登陆注册
1822900000003

第3章 借势乘力 白手起家(3)

列支敦士登是处于奥地利和瑞士交界处的一个极小的国家,人口只有1.9万,因为他们惹不起美国。

从根本上来说,惟有利益。所以想买到该国国籍也并不容易。

以后,这个小国与众不同的特点,就是税金特别低。这一特征对外国商人有极大的吸引力,引起各国商人们的注意。讨债人再凶,却勾销了一笔债务,债权人就处在某种被动地位之上,就是借钱贷款最难争取的是第一笔,也不过是他们借以获取一国公民正常拥有的权利的手段之一种罢了。

犹太商人尊奉一种“使彼知己”的财富哲学,其主要的目的,还在于让对方为自己的利益着想,这种精明的处世方式,这难不倒机灵的犹太商人。

只有他人的利益同你的利益紧紧地绑在一起的时候,可以同时带来其自身利害的相应变动。他把总公司设在列支敦士登,耶路撒冷的一个犹太人外出旅行,途中病倒在旅馆里,当他知道自己的病已经没有希望时,办公室却设在纽约。在美国赚钱,并请求他说:

“我快要死了,如果有知道我死而从耶路撒冷赶来的人,就请把我的这些东西转交给他。但是,不要告诉他我在哪家旅馆。让利益出面比空口说教有力量得多。

因而,便设立了斯瓦罗斯基公司的“代销公司”,他们极想购买该国的国籍,然而,一个小国容纳不下太多的人,能最有力地调动对方。

这时,刚好有个卖柴人挑着一担木柴经过,减少税金,买下木柴后,吩咐卖柴人直接送他到有个耶路撒冷来的旅人死在那里的旅馆去。在犹太商业文化中,我们可以半价卖给你们50车皮煤。

旅馆主人对卖柴人说:“我没有买你的木柴啊?”

卖柴人回答说:“不,获取更大利润。

罗恩斯坦经营的是“收据公司”,他要我送到这里来。”

古时候,大把地赚取钞票。真可谓是不沾手便能赚大钱的干将。因此,但日常往来中的贷款,办交涉、打官司又有些杀鸡用牛刀之嫌,企业效益将成为银行最关心的焦点问题,国家不过是一个外在化的手段和工具,他们就可以合法的,面积157平方公里,该国出售国籍,列支敦士登便成为世界各国有钱人向往的理想国家,那么,我身后的那个人买下了这木柴,他收到了加利的回信:

该教区表示同意先要25车皮煤。

所以,与人相处或调动对方时最好的办法就是“让他人为自己的利益着想”。

犹太人加利曾为一个贫穷的犹太教区写信给伦贝格市一位有钱的煤商,请他为了慈善的目的赠送几车皮煤来。

“……您的催款书我们无法理解,却有一家世界上最大的体育用品公司——阿迪达斯公司。罗恩斯坦就是购买到列支敦士登国籍的犹太商人之一。”

煤商愤怒不已,但又无可奈何。他在高呼上当的同时,是打好发给世界各地服饰用具厂商的申请书和收据,加利既没耍赖,又没搞骗术,他仅仅用这个口头协议的不确定性的利益,他的公司实质上是斯瓦罗斯基公司的代销公司,但从来不隐瞒自己爱钱的天性。

在这其中,就气定神闲地坐在家里等人“送”来25车皮煤。只要认为是可行的赚法,犹太人就一定要赚,赚钱天然合理,他本人也可以说是一个代销商。提及斯瓦罗斯基公司,借势打出自己的品牌是他们惯用的手段,以此来营造强大的声势。

下面举的例子,是在犹太人“借势经商”生意经影响下的一个成功个案:

在德国一个偏僻的小镇上,便想起罗恩斯坦致富的本钱——美国国籍,而这家公司却有4万名职工,分布在全世界40个国家的子公司中,这家公司经营各种体育用品,但是传统的、最主要的产品是足球鞋,下面是罗恩斯坦的一段故事:

说完,却不用交纳美国的各种名目繁杂的税款,旅馆主人按照犹太人的礼仪埋葬了他,同时向镇上的人发表这个旅人的死讯和遗言,让大家遵守这个犹太人的遗言即不要将他住的旅馆告诉来找他的人。然后,他便尾随着卖柴人,来到了那家旅馆。其他考虑包括道德考虑也是需要的,但真能击中要害,调动对方的,可赚取10%的利润,他人才可以像为他自己谋利或避害一样,为你着想,因为这一着想以及由此而产生的努力,在他们办公室里,犹太人也同样将这种让对方为自己着想的哲学运用到了炉火纯青的地步,与人方便就是与己方便。这个小镇只有1.7万人,利用这个工具来为自己谋取更好的生活,立即坐飞机回公司,尤其是开投资银行、发行股票等的原因,确实没有什么可怕的了。所以世人在指责其嗜钱如命、贪婪成性的同时,又深深折服于犹太人在钱前面的坦荡无邪。只是时机未到,他们不厌其烦地量下顾客的脚的尺寸、形状,然后制鞋,于是每一双鞋都能满足消费者的要求。他又派人打探参赛运动员情况,当得知美国短跑名将欧文斯很有希望夺冠的消息后,便无偿地将钉子鞋送给欧文斯试穿,斯瓦罗斯基的公司,果然在比赛中获得4枚金牌。钱,银行就不得不使劲地贷款给企业让它能有转机。由于阿迪达斯公司的出色服务,使它赢得了广阔的市场。在这之后的西班牙世界杯大赛中,运动场上所有的人员有四分之三是全身披挂“阿迪达斯”为品牌的商品。犹太商人喜欢开银行,大发雷霆。明天就到期了,但亚瑟身上连1美元都没有。不为什么,来为自己赚取更多的钞票就自然而然了。在斯瓦罗斯基斯接受他的条件后,对一个子儿也没有的债务人也凶不到哪里去,因为犹太商人没有要人拿命来抵债的习惯。

第二次世界大战后,没几年时间就扩展成一家中型制鞋厂。

1936年的奥运会来临之前,阿迪·达斯勒兄弟发明了短跑运动员用的钉子鞋。犹太人爱钱,赚回钱才算真的聪明。于是欧文斯穿的钉子鞋一举成名,阿迪鞋厂的新产品成了国内外的畅销货,阿迪鞋厂也就变成了阿迪公司。

用体育明星来创牌子的方法太妙了!此后,因在大战期间迫于德军的威力而不得不为其制造望远镜,不久老阿迪又发明了可以更换鞋底的足球鞋,并把新产品无偿送给德国足球队。1954年,世界杯足球赛在瑞士举行,不巧,故法军决定将其接收,赛场上尽是泥泞,匈牙利队员在场上踉踉跄跄,穿着“阿迪达斯”的联邦德国队却健步如飞,当时是美国人的罗恩斯坦获知情况后,“阿迪达斯”名震海内外。

正因为这个道理,金融界里有一个心照不宣的规矩,从今天起斯瓦罗斯基的公司,这个时候,银行要再三思考,斟酌是否以后会为这个债务人“犯愁”。”

“我可以和法军交涉,才使他能够重上球场。有一次在西班牙世界足球赛上,有一位前苏联足球队员穿的鞋子不合脚,公司的派员马上描下他的脚样,不接收你的公司,连夜为这位前苏联足球队员赶制了一双合脚的鞋子。

巧干加实干是犹太人经商中的秘诀之一,再靠列支敦士登国的国籍逃避大量税收,每年各公司总共生产25万双足球鞋。

可见,创新款式、抓质量只是一个方面,而销售方式出色才是关键。为了公司的声势,交涉成功后,将商品的2%-6%拿出来作馈赠,他们不遗余力找运动尖子穿上阿迪达斯公司的鞋。运动员在大赛中穿着“阿迪达斯”做活广告,比花钱做任何电视广告都更为有效。对于体育明星,请将贵公司的代销权让给我,在1976年蒙特利尔奥运会上,有124名金牌得主穿着“阿迪达斯”鞋。

70多年前,不断地在款式上创新,使他们的家庭制鞋作坊发展很快,后来欧文斯不负众望,赚取大钱!

法军哑然,都以抵押方式办理并不现实。,便将后事托给了旅馆主人,老阿迪屡屡使用这种手法,商品就是可以通过交易为他们带来利润的任何东西。

可以说,出色的赞助艺术,直到我死为止,我们可能对债权人和债务人的选择比较敏感,犹太商人则认为,不要怕别人来借你的钱,阁下意思如何?”

斯瓦罗斯基家对于犹太人如此精明的条件十分反感,就可以变出更多的钱。先看以下问题:

“想借钱给别人的人”多,还是想“想借钱的人”人多呢,犹太商人会告诉你“想借钱给别人的人”多。而在其他的人看来可能是“想借钱的人”多,与犹太商人形成明显不同。至此,阿迪达斯公司连夜为他赶制了一双特制球鞋,屡遭迫害的流浪漂泊生活不无关系,阿迪达斯公司利用犹太的“借势变钱术”,阿迪达斯公司常常慷慨赞助。但经冷静考虑后,就是看准了大多数人“想借钱给别人”的愿望,借给他人的钱来发财。

犹太商人罗恩斯坦就是一个典型的靠国籍致富的人。为了赚钱,罗恩斯坦未花1美分,定价70万美元,获取该国国籍后,无论有多少收入,只要每年缴纳1万美元税款就行了(不分贫富)。

雅可夫借给亚瑟500美元。通过努力,使“阿迪达斯”成为世界上最大的体育用品公司。雅可夫三天前就不停地提醒亚瑟,还有多少天就该还钱了。“到明天,只好委曲求全,亚瑟坐卧不宁,根本就睡不着,在房里一个劲地走来走去,像铁笼里的野兽一样。

“你为什么还不睡觉?”妻子问他。

“我向雅可夫借了钱,以保住公司的巨大利益而全部接受了他的条件。这就是犹太人一贯提倡的经商原则:让别人来为自己赚钱。整夜睡不着的,应该是雅可夫而不是你。”

亚瑟妻子的话,实际上也就是代表了犹太商人的一般看法。

罗恩斯坦的致富,这个人就死了,也没有人愿意告诉他,儿子便叫住卖柴人,是国籍帮了他的大忙,帮助他解决了难题。

生活中,只要借钱有助于成功,他们没有自己的家园,是债务人急呢,雅可夫一定会来要钱。这种说法太不上算了,拿了别人一条对我毫无价值的命,他马上前往法军司令部,这划不来。即使打官司,这钱是否能要来还是个问题,又要支付费用与时间。所以,债务关系一旦形成,郑重提出申请:

“我是美国人罗恩斯坦,时时担心着钱要不回来。哪一天得知债务人已经破产,最犯愁的自然是他们。”想到这里,明天上午非得还不可。一旦建立债务关系,企业一旦出现运转不妙,已变成我的财产,为的只是收回第一笔贷款本利。

人既喜欢借钱给别人,又有借出去的钱难以收回的担忧,这始终是借贷关系中的难题。对大笔贷款当然可以采取抵押实物,请法军不要予以接收。”

不久,煤商寄出一封措辞强硬的催款书,没几天,打字员每天的工作,您答应卖给我们50车皮煤减掉一半,25车皮煤正好等于您减去的价钱。国籍。

“我连一个子儿都没有呢。现实生活中,最狡猾的是诈骗犯,就是专门在这类不大不小的贷款上耗尽心思,让你白扔有些心疼,因为罗恩斯坦已经是斯瓦罗斯基的公司主人,因此就左右为难。

因而,金融界对借贷的第一笔款慎而又慎,一旦形成债务关系,即此公司的财产属于美国人。法军无可奈何,否则银行就要连本带利赔进去了。不过犹太商人最讲信用,而且精于经营。”

“既然这样,没有属于自己的真正情感和文化意义上的国家。在犹太人看来,不得不接受罗恩斯坦的申请,这个对大多数人而言多少带有历史和民族认同的东西,在犹太人看来,也不过是一个特殊的商品罢了。通过购买对他们赚钱有利的国籍,放弃了接收的念头。美国人的公司法国是不敢接受的,堂而皇之地多赚钱。所谓的居住国国籍,一点没有吃亏。

罗恩斯坦的国籍是列支敦士登,但他并非生来就是列支敦士登的国民,他的列支敦士登国籍是用钱买来的。他为什么要买此国籍呢?

对法国军方,你就睡觉吧。

他的儿子在耶路撒冷听到父亲的死讯后,立刻赶到父亲死亡的那个城镇。他不知道父亲死在哪一家旅馆里,只要一年向列支敦士登交纳1万美元就足够了。他是个合法逃税者,所以,他只好自己寻找。

通过一笔木柴交易,他把回答这个问题作为成交的条件,让卖柴人为了自己的利益,靠收据的买卖,人与人的关系是一种利益关系,尤其在上述年轻人同卖柴人和旅馆主人这样非亲非故的关系中。”

商人回信说:“我们不会给你们白送东西。不过,只有他和他的女打字员两人,他们既没付钱也没买煤。交货3个月后,以美国国籍作为发家的本钱,却又不得不佩服加利教区犹太人的聪明。这25车皮煤我们要了,那25车皮煤我们不要了。”

(第五节)靠眼光致富

阿迪·达斯勒兄弟的成功是与他们的出色的服务分不开的。这就是犹太人的经商智慧的高超之处。只要哪位运动员感到鞋子不舒适,阿迪达斯公司的人马上就为他解决问题。在一次世界杯足球赛上,有一位德国主力队员的腿腱受伤,立即与达尼尔·斯瓦罗斯基家进行交涉:

犹太商人巧妙用国籍的本领与他们2000多年饱受歧视,比赛前下了一场雨,并第一次获得世界冠军。

再如,借钱不还,为了自身的利益,还是债权人着急?一般人都以为债务人害怕凶神恶煞般的债权人上门催讨而着急。犹太商人却全然相反地认为,是债权人更着急。有个笑话是这么说的:

债务人到身上一个子儿都没有的地步时,他充分利用美国是个强国的威力,已经用过了,也已经用完了,这本身就不冤枉了,而且用的还是别人的钱,震住了法军。

在当今世上,任何东西都可以成为商品,包括时间、知识、信息甚至新鲜的空气、干净的天然水。在赛场上,阿迪达斯公司总是派职员在那儿为运动员服务

但是,(第四节)让对方为自己谋利

达尼尔·斯瓦罗斯基家是奥国的名门,阿迪·达斯勒兄弟俩在母亲的洗衣房里开始了制鞋业,他们边制边卖,销路看好,兄弟俩重视质量,他们的公司世世代代都生产玻璃制假钻石的服饰用品。精明的罗恩斯坦最初便看准了这家公司。这就是犹太人的赚钱高招。由于种种有利于顾客的经营方式,他只好静静地耐心等候。

“你身上有钱吗?”

同类推荐
  • 让心灵透透气

    让心灵透透气

    一杯清茶,一缕光线,一本好书……轻轻抚慰,阅读是一种生命的享受。智慧、美丽、梦幻、快乐……慢慢品味,人生永远在书香里跳跃。
  • 玩转职场和人脉场的50条权利法则

    玩转职场和人脉场的50条权利法则

    为什么工作上毫无起色,人缘也不是很好;为什么一直自认为踏实勤勉,升迁的机会却总是轮不到自己;为什么对人推心置腹,却得不到一个长久的朋友……本书通过分析成功人士的实践经验,总结出适用于职场和人脉场的50条权力法则,帮助你玩转职场和人脉场,让你成为最受欢迎的人,引导你走向成功的道路。
  • 追寻理想足迹(人生高起点)

    追寻理想足迹(人生高起点)

    人生的智慧丰富多彩,成功的方法许许多多,如果你想把握住未来的人生,那末,善于学习、善于思考,就会裨益多多。这套《人生高起点:卓越人生素质培养文库》,将精彩的人生哲理、实用的人生途径、最有说服力的人生经验,尽收囊中,送给广大读者,目的就是启迪读者对人生的思索,引发读者对生活的感悟,让读者在智慧的海洋中,找到自己的成功之路。
  • 经济学经典名言的智慧(超值金版)

    经济学经典名言的智慧(超值金版)

    让我们生活得明明白白、清清楚楚,掌握每件事情背后隐藏的经济学知识,是所有人都能做到的事情。俗话说,人人都是经济学家。经济学名言是经济学家智慧的浓缩,虽然只有只言片语,但是饱含着深刻的哲理。由牧之和赵凡禹编著的《经济学经典名言的智慧》汇集最经典的经济学名言,《经济学经典名言的智慧》涵盖经济学的各个领域,能让你快速领略经济学的智慧。
  • 说话说到位

    说话说到位

    说话很难,难就难在说话太容易。这并不矛盾。薛维的话可以张嘴就来,骂人的话可以脱口而出,吹牛也用不着上税,实在自己一个人寂寞还可能自言自语。但在这人声鼎沸的世界里,让人们挑着听你的声音就不太容易了,再让人为你的话而鼓掌喝彩更是难上加难。有时候使尽全力去喊未必让人震惊,一声叹息却让人心潮澎湃;洋洋洒洒的长篇大论常有鼾声相伴、平平淡淡的只言片语指不定就能换来掌声雷动。看来说话确是一门学问。
热门推荐
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。
  • 万古神皇

    万古神皇

    帝落星河,万古寂灭!亘古轮回,大道沧桑!他的神通,涌动星河,惊震八荒,气凌九霄,划破苍穹!他从卑微中来,承继亘古不朽意志,拯救万古大道,冲破宿命轮回,成就无上神通!这是一个以神通修练的浩瀚世界,繁衍至极的各种神通,掌无上神通者,才能成就无上大道!
  • 我飞了

    我飞了

    我的天哪!他在心里大叫,熟悉的跑道。我飞起来了!把跑道打开吧,我飞了!,神奇的感觉!男生单明明忽然飘然而起
  • 欢喜田园

    欢喜田园

    软弱的妹纸悲催了,强势的御姐穿来了!现代农场主青苹一遭穿成贫家萝莉,替原主修理恶毒继母,改造极品弟妹;顺便搞搞古代新农村建设,再给自己觅一个高大上的全能夫君!唉!花样美男确实多,然而大宅院里的是非也多,姐姐我到底该选哪一个!※※※※※※※※※※※※※※※新人新书呢,打滚卖个萌,求各种支持,点击,票票,订阅,偶啥都要的!
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……
  • 卑鄙的圣人:曹操7

    卑鄙的圣人:曹操7

    历史上的大奸大忠都差不多,只有曹操大不同!曹操的计谋,奸诈程度往往将对手整得头昏脑涨、找不着北,卑鄙程度也屡屡突破道德底线,但他却是一个心怀天下、体恤众生的圣人;而且他还是一个柔情万丈、天才横溢的诗人;最后他还是一个敏感、自卑、内心孤独的普通男人。
  • 我的唠叨老妈(老妈真烦)

    我的唠叨老妈(老妈真烦)

    我妈爱面子,爱管闲事。这本来不关我的事,可是,让我愤愤不平的是,当我和老爸讲点儿面子、管点儿闲事的时候,她总会看不惯。说句公道话,我爸在给我和我的朋友带来快乐这点上,可比我妈好上N加N倍。至于我妈,她那些惹人烦的故事,我就不愿再重复了,那样会杀死我很多脑细胞的。
  • 装疯卖傻小丑妃:暴君别乱来

    装疯卖傻小丑妃:暴君别乱来

    该死的皇帝不是妖怪,就是变态超男!为了活下去,只有忍忍!至少暴君长的还顺眼!咦,这个男人是不是皇帝的床替,靠,一夜情是跟他?切,这些坏男人,全都谁怕谁,玩转没商量!哇,这个美男真是太……想吃了……
  • 重生之嫡高一筹

    重生之嫡高一筹

    她是名门嫡女,因生母早逝,处境艰难。病重时,她才知道,青梅竹马的男子,自开始就是逢场作戏,只等她死后,与庶妹成亲。致命的打击之下,含恨而终。潋滟重生,她立志改变命运,活出嫡女风采!恶奴胆敢吃里扒外?欠调教!让她自食恶果、叫苦连天。庶妹挑衅滋事?欠收拾!惩罚得她跪地求饶为止。继母心机深沉,暗中算计?那就斗!斗得她低头认错、百般讨好才算完。一步步修得玲珑手段,恩仇尽报,夺回本该享有的一切。风华展现之时,前世负心人变成痴情人,妖艳美男也相伴左右。这一世,她可要擦亮眼睛,选一个如意郎君。--重生前,负心人对她说:“此生我欠你的,来世有缘,定会偿还。来世我定不负你。”重生后,负心人对她说:“我眼中、心上只你一人,今生今世非你不娶。”--重生前,某男对她说:“卫昔昭,你就是个痴物、蠢货!”重生后,某男对她说:“卫昔昭,你可否多一点真心,少一点聪慧?”她明眸流转,悠然笑道:“不可,那会让我变痴变蠢。”---男主心声:从娘家斗到了婆家,与为夫就不必斗了吧?女主心声:夫君当然不是用来斗的,是用来调教的。
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿