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第70章

第三十一章第2节马夫与农人,贵在有共同语言

有一天孔子出游,途中马偷吃了农夫的庄稼。农人很生气,捉住马并把它关起来。

子贡知道后,就满口之乎者也地前去和农人交涉,企图让他放了马儿。可是没想到,农人不理会子贡。

孔子说:“用别人听不懂的道理去说服他,就好比请野兽享用太牢(祭祀时所用的牛、羊、猪三牲,是最丰盛的牺牲),请飞鸟聆听九韶(古乐名,相传为夏禹所作。)一样。这是我的不对,并非农人的过错。”于是命马夫前去。

马夫对农人说:“你从未离家到东海之滨耕作,我也不曾到过西方来。但两地的庄稼却长得一个模样,马儿怎知那是你的庄稼不该偷吃呢?”

农人听了觉得有理,就把马还给了马夫。

参悟人性

其实,在“要马”的事件中,子贡虽然学识渊博,但是一番“之乎者也”的学者话语却让农夫丈二和尚摸不到头脑,结果就是无论子贡再巧舌如簧,他就是坚持一点——不放马,因为他根本听不懂你那些艰深晦涩的道理。在这种情形下,子贡的遭遇和徐铉可以说如出一辙,典型的秀才遇上兵,有理说不清。

因为马夫和农夫具有共同语言。马夫一番话语通俗易懂,又着实有理。因此,他能够顺利从农夫那里要回马。

说起来,世间万物总是相生相克的,聪明和愚蠢就是相反相成的一对,虽然一般情况下,聪明总会战胜愚蠢,但有时候,聪明也会被愚蠢所击败,那种情形下的愚蠢足以限制人聪明的施展,某种程度上也就击败了聪明。但是想要达到“以愚困智”的地步,必须要熟悉对方的秉性和为人,这样才可以更有效地实施这个策略。

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