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第4章

第一卷第一章第2节准确定位,经营自己的长处

智慧行囊:你需要的也许不是能力的增强,因为即使能力再强,也有可能用错了方向,怎么能保证你的未来明晰,那就是你要找准你在这个世界的位置。

人人都有自己的位置,但是并不一定人人都能找到自己的位置。富兰克林曾经说过:“宝贝放错了地方便是废物。人生的诀窍就是找准人生定位,定位准确能发挥你的特长。经营自己的长处能给你的人生增值,而经营自己的短处会使你的人生贬值。”

如果快到35岁的你,还没有给自己准确定位的话,那么你就应该抓紧时间,坐下来分析一下自己,根据自己的特点,寻找真正适合自己的位置了。只有坐在自己的位置上,你才会心安理得,也才会长久。

1929年,乔?吉拉德出生在美国一个贫民窟,他从懂事起就开始擦皮鞋、做报童,然后又做过洗碗工、送货员、电炉装配工和住宅建筑承包商,等等。35岁以前,他只能算是一个全盘的失败者,朋友都弃他而去,他还欠了一身的外债,连妻子、孩子的吃喝都成了问题。同时他还患有严重的语言缺陷——口吃,换了四十多个工作仍然一事无成。为了养家糊口,他开始卖汽车,步入推销生涯。

刚刚接触推销时,他反复对自己说:“你认为自己行就一定能行。”他相信自己一定能做到。他以极大的专注和热情投入推销工作。只要一碰到人,他就把名片递过去,不管是在街上还是在商店里。他抓住一切机会推销他的产品,同时也推销他自己。三年以后,他成为全世界最伟大的销售员。谁能想到,这样一个不被人看好,而且还背了一身债务、几乎走投无路的人,竟然能够在短短的三年内被吉尼斯世界纪录评为“世界上最伟大的推销员”。他至今还保持着销售昂贵产品的空前纪录——平均每天卖6辆汽车!他一直被欧美商界称为“能向任何人推销出任何商品”的传奇人物。

乔?吉拉德做过很多种工作,屡遭失败。最后,他把自己定位在做一名销售员。他认为自己更适合、更胜任做这项工作。

你可以长时间卖力工作,创意十足,聪明睿智,才华横溢,屡有洞见,甚至好运连连。可是,如果你无法在创造过程中给自己准确定位,不知道自己的方向是什么,一切都会徒劳无功。可以说,你给自己定位什么,你就是什么,定位能改变人生。

有些人之所以成功,就是因为他们自始至终能够给自己准确定位,找到自己的位置,看到自己身上的缺点和不足,然后付诸行动,不断改进和完善自己,使自己更加积极向上、充满活力。因为他们明白这样的道理:人最怕不能给自己定位,找不到自己的位置。

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