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第136章

第六十章第2节长自己的志气,灭他人的威风

诸葛亮针对孙权的质问,答道:“你知道齐王田横的故事吗?他忠义可嘉,为了不服侍二主,在汉高祖招降时不愿称臣而自我了断,更何况我主刘皇叔乃堂堂汉室之后。钦慕刘皇叔之英迈资质,而投到他旗下的优秀人才不计其数,不论事成或不成,都只能说是天意,怎可向曹贼投降?”

虽然孙权决定和刘备联手,但面对着曹操八十万大军的势力,心里还存在不少疑惑——诸葛亮看出这一点,进一步采用分析事实的方法说服孙权。

“曹操大军长途远征,这是兵家大忌。他为追赶我军,轻骑兵一整夜急行三百余里,已是‘强弩之末’。且曹军多系北方人,不习水性,不惯水战。再则荆州新失,城中百姓为曹操所胁,绝不会心悦诚服。现在假如将军的精兵能和我们并肩作战,定能打败曹军。曹军北退,自然形成三分天下的局面,这是难得的机会。”

于是,孙权遂同意诸葛亮提出的孙刘联手抗曹的主张,这才有后来举世闻名的赤壁之战。诸葛亮真不愧为求人高手。

参悟人性

其实,人总有一种劣根性,那就是欺软怕硬,遇到弱小的一方总是喜欢以强欺弱,非得把对方逼到无路可退的境地。如果你居于弱势地位,可以效仿诸葛亮的做法,可以摆出一种居高临下的姿态,先在气势上压倒对方,进而说明形势、严明厉害,就有可能让对方屈从和改变主意,从而可以反客为主,占据主动权。这就是诸葛亮先声夺人、反客为主的高明之处。

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