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第115章

第三卷第三章第6节冷静分析,坐热“冷板凳”

智慧行囊:马云、史玉柱一类响当当的人物,都是依靠走冷门行业、别人不碰的行业起家的。他们为什么成功,靠的当然不是碰运气,而是仔细分析了中国市场的前景,从中挑选了有发展前途的冷门行业。所以我们如能善加利用“冷门”,就能抱住属于自己的“成功之门”。

在狐狸的族群当中,有的狐狸放弃了就近去偷农民的鸡鸭或食物,也很少冒险去狩猎,反而选择了安逸的生存方式,掏小鸟或是吃植物的果实。可能它们认为与其去跟人类或者凶悍的动物搏斗,还是这样生活来得安全。此种“抱冷”不“抱热”的想法,通常能让狐狸活得更滋润。

看“冷门”通常是一种投机方式,所谓“冷门”,就是别人很少看中的东西。在大多数情况下,人们不会选择“冷门货”,因为鲜少有“黑马”能令压注的人赢利,但是如果“冷门”选对了,常常会让你一步登天,从坑里爬出来登上山顶。如何选“冷门”是一种颇具艺术性质的方法,大多数看你具不具备慧眼,而慧眼并非天生的,多数时候都是靠冷静的分析。

纵向、横向的分析可以帮助你将“冷门”与其他“热门”看透,如果它很具有潜质,不妨在自己有限范围内抽出一些力量投入当中,即使赔了也无妨,可一旦赚了,就是利滚利的大“黑马”了。

盐业在古代是非常赚钱的行业,但大多数都是由政府控制。一旦进入商业化运作,就可以令很多人一夜致富。明初蒲商业盐,以经营淮盐者居多,经营沧州盐的人少。在当时,由于官办私盐业发达,而加之沧州本地特殊地理环境等诸多因素的综合影响,沧州盐区大量私盐入境,加上当地居民自制土盐使得沧盐销量锐减。经营沧盐的商人赢利额大幅下跌,纷纷离去。曾经盛极一时的沧州盐业竟成了冷门。但独具慧眼的商人展玉泉却认为沧州盐还有翻身的余地。

展玉泉的家族世代经商,本也是沧州盐商,展玉泉的父亲想随其他商人一起离开沧州,另谋出路,展玉泉却否定了这一打算。他对父亲说道:“在沧州重新成为盐的热销区前,我们何不借此机会,多争取顾客的信任,提高知名度?虽然我们现在在坐‘冷板凳’,可‘冷板凳’坐热之后,就可以实现‘闭门家中坐,利从天上来’的局势。我们不如坚守阵地,静观其变,若是随其他商人一样往外奔,等待我们的又不知道是怎样的竞争了。”这最后一句道出了“走”与“留”的利害关系。

展玉泉的分析脉络清楚、逻辑严密,得到了父亲的认同。果然,展玉泉的话应验了,他的“冷板凳”坐热了。在盐制经过改革和整顿之后,私盐的泛滥情况大有改善。经营沧盐者又可谋取大利,众盐商又纷纷云集沧州,盐商人数比过去增加了十多倍。可是由于展家一直坚守阵地,顾客自然喜欢老牌子,很难被别家抢去,如此一来,展家的沧州盐就形成了自己的商业帝国。

展玉泉采取了死守“冷门”的策略,让展家成了明初著名的盐业大户。古人云:“与人相对而争利,天下之至难也。”与其跟大家争一个山头,不如守住自己拥有的坑。在别人挖“矿”的时候,就会把你的坑填满,你总会从中发现剩余的“金银”。时间久了,坑成了山,打上了你的招牌,还怕被抢走吗?

在激烈的社会竞争当中,如果能仔细分析自身的情况和外界情况,把握住有前途的“冷门”,的确能让你加倍获利,这已经不是一种投机取巧的行为了。如今多少成功的企业家、商人,诸如马云、史玉柱一类响当当的人物,当年都是依靠走冷门行业、别人不碰的行业起家的。他们为什么成功,靠的当然不是碰运气,而是仔细分析了中国市场的前景,从中挑选了有发展前途的冷门行业。所以我们如能善加利用“冷门”,就能打开属于自己的“成功之门”。

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