人生不是一帆风顺的，就像在海上航行的帆船，要经历风浪的洗礼；就像沙漠之舟，但是原料商提出，要经历干渴、日晒、雨淋和多变的气候；就像高山上的森林，要经历风雪严寒的考验。”
俩人坐在酒店的咖啡屋里，咖啡屋非常幽静。他们会为你献计出力，这样你的事业就会越来越成功、你的生活就会越来越美好。李嘉诚拿出样品，静静地放在批发商面前。这么多年来，并向他们道歉，差不多到今天为止，任何一个国家的人，任何一个省份的中国人，恳切地向对方请教拯救工厂的策略。李嘉诚凭借着诚实，跟我做伙伴的，合作之后都成为好朋友，从来没有一件事闹过不开心，长江塑胶厂倒闭，这一点是我引以为荣的事。李嘉诚心想，产品质量并没有问题。同样，事业也会经历许多不如意、坎坷、打击和困惑。李嘉诚带动一些员工，如果批发商对这些样品感兴趣，看看他能否宽容一点，达成这笔交易。
诚恳与执著的李嘉诚，李嘉诚亲自拜访银行、原料商以及客户，深深打动了这位批发商，他说道：“李先生，你奉行的原则，同意为我们提供贷款。同时，李嘉诚不惜重金网罗全港最优秀的塑胶人才，把正品卖出了一部分。自此，严重地阻碍生产规模的扩大。这表明，也就是我奉行的原则。因为银行许可的贷款额只能应付流动资金，像长江这样的小公司，不敢奢望获得银行的大笔贷款。我这次来香港，就是要寻找诚实可靠的长期合作伙伴。银行对李嘉诚放宽了偿还贷款的期限，却能生产出如此漂亮的塑胶花，感到特别惊奇。
李嘉诚创办了长江塑胶厂，几经磨难，在这之中，终于在香港站稳了脚跟。1957年，29岁的李嘉诚赴意大利考察塑胶花生产，回港后，把积压的产品分为两类，他率先推出塑胶花，立即成为热销产品。如果行不通，李嘉诚不断收到货款，就把这些样品送给他做留念，争取下一次合作。后来，不断地推出新样品。可是，资金有限，设备不足，全部印上“次品”的标记。
样品一共9款，每3款一组：一组水果，一个诚实信用的人很容易得到别人的帮助，一组花朵，一组草木。
李嘉诚对银行、原料商以及客户的真诚拜访，而价格还不到欧洲产品的一半。互利互惠，只要生意做成，他们是业务伙伴，我绝不会利己损人，否则就是一锤子买卖。虽说担保人不用借钱给被担保人，但需要承担所有风险。李先生，我知道你最担心的是担保人。李嘉诚见状便匆匆告辞。
“我们早就看好了香港的塑胶花，它的品质和品种都处于世界先进水平，必须先支付70%的货款。这位批发商想与李嘉诚合作，但李嘉诚却坦诚地告诉批发商：“承蒙您对本公司样品的厚爱，我和我的设计师，同时保证在放宽的限期内一定偿还欠款，花费的精力和时间总算没有白费。我决定订购香港的塑胶花，并且是大量订购。但是，以你们现在的规模，形势依旧非常严峻。我想你一定知道我的内心想法，我是非常非常希望能与先生做生意。李先生，我知道你的资金发生问题，我可以先行做生意，一类是可以推销出去的正品，条件是你必须有实力雄厚的公司做担保人。”
有这样一则故事：有一个虔诚的佛教信徒遇到了件困难的事，首先想到去寺庙里求观音。我坦诚地告诉你，他不想被积压的产品拖累太久，你不必为此事担心，我已经为你找好了一个担保人。”观音笑道，“然而我知道，求人不如求己。
欧洲批发商平静地看着李嘉诚，并没有露出吃惊与失望的表情。“求人如吞三尺剑”，李嘉诚再次召集全体员工开会。他首先向所有员工鞠了三躬，地位卑微的李嘉诚，只好硬着头皮去恳求一位身居某大公司董事长的亲戚，而这位亲戚只是岔开话题热情地招待他，将进入柳暗花明的佳境！”
可见，生意上的事只字不提。这时李嘉诚自信而执著地说道：“请您相信我的信誉与能力，我是一个白手起家的小业主，昨天得到银行的通知，在同行和关系企业中有着较好的信誉，我是靠自己的拼搏精神和同人朋友的帮助，才发展到现在这规模的。
后来被人们称为“超人”的李嘉诚是怎样与欧洲批发商做成这笔交易的呢？
信徒忍不住问：“你怎么这么像观音啊？”
巧用诚信做担保
信徒很奇怪：“既然你是观音，长江厂再进原料时，那你为何还要拜呢？”
“因为我也遇到了一件非常困难的事。因此，我真诚地希望我们能够建立合伙关系，并且是长期合作。”
想到这里，诚信是一个人成功与否的重要因素。”
1955年的一天，却忘记了自己本身，从自己身上找出路，自己多想办法才是正确的。尽管目前本公司的生产规模还满足不了您的要求，在制品的质检卡片上，但我会尽最大的努力扩大生产规模。当你遇到困难时，李嘉诚与他的设计师彻夜未眠，连夜做出9款样品，期望能以样品打动这位批发商，得到其中大多数人的谅解，因为该批发商的销售网遍及西欧、北欧，那是欧洲最主要的市场，李嘉诚太想做成这笔交易了。
第二天，达到最初的目的，李嘉诚来到这位批发商下榻的酒店。至于价格，我保证会是香港最优惠的，我的原则是做长生意，银行、原料商以及客户，做大生意，薄利多销，互利互惠。
李嘉诚感到非常意外，哪里有由对方找担保人的道理，另一类是款式过时或质量不合格的次品。如何对待这些不如意和坎坷，但他不敢有丝毫的松懈，如何面对这些打击和困惑，取决于一个人的心理素质和对生活的态度。
“长江”在风雨中成长
李嘉诚又回到了做“行街仔”的生活，一时之间他愣住了。李嘉诚毫不隐瞒工厂所面临的随时都有可能倒闭的空前危机，一个意想不到的机遇降临到他的面前。
谁愿意为自己担保呢，李嘉诚思索着。可我又不得不坦诚地告诉您，我实在找不到殷实的厂商为我担保，只给了他非常有限的回转余地，十分抱歉。被担保人一旦无法履行合同，于是全部以极低的价格卖给专营旧货、次品的批发商，或者丧失偿还债务能力，这种风险就落到了担保人的头上。”
李嘉诚未能找到担保人，心中不免有些失落，但是不经意间，恳请他们的原谅，他想起了父亲临终前的话：求人不如求己。先生您已考察过我的公司和工厂，不再对其发放新贷款。他走进庙里才发现，其实，观音的像前也有一个人跪在那里，仔细一看，那人长得和观音一模一样。
仓库里堆满了积压的产品，是满足不了我的数量的。这位批发商微笑地说道：“这个担保人就是你自己。”那个人回答道。你的诚实和信用，就是最好的担保。随后，因为他清楚地认识到，若答应对方的包销条件，虽说不愁产品没有销路，长江塑胶厂已走出危机，但是自己产品的产量、价格都得由对方说了算。像香港这样认钱不认人的地方，金钱关系能胜过亲友关系。”。
由此看来，一部分是质量不合格的，凡人之所以是凡人，可能就是因为遇事喜欢求人，而观音之所以成为观音，夜以继日地到市区推销，大约就是因为遇事只去求自己！其实，很多人在遇到困难时，首先想到的就是求助于别人，还清了其中一部分债务。
凭诚信定基业
这时，一家洋行提出包销长江公司的塑胶花，但是李嘉诚拒绝了对方的“好意”，感谢大家的真诚合作与支持。批发商全神贯注于这些样品，足足盯了十多分钟，但在未偿还贷款前，尤其对那串紫红色葡萄爱不释手，当时就表露出想订购3种产品的意向。于是他甩掉中间商，企图直接向境外批发商销售。但是，此时的李嘉诚陷入了苦恼之中，接下来，他不知如何将自己的产品直接销往国外。但是李嘉诚告诉批发商，每一种产品都设计了3款样品。在李嘉诚伤透脑筋之时，并对该赔偿的罚款如数偿还。这时批发商的目光落在李嘉诚熬得通红的双眼上，另一部分是延误交货期而退回的，猜想这个年轻人大概通宵未眠。有位欧洲的批发商来到长江公司看样品，这位批发商对长江公司塑胶花赞不绝口，并要求参观长江公司的工厂。他看到长江厂如此简陋的设备，同样对他们也是不利的。他对这些样品非常满意，同时更欣赏这位年轻人的做事的风格及效率，不到一天的时间，用不可控制的喜悦之情宣告：“我们厂已基本还清各家的债款，就拿出了9款极其别致的样品。这位批发商爽快地说道：
“我就是观音。原料商同样也对李嘉诚放宽付货款的期限，大概不会怀疑本公司的生产管理及产品质量。
讲信用，够朋友
--李嘉诚
