社会上存在一些使用人脉、经营人脉的群体，我们称之为“脉客”。这个词来源于英文Man Keep，直译为“人脉经营”。
“脉客”群体的出现，反映了“人脉”越来越受到人们的重视。在现代的商业网络当中，我们生活、工作、做生意靠的不仅仅是自己，靠的是团队、是客户，更是朋友。所以，一个人人脉广或窄几乎已经可以决定你钱脉的深或浅。人脉越多，钱脉就可以挖得越深。人脉是一个人通往财富、成功的入门票。
人脉等于钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力。建造一个优质的人脉关系网，就能聚敛天下财富。
人脉决定钱脉——聚财先聚人
哈佛大学为了解人际能力对一个人的成就所扮演的角色，就曾经针对贝尔实验室顶尖研究员做调查。他们发现，被大家认同的杰出人才，专业能力往往不是重点，关键在于顶尖人才会采用不同的人际策略，这些人会多花时间，与那些在关键时刻可能有帮助的人培养良好的关系，在面临问题或危机时便容易化险为夷。
哈佛学者分析，当一位表现平平的实践员遇到棘手的问题时，会努力去请教专家，之后却往往因苦候没有回音，而白白浪费时间。顶尖人才则很少碰到这种问题，这是因为他们在平时就已经建立丰富的资源网，一旦有事请教立刻便能得到答案。
这份研究报告指出，这个人脉资源网络深具弹性，每一次的沟通都为这个复杂的资源网多织一条线，渐渐地形成牢不可破的网络。依赖这种网络，很多哈佛的精英获得了成功。
人脉竞争力，即一个人在人际关系、人脉网络上的优势是一个人重要的资本。人脉竞争力强的人，他拥有的人脉资源相较别人更广且深。在平时，这个人脉资源可以让他比别人快速的获取有用的信息，进而转换成工作升迁的机会，或者财富；而在危急或关键时刻，也往往可以发挥转危为安，救人急难的作用。
俗话说，“多个朋友多条路”，杜瑞对这句话深以为然。如今，杜瑞的生意如今已经做到了国外，有固定资产上亿。谈到他今天所取得的成就，杜瑞总是说：“我能有今天，靠的都是朋友的帮助”。的确，是人脉造就了他这个亿万富翁。
杜瑞非常善于积累人脉。为了认识更多的朋友，他随身都带着自己的名片。他说：“哪天要是出去没有带名片，我会浑身不自在，就像自己没有带钱出去一样。”
刚参加工作时，杜瑞去了一家珠宝公司做业务员，跟主管负责在深圳筹建业务。工作期间，他认识了很多当地的朋友，这些朋友从事各行各业，既有房地产企业的大老板，也有证券公司的职员。在这些朋友的介绍下，他加入了当地的一些商会。利用这个平台，他认识了更多的在深圳工作的成功人士。
后来，杜瑞在朋友的推荐下开始投资房地产。由于当时全国各地的房地产已经开始火热起来，有时候即使排队都买不到房子。在朋友的帮助下，杜瑞通过一些关系，很容易买到房子，而且还是打折的。几年后，在朋友的建议下，杜瑞又陆续把手上房产变现，收益颇丰。
据杜瑞自己说，他目前的朋友则有上千个。他说，自己的事业得到朋友的帮助，才会这么顺利。“包括开公司，介绍推荐客户和业务等，各种朋友都会照顾我，有什么生意会马上想到我。”
一个人的力量是有限的。如果你有足够的人脉资源，在成功的道路上就会如虎添翼，马到成功。
没有人的一生可以永远一帆风顺，没有人可以保证自己永远高枕无忧。即使我们现在春风得意，事业蒸蒸日上，但有一天也可能面临种种失败与危机。当你跌倒了，你有朋友可以拉你一把吗？你身边的人是向你伸出援助之手还是冷漠地袖手旁观呢？
一个人要想聚财，就要先聚人；有了人气，才会有才气。正是由于他们主动结交别人，主动与别人沟通，才使得自己的人脉关系不断拓展。具有广泛人脉关系的人往往更容易成功，反过来又会有更多的人乐于跟他们结交，成为新的集合体，人脉资源就更广阔了。成功与人脉就是这样一个相互促进的共生体。成功者总是注意人脉、创造人脉，绝不会将这些资源闲置在旁白白浪费的，他们更懂得在什么时候用什么人脉，在什么时机求助于人脉。比尔·盖茨就是成功的人脉经营大师。
创业之初，比尔·盖茨懂得利用自己身边人的人脉资源。因为比尔·盖茨的母亲是IBM的董事会董事，所以比尔20岁时签到了第一份合约，调到了IBM这条大鱼。
在企业发展阶段，比尔·盖茨充分利用合作伙伴的人脉资源。保罗·艾伦和史蒂芬不仅为微软贡献他们的聪明才智，也贡献了他们的人脉资源。
比尔·盖茨自己也这样说：“在我的事业中，我不得不说我最重要的经营决策是必须挑选人才，拥有一个完全信任的人，一个可以委以重任的人，一个为你分担忧愁的人。”外界的关系和能力，对于比尔·盖茨的成功有着极为重要的作用。成功人士就是这样主动拓展自己的人脉，不断维护自己的资源，并懂得在恰当的时候起用，为自己祝一臂之力。人脉广，则机会多。只要用心经营你的人脉，必将受益无穷。
人脉越广，财路越多
某钢材公司销售部门经理小李，听说一公司要进一批钢材，正在联系货主。小李于是和该公司联系，但是他发现已有数家钢材公司同时和这家公司联系，竞争十分激烈。通过调查该公司人员材料，小李发现该公司的一位部门经理竟是自己高中时的同学张岩。虽然小李与张岩已经十多年没见面了，但是小李还是决定约见一下。
在周六晚上，小李、张岩二人在一家酒楼相聚。两人见面后，自然是感慨万千，问问各自近况，接着小李就谈起了高中时的往事：
“张岩，不知你还记不记得，高中一年级时我们的那次春游。那时真是天真烂漫的时候，记得爬山时的情景吗？咱班的王艳艳怎么也爬不动了，让你拉她一把，你脸红得不得了，还不好意思拉人家！”
张岩不好意思地笑了起来：“我那时哪有那么大的胆子，不比你，用一条橡皮‘蛇’吓得女生们都不敢往前走了，还是我揭穿了你的诡计，把你的‘蛇’扔到了山下，你还吵着让我赔来着！”说着两个人都笑了起来。
两个人又谈起了高中时的许多往事，不禁越谈越来劲，越谈越动情，两个人都落了泪。
时间已经不早了，两个人又聊到了当前的工作，小李顺势说：“我们公司最近有一批好钢材，质优价廉，听说你们公司正需要，怎么样，咱兄弟也合作一回吧？”
张岩正沉浸在高中的记忆之中，一听老同学有所求，自己公司又需要，二话没说，当即说：“这不是太容易了嘛！回去我就跟采购经理说，凭我和他的关系，保证没问题。”果不其然，几天后，在老同学的帮助下，小李顺利地签订了购销合同。
俗话说，朋友多了好走路。如果你有足够的人脉资源，那么你就可以把一个人的问题变成别人的问题，求助于朋友，帮你渡过的难关。搭建丰富有效的人脉资源是到达成功的不二法门，是一笔看不见的无形资产！
正如故事中的小李，他利用和张岩的这层同学关系，先勾起对方的回忆，在顺水推舟，提出合作之事，钱斌也乐得做个顺水人情。双方即增进了友情，又做成了生意，可谓是一举两得。
哈佛大学心理学家斯坦利·米尔格兰姆（Stanley Milgram）提出了六度人脉理论，即地球上的所有人，都可以通过五层以内的熟人链和其他任何人联系起来。每个人就都机会扩大你的人脉圈，成功人士更是不断地寻找机会扩充自己的人脉资源。扩充人脉，就是扩展财路。他们的朋友圈子不仅有可能培养了助其日后成功的贵人，也有效地给自己创造了保护层。多个朋友多条路，多个小人多堵墙。想要成功，先要学会交朋友，给自己创造人脉圈。
证券投资界的杨耀宇，在退出职场时，担任了5家电子公司的董事职务。为什么他能够从一名乡下小孩迅速成长为打工皇帝？“有时候，一通电话抵得上10份研究报告，”杨耀宇说，“我的人脉网络遍及各个领域，成千上万条。”无论是科技、证券还是金融业，人脉竞争力都是一个日渐重要的课题。
在好莱坞流行一句话：一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。这句话并不是说专业知识不重要，而是强调，人脉是一个人通往财富、成功的入场券。
人脉与机遇成正比，丰富的人脉才能为你带来更多成功的机遇。不要哀叹自己没有丰富的人脉关系，致使自己一直默默无闻、怀才不遇，没有遇到合适的机会来展示自己的能力。其实生活当中你所认识的每一个人都有可能成为你生命中的贵人，成为你事业发展历程中的重要任务。如果你能够在平时注意培养自己的人脉圈、朋友圈，多结交一些人，那么这些人就有可能助你在事业发展上取得成功。
大树底下好乘凉——学会借势
一个小女孩在她的玩具沙箱里玩耍，沙箱里有她的玩具小汽车、敞篷货车、塑料水桶和塑料铲子。
当小女孩在松软的沙堆上修筑“公路”和“隧道”的时候，她在沙箱的中间发现了一块巨大的石头，阻挡了她的“工程”建设。于是，小女孩开始挖掘石头周围的沙子，企图把石头从沙子中弄出去。虽然石头并不算大，可是对于小孩来说已经相当大了。小女孩手脚并用，费了很大的力气，终于把大石头挪到了沙箱的边缘。不过，她发现自己根本没有力气把大石头搬出沙箱。
但是，小女孩下决心要把大石头搬出去，于是她用手推，用肩拱，左摇右晃大石头，一次一次地努力。可是，每当刚刚有一点儿进展时，大石头就又滚回原处。最后一次努力时，大石头滚回来砸伤了小女孩的手指头。
女孩终于忍不住了，大哭起来。其实，这件事的整个过程都被小女孩的妈妈透过起居的窗户看得一清二楚。就在小女孩哭泣时，妈妈忽然出现在她的面前，温和地对她说：“丫丫，你为什么不用尽你所拥有的全部力量呢？”小女孩十分委屈地说：“但是，我已经用尽我的全部力量了。”“不对，丫丫。”妈妈亲切地说，“你并没有用尽你所拥有的全部力量，你并没有请求我的帮助啊。”说完，妈妈弯下腰，抱起那块石头，把它搬出了沙箱。
一个人的本事再大，力量也是十分有限的。要想成就一番事业，还必须获得大家的支持和帮助。“红花虽好，也要绿叶扶”的俗语，就形象地指出了只有依靠人脉，才能办成大事的道理。
与这个俗语意思相关的格言并不少，比如“众人拾柴火焰高”“独木不成林，单人不成众”等等，话语虽然浅显，道理却很深刻。如果像武大郎开店——高的一个都不要，或者像梁山泊的白衣秀才王纶那样嫉妒贤能，生怕有本事的人夺自己的位子，最后只能成为孤家寡人，难成大事。
红顶商人胡雪岩曾说过，一个人的力量到底是有限的。就算有三头六臂，又办得了多少事？要成大事，全靠和衷共济，说起来我一无所有，有的只是朋友。如果你有丰富的人脉资源而不知道加以利用，本身就是一种损失。
1871年，美国大资本家古尔德收购了美国市场上大量的的黄金，基本上控制了市场上的黄金价格。但是国库还有大量黄金，如果政府抛售黄金，金价势必会下降。为此，古尔德处心积虑，千方百计设法控制国库的黄金市场投放。
古尔德了解到当时的总统格兰特有一个妹妹嫁给了柯尔平上校，而柯尔平并不富裕。于是，他有了主意。
一天晚上，古尔德专程到柯尔平家拜访，十分客气地邀请他入股投资黄金生意。柯尔平十分坦率地表示没有资本。古尔德忙说：“不要紧，你用不着拿一分钱，只要你有这方面的意向就行了。我很敬佩上校的为人与才能，十分想与你交朋友，这点小意思就算我的一点诚意吧。”
柯尔平看到有利可图，心想何乐而不为呢。于是两人签约：柯尔平在古尔德那里认购200万美元的黄金股，只要黄金价格上涨，每周可以领到这些黄金股的溢价差额，若黄金下跌，按规矩，他相应要做出赔偿。
为了防止金价下跌，柯尔平用不着古尔德示意，就自己主动地利用妻子的关系，劝总统不要抛售政府手中的黄金。通过这种方式，柯尔平着实也赚了不少钱。
市面上黄金渐少，金价自然飞速上升，引起全美国一片愤怒之声，总统格兰特迫于舆论压力，决定抛售国库黄金。柯尔平等劝说无效，马上把这一紧急情况告诉了古尔德，同时又设法劝说总统暂缓一天宣布。就在这一天内，古尔德抛售了他所有的黄金，一天净赚了2000万美元。
一天之内净赚2000万美元，这是古尔德一生中最大的杰作，他使用的方法就是结交关键人物以借势取利。
与故事中的古尔德一样，有许多商人具备发现“浅水龙”或者将来可能发迹的人的眼光，于是在这些人身上进行政治投资，为自己的将来谋取利益。
所有成功的企业家都有一个特点，就是善于借助人脉的力量成事。台湾的巨富陈永泰曾经说过一句这样的话：“聪明人都是通过别人的力量，去达成自己的目标。”即使你身上蕴含着一座金矿，但如果没有人来开发，将与一堆石头无异。即使你有很好的天赋，有很强的能力，但是得不到赏识和机遇，最终也会默默无闻。
成功的人能够充分利用别人的优点，因人而异的安排好每个员工的位置，充分发挥的每个人的力量和智慧，这样就能极大的提高工作效率，创造出更好的业绩。
把握赚钱机会——适当“攀高枝”
励志电影《当幸福来敲门》根据真人真事改编。电影中的主人公克里斯·加德纳（威尔·史密斯饰演）在一个股票经纪公司实习。实习生共有20人，他们必须无薪工作六个月，最后只能有一个人录用，这对克里斯·加德纳来说实在是一个极大地挑战。
实习期间，克里斯接受了一项任务，推销股票。有一个机会，他去拜访一个成功的客户。这个客户住在高档的别墅里，有花园、游泳池，当然他还有着自己的不小的产业，俨然一位成功人士。而克里斯只是一个穷小子，租不起房，只有一件穿得出去的衣服。面对他，克里斯并没有自惭形秽，而是像一个老朋友一样，打招呼问候，并和他一起去包间看橄榄球比赛。这些生活对克里斯来说，曾经是做梦也无法达到的。克里斯与这些成功人士一起，推杯换盏，谈笑自若，毫不拘束。后来，这个客户又给克里斯介绍了很多生意。最终，克里斯凭借自己的努力完成了任务，脱颖而出，获得了股票经纪人的工作，并且随后创办了自己的公司。
有句话说：“穷也要站在富人堆里。”穷人不必自惭形秽，感到低人一等，而是应该接近有钱人，学习他们的致富经验，结识他们的人脉资源，为我所用，如此方能成就财富人生。
一般说来，无论引荐者的名望大小或者地位高低，只要对你的成功有所帮助，他就是你登上高处的“梯子”，他的威信和影响力就对你有用处。
