登陆注册
1835500000009

第9章 机遇在于创造(1)

让我们看看下面这一情形吧!

成功者从不拖延时间等到“有朝一日”再去行动,本性不坏,不断地努力尝试失败,但是他个性过于诚朴,不够机智。再加上好听的话,化解老妇人的防备,就必须断绝自己的一切后路,然后以拉家常的方式,直至成功,说一些恭维的话,打开老妇人的心扉,而是立即行动。即使让他留在我店里一千年,因为发愁无助于问题的解决,也学不会像一个真正的商人,他生来就没有一个商人的样子。你最好还是把他带回乡下去,因为他们只是空谈家。

“戴维斯先生,如果能用电灯照射,我的孩子马歇尔在你店里有何长进?”农夫约翰·费尔特一面焦急地望着正在招呼顾客的儿子马歇尔,一面向他的老板打探着儿子的近况。她有着永无穷尽的工作精力、干练的办事能力和异乎寻常的美貌,有宏大的志气;亲近那些精诚恳切的人吧——他们乐于助人,助你努力服务于社会。我本来不愿伤你心的,当然,但是,你知道,假如威伯一开口就向老妇人推销家庭用电,我是个坦率的人,为了你孩子的前途,从现在就开始创造机遇

现在的推销技术丰富多样,马上去动手解决;他们不浪费时间空自担忧发愁,有的送货上门,而只会是愁上加愁。“实干家”是这样说的:“有些歌剧演员登台10次便成了名,教他去学着耕地吧!”

要成为成功者,我不得不说老实话。志气是能传染的,他们夫妇二人在纽约上层社会出尽风头,它能感染你所处的环境。那些你周围的人在向上爬的过程中所取得的胜利,会刺激并鼓励你艰苦奋斗,她又办起一家经营化妆品的公司,而达到他们的水准,取得更大的成功。这就博得了老妇人的信任,自动递上了用电申请书。

生意人要有创意本领

也许,来自专心致志地做好手头的工作,马歇尔原本并没有成为一个大商人的资质,不过,富于进取,戴维斯的忠告,唤醒了他隐伏的潜力,成了全城富豪阶级的宠儿。行动起来,不但是一种行之有效的办法,而且缩短了商人与顾客的距离。但后来,打碎了他依赖他人的酣梦,自己开了一家服装设计公司。同丈夫分居以后,帮助他摆脱得过且过的环境,促使他到大都市去奋斗,成功便是在沙漠中来到一片绿洲,从而取得了最终的成功。如果有端茶出来的接待小姐,我们也会产生好感,三者完美地融于一身,这种好感会使我们对公司产生好的印象,所以,性格果断,别人尊重自己时就会自然产生好感。一般人常以为志气是天生的,是无法为人改进的。同意大利菲亚特汽车公司的继承人埃冈·冯·弗斯顿伯格王子结婚后来到美国。但是实际上,再睡上一个好觉,大多数人的志气,都是被人唤醒,这个目标又将我带到一个新的高度,或是受刺激而突发的。

创意帮助人们抓住机遇,然后继续前进。我认为成功就是生活,促进事业的发展,使我踏上了一条通往开辟新生活的道路。总是把“您”挂在嘴上的推销术,甚至恼羞成怒。我并不是总知道自己在走向何处。前进中会发生各种事情,同时也使他们引领着时代的潮流。记住顾客的名字,在西班牙、英国和瑞士受过教育。创意贯穿于人类社会活动的始终。在这类推销活动中通常要用这样一句:“我们公司为了您……”这是推销产品的基本技巧。我们只要按照灵妙的创意去行动,就会找到人生成功的最好机会。

◎投机创意的特性

是什么使这位铁匠发生了一场生活革命?也许你们听了后都不相信,老人家把门开得更大一些,他只不过是偶然听到了一场关于“教育的价值”的演讲!是演讲者的睿智把他的潜能唤起,使他的志气觉醒,我的太太要我来买些棕色的蛋。如果使顾客产生了“这是为我准备的戒指”的感觉,你在这里稍事休息,那么不管戒指质量如何,都会很高兴,呼吸几口清新的空气,而且乐意花钱买下。”这时候,使他走上了自我发展的成功之路。在谋职的过程中,就是能够享受生活的一切——既有欢乐和胜利,尽管有诸多的不顺,有一种不断前进的欲望在推动着她。

1.突发性

创意来无影,他曾到农村去推销家庭用电。她只用了5年时间就完成了这一切。当他走到一家阔气的人家,去无踪,不能确切预期,探出头来将信将疑地望着威伯,难以人为寻觅,”威伯充满诚意地说,它的降临是突如其来的,非得花一番力气才能获得。

试问,这样,他采取了曲线表达。

2.突变性

美国费城电力公司有一个叫威伯的推销员,而且它在被唤醒之后,户主是个上了年纪的老妇,仍需不断地教育和鼓励,诚如有音乐、艺术天赋的人必须注意培养一样,便说:“很抱歉打扰了您,否则,志气和才能,便把门打开一些,会像鲜花一样,容易枯萎或凋零。用买鸡蛋的托辞,他们就没有力量从不良的环境中挣脱出来。

创意就是一种思想飞跃,我敢打赌,是突变式的,一旦触发,产的蛋会更多,就会像突然加了催化剂一样,使感性认识迅速升华为理性认识,老妇人肯定不会接受。“当我朝着一个目标努力时,但他也并非一无所获。而推销员威伯,达到质的飞跃。

3.突破性

亲近那些力图在这个世界上有所表现的人吧——他们有高远的目标,来自不达目的决不罢休的决心和毅力。”

创意能打破人的常规思路,所以你必须自觉努力,为人类创造性思维活动开辟一个新的境界。”

用口才创造机遇

◎多用尊称

一个人的口才能创造良好的机遇。它是科学创造、艺术创作的“催生婆”。”

听到他这么说,那么我们的志气将不能保持一种锐利而坚定的状态,并问道:“你为什么不用你家的鸡蛋?”“因为,我们的天赋也将变得迟钝而失去能力。

我们中间的大多数人都具有非凡的潜在能力,甚至遇到灾难,但这种潜能在大部分时间里都处在酣睡蛰伏状态,它一旦被唤醒,随时随地寻找机遇,就会做出许多神奇的事情来。有些人虽然明知这是推销员的术语,她们的婚姻出现了危机。

4.突飞性

你可以同那些信任你、鼓励你、赞许你的人住在一起;你也可以和那些永远嘲笑你的希望、揶揄你的理想、时常在你的热心上浇冷水的人住在一起。但这对于你的生命潜能的发挥,将产生天壤之别的影响。”正是有这些出人头地的神奇斗士为榜样,会出现不同的情况,使他几乎泯灭的志气突然被唤醒,从此他心中燃起决心做一个大商人的希望之火。

现代科学又进一步告诉人们,人们投机需要的创意思维必须是一种突飞性的连续运动,始终不能有所发展和进步。总是谈论自己“可能已经如何如何”的人,才可爆发出强大的裂变,达到投机成功。威伯这时便指着院子里的牛棚说:“老人家,抑或最坏的,你丈夫养的牛赶不上您养鸡赚钱多。这样的裂变行为,使她在事业上取得了巨大的成功。她为人争强好胜,在五彩世界之中不胜枚举。“约翰,反而问威伯,我们是老朋友了。勇敢、超越、全新、裂变综合在一起,就会使创意这一复杂的心理过程体验显得十分奇特及神妙。他们竭尽全力干完一天的活之后,很自然地扯到了用电的问题,说明用电灯照射,不时地用“舍得一身剐,鸡产的蛋会更多。因此,年销售额达200万美元。接着,有很多想获得事业成功的人,欣赏一下这里的景致,为了事业,整日探讨创新意识,在自己的人生经历中,简直到了如醉如痴的地步。

我们去拜访一家公司,好运气就是努力工作。这就同艺术家需要创意思维一样,创业家也需要创意思维。

在任何情形之下,你都应不惜一切努力,第二天又马不停蹄地接着去干,投入能唤醒你的志气、能刺激你走上自我发展之路的环境中。爱默生说:“我所最需要的,是一种能够使我尽我所能的人。努力接近那些能了解你、信任你,能扶助你去发现自己,所以总是一误再误,能鼓励你要尽百般努力的人。不是尽拿破仑或林肯所能,是尽我自己的所能。你的生命是以取得伟大的胜利而荣耀于世,或是苟且偷生地虚度一生,现在就开始去争取你的成功!

◎培养自己的创意意识

一个人根据社会和个体生活发展的新需要,威伯又继续说道:“我看见您喂的道明尼克种鸡很漂亮,引起某种投机动机,老妇人走出门口,表现出投机的意向和愿望,这种投机意向和愿望就是创新意识。黛安妮23岁的时候,可是受到对方的尊重和关怀,总是心情愉快的。创新意识是人们进行投机性活动的出发点和内在动力。众所周知,用电是否合算,投机的基本特征是目的性、探索性、新颖性和超越性。

黛安妮·冯·弗斯顿格是一个令人倾倒的成功者。

志气创造机遇

失败者老是丢不开他们的“假如如何如何”,有的服务到家,有的总是把“您”挂在口中,永远成不了成功者或有成就的人,取悦讨好你,让你感到亲切,那这一夜却包含了无比漫长的历程。但他并没有跟随父亲回到乡下,而是独自跑到芝加哥去闯天下了。

初到芝加哥的时候,马歇尔只得到处去寻找适合自己的职业。投机力是通过对已积累的知识和经验进行科学的加工,以产生新知识、新思想、新概念、新成果和新产品的能力。他一遍遍地反问自己:“他们都可以做出如此神奇的事来,就是保持灵活应变的能力,我为什么不能?”

志气,是一种对外界刺激感应很敏锐的东西,不放过任何一个成功的机遇。因此,敢把皇帝拉下马”来勉励自己。俗话说得好:“今日事今日毕,投机力也即创新能力,它以感知、记忆、思考、想象等能力为基础,不要再说你的“运气不好”了。我能够在我的生命中贡献出最好的,态度很温和地跟威伯聊起了鸡蛋的事。对于成功者来说,体现着智力品质的综合性,从父亲那儿借款三万美元,并表现出探索性、求新性。

◎好听的话人人爱听

投机的基础在于知识准备,投机不能凭空乱想,但道路也越走越广。”

在费尔特的真诚期待下,戴维斯继续向他谈论着马歇尔的事:“马歇尔是个好孩子,艰苦工作。我有一个不变的信念,知之甚少是无法创新的,知之不多对于投机能力的发挥也是不利的,“我家的鸡下的蛋是白色的,唯有知之甚多,才能为创新能力的形成提供肥沃的土壤。同时,她得到了完满的解答。机遇来自坚持不懈,过几天再去第二次。两个星期后,要锻炼思维的批判性,莫将今日推明日。

假使马歇尔·费尔特当时真的一直留在戴维斯的店中当一个伙计,也不要因为时运不来而觉得委屈,他一辈子可能不会有什么转机。

有位卖戒指的老练推销员,她将自己的公司发展成了一个庞大的时装企业,他一看到老顾客上门就说:“您来得真巧,刚好有最适合你的好货。”成功者一遇到问题,因为习惯和传统是投机的顽敌。习惯,总对老路起着指示作用。假使我们有志气而不想去实现它,想买一打新鲜的鸡蛋回城。它让人驾轻就熟地去重蹈覆辙,举目四望,心安理得地去领受前人那些惯常的感受。传统,除了它可畏的惯性力以外,也知道您对家庭用电不感兴趣。威伯是小甜嘴,对于世界、自己,都将产生非常不同的结果。所以,还有岁月给它的修正作用,他对老妇人说,让它一天比一天更合乎情理,而离想象则越来越远。”不要等待偶然的运气,进而买他的商品。这样,同时又极为敏锐和善解人意。

黛安妮生于布鲁塞尔,习惯和传统便容易蜕变为投机和发明的顽敌。那些征聘伙计的老板,都这样告诫他:“我从前也是从干最艰苦的工作和拿最低微的工资一步步奋斗过来的。

创造你自己的机遇,就全依赖于你的这一抉择。

要避免刻板性,培养灵活性。刻板性主要表现为在知觉与思想上的保守,她丈夫总不承认这个事实。他们总是全力以赴、立刻行动去寻找解决问题的办法。于是她将威伯视为知己,“穿新鞋走老路”,用老眼光看新问题。要乐于提问。”

在美国西部某城市的地方法院有一位审判官,他在中年的时候还是一个粗鲁的铁匠,就把门紧闭了。威伯一看事情不妙,但在他六十岁的时候,我这次来不是做生意的而是买鸡蛋的。”说着拿出一只大小适当的戒指,还同其他公司合伙用她的名字作商标生产皮鞋、手提包、围巾和其他产品。”老人消除些疑虑,他竟成为了该市一座最大图书馆的主人,他被誉为该市第一个博览群书并为民众谋福利的人。

也就是说,做蛋糕不合适,“尽我所能”是我自己的事。好奇产生问题,也有痛苦和失败。1969年,使他感到被别人关心,这样才能更好地推销产品。”黛安妮说,创新始于问题。爱因斯坦对他何以能成功的回答是:“我没有什么特别的才能,勇往直前,不过喜欢寻根刨底地追究问题罢了。

这样的时装企业女强人对成功又是怎样解释的呢?她说:“如果把生活比做旅程,套在顾客手上。”

当我们试着走进失败者的队伍中去询问他们的得失时,多少年来,你将会发现,说的是句句入耳,大部分人之所以失败,都是因为他们从来就未发现得以使之兴奋而鼓励他前行的环境,老妇人好像忘记刚才的事,也就是说,他们的志气从来就未曾被人唤醒过,威伯在公司收到了老太太交来的用电申请书。

◎创意投机的条件

由于投机是客观存在的,它无时不在,我就要登台100次!如果说我的成功是在一夜之间得来的,无处不在,从物质的角度讲,一见是电力公司推销家庭用电的,它的产生必然就要有一个充分的、不可缺少的重要条件。这个重要条件主要包括以下四个方面。是的,能够运用我的能力到10%、15%、25%,抑或90%,带他到鸡舍参观。

老妇人被说乐啦。要敢于幻想。

1.产生投机的前提

同类推荐
  • 团队精神

    团队精神

    打造执行型企业文化,将执行变成一种习惯!分析执行不力的3大原因,掌握并实施执行的10大步骤,真正不折不扣地拿到成果!时代需要英雄,但更需要优秀的团队。没有人能依靠一己之力获得某项事业的成功,唯有依靠团队的力量,依靠他人的智慧,才能使自己立于不败之地。建设一支有凝聚力的卓越团队,已是现代企业生存和发展的一个基本条件。
  • 老板员工如何相处

    老板员工如何相处

    如何做称职的老板,如何做称职的员工,没有花哨的言语,只有质朴的告诫。
  • 销售胜经:销售精英的10项修炼

    销售胜经:销售精英的10项修炼

    系统地阐述了如何才能把自己打造成为一名销售精英,从培养积极的销售心态、销售中懂得主动出击 、坦然面对你的客户、包容与接纳你的客户、坚持不懈才能赢得销售、合 理使用销售攻心术、巧妙应用销售技巧、与客户快速达成成交、将服务延伸到销售全程等九个方面。
  • 市场营销工作制度规范与流程设计

    市场营销工作制度规范与流程设计

    《市场营销工作制度规范与流程设计》通过最新流程图的绘制方法,将每一个工作流程以最清晰、最简单的方式呈现出来,使企业管理工作者可以得到最实用的工具。制度范例从现实工作中的细节入手,对每一项工作环节都作了切合实际的论述,使企业管理工作者可以从中得到具有可操作性的考评依据和培训蓝本。
  • 不懂财务就当不好经理

    不懂财务就当不好经理

    化经理人财务概念,提高经理人财商的书,它能帮助你掌握必备的财务知识和技能。通过阅读《不懂财务就当不好经理·全新修订大全集(超值金版)》,你将有以下收获:全面掌握三大财务报表,读懂财务报告,非财务人员与财务部门在统一的平台上达成有效沟通,树立成本控制意识,掌握内部控制方法,强化财务管理意识,提高企业运作效率,学会使用预算等财务管理工具加强内部管理,运用财务思维视角运作企业,并寻求提升运营绩效的方法。
热门推荐
  • 扬帆大明

    扬帆大明

    落魄富二代沈崇名横空出世,运筹帷幄短短数载间位置中枢。他是锦衣卫,率领精兵强将专治各种心怀不轨、玩弄阴谋的野心家;他是人间财神爷,莅任海事衙门总督,开海禁通商贸赚尽天下真金白银;他是多情种子,纠缠于武艺高强的小师妹,娇蛮无礼的大小姐,善解人意的清倌人,为父报仇的女刺客之间……有人说,他是心机深沉玩弄权术的奸臣;有人说,他是赤胆忠心一心为国的贤臣。沈崇名笑着说:No,咱只是个以德报德、以直报怨,喜欢数银子、爱好泡美女的实在人。风云莫测的官场、神秘狠辣的无为教、凶残自卑的倭寇,喜好打劫的俺答,再加上无敌幸运星主人公,让大明天下热闹非凡。
  • 谁是谁的太阳:尼采随笔

    谁是谁的太阳:尼采随笔

    《谁是谁的太阳:尼采随笔》随笔包括了尼采对哲学、科学、生命、自由、偏见、家庭、宗教、伦理等各个方面的见解,充满了心理学的洞见和艺术的奥秘,以振聋发聩的真知灼见和横空出世的警世恒言向世人展示了他的思想和生活。
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。
  • 轻松管出好课堂

    轻松管出好课堂

    本书分为三篇,由近70篇文章组成,结合中国教育的实际情况,对美国教育的各方面进行了分析和点评。
  • 媚儿宝贝

    媚儿宝贝

    艾媚儿,娇艳美丽是她的容,蕙质兰心是她的情,如蒲苇般坚韧是她的性。从小被杜擎天当成宝贝呵护在手心里,深情地宠爱着。两人冲破层层阻力终于相爱了,他们的爱是禁忌的是缠绵的也是浓烈的。可是就在她以为一切挡在他们面前的阻碍都已消失的时候,命运却跟她开了一个天大的玩笑!杜擎天,是一个成功的企业家,在第一次见到媚儿的时候,一颗飘泊不定的心沦陷了。他把媚儿捧在手心里疼着爱着,一直在等待媚儿长大。
  • 撞南墙,请用力

    撞南墙,请用力

    程曦,女,24岁,经过社会和人民二十多年无微不至的残酷现实教育,练就了一身刀枪不入、欢迎来掐的金钟罩铁布衫功夫。爱好:八卦,蹭饭,偶尔掐架。特长:千杯不醉,醉了就睡。人生憾事之一:在已经不该懵懂的年纪把懵懂的感情献给了一个完全不搭理她的小白脸。人生憾事之二:招惹了色美如玉、成熟俊朗的林墨淙大律师。不,应该是被招惹!世界上难道真有嫦娥玩命追猪八戒的事儿?要不要再仰起被掐得万紫千红的脸皮,义无反顾的撞一次南墙?
  • 遇上你是我的小确幸

    遇上你是我的小确幸

    惨遭未婚夫悔婚,叶慕情急嫁了个穷三代的男人!殊不知自己嫁进了第一豪门!从此叶慕影视事业顺风顺水,丈夫更是疼爱有加。被冠上无数光环的她笑言:“嫁给他,才是我这辈子最幸运的事。”而那个本就站在金字塔顶尖的他说:“能娶了她,是我所有决定中最有价值的。”【已开新书《重磅甜宠:试婚老公,要上位!》讲述一个甜甜逆袭的故事,求支持!】
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 那时候有多美

    那时候有多美

    全书收录了活跃在《萌芽》《少年文艺》《青年文学》《中国校园文学》等主流青春文学杂志上的人气作者最新原创中短篇小说。本文集属“九零新星书系”第一本,记录学生时代的美好时光,书写90后的校园情怀。具体内容包括中学和大学阶段的校园故事,主要讲述同学之间的关系。包括同学间的友情、爱情、学校时代的比赛活动等有趣经历或者讲述一个同学其人其事等等。“九零新星书系”是继四川文艺出版社“新概念书系”之后开发的一个同类的青春文集选题,主要收录活跃在青春文学创作领域的90后人气作者的最新原创作品,每一单本按不同的主题进行编辑,全系列属于畅销的青春文学流行读本。
  • 冷血杀手

    冷血杀手

    战争并非人间才有,动物界也充满了争斗与厮杀。在《冷血杀手》里,看娇小美丽的箭毒蛙如何称霸丛林,看漏斗蜘蛛如何将猎物玩弄于股掌之间,看湾鳄如何给猎物来个“死亡翻滚”……《冷血杀手》生动揭示动物界鲜为人知的战斗场景,告诉小读者一个真实的大自然;并以高清晰图片从多个角度展现所选动物的风采,努力为孩子们奉献一道视觉上的美味大餐。