们的缺点是,总是掩饰自己内心的真实想法,考虑的过多,面面俱到粉饰太平,容易让人有虚伪之感。 O狮子在这点上可以成为他们的榜样,多学习O狮子强势的一面,有必要的时候可以勇敢地说出内心的真实想法。

O型天蝎座

O型天蝎座人,胆大心细,有很好的管理和执行能力,直觉敏锐,洞察力强,适合做行政管理、人力资源、医生之类的工作,待具备一定的社会经验之后自己创业也是一个不错的选择。年轻的O型天蝎人非常珍惜工作的机会、吃苦耐劳、工作也往往十分努力,对于新行业有很强的适应性。缺点将人际压力看的较重,思虑过多,常常给自己造成不必要的压力与困扰,可以尝试着放宽心、简单化一些,多给自己一些放松的时间。

O型射手座

O型射手座人,优点在于是天生的交际天才,无论同上级还是下级都可以沟通得很好。办事效率高、不拖泥带水,兴趣也比较广泛。但在其年轻的时候,很容易迷失自己的奋斗方向,同O天秤等类似,可以从事销售、助理、公关之类的工作,缺点在于性急、不能吃苦,平时要多注意克服这方面问题。

O型摩羯座

摩羯给人的感觉是的冷漠的、不近人情的。O型摩羯座人因其O型血的勇气与热情,在很大程度上弥补了这方面的不足,使O型摩羯座人看起来还是比较热情诚恳的。因而他们从事销售等外向型工作也可以做得很好。在摩羯人的字典里,工作是最重要的字眼,O型摩羯更是狂热的工作人,一旦他们确立了自己的目标,在各行各业他们都会做得很出色,应该都有不错的建树,年轻的O型血的摩羯座容易遭受到挫折与磨炼,往往等年龄渐长可以获得丰厚的回报。适合职业有:企业管理、投资咨询,新产品销售拓展,医生、律师等艰辛但是收益回报高的工作。

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