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第6章

第二章第2节拉响人内心“恐惧”的弦儿

北魏时元祯,胆识过人、善于骑马射箭,任南豫州刺史。当时太湖一带山里的蛮人时常出来抄路抢劫。前几任的刺史,对蛮人只是安抚而已。到了元祯时,才有所计划。

元祯召集新蔡、襄城一带的蛮族酋长三十几人,到南豫州的西部边境会面,自己则全副武装准备宴席,要酋长们参观射箭的演练。元祯先派二十几个射箭好手参加演练,自己则先射出几箭,都命中目标,然后命令手下轮流射箭。手下当中,已预先安排一个死刑犯,限他命中目标,结果没射中,当场将其斩首。酋长们看了都彼此看来看去,吓得两腿发抖。

另外,又预先找出十个死刑囚犯,穿上蛮人的服装,伪装成抄路抢劫的盗贼。

元祯在座位上,假装看着天上,一阵轻风吹过,就对着酋长们说:“这阵风,气势稍微显得暴戾,似乎有抄路抢劫的盗贼入寇,只有十个人,应当出现在西南方五十里左右的地方。”就下令骑兵出动追捕,不久,果然抓回来十个人。

元祯告诉酋长们:“你们的族人做贼,是否应该判死罪呢?”

酋长都叩头说:“罪当万死。”于是元祯下令立即斩杀了十人。随后又派人送酋长们回去,这些蛮人从此心生畏惧,再也没有发生抢劫的事情。

参悟人性

人性就是如此微妙,也许人不惧怕真刀真枪的搏杀,但是往往会被对方强大的声势所震慑,心生恐惧,从而主动撤出激烈的较量。可见高明的战术并不是你死我活的正面冲突,只需抓住对手的心理,制造出雷霆万钧、夺人心魄的声势,就会掌控对手、赢得胜利。

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