登陆注册
1794500000041

第41章 向老板提出加薪有技巧(1)

秘密 58

巧开“金”口,向老板提加薪要慎重

在职场浮浮沉沉很多年,薪水却始终停滞不前,这恐怕是不少员工心中的痛。在薪水方面,公司和员工之间不能达到双赢,很多人对自己目前的工资并不满意。那该怎么办呢?等着老板主动给你加薪?很多人认为如果自己做出业绩,公司肯定会给予加薪。没错,公司会根据你做出的业绩给你加薪,但是,加薪的幅度或许不能满足你的期望。很多人害怕自己提出加薪的要求以后老板会有想法,所以不敢提出来。但是,如果你不敢提出加薪的要求,公司是不可能主动给你加薪的。在一个工作群体中,在利益面前你不应该逆来顺受,也不能过分谦让,而应该善开金口,大胆地向老板争取自己应该得到的利益。

付出十二分努力后再要求加薪

当然,善开金口的前提必须是你所争之利属于你的当得之利,是建立在你已经为公司作出了相应的贡献的基础上,这时你才有资本向老板提加薪的要求。

无论薪水高低,工作中都尽心尽力、积极进取,使自己得到内心的安宁,这往往是事业成功者区别于失败者的地方。

刚刚步入社会的年轻人,一定要放弃“做一天和尚撞一天钟”、“拿多少钱做多少事”的想法。对于薪水的问题,不能简单地理解为“我们拿1 000元的钱,就应该做1 000元的事”。如果反过来思考一下,我们做了1 000元的事,是不是就只能拿1 000元的钱呢?因为,主管找不到给我们加薪的理由。若拿1 000元的钱,做了10 000元的事,那么加薪必定是自然的事。小付出,小回报;大付出,就有大回报。将工作仅仅当做赚钱谋生的工具,这种想法本身就会让人蔑视。

无论如何,我们都要相信大多数企业经营者是明智的,希望能吸引更多富有才干的员工,并且会根据每个人的努力程度和业绩来晋升、加薪。

俾斯麦,这位德国历史上赫赫有名的人物,虽然有许多做法并不能令我们认同,但他还是有一点值得我们学习的地方。俾斯麦在德国驻俄外交部工作时,薪水很低,但是他却从来没有因为自己的工资低而放弃努力。在那里,他谦恭处世,学到了很多外交技巧,结交了许多有地位的朋友,也锻炼了自身的决策能力,这些对他后来的政治活动影响很大。

世界上大多数人希望付出多少便得到多少,如果你能改变这种想法,你的职业就超越了一份普通工作的意义,你也就迈出了人生成功的第一步,你的职业生涯也必将有所成就。

在你真正为公司付出了十二分的努力之后,你还应该弄清楚自己的“价值”,而且这个“价值”必须是站在公司的立场上去考虑。你也许会说,我都为公司付出那么多努力了,难道这些不是我的价值吗?为什么还不能要求加薪?你付出了努力没错,但是你所做的努力是不是为公司带来了老板期待的结果呢?如果你的努力只是无用功,丝毫没有为公司带来效益,那么你仍然不是公司不可缺少的人才。

善开“金”口,要求加薪有技巧

当然,如果你的努力为公司赢得了利益,你在人事部的考评排行榜上一直名列前茅,你就可以勇敢地向老板提出加薪的要求,来争取自己应得的利益了。

可是,有许多人因不会争利而频频“吃亏”。不会争利一般有两种表现。一种是不敢争利。对自己应该得到的利益不敢开口向领导要求,既怕同事有看法,也怕给领导造成坏印象,大有“君子不言利”的味道。另一种是过分争利。利不分大小,有则争之,结果整日跟在领导屁股后面喋喋不休地讲价钱、要好处,把领导追得很烦。这两者都是不会争利的表现。

依前辈们的经验,争利需要做到以下几点。

1. 不争小利。不为蝇头小利伤心动气,以显宽广胸怀、大将风度,在领导心目中形成“甘于吃亏”和“会吃亏”的好印象,在小利上坚持忍让为先。

2. 要明白“一分汗水,一分收获”的道理,不要有“少劳多得”的想法。

3. 按“值”论价,等价交换。不能扩大要求,也不要让领导削减对你的奖励。

除把握好以上分寸之外,你还要想好要求老板加薪的理由以及如果被拒绝后又该怎么办。由此可见,向老板提加薪这件事要慎重,不能盲目。如果没有方法和技巧,要求加薪的结果很可能会与你的愿望背道而驰。下面有六个技巧,也许能成为你的有力参考。

1. 单独约会

进行薪酬谈判时,不要试图联合集体的力量,没有人比老板更懂得利用人在利益追求上的私心。几个人拧成一股绳去谈加薪,领头的那个往往会成为牺牲品,跟从者倒多少能得到一点实惠,因此,切勿带一帮“小弟”前去磋商,一切要依靠你自己。

2. 不要攀比

许多企业对薪酬采取保密的原则,因此与老板谈加薪时,不要与周围的同事比较。一来刺探他人的收入违反企业规定,你的战役未开打便已经输了;二来老板会觉得你是出于嫉妒才要求加薪,反而会忽视你的实力。正确的做法是,你得表现出强烈的自信,摆出自己为公司所作出的贡献,用事实说服老板。

3. 选准时机

谈加薪的时机相当重要,可选择在公司大赚了一笔或是老板心情极佳的时候去谈,只要明确说明自己出色的业绩、勤勉的工作态度、重大的工作成果和近期接受的专业培训等,成功的可能性就会很大。

4. 知彼知己

首先,要弄清业内的行情,如果你的薪水已经处于一流水平,那要加薪只能转行了。其次,要弄清老板的类型,如果他是那种从不主动为员工加薪的老板,则说明他可能有些刚愎自用,最好采取比较迂回的加薪战术。

5. 迂回战术

巧妙地将猎头公司正以双倍薪水挖你的消息送进老板耳朵,如果他还不采取行动,那么显然说明你在他心目中还不值那么多,但这也有一定的风险,因为他一旦知道你怀有二心,就会对你心生戒备。

6. 不要威胁上司

如果你还想继续待在公司,在要求加薪时千万不要威胁老板,不要说如果你不给我加薪我就离开公司,或跟老板谎称已经拿到别的公司的录用通知等,你的立场必须是“我很喜欢这个公司还有目前的业务,但是我觉得目前的工资跟我实际做的工作有差距,我希望工资能体现我的价值”等。你威胁老板的结果很有可能是老板直接让你卷铺盖走人。

即使最后老板不给你加薪或加了很少一部分,通过主动出击,你也能明白自己的短处或老板对你的看法,也让老板明白了你不满足于现状的想法。如果你没有打算离开这个公司,你就要从现在开始弥补自己的不足,提高自己的业绩,下次再用更显著的事实来证明你的价值和能力。

你要相信,聪明的老板不会认为一个对待遇不满的人会继续努力工作。与老板谈工资时要清楚,其实你与公司处在一个天平上,你“重”了,待遇会更好;公司“重”了,你就没什么好谈的了。所以,在你为公司做出了成绩,体现出了自身的价值以后,你要善开金口,勇敢地向老板提出你的加薪要求,相信在老板的能力允许的范围内,他会满足你的要求的。

你为公司付出了十二分努力并作出了很多贡献,而你的付出与所得却不成正比,并且老板也没有主动给你加薪的意思,在这种情况下,勇于向老板提出加薪的要求很有必要。当然,你不要因为自己有能力就去盲目行动,要求加薪要慎重,要做到知彼知己,讲求战略战术,只有这样,你加薪的要求才可能得到满足,同时你与老板的关系也才会越来越好。

秘密 59

老板不会主动给你加薪

每年年关将至的时候,公司里就渐渐热闹起来。有人酝酿着跳槽,有人期待着红包,有人盘算着加薪……也难怪如此,因为工作对大部分人来说,最直接最根本的目的就是薪水,只有老板发薪水养活了自己,自己才能投入工作。你为了出色地完成工作,获得老板的青睐,在拼命地干活、加班。年复一年,眼看着任务量在不断上涨,业绩也越来越突出,但是薪水却一直停留在刚入职时的水平,与你的付出不但不成正比,而且相差悬殊。你或许每天都为此着急,可是又苦于不好意思开口,怎么办呢?那就只能等着老板哪天“良心发现”了,然而,事实却是老板一般不会主动给你加薪。

老板主动给你加薪的可能性很小

公司经营是要计算成本的。老板每天看到的是支出多少,尽量压缩成本是他在追逐利益最大化时的另一条重要途径,员工工资也是企业开支的一部分,所以,让老板主动给你加薪的可能性实在是小之又小,等待加薪的这一幻想只能破灭。但你还是要在恰当的时候提醒一下你的老板,该给我加薪了。

杨丽娜毕业后进入一家公司工作,在工作的几年里,她由当初懵懂的毕业生锻炼成了聪颖干练、独当一面的优秀员工。对此,公司领导的重视、同事的帮助功不可没,她也非常庆幸自己在这里成长很快,公司良好的氛围为她快速成长提供了环境。但是,一个人的时候,杨丽娜也很苦恼,虽然老板对她很重视,平时待她也不错,但她的薪水还是停留在刚进公司时的水平,并且其他福利待遇也不甚完善。对于身居大城市的她来说,她做着光鲜的工作却不得不紧缩度日。她多次想找个机会跟老板说,可是每次看到他和善可亲的样子,杨丽娜的话就说不出口了。这样又过了一年,一天早晨,杨丽娜收拾了自己的东西,突然递交辞呈,离开了这个“让她欢喜让她忧”的公司。虽然后来老板几次电话邀请她回去,杨丽娜还是毅然加入了全新的公司。

在杨丽娜辞职不久后,公司经历了一场“剧变”,全体员工的薪水都提高了一大截,这是一个老同事告诉她的。不过,她也没后悔,只是觉得当时自己不成熟,再找到那么称心、大家在一起很开心的工作很难了,如果当时自己试试,或许会是另外的境况。

这件事告诉我们,即使老板对你再好,也不太可能主动给你加薪。一个原因是他可能无暇顾及,另外一个原因是他想压缩成本,所以,如果你想要在原公司继续工作,那就在适当的时候,准备充分后把理由说给老板听。

IBM公司下属公司的一名项目经理乔依·P·克拉克曾经说过:“对于在收益、产量、顾客满意度等方面取得明显优势的专业人员和经理们,加薪是有可能的。”

克拉克先生自从掌握了公司的最大客户之后,他认为在衡量自我价值时并不是很困难,因为这是一份十分容易衡量的工作。他说:“如果你能证明你掌握的部门具有很高的顾客满意度,并且你的部门是一个获利性强的部门,同时你的公司也正朝着顾客满意度高的方向努力,那么,你已经将自己置于强有力的位置上了。”

但如果你是一名在不太容易与利润挂钩的部门工作的经理,你该怎么办呢?这时,你就需要展示自己的能力和业绩,每项工作都会给你提供为公司作贡献的机会。也许,你所做的工作使公司成本实现了节约,或者是提高了产量。你可以将你取得的业绩记录下来,当要对过去的工作进行绩效考评时,将写在备忘录上的成绩在考评之前送到你的老板手中。

你的年终考评是你下一次加薪的开始。在考评的过程中,要尽量明确你在来年要完成什么目标才能获得一次加薪的机会,并且要清楚如何衡量这些目标。这样能够帮助你明确目标,但是想做到这一点可能是困难的,因为公司会严格遵守其加薪政策,这点是尽人皆知的。

想要加薪就要做到“知彼知己”

想要加薪,除了要拿出有足够说服力的理由外,你还要知彼知己,这样才有可能让老板主动给你加薪。

崔志诚接到很多来自朋友和猎头公司的电话,他知道有许多收入更高的工作在等着他,但是他很喜欢自己现在的工作。因此,他决定向公司申请加薪,而不是接受其他公司的邀请。

崔志诚仔细地筹划了这次加薪行动,他不想让老板感到自己很唐突,所以,他请求在老板方便的时候和老板谈一下,讨论他的待遇问题。他提醒他的老板说,大家需要时间去调查一下这份工作在目前市场中的地位。同时,他自己草拟了一份建议书,内容包括他对同等职位薪酬的调查报告,他期望的薪水,还有他认为自己值得加薪的理由。在这份建议书中,他对自己的观点及论据进行了整理并对会谈之前的想法进行了组织编辑。而且,他在这份建议书中还向老板提交了一些详细材料,老板可以把这些材料提交给组织中的其他决策者讨论。

在建议书中,崔志诚澄清他没有到别处寻找好的工作,并着重强调他留在公司的期望薪金是多少。在建议书中他还隐约提及了那些主动找他的其他公司的邀请,但是他并没有说“如果我的要求不能满足,我就离开公司”这样的话,他认为不应漫天要价来满足欲望,而是应确保待遇不在市场标准水平之下。

在建议书中,崔志诚还列举了具体的事实和数据来说明他是如何为公司的成功作出贡献的,这是他寻求加薪的一个必备条件。他说:“我能证明我比其他公司同等职位上的人更能干更能为公司创造效益。”这个说法是他根据以往的经验及对目前行业中人员状况的比较得出的。

在这个注重成本、以业绩为导向的经济社会,你个人经济方面的需要与为加薪而进行的谈判毫不相干。你最有力的依据是:你的专业表现、紧缺的劳动力市场以及其他一些因素。你要让老板知道你在这个位置上的待遇低于你的市场价值,关键的是,你在这个位置上的作用举足轻重。

当然,每个公司都有自己的特殊文化,因此你需要拜访经验丰富的经理,向他们了解公司通常是如何处理员工加薪请求的。如果你明确说明你的薪金目标,老板通常会选择你给出的那个要求范围的下限。

可以说,崔志诚的做法非常理智且比较容易令老板接受,双方都是在愉悦的前提下互相审视彼此以达成共识的。而他的建议书及一些详细资料,更为老板作出加薪决策提供了有利的依据。崔志诚还提到,应该知道什么时候停止谈判。如果老板在对你加薪的问题上并不让步,你可以试试奖金、股票期权或加大职责等其他方式。

同类推荐
  • 有一种心态叫开放

    有一种心态叫开放

    天光之下,鸢飞鱼跃,青山妩媚,粉蝶翩跹,是何等美好的景色,但这总要打开窗子才能看得见,而清凉新鲜的空气也总要打开窗子才能流泻而入,把熏人的碳酸气赶走。打开窗子让封闭的空间开放,就是心地开朗,与人为善,汲取新知,创造希望,使自己的精神常新,生命力源源不竭。正如蒙牛集团创始人牛根生曾说:“凡系统,开放则生,封闭则死。人亦如此。”本书契合开放的时代,开启了一场意义深远的人生价值观讨论,倡导开放式人生。在这样一个变化的时代,要成就精彩人生就必须善于变化,不能因循守旧。我们应紧跟时代节拍,顺应时势,以变应变,及时调整自己的行动方案,寻找出路,不然就会处于被动地位。
  • 理想格言(当代教育丛书·现代名言妙语全集)

    理想格言(当代教育丛书·现代名言妙语全集)

    这些名言警句句句经典,字字珠玑,精辟睿智,闪耀着智慧的光芒和精神的力量,具有很强的鼓舞性、哲理性和启迪性。具有成功心理暗示和潜在力量开发的功能,不仅可以成为我们的座右铭,还能增进自律的能力。
  • 永远激情:马云的7个高效能思维习惯

    永远激情:马云的7个高效能思维习惯

    马云一介草根,长得其貌不扬,一没资金,二没背景,三没技术。是什么让他从一穷二白的普通人到万众瞩目的英雄?是什么力量让他如此自信、霸气甚至狂妄?运气和机遇是可遇而不可求的,但是,方法却是可以研究和学习的,而这些方法,也正是本书想要与读者探讨的。深入细致地分析和研究马云的性格特征、成长经历和创业历程,我们发现,在他身上有这样几种人格品质——永远激情、认真专注、永不放弃、标新立异、勇往直前、以诚换信、合作共赢等。这些优秀的品质在他身上经过岁月的光合作用而慢慢沉淀,逐渐形成他为人处世、开拓事业的高效能习惯,最后凝结成他所散发出的独特的人格魅力。
  • 杰出人士常用的成功之法

    杰出人士常用的成功之法

    成功和精彩,不是某些特定人士的独享物,而是我们每个人都可拥有的,只要你拥有了成功的方法,成功就触手可及。本书讲述播种梦想、树立目标、把握机遇、发掘优点、打造形象、借助外力、练就口才、正确思考、充实才学、挑战失败等操作性极强的方法,为我们步入成就的殿堂提供了成熟的经验。
  • 史玉柱内部讲话

    史玉柱内部讲话

    史玉柱的创业经历告诉我们,没有一蹶不振的创业,成功和规模,不能避开风险,创出一番伟大的事业,唯失败才让“二次创业”走得更好更稳。创业不时刻需要一颗理性头脑来规划蓝图,更需要秉持一颗百折不挠的心将梦想落实于行动。在创业过程中难免会在成功面前忘记风险,如规模过大,战线太长,忽略现金流等等,纵观商海风云,每个失败的创业明星企业都有某些致命的关键风险问题。只有具备风险管理精神的企业才会在市场激烈的竞争中愈挫愈勇,只有秉承“东山再起”胸怀的企业才能走得更高更远。韧性创业“英雄”史玉柱,是如何指引巨人王国,使其成为死而复生,缔造企业神话的呢?相信你从这本书可以找到答案。
热门推荐
  • 绝色千金逃婚记

    绝色千金逃婚记

    各位亲们,《我晕,这样也能穿越》正式更名为《绝色千金逃婚记》希望大家可以继续支持我。我觉得这个名字比较贴切。呵呵呵。她安氏企业大小姐安琪,天生一副颠倒众生的美貌,再加上后天父母的精心栽培,上知天文,下通地理,古今中外没有她不知晓的事情,真是命运捉弄人啊,父母竟然逼我和一个素未谋面的人结婚,而且丝毫没有转圜的余地,我一气之下逃之夭夭了。郁闷,这是哪啊,好像穿越了,不会吧,逃婚也能穿越,真是奇闻。苍天啊,我怎么穿越了还要被逼婚啊,真是命苦啊。哇塞,太美了吧,我照了一下镜子,看到镜中那张美得没有一点瑕疵的脸,她真的是我吗?我自认为自己就有够美了,可是镜中这张脸真是让我望尘莫及啊。原来我是蓝月国的新月公主,被逼嫁给太阳城的大王做妃子,要是我的父王不同意太阳城就要出兵攻打蓝月国,原来父王也是有苦衷的,让我不由得想起老爸是不是也有苦衷呢?都怪那个太阳城的破大王,那叫什么楚天磊的超级没品的人,看本小姐嫁过去怎么收拾你,哼!下面介绍一下几位重要男主楚天磊——太阳城的大王,冷酷高傲,却对新月一见钟情,让他想尽一切办法获取芳心。楚君毅——太阳城九皇子,生性浪荡不羁,却被新月的一颦一笑一举一动所牵动着。许昊天——大将军之子,因为父亲被陷害冠上通敌卖国之名,惨遭灭门,来行刺皇上,却以外挟持新月离开,因为对磊的仇恨,所以使得他也讨厌新月可是最终是什么导致他转恨为爱呢?尹玉枫——叱诧风云的武林盟主,却因她的救命之恩而不可救药的爱上她。总之就是各位男主都是人中之龙,都死心塌地的爱着女主,最终女主会选择谁,敬请关注吧。我所构造的女主开始是个纯情小女生,后来因为变故可能会变得冷酷无情。所以不喜者勿近。希望各位亲亲可以用手中的票票继续支持我,支持新月公主哦。《穿越之特异功能皇后》已经接近尾声,偶有挖了个新坑,《穿越之绝色杀手》向亲们推荐,不过还是会以更这篇为主,请亲们别介意偶的贪心,其实偶也不是贪心,因为如果更一篇文更久了会找不到感觉,所以同时更两篇算是给自己放松一下,不过还是要以一篇为主,一篇为副。呵呵,不说了,再说偶就太啰嗦了。最后偶很厚脸皮的向大家说,收藏,砸票。呵呵········
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……
  • 清宫女相

    清宫女相

    一个身负逆命星、工作感情两失意的女子,机缘偶遇,莫名其妙地穿越到了清朝,从此波折重重、奇遇迭生!乞丐,侠客,贵公子,阿哥,皇帝,到底哪个才是她命中注定的贵人?人情练达,嬉笑怒骂,从乞丐到女相,看她百炼成精;从破庙到皇城,看她谱写五味人生!
  • 一见你就逃(好看系列)

    一见你就逃(好看系列)

    叙事艺术的时尚化表达,是王钢作品最受儿童读者欢迎的一个重要的因素。王钢小说呈现了今天儿童生活的时尚性的一面,而且用很新鲜的、具有当下气息的语言准确地表现了校园生活和儿童内心。王钢的时尚化表达,是从两个方面进行的:一是用幽默的场景和夸张而富有情感冲击力的语言来展现形象的特征。二是小说里每一个小角色的性格和语言都是很独立性的,作家给每一个孩子都画下了一幅喜剧化的脸谱。值得注意的是,王钢意识到了儿童生活时尚化的一面,将这种时尚化加以艺术的呈现,给予审美的观照,赋予爱的色彩。
  • 我们的时间都去哪儿了

    我们的时间都去哪儿了

    如果你和父母分隔两地,每年你能回去几次?一次几天?算一算,这辈子你到底还能和父母相处多久?有人说100天,有人说25天,无论多少天,答案都是让人那么心酸。趁父母还健在的时候,去尽自己的一份孝心吧,哪怕是父母累时端上一杯水,寒时送上一件衣,痛时的一句贴心话,也会让我们操劳一生的父母感受到欣慰和幸福。
  • 帝王恋曲

    帝王恋曲

    精灵世界,是一个巴掌大一点的地方也可以成立一个国家的世界。创世之初!在这里,人妖共存。在这里,夜不闭户。在这里,即使洪水泛滥,也没有流离失所。在这里,即使暴雪袭城,也少不了鸟语花香。在这里,少有战乱,少有杀戮,少有鸡鸣狗盗,少有嫉妒与挑拨离间。因为,这里,有六根柱子,分别叫红武柱、蓝刃柱、碧水柱、青轩柱、墨糜柱、白玥柱,在天之六……
  • 盛世情侠:天长地久

    盛世情侠:天长地久

    其貌不扬的小女子爱上天下最帅最帅的大帅哥时,她最终能得尝心愿成为帅哥的最爱吗?冷艳绝美的冰山美人屡次被她称之为靠不住的男人不顾性命地救助,她会爱上他吗?超越情理伦常之外的爱情,是否能在世俗中生存?究竟是彼此相爱还是彼此折磨?是幸福还是痛苦?是放手还是紧紧抓牢?誓言真的能天长地久吗?天长地久真的能化作忘情水吗?冷面无情的冰雪堡主,跨越生死再世为人却消失了最最珍贵的记忆,除了仇恨,不曾有爱,他还能找回他的挚爱吗?阳光灿烂的无忧岛主,历经沧海桑田几度风雨却依然难舍旧日爱人,当爱再起,痛定思痛,他还能摆脱阴翳重获新生吗?女儿如花,女儿如梦,女儿如酒,最美莫过梨花带雨中展颜一笑。一切爱恨,一切痴怨,尽在《天长地久》中。
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。
  • 挽冰消

    挽冰消

    长篇架空历史的古风小说,讲述了在险恶江湖中,离家出走的富家公子与刚出师门的女侠之间发生的种种温馨搞笑的感人故事。
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿