秘密 58
巧开“金”口，向老板提加薪要慎重
在职场浮浮沉沉很多年，薪水却始终停滞不前，这恐怕是不少员工心中的痛。在薪水方面，公司和员工之间不能达到双赢，很多人对自己目前的工资并不满意。那该怎么办呢？等着老板主动给你加薪？很多人认为如果自己做出业绩，公司肯定会给予加薪。没错，公司会根据你做出的业绩给你加薪，但是，加薪的幅度或许不能满足你的期望。很多人害怕自己提出加薪的要求以后老板会有想法，所以不敢提出来。但是，如果你不敢提出加薪的要求，公司是不可能主动给你加薪的。在一个工作群体中，在利益面前你不应该逆来顺受，也不能过分谦让，而应该善开金口，大胆地向老板争取自己应该得到的利益。
付出十二分努力后再要求加薪
当然，善开金口的前提必须是你所争之利属于你的当得之利，是建立在你已经为公司作出了相应的贡献的基础上，这时你才有资本向老板提加薪的要求。
无论薪水高低，工作中都尽心尽力、积极进取，使自己得到内心的安宁，这往往是事业成功者区别于失败者的地方。
刚刚步入社会的年轻人，一定要放弃“做一天和尚撞一天钟”、“拿多少钱做多少事”的想法。对于薪水的问题，不能简单地理解为“我们拿1 000元的钱，就应该做1 000元的事”。如果反过来思考一下，我们做了1 000元的事，是不是就只能拿1 000元的钱呢？因为，主管找不到给我们加薪的理由。若拿1 000元的钱，做了10 000元的事，那么加薪必定是自然的事。小付出，小回报；大付出，就有大回报。将工作仅仅当做赚钱谋生的工具，这种想法本身就会让人蔑视。
无论如何，我们都要相信大多数企业经营者是明智的，希望能吸引更多富有才干的员工，并且会根据每个人的努力程度和业绩来晋升、加薪。
俾斯麦，这位德国历史上赫赫有名的人物，虽然有许多做法并不能令我们认同，但他还是有一点值得我们学习的地方。俾斯麦在德国驻俄外交部工作时，薪水很低，但是他却从来没有因为自己的工资低而放弃努力。在那里，他谦恭处世，学到了很多外交技巧，结交了许多有地位的朋友，也锻炼了自身的决策能力，这些对他后来的政治活动影响很大。
世界上大多数人希望付出多少便得到多少，如果你能改变这种想法，你的职业就超越了一份普通工作的意义，你也就迈出了人生成功的第一步，你的职业生涯也必将有所成就。
在你真正为公司付出了十二分的努力之后，你还应该弄清楚自己的“价值”，而且这个“价值”必须是站在公司的立场上去考虑。你也许会说，我都为公司付出那么多努力了，难道这些不是我的价值吗？为什么还不能要求加薪？你付出了努力没错，但是你所做的努力是不是为公司带来了老板期待的结果呢？如果你的努力只是无用功，丝毫没有为公司带来效益，那么你仍然不是公司不可缺少的人才。
善开“金”口，要求加薪有技巧
当然，如果你的努力为公司赢得了利益，你在人事部的考评排行榜上一直名列前茅，你就可以勇敢地向老板提出加薪的要求，来争取自己应得的利益了。
可是，有许多人因不会争利而频频“吃亏”。不会争利一般有两种表现。一种是不敢争利。对自己应该得到的利益不敢开口向领导要求，既怕同事有看法，也怕给领导造成坏印象，大有“君子不言利”的味道。另一种是过分争利。利不分大小，有则争之，结果整日跟在领导屁股后面喋喋不休地讲价钱、要好处，把领导追得很烦。这两者都是不会争利的表现。
依前辈们的经验，争利需要做到以下几点。
1. 不争小利。不为蝇头小利伤心动气，以显宽广胸怀、大将风度，在领导心目中形成“甘于吃亏”和“会吃亏”的好印象，在小利上坚持忍让为先。
2. 要明白“一分汗水，一分收获”的道理，不要有“少劳多得”的想法。
3. 按“值”论价，等价交换。不能扩大要求，也不要让领导削减对你的奖励。
除把握好以上分寸之外，你还要想好要求老板加薪的理由以及如果被拒绝后又该怎么办。由此可见，向老板提加薪这件事要慎重，不能盲目。如果没有方法和技巧，要求加薪的结果很可能会与你的愿望背道而驰。下面有六个技巧，也许能成为你的有力参考。
1. 单独约会
进行薪酬谈判时，不要试图联合集体的力量，没有人比老板更懂得利用人在利益追求上的私心。几个人拧成一股绳去谈加薪，领头的那个往往会成为牺牲品，跟从者倒多少能得到一点实惠，因此，切勿带一帮“小弟”前去磋商，一切要依靠你自己。
2. 不要攀比
许多企业对薪酬采取保密的原则，因此与老板谈加薪时，不要与周围的同事比较。一来刺探他人的收入违反企业规定，你的战役未开打便已经输了；二来老板会觉得你是出于嫉妒才要求加薪，反而会忽视你的实力。正确的做法是，你得表现出强烈的自信，摆出自己为公司所作出的贡献，用事实说服老板。
3. 选准时机
谈加薪的时机相当重要，可选择在公司大赚了一笔或是老板心情极佳的时候去谈，只要明确说明自己出色的业绩、勤勉的工作态度、重大的工作成果和近期接受的专业培训等，成功的可能性就会很大。
4. 知彼知己
首先，要弄清业内的行情，如果你的薪水已经处于一流水平，那要加薪只能转行了。其次，要弄清老板的类型，如果他是那种从不主动为员工加薪的老板，则说明他可能有些刚愎自用，最好采取比较迂回的加薪战术。
5. 迂回战术
巧妙地将猎头公司正以双倍薪水挖你的消息送进老板耳朵，如果他还不采取行动，那么显然说明你在他心目中还不值那么多，但这也有一定的风险，因为他一旦知道你怀有二心，就会对你心生戒备。
6． 不要威胁上司
如果你还想继续待在公司，在要求加薪时千万不要威胁老板，不要说如果你不给我加薪我就离开公司，或跟老板谎称已经拿到别的公司的录用通知等，你的立场必须是“我很喜欢这个公司还有目前的业务，但是我觉得目前的工资跟我实际做的工作有差距，我希望工资能体现我的价值”等。你威胁老板的结果很有可能是老板直接让你卷铺盖走人。
即使最后老板不给你加薪或加了很少一部分，通过主动出击，你也能明白自己的短处或老板对你的看法，也让老板明白了你不满足于现状的想法。如果你没有打算离开这个公司，你就要从现在开始弥补自己的不足，提高自己的业绩，下次再用更显著的事实来证明你的价值和能力。
你要相信，聪明的老板不会认为一个对待遇不满的人会继续努力工作。与老板谈工资时要清楚，其实你与公司处在一个天平上，你“重”了，待遇会更好；公司“重”了，你就没什么好谈的了。所以，在你为公司做出了成绩，体现出了自身的价值以后，你要善开金口，勇敢地向老板提出你的加薪要求，相信在老板的能力允许的范围内，他会满足你的要求的。
你为公司付出了十二分努力并作出了很多贡献，而你的付出与所得却不成正比，并且老板也没有主动给你加薪的意思，在这种情况下，勇于向老板提出加薪的要求很有必要。当然，你不要因为自己有能力就去盲目行动，要求加薪要慎重，要做到知彼知己，讲求战略战术，只有这样，你加薪的要求才可能得到满足，同时你与老板的关系也才会越来越好。
秘密 59
老板不会主动给你加薪
每年年关将至的时候，公司里就渐渐热闹起来。有人酝酿着跳槽，有人期待着红包，有人盘算着加薪……也难怪如此，因为工作对大部分人来说，最直接最根本的目的就是薪水，只有老板发薪水养活了自己，自己才能投入工作。你为了出色地完成工作，获得老板的青睐，在拼命地干活、加班。年复一年，眼看着任务量在不断上涨，业绩也越来越突出，但是薪水却一直停留在刚入职时的水平，与你的付出不但不成正比，而且相差悬殊。你或许每天都为此着急，可是又苦于不好意思开口，怎么办呢？那就只能等着老板哪天“良心发现”了，然而，事实却是老板一般不会主动给你加薪。
老板主动给你加薪的可能性很小
公司经营是要计算成本的。老板每天看到的是支出多少，尽量压缩成本是他在追逐利益最大化时的另一条重要途径，员工工资也是企业开支的一部分，所以，让老板主动给你加薪的可能性实在是小之又小，等待加薪的这一幻想只能破灭。但你还是要在恰当的时候提醒一下你的老板，该给我加薪了。
杨丽娜毕业后进入一家公司工作，在工作的几年里，她由当初懵懂的毕业生锻炼成了聪颖干练、独当一面的优秀员工。对此，公司领导的重视、同事的帮助功不可没，她也非常庆幸自己在这里成长很快，公司良好的氛围为她快速成长提供了环境。但是，一个人的时候，杨丽娜也很苦恼，虽然老板对她很重视，平时待她也不错，但她的薪水还是停留在刚进公司时的水平，并且其他福利待遇也不甚完善。对于身居大城市的她来说，她做着光鲜的工作却不得不紧缩度日。她多次想找个机会跟老板说，可是每次看到他和善可亲的样子，杨丽娜的话就说不出口了。这样又过了一年，一天早晨，杨丽娜收拾了自己的东西，突然递交辞呈，离开了这个“让她欢喜让她忧”的公司。虽然后来老板几次电话邀请她回去，杨丽娜还是毅然加入了全新的公司。
在杨丽娜辞职不久后，公司经历了一场“剧变”，全体员工的薪水都提高了一大截，这是一个老同事告诉她的。不过，她也没后悔，只是觉得当时自己不成熟，再找到那么称心、大家在一起很开心的工作很难了，如果当时自己试试，或许会是另外的境况。
这件事告诉我们，即使老板对你再好，也不太可能主动给你加薪。一个原因是他可能无暇顾及，另外一个原因是他想压缩成本，所以，如果你想要在原公司继续工作，那就在适当的时候，准备充分后把理由说给老板听。
IBM公司下属公司的一名项目经理乔依·P·克拉克曾经说过：“对于在收益、产量、顾客满意度等方面取得明显优势的专业人员和经理们，加薪是有可能的。”
克拉克先生自从掌握了公司的最大客户之后，他认为在衡量自我价值时并不是很困难，因为这是一份十分容易衡量的工作。他说：“如果你能证明你掌握的部门具有很高的顾客满意度，并且你的部门是一个获利性强的部门，同时你的公司也正朝着顾客满意度高的方向努力，那么，你已经将自己置于强有力的位置上了。”
但如果你是一名在不太容易与利润挂钩的部门工作的经理，你该怎么办呢？这时，你就需要展示自己的能力和业绩，每项工作都会给你提供为公司作贡献的机会。也许，你所做的工作使公司成本实现了节约，或者是提高了产量。你可以将你取得的业绩记录下来，当要对过去的工作进行绩效考评时，将写在备忘录上的成绩在考评之前送到你的老板手中。
你的年终考评是你下一次加薪的开始。在考评的过程中，要尽量明确你在来年要完成什么目标才能获得一次加薪的机会，并且要清楚如何衡量这些目标。这样能够帮助你明确目标，但是想做到这一点可能是困难的，因为公司会严格遵守其加薪政策，这点是尽人皆知的。
想要加薪就要做到“知彼知己”
想要加薪，除了要拿出有足够说服力的理由外，你还要知彼知己，这样才有可能让老板主动给你加薪。
崔志诚接到很多来自朋友和猎头公司的电话，他知道有许多收入更高的工作在等着他，但是他很喜欢自己现在的工作。因此，他决定向公司申请加薪，而不是接受其他公司的邀请。
崔志诚仔细地筹划了这次加薪行动，他不想让老板感到自己很唐突，所以，他请求在老板方便的时候和老板谈一下，讨论他的待遇问题。他提醒他的老板说，大家需要时间去调查一下这份工作在目前市场中的地位。同时，他自己草拟了一份建议书，内容包括他对同等职位薪酬的调查报告，他期望的薪水，还有他认为自己值得加薪的理由。在这份建议书中，他对自己的观点及论据进行了整理并对会谈之前的想法进行了组织编辑。而且，他在这份建议书中还向老板提交了一些详细材料，老板可以把这些材料提交给组织中的其他决策者讨论。
在建议书中，崔志诚澄清他没有到别处寻找好的工作，并着重强调他留在公司的期望薪金是多少。在建议书中他还隐约提及了那些主动找他的其他公司的邀请，但是他并没有说“如果我的要求不能满足，我就离开公司”这样的话，他认为不应漫天要价来满足欲望，而是应确保待遇不在市场标准水平之下。
在建议书中，崔志诚还列举了具体的事实和数据来说明他是如何为公司的成功作出贡献的，这是他寻求加薪的一个必备条件。他说：“我能证明我比其他公司同等职位上的人更能干更能为公司创造效益。”这个说法是他根据以往的经验及对目前行业中人员状况的比较得出的。
在这个注重成本、以业绩为导向的经济社会，你个人经济方面的需要与为加薪而进行的谈判毫不相干。你最有力的依据是：你的专业表现、紧缺的劳动力市场以及其他一些因素。你要让老板知道你在这个位置上的待遇低于你的市场价值，关键的是，你在这个位置上的作用举足轻重。
当然，每个公司都有自己的特殊文化，因此你需要拜访经验丰富的经理，向他们了解公司通常是如何处理员工加薪请求的。如果你明确说明你的薪金目标，老板通常会选择你给出的那个要求范围的下限。
可以说，崔志诚的做法非常理智且比较容易令老板接受，双方都是在愉悦的前提下互相审视彼此以达成共识的。而他的建议书及一些详细资料，更为老板作出加薪决策提供了有利的依据。崔志诚还提到，应该知道什么时候停止谈判。如果老板在对你加薪的问题上并不让步，你可以试试奖金、股票期权或加大职责等其他方式。
