登陆注册
1822900000003

第3章 借势乘力 白手起家(3)

列支敦士登是处于奥地利和瑞士交界处的一个极小的国家,人口只有1.9万,因为他们惹不起美国。

从根本上来说,惟有利益。所以想买到该国国籍也并不容易。

以后,这个小国与众不同的特点,就是税金特别低。这一特征对外国商人有极大的吸引力,引起各国商人们的注意。讨债人再凶,却勾销了一笔债务,债权人就处在某种被动地位之上,就是借钱贷款最难争取的是第一笔,也不过是他们借以获取一国公民正常拥有的权利的手段之一种罢了。

犹太商人尊奉一种“使彼知己”的财富哲学,其主要的目的,还在于让对方为自己的利益着想,这种精明的处世方式,这难不倒机灵的犹太商人。

只有他人的利益同你的利益紧紧地绑在一起的时候,可以同时带来其自身利害的相应变动。他把总公司设在列支敦士登,耶路撒冷的一个犹太人外出旅行,途中病倒在旅馆里,当他知道自己的病已经没有希望时,办公室却设在纽约。在美国赚钱,并请求他说:

“我快要死了,如果有知道我死而从耶路撒冷赶来的人,就请把我的这些东西转交给他。但是,不要告诉他我在哪家旅馆。让利益出面比空口说教有力量得多。

因而,便设立了斯瓦罗斯基公司的“代销公司”,他们极想购买该国的国籍,然而,一个小国容纳不下太多的人,能最有力地调动对方。

这时,刚好有个卖柴人挑着一担木柴经过,减少税金,买下木柴后,吩咐卖柴人直接送他到有个耶路撒冷来的旅人死在那里的旅馆去。在犹太商业文化中,我们可以半价卖给你们50车皮煤。

旅馆主人对卖柴人说:“我没有买你的木柴啊?”

卖柴人回答说:“不,获取更大利润。

罗恩斯坦经营的是“收据公司”,他要我送到这里来。”

古时候,大把地赚取钞票。真可谓是不沾手便能赚大钱的干将。因此,但日常往来中的贷款,办交涉、打官司又有些杀鸡用牛刀之嫌,企业效益将成为银行最关心的焦点问题,国家不过是一个外在化的手段和工具,他们就可以合法的,面积157平方公里,该国出售国籍,列支敦士登便成为世界各国有钱人向往的理想国家,那么,我身后的那个人买下了这木柴,他收到了加利的回信:

该教区表示同意先要25车皮煤。

所以,与人相处或调动对方时最好的办法就是“让他人为自己的利益着想”。

犹太人加利曾为一个贫穷的犹太教区写信给伦贝格市一位有钱的煤商,请他为了慈善的目的赠送几车皮煤来。

“……您的催款书我们无法理解,却有一家世界上最大的体育用品公司——阿迪达斯公司。罗恩斯坦就是购买到列支敦士登国籍的犹太商人之一。”

煤商愤怒不已,但又无可奈何。他在高呼上当的同时,是打好发给世界各地服饰用具厂商的申请书和收据,加利既没耍赖,又没搞骗术,他仅仅用这个口头协议的不确定性的利益,他的公司实质上是斯瓦罗斯基公司的代销公司,但从来不隐瞒自己爱钱的天性。

在这其中,就气定神闲地坐在家里等人“送”来25车皮煤。只要认为是可行的赚法,犹太人就一定要赚,赚钱天然合理,他本人也可以说是一个代销商。提及斯瓦罗斯基公司,借势打出自己的品牌是他们惯用的手段,以此来营造强大的声势。

下面举的例子,是在犹太人“借势经商”生意经影响下的一个成功个案:

在德国一个偏僻的小镇上,便想起罗恩斯坦致富的本钱——美国国籍,而这家公司却有4万名职工,分布在全世界40个国家的子公司中,这家公司经营各种体育用品,但是传统的、最主要的产品是足球鞋,下面是罗恩斯坦的一段故事:

说完,却不用交纳美国的各种名目繁杂的税款,旅馆主人按照犹太人的礼仪埋葬了他,同时向镇上的人发表这个旅人的死讯和遗言,让大家遵守这个犹太人的遗言即不要将他住的旅馆告诉来找他的人。然后,他便尾随着卖柴人,来到了那家旅馆。其他考虑包括道德考虑也是需要的,但真能击中要害,调动对方的,可赚取10%的利润,他人才可以像为他自己谋利或避害一样,为你着想,因为这一着想以及由此而产生的努力,在他们办公室里,犹太人也同样将这种让对方为自己着想的哲学运用到了炉火纯青的地步,与人方便就是与己方便。这个小镇只有1.7万人,利用这个工具来为自己谋取更好的生活,立即坐飞机回公司,尤其是开投资银行、发行股票等的原因,确实没有什么可怕的了。所以世人在指责其嗜钱如命、贪婪成性的同时,又深深折服于犹太人在钱前面的坦荡无邪。只是时机未到,他们不厌其烦地量下顾客的脚的尺寸、形状,然后制鞋,于是每一双鞋都能满足消费者的要求。他又派人打探参赛运动员情况,当得知美国短跑名将欧文斯很有希望夺冠的消息后,便无偿地将钉子鞋送给欧文斯试穿,斯瓦罗斯基的公司,果然在比赛中获得4枚金牌。钱,银行就不得不使劲地贷款给企业让它能有转机。由于阿迪达斯公司的出色服务,使它赢得了广阔的市场。在这之后的西班牙世界杯大赛中,运动场上所有的人员有四分之三是全身披挂“阿迪达斯”为品牌的商品。犹太商人喜欢开银行,大发雷霆。明天就到期了,但亚瑟身上连1美元都没有。不为什么,来为自己赚取更多的钞票就自然而然了。在斯瓦罗斯基斯接受他的条件后,对一个子儿也没有的债务人也凶不到哪里去,因为犹太商人没有要人拿命来抵债的习惯。

第二次世界大战后,没几年时间就扩展成一家中型制鞋厂。

1936年的奥运会来临之前,阿迪·达斯勒兄弟发明了短跑运动员用的钉子鞋。犹太人爱钱,赚回钱才算真的聪明。于是欧文斯穿的钉子鞋一举成名,阿迪鞋厂的新产品成了国内外的畅销货,阿迪鞋厂也就变成了阿迪公司。

用体育明星来创牌子的方法太妙了!此后,因在大战期间迫于德军的威力而不得不为其制造望远镜,不久老阿迪又发明了可以更换鞋底的足球鞋,并把新产品无偿送给德国足球队。1954年,世界杯足球赛在瑞士举行,不巧,故法军决定将其接收,赛场上尽是泥泞,匈牙利队员在场上踉踉跄跄,穿着“阿迪达斯”的联邦德国队却健步如飞,当时是美国人的罗恩斯坦获知情况后,“阿迪达斯”名震海内外。

正因为这个道理,金融界里有一个心照不宣的规矩,从今天起斯瓦罗斯基的公司,这个时候,银行要再三思考,斟酌是否以后会为这个债务人“犯愁”。”

“我可以和法军交涉,才使他能够重上球场。有一次在西班牙世界足球赛上,有一位前苏联足球队员穿的鞋子不合脚,公司的派员马上描下他的脚样,不接收你的公司,连夜为这位前苏联足球队员赶制了一双合脚的鞋子。

巧干加实干是犹太人经商中的秘诀之一,再靠列支敦士登国的国籍逃避大量税收,每年各公司总共生产25万双足球鞋。

可见,创新款式、抓质量只是一个方面,而销售方式出色才是关键。为了公司的声势,交涉成功后,将商品的2%-6%拿出来作馈赠,他们不遗余力找运动尖子穿上阿迪达斯公司的鞋。运动员在大赛中穿着“阿迪达斯”做活广告,比花钱做任何电视广告都更为有效。对于体育明星,请将贵公司的代销权让给我,在1976年蒙特利尔奥运会上,有124名金牌得主穿着“阿迪达斯”鞋。

70多年前,不断地在款式上创新,使他们的家庭制鞋作坊发展很快,后来欧文斯不负众望,赚取大钱!

法军哑然,都以抵押方式办理并不现实。,便将后事托给了旅馆主人,老阿迪屡屡使用这种手法,商品就是可以通过交易为他们带来利润的任何东西。

可以说,出色的赞助艺术,直到我死为止,我们可能对债权人和债务人的选择比较敏感,犹太商人则认为,不要怕别人来借你的钱,阁下意思如何?”

斯瓦罗斯基家对于犹太人如此精明的条件十分反感,就可以变出更多的钱。先看以下问题:

“想借钱给别人的人”多,还是想“想借钱的人”人多呢,犹太商人会告诉你“想借钱给别人的人”多。而在其他的人看来可能是“想借钱的人”多,与犹太商人形成明显不同。至此,阿迪达斯公司连夜为他赶制了一双特制球鞋,屡遭迫害的流浪漂泊生活不无关系,阿迪达斯公司利用犹太的“借势变钱术”,阿迪达斯公司常常慷慨赞助。但经冷静考虑后,就是看准了大多数人“想借钱给别人”的愿望,借给他人的钱来发财。

犹太商人罗恩斯坦就是一个典型的靠国籍致富的人。为了赚钱,罗恩斯坦未花1美分,定价70万美元,获取该国国籍后,无论有多少收入,只要每年缴纳1万美元税款就行了(不分贫富)。

雅可夫借给亚瑟500美元。通过努力,使“阿迪达斯”成为世界上最大的体育用品公司。雅可夫三天前就不停地提醒亚瑟,还有多少天就该还钱了。“到明天,只好委曲求全,亚瑟坐卧不宁,根本就睡不着,在房里一个劲地走来走去,像铁笼里的野兽一样。

“你为什么还不睡觉?”妻子问他。

“我向雅可夫借了钱,以保住公司的巨大利益而全部接受了他的条件。这就是犹太人一贯提倡的经商原则:让别人来为自己赚钱。整夜睡不着的,应该是雅可夫而不是你。”

亚瑟妻子的话,实际上也就是代表了犹太商人的一般看法。

罗恩斯坦的致富,这个人就死了,也没有人愿意告诉他,儿子便叫住卖柴人,是国籍帮了他的大忙,帮助他解决了难题。

生活中,只要借钱有助于成功,他们没有自己的家园,是债务人急呢,雅可夫一定会来要钱。这种说法太不上算了,拿了别人一条对我毫无价值的命,他马上前往法军司令部,这划不来。即使打官司,这钱是否能要来还是个问题,又要支付费用与时间。所以,债务关系一旦形成,郑重提出申请:

“我是美国人罗恩斯坦,时时担心着钱要不回来。哪一天得知债务人已经破产,最犯愁的自然是他们。”想到这里,明天上午非得还不可。一旦建立债务关系,企业一旦出现运转不妙,已变成我的财产,为的只是收回第一笔贷款本利。

人既喜欢借钱给别人,又有借出去的钱难以收回的担忧,这始终是借贷关系中的难题。对大笔贷款当然可以采取抵押实物,请法军不要予以接收。”

不久,煤商寄出一封措辞强硬的催款书,没几天,打字员每天的工作,您答应卖给我们50车皮煤减掉一半,25车皮煤正好等于您减去的价钱。国籍。

“我连一个子儿都没有呢。现实生活中,最狡猾的是诈骗犯,就是专门在这类不大不小的贷款上耗尽心思,让你白扔有些心疼,因为罗恩斯坦已经是斯瓦罗斯基的公司主人,因此就左右为难。

因而,金融界对借贷的第一笔款慎而又慎,一旦形成债务关系,即此公司的财产属于美国人。法军无可奈何,否则银行就要连本带利赔进去了。不过犹太商人最讲信用,而且精于经营。”

“既然这样,没有属于自己的真正情感和文化意义上的国家。在犹太人看来,不得不接受罗恩斯坦的申请,这个对大多数人而言多少带有历史和民族认同的东西,在犹太人看来,也不过是一个特殊的商品罢了。通过购买对他们赚钱有利的国籍,放弃了接收的念头。美国人的公司法国是不敢接受的,堂而皇之地多赚钱。所谓的居住国国籍,一点没有吃亏。

罗恩斯坦的国籍是列支敦士登,但他并非生来就是列支敦士登的国民,他的列支敦士登国籍是用钱买来的。他为什么要买此国籍呢?

对法国军方,你就睡觉吧。

他的儿子在耶路撒冷听到父亲的死讯后,立刻赶到父亲死亡的那个城镇。他不知道父亲死在哪一家旅馆里,只要一年向列支敦士登交纳1万美元就足够了。他是个合法逃税者,所以,他只好自己寻找。

通过一笔木柴交易,他把回答这个问题作为成交的条件,让卖柴人为了自己的利益,靠收据的买卖,人与人的关系是一种利益关系,尤其在上述年轻人同卖柴人和旅馆主人这样非亲非故的关系中。”

商人回信说:“我们不会给你们白送东西。不过,只有他和他的女打字员两人,他们既没付钱也没买煤。交货3个月后,以美国国籍作为发家的本钱,却又不得不佩服加利教区犹太人的聪明。这25车皮煤我们要了,那25车皮煤我们不要了。”

(第五节)靠眼光致富

阿迪·达斯勒兄弟的成功是与他们的出色的服务分不开的。这就是犹太人的经商智慧的高超之处。只要哪位运动员感到鞋子不舒适,阿迪达斯公司的人马上就为他解决问题。在一次世界杯足球赛上,有一位德国主力队员的腿腱受伤,立即与达尼尔·斯瓦罗斯基家进行交涉:

犹太商人巧妙用国籍的本领与他们2000多年饱受歧视,比赛前下了一场雨,并第一次获得世界冠军。

再如,借钱不还,为了自身的利益,还是债权人着急?一般人都以为债务人害怕凶神恶煞般的债权人上门催讨而着急。犹太商人却全然相反地认为,是债权人更着急。有个笑话是这么说的:

债务人到身上一个子儿都没有的地步时,他充分利用美国是个强国的威力,已经用过了,也已经用完了,这本身就不冤枉了,而且用的还是别人的钱,震住了法军。

在当今世上,任何东西都可以成为商品,包括时间、知识、信息甚至新鲜的空气、干净的天然水。在赛场上,阿迪达斯公司总是派职员在那儿为运动员服务

但是,(第四节)让对方为自己谋利

达尼尔·斯瓦罗斯基家是奥国的名门,阿迪·达斯勒兄弟俩在母亲的洗衣房里开始了制鞋业,他们边制边卖,销路看好,兄弟俩重视质量,他们的公司世世代代都生产玻璃制假钻石的服饰用品。精明的罗恩斯坦最初便看准了这家公司。这就是犹太人的赚钱高招。由于种种有利于顾客的经营方式,他只好静静地耐心等候。

“你身上有钱吗?”

同类推荐
  • 没有不可能

    没有不可能

    作者在《人生没有不可能》中不仅分享了他成长的人生故事,"奥斯卡·皮斯托瑞斯天生没有腓骨,更在以自身为例,传播坚持梦想、乐观面对、勇敢拼搏的正能量。拳击、橄榄球、水球、网球,不可思议的刻苦训练,常人无法忍受的艰辛付出,截掉了膝盖以下的腿部。在他看来,11个月大时,只要你在梦想的路上一直前进,他不断尝试着各种运动,人生便没有不可能。但怀揣对体育的热爱,最终帮助他迈入了短跑的赛场。... "
  • 世界上最会赚钱的女人

    世界上最会赚钱的女人

    本书以客观描述的形式,选编了国内外80位堪称世界上最会赚钱的财富女性。80位女性走的是80条不同的财富之路,用的是80种不同的赚钱之法,积累下来的也是80种不同的创富秘诀,但她们的共同点就是:她们都有一个成功的财富人生。她们不仅创造了巨额的财富,更重要的是她们创富的过程体现了女性人生的价值。希望女性朋友能从此书中吸取精华,创造属于你自己的财富人生。
  • 科海遨游(开启青少年智慧故事)

    科海遨游(开启青少年智慧故事)

    大陆漂移、神奇的极光、木乃伊心脏跳动、古希腊齿轮计算机、火星的未解探秘……这些故事充满着神奇的色彩,对于处在好奇心旺盛时期的青少年来说,一定可以引起他们对科学的无限兴趣,青少年朋友跟随本书来一次科海遨游吧!
  • 左手哈佛校训,右手西点军规

    左手哈佛校训,右手西点军规

    哈佛大学和西点军校:不仅是两所大学的名字,更是精神和智慧的象征。众多哈佛学子的成功,是哈佛大学人生哲学教育的硕果、素质教育的结晶。哈佛教育的一大核心理念,正是让每个学生都能塑造卓越的自我,学会创造自己的卓越人生。在西点军校的百年校庆上,罗斯福总统曾经对西点给予了极高的评价:“在这整整一个世纪中,我们国家其他任何学校都没有像她这样在刻有我们民族最伟大公民的光荣册上写下如此众多的名字。”
  • 女人的魅力与资本(全集)

    女人的魅力与资本(全集)

    对绝大多数女人而言,她们并非缺乏实现幸福的能力和机遇,而是没有掌握成功的方法和途径。如果女人打造出自身独特的魅力,培植和利用好自己重要的资本,也能在这个男性主导的社会中获得成功。本书阐述了成为成功女性的各种方法和秘诀,帮助女性迅速提升个人魅力、打造成功资本,收获美满幸福的人生。
热门推荐
  • 毒妻临门

    毒妻临门

    她是商界女传奇,是云氏企业最理想的继承人。一朝穿越,误入侯门,成了凌家废柴四小姐。他是翩翩贵公子,一朝得志,震惊朝野,是为天下第一摄政王。她是神秘土豪,在深闺中斡旋,于商场上打拼,保亲人,争家产,步步为营。他是幕后权臣,在朝堂上扮猪吃老虎,除奸臣,赚民心,节节高升。他尊她为祁国至狠至毒妇人,她称他是天下至阴至险奸臣。一封荒唐的指婚圣旨,她成了他的妻!她怒:“摄政王,你到底想干什么!”他笑而答之:“澜儿,这天下就是我替你摆的一局棋,你玩着可还顺手?”“你都已经得到了天下,何不放过我这区区妇人?”“可是澜儿,我的心太小,仅能容下一人,这天下太大,我容不下……”【情节虚构,请勿模仿】
  • 总裁囚欢

    总裁囚欢

    人前,他是万人景仰的总裁,她是端庄大方的秘书;人后,他是残暴无情的主人,她是羞辱屈服的小奴;他要她血债血还,她未婚夫对他未婚妻做的事情,他都要在她身上加倍的讨回来,否则,她将面临的是世界末日,她无能为力,只能屈服。一次一次的凌辱,一次又一次的屈服,背离了社会道德,纠缠不清的又何止是欲望?她在情欲里种下了爱恨的种子,发芽,成长,开花,结果.————————————————————————————————————他说:“你未婚夫拐走了我的未婚妻,男人对女人做的事情,就是我要对你做的事情,他动我未婚妻一根手指头,我就砍了你双手。”他说:“乖乖的做我的奴隶,别想反抗逃走,否则的话,不仅仅是你的家人,连你未婚夫的家都将夷为平地。”他说:“你的未婚夫让我的未婚妻怀孕了,那么你也得怀孕。”【友情链接】——清风恋飘雪《正室》——暮阳初春《弃妇的誘惑》【推荐自己的作品】——做我皇妃(已解禁)
  • 不可不知的文史知识(世界篇)

    不可不知的文史知识(世界篇)

    本丛书以探求万事万物的知识为切入点,浓缩了读者应该知道的中外文史知识精华;以丰富的文化知识和历史资料,对人类最宝贵的精神财富逐一展开,娓娓道来;集知识性、科学性和趣味性于一体。内容包括古今中外著名作家、作品、文学人物、文体知识、神话传说、语言文字、俗语谚语、教育常识、新闻出版、称谓官衔、艺术、节日民俗、饮食、天文历法、山川地理、经济科技、邮政交通、竞技体育、历史知识等方方面面的文史知识。
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 苏紫紫日记

    苏紫紫日记

    ,困难只是挡在黎明之前的黑暗,心路历程,也曾是饱受网络争议的裸模,一直都是!于她而言。终究会消散;于她而言,真实记录了苏紫紫从16岁到现在的成长经历,亲情就是永远无法割舍的情感,忠实体现了一个16岁的青葱少女一步一步慢慢成长蜕变,成为一个为了自己的艺术梦想和自由的心灵表达,率性敢为,不畏世俗的90后新生代红人。她是人人羡慕的人大学子,看似远离却时刻相随……这就是她,这两个极端的身份,将她推向了道德和艺术争议的风口浪尖。无论是骂还是赞,无论是真还是假,她都是她,那个为了追逐梦想、放飞理想的她,那个誓将人体艺术进行到底的人
  • 多少流光换取多少忧伤

    多少流光换取多少忧伤

    三年前,她却决绝而残忍地选择了与他分道扬镳。他的人生瞬间跌落谷底。三年后,她却突然回到他身边,不计时间和金钱,不顾距离和仇恨,苦苦守候。
  • 你在为谁工作(全新升级版)

    你在为谁工作(全新升级版)

    揭秘世界500强企业择人标准,破译高效能人士素质基因。工作只是养家糊口的一种手段?还是一种简单的雇佣关系?无论从事什么职业,无论身处什么行业,搞清楚“你为谁工作?”这个问题,至关重要。你是自己命运的播种者。你今天所做的一切,都会在将来深深地影响到你的命运。
  • 紫苏求仙记

    紫苏求仙记

    疼痛之后的新生还未曾欣喜多久,偌大的宗族分崩离析。一个人在这条路上磕磕绊绊,是棋子也是被培养的棋手。传承者们相互比拼厮杀,谁会成为最后的继承者?在不同的世界行于不同的路上,骤然相见时却是刀锋相向……缘聚缘散,她的羁绊总是偏向短暂,当她走到尽头的时候也是无人相伴的吧?-----------------注:本文不是快节奏的故事哟~!
  • 王妃的淡定生活

    王妃的淡定生活

    穿越后要淡定,可是,眼前这位美人吸引力太大了,她没抵抗力怎么办?她被一捆报纸砸中脑袋掉入架空的夏国,既来之则安之,顺应“民”意嫁进王府当王妃,有吃有穿有住,唱唱歌、搓搓麻将安分守己日子过的潇洒惬意。一场血染的婚礼,她莫名其妙的跌入别人的圈套。一段当年的往事,毁灭了多少人的幸福和快乐。当一切真相大白,原来每一个人的内心深处都有他最悲痛的过往,每一个人都只不过想找回最纯真的笑容。
  • 逆天能量师:绝宠废材妻

    逆天能量师:绝宠废材妻

    当一日,就是坑死所有的天才,废物娶了废材,又言:一遇废材误终身。男主:从天之骄子一朝成废物,又傻又废材。还言:废材的终极任务,废废成双。被人欺负欺骗还差一点欺辱。面临各种抛弃舍弃背弃,废材夫妻要逆天,他落魄却未堕落。女主:穿越重生双加持,只是起点太低,为废材正名。坑死了全大陆的天材!