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第41章 人脉为王,邀买人心有绝招(3)

1999年蒙牛刚诞生的时候,没有奶源,没有厂房,没有市场,没有品牌,就是一个“四无企业”,它走过了一段艰辛的道路,但是短短几年,蒙牛的收入就和老牌的伊利所接近,这个时候,蒙牛还不足十岁。

“内蒙牛——中国牛——世界牛”这是蒙牛的三步走计划,牛根生希望自己的品牌能像可口可乐那样成为世界知名品牌,现在蒙牛已经实现了前两步,正在向第三部迈进。靠着牛根生的人性化管理,相信第三步也不再遥远。

生死之交在企业里就可以演变成人性化管理,人都是有感情的动物,人性化管理才会让企业取得更为长远的发展。人人都说杜月笙会用人,他对他的手下也非常人性化,对于自己的生死之交袁珊宝,那更是不用说。

八拜之交,义气凝聚铁杆团队

“义气”两字在字典中的意思是:由于私人关系而甘于承担风险或牺牲自己利益的气概。真正的义气,必然是当朋友的尊严受到侵犯,做为朋友必与他一起挺身而出,而不是萎缩在某个角落,无论结果如何!当朋友有困难时,不论如何也要帮朋友走出困难,这里义气并不只是兄弟,也是朋友,亲人。义气也是没私心的友谊,最纯洁最美好的东西。《孟子·告子上》上说:“生亦我所欲也,义亦我所欲也;二者不可得兼,舍生而取义者也。”可见古人就对义气十分在意。当年,项羽兵败乌江前,虞姬自刎,手下范岱赶到时,主母已躺在血泊中,他把虞姬葬于江南荒山,“山风呜咽,木叶萧萧,夕阳残照,惹起他无限思绪。捣麝成尘香不灭,人情无价轻死生”,就这样,范岱自刎于虞姬墓前。这是一幅凄壮绝美的图画,它把“君臣之义”描绘得淋漓尽致。那么在上海滩,杜月笙这个非常会用人的人如何来对义气做个诠释呢?

杜月笙因为办事伶俐,得到了林桂生的重用,林桂生劝黄金荣拨一个赌台给杜月笙,黄金荣怎么也不同意,但是他又拗不过林桂生,只好抱着试试看的态度,其实林桂生也对杜月笙有点不放心,不知道他有没有这个能力。可是从黄金荣嘴里拔牙太难了,所以乘着杜月笙结婚,先给杜月笙接下一个赌台再说。杜月笙接手的就是“公兴记”赌台。

杜月笙的表现没有让林桂生失望,“公兴记”被办得红红火火。他和别人管理赌场、看台面的方式不同,别人关心赌场内的情况,而他注意赌场外的情况,杜月笙心里清楚,只有这样才能看出他的与众不同。

很多人看赌场,所做的无非是维持赌场里的秩序,时刻提防有人来捣乱揩油,尤其是对付那些在赌场上输掉一切,逼不得已铤而走险的赌徒。另外还要打点好各路神明,这也是非常重要的,逢年过节,利润分红的时候给租界当局的各层人员,让他们照顾一下赌场。照顾好“旧神”的时候,还要随时打点那些不知道什么时候冒出来的“新神”。万一赶上出件什么事情,就要上下打点,疏通关节,忙得不亦乐乎。因为赌场是座金山,只要开张,盈利相当客观,还要放着让别人眼红,打赌场的主意……

所以,接手赌场的人,必须是个能干并且了不起的人才可以,即使是这样的人偶然也会手忙脚乱。

但是,杜月笙觉得这样做还是不够,他还看到了赌场外面的情况。近年来,上海赌风盛行,成了10大行业之一。地痞、流氓、黑帮人物都想吃这碗饭。旧上海街面窄,街巷岔路多,成了帮会“剥猪猡”的好场所。“剥猪猡”就是说几个人在夜里守着一家赌馆旁边的弄堂,暗中发现有眉飞色舞的人从赌场走出来,他们就藏起来,等走近了,就用砖头、铁棍把他打翻在地,然后把钱全部抢走。这种事情一发生,各家赌台生意纷纷冷清,赌客们根本不敢来。

要想赌场生意好,先得让客人在赢钱后有安全感,保证他们不会被“剥猪猡”。很快,杜月笙的茶桌前就聚集了很多人,他们都是“公兴记”周围各股流氓的头目。杜月笙给他们每个人都发了一笔钱,并且许诺今后每个月他们都可以拿到这么一笔钱。但是有个条件就是让他们约束自己手下的人,绝对不可以剥从“公兴记”走出来的人的“猪猡”,否则,他杜月笙也不是吃素的。

这些人都不是傻子,剥猪猡也是为了几个钱,现在杜月笙按月把钱发到他们的手里,省下了黑道营生的提心吊胆,又可以领了杜月笙的顺水人情,何乐不为?

杜月笙对外宣称“公兴记”已经高价为客人保镖,凡是客人去“公兴记”玩被“剥猪猡”的,“公兴记”将十倍赔偿。

消息一传开,“公兴记”门庭若市。可是杜月笙还是觉得哪里做得不够好,考虑到在赌场一掷千金的大多是一些豪门巨贾,这些人觉得面子比钱重要,在法租界抓赌是经常见的事情,但是抓住了要捆成一串,并且游街,这让这些人觉得非常羞耻。为此,黄金荣专门雇佣了一群小瘪三,每当来抓人了,他们就当替罪羊,回来的时候,杜月笙再发钱给他们。

很快,“公兴记”成了三大赌场生意最兴隆的一家。这个时候,黄金荣彻底打消了对杜月笙的顾虑,甚至夸奖林桂生慧眼识英雄,林桂生心里很高兴,对杜月笙更是照顾有加。

这些事可以看出杜月笙在用人之妙,这些人后来都为杜月笙效力,杜月笙也将这里面的一些人结成了“小八股党”。在“剥猪猡”的人里,有一个小头目叫做顾嘉棠,最后,他跟杜月笙、叶焯山等人结成了异性兄弟。他们一致推举杜月笙为大哥,称为“掌舵”,他们佩服他的胆识和义气。

他们对着关公的画像跟着杜月笙虔诚地起誓:“关帝神明在上,我们几个虽是异姓,确实同心,原结金兰,共闯码头。有福同享有难同当,如若三心二意,天打雷轰……”

誓毕,他们把酒开封,在喝以前,杜月笙摇手阻止。只见他抽出一把刀,朝左手中指一划,几滴鲜血掉进坛子,然后将刀子交给叶焯山,叶焯山会意,也放了血,这样,八个人就都放了血。才把酒倒在酒盅里,每人一盅,一口干掉。

“小八股党”就这样秘密结成了,杜月笙做人也够“仗义”,发给每个人两个袁大头,让他的兄弟去开心地玩上一晚上。

杜月笙之所以要结一支“小八股党”,是因为他深知:要打天下就要有自己人。他严格训练自己的“小八股党”。他们每次出动都有一贯的作业方式、精密的调查、妥善的布置、猛如虎的行动、疾如兔的撤离,他们以神出鬼没的行动取得了不少辉煌战役。

杜月笙知道,这才是他自己的身价,是日后与黄金荣摊牌、开价的资本。

杜月笙的这一帮人为他日后的发迹奠定了良好的基础,他靠自己的义气笼络了这一帮人,为他打下了自己的天下。他够义气,他的人信服他,在当时的白相界,上海三大亨素有“黄金荣贪财,张啸林善打,杜月笙会做人”的说法。在黑社会,很多血泪故事都突出了为朋友两肋插的义气,“义气”是一种感情,是一种能激发人的潜力,能使人做出超常事情的感情。

古时候有一句诗说得非常好:“同是天涯沦落人,相逢何必曾相识。”既然都是“沦落人”,就要相互义气一下。其实人和人之间的义气在很多地方都会有,企业里也很常见,就是凭着义气,企业才取得了巨大的成功。

巨人史玉柱大家应该不陌生。他在创业中遇到了前所未有的困难,巨人大厦的坍塌让他背上了几个亿的外债。这时史玉柱处在了人生的最低谷,但是他身边的人没有离开他,对他不离不弃。他的身上到底有什么魅力让周围的人死心塌地的跟着他呢?

珠海巨人集团遭遇危机的时候,和史玉柱一起创建珠海巨人集团的人,凭借自己的能力和资历都可以在其他的大企业里独当一面,可是他们最终选择留在了史玉柱身边。费拥军的答案是:“兄弟有难,不能丢下他不管。”

像这样跟着史玉柱的人还有将近20人,有了这帮人,就算是史玉柱没有脑白金,也会有其他的机会,他是巨人,一个打不垮的巨人。

除了这些并肩作战的兄弟,史玉柱对底层员工也是非常讲义气的。

不论他走到哪里 ,第一件事就是整顿员工食堂。1992年在珠海的时候,他按照每个人每天15块钱的伙食费让食堂开伙,而且规定早餐的主食和中晚餐的菜式必须有四个以上,要切实保证员工的营养。如果饭菜不好或者有人吃不上饭,他就会大发雷霆。史玉柱早期一直跟员工在同一个食堂吃饭,中后期也是吃食堂的饭,只不过是让人把饭打好送进了他的办公室而已。从他身上,看不出任何“中产阶级消费”的行为。

所以,无论成败,他的身边总有一群死党。他们之所以对史玉柱不离不弃,就是因为他够义气,够朋友,相信跟他在一起一定能干出一番大事业来,他的真诚和义气就是他的人格魅力所在。

有了义气,身边就有了朋友,古时候桃园三结义,为的就是一个义字,有首诗是这样写的:一阵风可以/唤醒一个季节/一棵芽可以/振奋一滩荒原/一腔热血可以/熔化一口铡刀/一点希望可以/燃烧一片蓝天。由此可见“义气”的感染力非常强,像杜月笙这么精明的人,也会利用那些血气方刚的人的义气,结起了自己的“小八股党”为自己效力,有了和黄金荣抗争的“武器”,从这一点我们也可看出讲义气的重要性。

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    陈集益,70后重要作家。曾就读于鲁迅文学院第七届中青年作家高级研讨班。浙江省作协签约作家。在《十月》《人民文学》《中国作家》《钟山》《天涯》等大型文学期刊发表小说六十万字。2009年获《十月》新锐人物奖。2010年获浙江省青年文学之星奖。