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第33章

第一卷第六章第3节感情投资效益高

智慧行囊:人一生都在投资,用金钱投资,用身体投资,不投资就没有回报,当然,投资就有风险,而风险最小、投资最少的呢,其实就是人情投资。每个人的动机和决定有可能仅仅是源于一个小得不能再小的细节,因为“人心都是肉长的”,所以你在人情方面的细小投资,很可能在不久的将来为你加分。

人心都是肉长的,每个人的做事动机都会被人性感性的一面所影响。事实上,日常生活中尤其是小事情上,理性因素对人们的影响远远不及感性因素。所以,在小事情上影响别人,可能在另外一些事情上就会受到别人的影响。当影响是正面的时候,那么你所收获的就有可能是很大的回报。

一个小渔村,由于处在偏僻之地,沿途人少,所以通往外界的公交只有两辆——101和102。

101号的女主人为人很精明,她很少让船民给孩子买票,即使是一对夫妇带几个孩子,她也熟视无睹,只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去,执意要给大点的孩子买票,她就笑着对船民的孩子说:“下次给带个小河蚌来,好吗?这次让你免费坐车。”

而102号的女主人恰恰相反,只要有带孩子的,大一点的要全票,小一点的也得买半票。她总是说,这车是承包的,每月要向客运公司交多少多少钱,哪个月不交足,马上就干不下去了。

船民们也理解,几个人就掏几张票的钱,因此,每次也都相安无事。不过,三个月后,102号不见了。听说停开了,因为搭她车的人太少,真应验了她之前的那句话:马上就干不下去了。

其实,这是一场蛮有意思的博弈,从宏观角度讲市场会淘汰没有竞争力的竞争者,这是规律,具体到微观,竞争力的差异性,就体现在101号女主人懂得讲人情。人情是一种回报极大的投资,所以101号的女主人是聪明的。

当然,人情投资是一种长期投资,而且有时候回报很大。

曹丕是曹操的长子,曹操被封魏王后,立曹植为世子。曹植能文能武,胸有大志,才思敏捷。曹操筑铜雀台,率诸子登台,令他们各自作赋。年仅十九岁的曹植,援笔立成,文辞通达耐读,令曹操满心欢喜。那时候宫廷内外,大家都认为当立曹植为太子。

长子曹丕虽然文才不如曹植,但在政治斗争上却比弟弟老练得多。曹操即将率军出征,曹丕与曹植都前去送行。临别时,曹植作了一篇洋洋洒洒的送军辞赋,极力称颂父王功德,并当众朗诵得声情并茂,使得曹操和他的左右文武大臣万分高兴。曹植也因此受到众人的夸奖。

曹丕问谋士们对策,谋士吴质悄悄在他耳边说:“大王要离开了,你只要表示伤心就是了。”曹丕果然抹着眼泪向曹操告别,表示为父王将要出生入死而担忧,祝愿父王与将士平安。曹操很受感动,也掉下了眼泪。这件事使曹操觉得曹丕文才虽然不如曹植,但是心地善良,对他有感情。再加上左右侍从替曹丕说好话的人不少,曹操宠爱曹植的心渐渐变了。于是后来将曹丕立为太子。

且不说曹丕和曹植到底谁聪明,但从人情世故上来说曹丕的策略是很实用的。父王出征在即,担心的眼泪当然比一首豪放的诗词更能打动人心。能牵动人心的策略往往才是最有效的策略,善用人情,可以用最少的投入,获得最大的回报。

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