第三卷第五章第2节“底线”最需要“防线”
智慧行囊：人人应养成三思而后言的习惯。正所谓凡事不密则害，太相信别人，把自己的底牌暴露，不吃亏则已，一吃亏必然是大亏。
一本杂志上曾经对狐狸有这样的描写：阿蒂娜本无意追赶那只狐狸，因为它没有给她的农场带来任何损失。狐狸也似乎认识到了这一点，但它并没有立刻逃走，而是亦步亦趋地离开，等到距离阿蒂娜至少有五百米的时候，像被火烧到尾巴一样，迅速逃窜。
看到狐狸的行为，不由得让人想起了五代十国时期的后晋宰相冯道。
石敬瑭勾结契丹灭了后唐，为稳定政局，冯道当上宰相。奉命出使契丹。契丹原来就想抢走他但没有得逞，现在直接要他去，名义上是出使，实际上是想把他要走。冯道一到契丹，就受到了极高的礼遇。冯道一方面对契丹王表示，辽国与后晋是父子国，他侍奉辽国，就等于侍奉晋国，这样的说法博得了契丹王的好感。另一方面，冯道命令部下购置薪炭，以备寒冬之用，这就表示他要在契丹久居。契丹王得知此事，看出他是难得的“忠义”之士，心生怜悯，便允许冯道回国。
但冯道却不着急走，而是故意滞留不走，契丹王多次催促，他才收拾行李，慢慢悠悠地往回走。随从不解地问他：“我们归心似箭，怎么你倒好像不着急？”冯道说：“这是以退为进的道理。我怎么不想回去，恨不得插上翅膀，可是如果我太着急，契丹国就知道我之前全都是装出来的，肯定会来追赶。如今我表现出一派悠然，对方就不会对我多加猜测了。”回国后，他以不留恋异国之封而毅然归来的行动，得到石敬瑭的赏识和信任。
冯道之所以故作姿态，就是不想让别人看出他的心思，将底牌完全掌握在自己的手中。其实我们的人生也掌握在自己手中，每做一件事情都是在讨价还价中度过，要么跟别人讨价还价，要么跟命运讨价还价，如果过于心急，把自己的底牌亮出来，那么就会让别人得知你的底线，别人就会根据底线掌握生存规律，继而左右你的决定，你就等于把自己的人生主动权交给了别人。就比如一个依靠租赁高尔夫场地为生的人，如果一开始就把自己的最低价位暴露给别人，那么对方肯定会在你的最低价上做游说，你最后很可能做赔本生意。可是如果你把价位定高，并且守住自己低价是多少的秘密，那么在谈判的时候你自然会占据上风，这是很显然的道理，至少它不会让你赔了夫人又折兵。
一个刚刚走出大学校园的经济学硕士来到北京一家大媒体求职。他下定决心，跟人事主管面谈工资时一定把底薪定到4000元，少一分都不行。人事主管听他说完之后，告诉他：“公司的薪金计算是按业务提成的，我们的底薪只有2000元，薪水上可能得让你受委屈了。”硕士生一听，脸上露出心不甘情不愿的表情。主管看了他一眼，继续说：“不过按照一般情况来说，我们每一个做业务的人月薪至少是1万元。”
在这场讨价还价的买卖中硕士生很显然失败了。他并没有保留自己的底线，而是完全暴露给对方，并且表现了不满，结果反倒让对方将了军。其实每个人都想保护自己，但是保护自己最好的方法不是告诉对方你能容忍到什么程度，而是要看对方给予的你能不能忍，只有你自己才清楚自己的底线在哪里，底牌是什么。这就要求我们平时养成三思而后言的习惯。正所谓凡事不密则害，太相信别人，把自己的底牌暴露，不吃亏则已，一吃亏必然是大亏，届时受制于人的滋味实在是不好受。
