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第124章

第五十五章第2节重复博弈下的连胜,让对手真正信服

孟获得到诸葛亮率军出征的消息,连忙组织人马进行抵抗。

诸葛亮了解到孟获作战勇猛,力大无穷,性格耿直豪爽,说一不二,但缺少计谋。于是,一个降伏孟获的作战计划便在诸葛亮的头脑里逐步形成。

首先,他向全军发出命令:对敌人首领孟获,只能活捉,不要伤害。接着,他把大将王平叫到跟前,低声对王平讲了几句。王平会意,便带领一支人马,冲进孟获的营寨。孟获连忙迎战,交战没有多久,王平猛然掉转马头,向荒野奔去。

孟获见王平败逃,心头有说不出的高兴。他马上喝令手下的人,快速向前追赶。直追到山谷之中。这时喊声大起,蜀兵从两旁杀出。孟获中了埋伏,想退已是来不及了,就这样,孟获束手被捉。

孟获被押到军营来见诸葛亮。他心里想,这回一定没有活路了。没想到诸葛亮见了他,立刻命人给他松了绑,而且亲自带他参观了蜀军军营,然后才问孟获:“蜀军实力如何?”

孟获傲慢地说:“我看不过如此。我之所以战败,是因为中了你们的埋伏。真要是硬拼硬打,还不定谁胜呢!”

诸葛亮朗朗笑道:“既然这样,你就回去好好准备一下,咱们再打一仗。”

接下来的几个月,诸葛亮一而再、再而三地智取孟获,但是每一次孟获都有借口:误中诡计或是运气不好等等。

第六次被擒后,孟获主动说:“如果你第七次掳获我,我会倾心归服,永不反叛。”诸葛亮表示:“如果我再擒住你,我就不会释放你了。”

孟获第七次又被擒住了,在这场杀戮之后,诸葛亮不忍再面对他的俘虏,他派遣使者告诉孟获:“丞相特令我来释放你,如果你办得到,再去动员一支军队来决战,看你能否击败丞相。”

孟获跪倒在地,流着眼泪说:“丞相对我孟获七擒七纵,真可称得上是自古以来都没有的仁至义尽的事啊!我从心里佩服丞相。从今以后,我绝不再反叛了。”

孟获被释放以后,立刻会见各部族的首领,万分感慨地对大家说:“蜀国丞相真是谋略过人。他训练的兵马,一个个机智善战,我们再也不要与他为敌、兴兵作乱了!”

由于孟获在各部族首领中威信很高,大伙听了他的话,不再提反叛的事了。

为了节省军费开支,避免官府和少数民族再发生冲突,诸葛亮决定不在这里设一官一府,也不留一兵一卒,仍然请孟获及各部族首领各自管好自己的属地,友好相处。

参悟人性

哪里有压迫,那里就有反抗。凡是血性之人,都不会忍受他人野蛮的征服。这是人内在的一种不服输的本性使然。所以,智者的策略往往是“攻心为上,攻城为下”。作为谋略过人的诸葛亮就是想通过“七擒孟获而放之”的举动,传达给孟获乃至其族人一个信息,就是我有足够的能力打败你,但是我并不想伤害你。这样也就做到了真正的信服,而非征服。

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