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第39章 空手能套白狼,借鸡生蛋白手创造财富人生(2)

老德米克有点发火,不愿意和希尔顿合作了。希尔顿非常认真地说:“如果我可以只租借你的土地的话,我的租期为100年,分期付款,每年的租金为3万美元,你可以保留土地所有权,如果我不能按期付款,那么就请你收回你的土地和在我这块土地上所建造的饭店。”老德米克一听,转怒为喜,“世界上还有这样的好事,30万美元的土地出让费没有了,却换来270万美元的未来收益和自己土地的所有权,还有可能包括土地上的饭店。”于是,这笔交易就谈成了,希尔顿第一年只需支付给老德米克3万美元,而不用一次性支付昂贵的30万美元。就是说,希尔顿只用了3万美元就拿到了应该用30万美元才能拿到的土地使用权。这样希尔顿省下了27万美元,但是这与建造旅店需要的100万美元相比,差距还是很大的。

于是,希尔顿又找到老德米克,“我想以土地作为抵押去贷款,希望你能同意。”老德米克非常生气,可是又没有办法。

就这样,希尔顿拥有了土地使用权,于是从银行顺利地获得了30万美元,加上他已经支付给老德米克的3万美元后剩下的7万美元,他就有了37万美元。可是这笔资金离100万美元还是相差得很远,于是他又找到一个土地开发商,请求他一起开发这个旅馆,这个开发商给他了20万美元,这样他的资金就达到了57万美元。

1924年5月,希尔顿旅店在资金缺口已不太大的情况下开工了。但是当旅店建设到了一半的时候,他的57万美元已经全部用光了,希尔顿又陷入了困境。这时,他还是来找老德米克,如实介绍了资金上的困难,希望老德米克能出资,把建了一半的建筑物继续完成。他说:“如果旅店一完工,你就可以拥有这个旅店,不过您应该租赁给我经营,我每年付给您的租金最低不少于10万美元。”

这个时候,老德米克已经被套牢了,如果他不答应,不但希尔顿的钱收不回来,自己的钱也一分都回不来了,他只好同意。而且最重要的是自己并不吃亏——建希尔顿饭店,不但饭店是自己的,连土地也是自己的,每年还可以拿到10万美元的租金收入,于是他同意出资继续完成剩下的工程。

1925年8月4日,以希尔顿名字命名的“希尔顿旅店”建成开业,他的人生开始步入辉煌时期。

希尔顿就是用借的办法,用5000美元在两年时间内完成了他的宏伟计划。不能不说他是善于利用别人的高手。

牛顿曾经说过:“我的成功只是因为站在了巨人的肩膀上。”在追求财富与梦想的现实社会中,学会“站在巨人的肩膀上”将是你取得财富的一个最大捷径。

生活在现实社会中,你周围有很多的成功拥有财富的人,想办法接近他们,了解他们为什么能拥有如此多的财富,然后学习他们的经验,向他们请教成功心得。不要害怕遭到冷遇,因为在现实中,成功人士是不会拒绝一个诚恳的求学者的;相反,大部分人还会很乐意地帮助他们。只要你以正确的态度,谦虚地求教,他们会给你机会的。

学到了这些经验,那么你就开始慢慢地向“巨人”的肩膀上爬了,相信总会有一天,你也会像他们一样拥有自己的成功和财富。

不要抱怨你没有生在改革初的汹涌经济大潮中,也不要遗憾你没有机会走在数字信息的前沿,要知道这些对你获取财富没有多大的影响,你反而更应庆幸当前创造出了这么多的巨富巨人。学会站在“巨人”的肩膀上,学会利用外力来发展自己,将比一切都重要。

空手套白狼,借助外力拓展财富

在当今这个竞争日益激烈的市场经济时代,想要在商场上干出一番成就,在复杂的商战中永远立于不败之地,仅靠单打独斗是行不通的。俗话说:“就算浑身是铁,又能打几颗钉?”你应该学的是“借力”。

“会借别人的手帮自己干活,就等于自己在干活。”无论是本企业的员工,还是你的顾客,或者是你根本不曾相识的人……只要你“会”借,能够使他们心甘情愿地帮你做事,做到“毕其智为己所用”,就一定能够心想事成、“借力生财”。

丹尼尔·洛维格,1897年6月出生于美国密歇根一个叫南海温的地方。在他10多岁的时候,洛维格的父母分居了,他跟随父亲到了德克萨斯的一个叫阿瑟港的小城。

洛维格对船舶十分着迷,高中没有毕业,他辍学到码头上找到了工作。经过几年的漂泊,他进了一家航运工程公司。在这期间,他开始利用晚上的时间兼职,给船舶安装各种引擎。

19岁的时候,他接的兼职活儿太多了。于是,他辞了工作,开始独自创业。但在之后的20来年里,他一直起起伏伏,没有成就大业,倒是背了一屁股债。

年近40岁的时候,他意识到自己在创业观念上有问题,他必须彻底改变自己的创业观念。他决定抛弃仅仅依靠自我积累的做法,而去借助外力。

当时,洛维格想贷款买一只货轮,然后把它改装成油轮,因为运油比运其他货物更赚钱。可是,到哪儿去贷款呢?一家又一家银行都拒绝了他,因为银行职员看着他磨破的衣领时,就问他有什么担保物。他什么担保物也没有,因为事实上他几乎一无所有。

看来,借助外力并不是一件容易的事情。

在碰了很多次壁之后,有一天,洛维格想到了“未来之力”。我为什么不用“未来之力”来促成借助外力的实现呢?于是,他把自己未来才拥有的船“放”在了今天。

第二天,他来到纽约大通银行,对银行经理说,他现在有一条老油轮,正包租给一家信誉很好的石油公司使用,希望银行贷款给他,他用油轮收起的租金偿还贷款本息。因为有一条老油轮,并且那家石油公司信誉很好,大通银行没有要求他提供担保物,而是直接把款贷给了他。

“未来之力”到手了!

为了不让银行识破他的“未来之船”,他拿到钱后,立即购买了早已物色好的一条老货轮,迅速把它改装成油轮,并立即包租出去,使“未来之船”成为了“现实之船”。

接着,他用这条实实在在的油轮抵押,贷到第二笔款,买下第二只货轮,并把它改装成油轮包租出去。

很快,洛维格的衣领、资金状况、银行信用都发生了巨大的改观。

第一次利用“未来之力”获取成功,使他产生了再次利用 “未来之力”的想法。不过,这一回他做得就稳妥得多了,并且把想法明明白白地告诉了银行。

他先设计好一条油轮,但在安放龙骨之前,他就找好一位愿意在船造好之后承租它的客户并签下了包租合同。

有了包租合同,他来到了银行,申请贷款建造这艘船油轮。他申请的贷款方式是“延期偿还贷款”,在这种方式下,在船下水之前,银行只能收回少量贷款,或者不收回贷款,而在船下水之后,租金就开始付给银行,当贷款付清之后,洛维格就可以拥有船的全产权。

显然,这样做洛维格可以不花一分钱而成为船主!

他的构想一提出来,就把银行经理给惊呆了,因为谁也不曾这样做过。但在仔细测算之后,银行经理觉得这对银行也十分有利,并且风险也不大,因为这笔贷款有两条“安全带”:一是洛维格;二是承租未来之船的商人。于是,银行同意了洛维格的贷款申请。

后来,洛维格一次又一次地把利用“未来之力”的经验复制到其他事业上,终于拥有了一个庞大得不可思议的跨国公司,这个公司包括遍布世界的许许多多产业:一连串的储蓄放款的信贷公司,许多家旅馆,许多座办公大楼,从澳洲到墨西哥的许多家钢铁厂,煤炭和其他自然资源开发经营公司,位于巴拿马和美国的石油和石油化学工业公司……此外,他还拥有一只可以和希腊船王的船队媲美的世界性船队!

钱能生钱,这是人所共知的事实。但是,却不一定非要用自己的钱不可。“借鸡生蛋”、“借钱生钱”同出一辙,它为现代人立志成才、白手起家开拓了一条新路,值得我们借鉴。

世界上许多富豪都是白手起家的。现代经济活动中,自身经济实力不足又要发展事业,许多人也会来个“借鸡生蛋”:借得钱来,投资生产,赚回钱来,发展壮大自己的实力。这种经营谋略,也叫“负债经营,无钱走遍天下”。

要想比别人更有钱,你要学会利用负债。负债能够缩短我们与成功的距离,负债能够帮助我们获得扩大化的收益,合理的负债并不可怕,它是我们扩大资产的一种方式和途径,因此不妨勇敢当“负翁”。

当然,由于“借鸡生蛋”的方法已经广为熟知,借钱的难度也相应的增加了。“借鸡生蛋”要掌握下列技巧:

1.恪守信用。借来的每一笔钱一定要按时归还。别人的信任对你来说就是一笔宝贵的财富!哈佛大学管理公司是负责管理美国最大的大学捐赠基金的集团。埃尔·埃利安公司的执行总裁说,之所能哈佛能取得现在的地位,是因为哈佛的竞争优势。“它有长期投资的视野、AAA级的资产负债表、稳定的资金来源,以及吸引创意和人才的能力。”AAA级表示哈佛具有非常强的还本付息能力。

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