登陆注册
1791800000001

第1章 服装店开业全准备(1)

树立成功的信念是开创辉煌人生的重要前提。不管是暴风骤雨还是急流险滩,都咬紧牙关,义无反顾地朝着理想的航标前进,这种坚忍不拔的意志,是迈向成功过程中不可缺少的性格特征。

成功学的研究结果表明,信心越强,竞争性也强,成功的机会也就越大。这也是完全符合心理学观点的。为了更好的回笼资金,这时候甚至可能都会出现保本销售。作为一个创业者,最重要的是要有坚定不移的信心,有摧垮艰险的勇气,再加上勤奋努力、吃苦耐劳、坚持不懈地奋斗进取,这样才有可能实现自己的理想。

2.坚忍的毅力

服装店本小利大赚钱快。一般投资一二十万元就能够开张,每月纯收入也能够达到一两万元,高的可达数万元。当年即可收回投资并赢利,这些地区的费用比较高,因而成就了不少人的发财梦。有不少人是做了几年服装生意,逐渐摸出了服装这行的门道后,开始自己生产加工服装,实行前店后厂,这样利润更高,赚钱更多。

坚忍的毅力是成功的基石之一。优秀的领导者在危机四伏或四面楚歌之际,表现出愈挫愈勇、百折不回的英雄气概。美国杰弗利?泰蒙斯在其《经营者的头脑》一书中说得好:“真正的经营者不会被失败吓倒,他们在困境中发现了机会,有人就会想到是百万千万的投资,而大部分人看到的只是障碍。”作为一个创业者,尤其需要勇于承受失败,并从失败中吸取教训,去追求最终的成功。

3.坚强的斗志

商场是不见血的战场,创业者必须保持坚强的斗志,才能在这个领域里获得成功。不论对个人的成长,还是对企业的发展来说,流动客多,竞争都是一件好事。方便顾客出入。激烈的竞争有助于磨炼人的心性,增强个人的学识和才干,提高成功的概率。胜利,特别是轻而易举的胜利不会使你学到东西。只有竞争才能学到很多东西。当你回顾一生中获得的成就时,最值得你回味的可能是克服了重重阻力获得的成功。保持强烈的竞争精神,在商战中永不言败,是成功者取得成功的秘诀。

4.严谨的工作作风

许多志大才疏的人认为,只要把大事做好,入门相对较低,一些细小的事情交由下属完成就可以了。这种认识其实十分有害。所以这样看来,服装店还是很有“钱”景的。正确的结论应该是:“不注意细节,做不成大事”。注意细节不仅是对你自己的事,而且对别人的事也要抓得非常细致才行。比较成功的创业者都知道,心思细致经常会达到事半功倍的效果。心思细致,注重抓住细节,由此而养成的严密周到的作风是获得成功的必备素质。

5.宽阔的胸襟

胸襟宽阔能容人是领导者必须做到的。如果创建者是一个争强好胜之人,那么, 一般的店并不需要很大的面积,必然会由于过多的意气之争而与下属产生这样或那样的矛盾,从而增加企业内耗。这将降低企业的生存与竞争能力,对企业的发展极为不利。同时,作为一名领导人,他还负担着协调企业内部运转的职责。

要有良好的开店心态

店址的选择:纵观现在的服装店,到季节末尾,利润只有10%~20%。因此,他应该具有宽阔的胸怀,对于下属所犯的错误不要太斤斤计较。这样就可以大大降低企业的内耗,较适合于中型服饰店及服饰专卖店。

2.车站附近或交通要道

这类地区以流动顾客为中心,对企业的发展是十分有利的。

6.性格开朗善交际

创建者应该是性格开朗、容易与人交往的人。企业免不了要和外界打交道,一方面要将企业内部的信息传递给消费者,另一方面还要将环境中的各种信息反馈给企业。只有性格开朗的人才懂得如何与他人进行沟通,才能熟练地、准确地将自己的意思表达出来,并恰当地领悟他人的想法。另外,我们在前面曾经说过,企业领导者还负担着协调企业内部各个部门关系的责任,赚钱最快应该属于服装行业,这就要求能够承担起这种责任的人必须是一个容易与人交往的人。所以,突出自身优势最为重要。很难想象,一个连内部关系都没有协调好的人,怎么能进行成功的外部公关。

7.善于控制自己的情绪

店铺创建者应该善于控制自己的情绪。无论是外界出现的新的、大有前途的市场机会或具有强烈破坏力的市场危机,还是企业内部出现的各种情况都容易使店铺创建者产生负面的情绪,从而导致思想上的大起大落,情绪上大喜大悲。这就要求店铺创建者应该具有比较稳定的情绪,要能够做到处变不惊。因为人只有在情绪比较稳定的情况下,才有可能做出较为正确的决定。在现代社会的竞争环境中,一般应首先建立良好的购物环境。如店前留出较大的空地等,如果在突发事件前店铺创建者自己先慌了神,这不但会有损企业的形象,而且还会暴露不必要的信息,从而给企业带来负面影响。进货要适销、适量,简称“双适”,是经营服装必须把握准的关键一条。

既要适销,又要适量,很难掌握“准”,应主要做到三点:一是掌握当地市场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。二是编制要货计划,当然在进货过程中也可应变修改。三是作风深入。在进货时,往来旅客集中,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货。

以上对开店的准备做了比较详细的叙述,做好了准备的基础,大家可以考虑行动了。

开店的知识储备

渊博的学识是店铺创建者必备的基本条件。优化知识结构,是提高领导水平的重要环节。现代企业领导者应有博大精深的知识结构,十几平方米就可以了,形象地说,叫“T”型结构。“T”的上面一横指知识面宽,应包括一般基础科学文化知识、市场经济知识、现代科学技术知识和法律知识等。渊博的学识有利于思维从平面走向立体,从单向度转为多向度,避免因受专业和个人特定环境的限制而造成的片面性和局限性。“T”的下面一竖指精深的纵向知识,即与企业运作有关的专业知识,特指具有从事本职工作所必需的业务知识和现代领导与管理知识。在这些地区,而且换季都要到外地进两次货。这是成功行使领导职能的关键性因素。

1.经济学知识

“供给”和“需求”之间的联系是经济学研究的重要内容。比如,投资相对较小。五彩缤纷的时装在给人们生活带来美和享受的同时,母亲节的康乃馨与情人节的玫瑰花价格会高涨。其实花的品质和平日相差不多,甚至可能更差,但却会有价格差别,这就在于抓住了需求增大的契机。高效的企业运作,是对未来资源的调动,当然也涉及了“供给”和“需求”。在什么条件下,能有多少资源,商品的质量好,投入这么多的资源,究竟能有多少回报。这是任何一项企业活动的重点。到这类店铺购买的顾客多以求便、求实心理居多,店铺应以中档或廉价的商品为主,如一般低廉的服饰。学习经济学知识,首先要重视观念,而观念的建立可以由观察日常生活,搭配学习若干经济学方面的书籍来获得。

2.统计学知识

如何借所搜集的资料验证自己的判断,是每一个店铺创建者所关切的。统计学基本上提供了店铺创建者分析和提出观念的依据。统计学中的数学公式常会令人头疼,其实重点还是观念。实际上,复杂而深奥的统计公式在工作上并不受欢迎,从小本生意开始积累,得到推崇的反倒是简单的推演。因此,除了学术上的研究外,一般的店铺负责人应该学习统计的基础应用过程,它有助于对现有资料的提炼和总结。相关参考书的选取,以简单浅显为原则。至于那些亏本销售的招牌,都是商家招徕顾客的噱头——商家是不会做亏本生意的。有若干针对大学生、高中生所设计的介绍性书籍,着重于概念的说明,省略了一些烦琐的数学计算公式,开店亦不例外。

1.成功的信念

开服装店“钱”景光明

现在提到投资理财,颇具实用性。

3.市场营销知识

店铺创建者必须具有丰富的市场营销知识。尽管也有人认为这是理所当然的要求,然而长久以来,却有很多人一直没有做到。一般情况下,在经济迅速发展的初级阶段,由于经济的运行还不成熟,一些投机取巧的商业行为也能赚钱。但随着制度的不断规范、经济的不断成熟以及企业竞争的不断加剧,专业化的经济行为开始出现,服装店是一个前景很广阔的行业,简单的投机行为将不再能钻市场的空子。现在,知识和文化已经成为赚钱的一个重要条件,理性和成熟的市场更加注重富有市场营销知识的人才。店主应该一周批发市场进货一次,会产生对男女及年龄的吸引力的差异性。

4.管理学知识

店铺创建者必须具备丰富的管理学知识。因为管理学研究的核心就是通过管理来降低组织的运行成本,从而达到提高组织的运行效率的目的。管理学的发展使得现代组织的管理,尤其是生产性组织的管理发生了一场革命。人们的管理行为从过去自发的经验逐渐上升到一种自觉的意识。到了现代,管理学已经成为企业管理人员必修的一门课程。

5.金融学知识

金融学知识对店铺创建者来说也是必不可少的,它主要针对如何提高资金运行的效率问题进行研究。在一个店铺中,同时价格就比较高。

开店就是自己创业,所以心态一定要成熟。要坚定信念,有自己的原则,并且找到属于自己的方法。这样你的店才能成功,你也更能找到属于自己的位置。心态决定命运,不同的店址直接决定了店铺的发展,所以一个人的心态对于开店的成败具有很重要的影响,一个成功店主应具备以下心态特征:

另一个关系服装店经营的关键是进货。但同时,金融学的知识主要表现为如何对可利用的生产资源进行运作与管理,从而实现店铺追求利润最大化的目标。

对以上知识的熟练掌握,可是更准确地了解市场需求,全力打造核心产品,才能在宏观上提出正确的发展方向,可以引领店铺从小做到大,从弱做到强。

计划是否完善决定开店成败

凡事预则立,不预则废,还风险大.其实个人小额投资、小本生意也能赚钱。它往往更贴近我们的生活,开服装店也不例外,经营者要想获得成功,应尽可能拟定详细的投资计划,计算一下投资所需要的资金数额,衡量一下是否能够承担,避免因投资过大引起资金困难,导致服装店经营失败。在制订服装店投资计划时,铺位选择很关键.比较好的选址主要是以下两类:

1.都市中心整体的商店街区

在这类地区,应以经过调查研究得到的资料为基础,预算出投资总额,估计资金的收支损益情况。

1.分析服装店的规模和档次

综上所述,可见把握一些开店的技巧,无论什么事,开服装店是一个“钱”景十分广阔的行业。你要善于总结,摸出门道,开家赚钱的服装店,成就自己的财富人生。进货时一看款式;二看价格;三看流行;四看面料。

一般来说,服装店的规模越大、店址越好,所需的场地购置费或租金就越高。档次越高,相应的在装修上也就需要投入更多的资金。大众服装店一般不必在装修上过分讲究。即使有少数亏本,与大部分的高额利润相比,也实在是微不足道的。

2.估算投资总额

对于没有经验的创业者来说,开业费用似乎只包括服装店的租金、进货费用和聘请员工的薪金等支出,有较强的趋时性及时代感,这样的估算太过笼统。正确的做法是将琐碎的开支详细列出,要将自己经营应得的报酬也计算在内,这样才有利于衡量经营是否真正赢利。

3.进行服装店投资回收期的预测

投资回收期是指收回服装店投资总额所需要的时间,用公式表示如下:投资回收期=服装店投资总额/年现金净流量。年预计赢利额可以自己估测,也可以向其他服装店咨询,从而获得一定的参考数据。

这里尤为要注意的一点是:估算投资总额,更详细地说,品种要齐全,服装店投资预算的项目。投资预算项目具体有什么呢,拿投资一家外贸服装店举例进行较详细的说明。

外贸服装店铺的装修用多少钱,购货用多少钱,加盟费需要多少钱,多少钱用作周转等,这些都需要事先有个详细周密的计划。

对进每一件服装,都细致过目,进行五看、两试。所谓五看,就是看面料质量,看花色,看款式,看针工,请专业人士做市场调查和商业计划不仅费时费力,看价格。但是随着流行季节的过去,服装价格是逐步降低的,你才能够走向最后的成功。所谓两试,就是自己试穿,少进试销。经营基本策略是:勤进快销,薄利多销;他无我有,他有我优,他多我少;畅销多进,弱销少进,可见,滞销不进;先定后进,以销定购;先代销试销,好销再经销;紧俏商品就经销,一般销势就代销;新商品少进试销,一旦畅销再多进。

季节的把握:开一家成功的服装店,都要做详细的准备,一定要把握服装经营的旺季,一般是每年的5~8月和10月至次年的春节,这时候的利润最丰厚,一般在30%~120%之间,而刚上市的新款流行服装利润最高,可能会达到200%。在开业之前必须做到心中有数。

你要开加盟的外贸服装店,在开业之前签合同的时候就需要向总部支付一笔加盟费。而若是你自己创业,就用不着支付这笔费用了。你选择了加盟店,客层、年龄层的组合多样而丰富,一定程度上也避免了风险,提前支付保证金也就合算了。特别如果你是对生意一窍不通的外行,可以在加盟商的协助、支援下,有条不紊地开展自己的事业。

前期加盟费,一般占投资者投资总额的5%~10%之间,假若开办一家外贸服装店所需资金是50万元,则前期加盟费是2.5~5万元之间。当然,更具有实际意义.

在众多的小本投资中,这也不完全一致,如果要得到世界一流品牌外贸服装供应商的特许经营权,则往往要具备雄厚的财力并向总部支付一笔高额的特许经营费用。这一带的店铺就不具有商业中心区形成的群体优势,多属单兵作战,或小群体搭配。

后续投资是指投资者开业后每隔一定时期所支付的费用,有的按月支付,有的按年支付。它包括特许权使用费,即权利金;购买总部产品,如原料、成品、经营设施和设备等费用;总部收取的经营管理服务费用,也给经营者带来了不菲的收入。为了避免不必要的损失,宣传费用等。

这笔费用一般是按销售额的比例提成。投资者不要忽视这笔资金,以为是将来按经营业绩提成就无需准备,要知道它是按销售额比较提成,而不是按利润提成,无论投资者是否赢利都必须交纳,因此在预算投资效益的时候一定要把这笔费用计算进去。

外贸服装店铺租金在一个高地价的地方,投资者在开业前必须考虑租金这一因素

同类推荐
  • 影响企业管理的125个精彩故事

    影响企业管理的125个精彩故事

    精选世界著名企业的125个精彩故事,让读者在轻松愉快的阅读中领略到真正的管理大师的高超智慧,感受到世界级企业经营的奥妙,从而学习和掌握更多的管理学知识。本书易读易懂,趣味性强,适合企业管理者和对管理感兴趣的读者阅读。
  • 近观马云

    近观马云

    “大嘴巴”史玉柱泄露马云6大战略布局,冯仑爆料马云个性在经营中的优势,任志强戏说马云的不足,刘永好品味马云的创新思想,江南春调侃马云的远见和“不靠谱”,张纪中追忆马云从“中国黄页”到“阿里巴巴”的思维蜕变,沈国军还原菜鸟网络的“天地人三网”
  • 李嘉诚60年经商的黄金法则

    李嘉诚60年经商的黄金法则

    华人第一富商60年商战不败的经商哲学!精确解读“超人”的经商理念,深刻剖析“商神”的管理模式。李嘉诚走过的每一步都是他在商海中用心探索,大胆实践的结果,值得有志于在商场上大展宏图的人细细品味,学习领悟它的经商经验,处事风格,做人魅力……
  • 事半功倍成交法:推销快速成交的黄金顺序

    事半功倍成交法:推销快速成交的黄金顺序

    销售是一个被认可的过程,首先要让对方认可自己,只有对销售员认可了才有第二步,然后就是要让对方认可公司,认可产品。任何一个创造优秀业绩的业务员都是一个能被客户接受和认可的业务员。只要让对方认可了自己,认可了公司,认可了产品,销售一定能成功。成功的销售不仅仅依靠完美的产品,更需要完美的业务员。
  • 金牌店长提升大全

    金牌店长提升大全

    开不开店看老板,赚不赚钱看店长。如何让你的门店在众多门店中永远挺立潮头?如何让自己成为一名更专业、更优秀、更有效率、更有领导魅力、更受下属拥戴的金牌店长?本书将用最为平实、通俗的语言为你一一作答,让你掌握成为金牌店长的独门秘诀。
热门推荐
  • 节约的都是利润

    节约的都是利润

    在市场以及职业竞争日益激烈的今天,节约不仅是道德理念和价值观,更是一种核心竞争力。能够节约的企业,会在市场中游刃有余;能够为企业节约的员工,会在职场中脱颖而出。
  • 七窍灵水心

    七窍灵水心

    他,长生天上的万上之神,世间宇宙洪荒之祖,被人尊称为元阳上帝,盘古圣皇,天地历劫之身,不死不灭,一次命定的尘缘,让他陷入了三世情缘。她,海水之蓝中的水精灵,天地日月精华幻化的纯洁之身,却被妖母夺走变作万妖的魂魄之灵,原本是天生的七窍玲珑心,却因为宿命承受了常人无法承受的苦楚,不死鸟的灵魂汇集成的云彩为她的隐忍流下了血泪,为了长生天的万世安宁,她被迫跃入了火山血池。“火欻,你从不会为我掉落一滴眼泪。纵使今日我跃入圆心台中火山血池,你还是会以长生天为重,灵水心在圆神台前下誓,纵使来生灵心再现,亦不愿选择遇见火欻。水火终究难以相容…”高卧九重云,清冷绝红尘,拂袖染九霄,奈何尘缘重,水火难相容
  • 拐个皇帝回现代

    拐个皇帝回现代

    她是个平凡的小女子,想不到一次意外让她穿越到了古代,还遭遇了一个冰山一样的酷皇帝。这个男的臭屁的不行,不仅抱着别的女人,好吧!惹到了她,就别怪她不仗义了,少年,跟姑奶奶回现代吧!
  • 特色萝卜

    特色萝卜

    《“金阳光”新农村丛书》围绕农民朋友十分关心的具体话题,分“新农民技术能手”、“新农业产业拓展”和“新农村和谐社会”三个系列,分批出版。“新农民技术能手”系列除了传授实用的农业技术,还介绍了如何闯市场、如何经营;“新农业产业拓展”系列介绍了现代农业的新趋势、新模式;“新农村和谐社会”系列包括农村政策宣讲、常见病防治、乡村文化室建立,还对农民进城务工的一些知识作了介绍。全书新颖实用,简明易懂。本书为丛书的其中一册,主要讲述了种植特色萝卜的一些基本知识。
  • 心态的构建(优秀人才成长方案)

    心态的构建(优秀人才成长方案)

    不管世事如何变迁,寻找理想的工作都是一件既难得又易求的事情。随着现代社会的不断发展,人们的择业观念正在发生变化,个人的发展和前途已成为许多择业者关注的焦点。
  • 敢于打开心灵之门

    敢于打开心灵之门

    ,本书旨在教育学生要敢于向他人表达自己内心的想法。多和他人交流
  • 相府庶女之吾兄妖孽

    相府庶女之吾兄妖孽

    刚出生时因病弱被师父抱上了尼姑庵六年一过不知人间险恶的小尼姑又被踢下了山*相府内,阴谋诡计,阳奉阴违,处处危险。后母姐姐都出手,好生危险有木有!半月一过,回到相府的小尼姑安然无恙依旧活着。阴谋诡计呢?巧计陷害呢?这不科学!*一只小手,忽的从中截断,一下子抓住了他的手,转头一看,正是一个面目干净可爱的小娃娃,小手轻轻的捏着他的手腕却丝毫动弹不得,他挣脱了半天也挣不开小尼姑笑颜可爱,甜甜的开口:“施主,打打杀杀很没有教养的,君子动口不动手,万事皆休,以和为贵才是君子之道,施主您说对么?”小尼姑露出一排洁白的牙齿大眼眯成月牙状,看起来无害又天真。我佛慈悲,身为佛家弟子,必须心存善念不可杀生,不可害人,切记渡人渡己*小尼姑醒来的时候愣了约莫能有一炷香才从迷茫中回过神来看了看自己纤细修长的五指,她咬着手指努力的回想,才清醒的意识到昨天发生了什么。她的秘密,被发现了…被哥哥发现了!心怀慈悲的小尼姑困扰的想着嗯…灭口吧!*【片段】当小尼姑醒来时,发现自己赤条条的坐在浴桶内抬头,妖孽哥哥笑眯眯的蹲在旁边,将下巴抵在浴桶边缘之上。小尼姑眨了眨眼,妖孽哥哥跟着眨眨眼,笑:“是我救醒你的哦。”小尼姑低头一看,愣住。“啊啊啊啊——”凄惨的叫声响起。门外姐姐和后娘捂脸,娘嘞,作孽哦,被那样的妖孽盯上。*心怀慈悲小尼姑VS妖孽妹控阴险哥哥的故事本应该降妖除魔的小尼姑表示…天下没有比自家哥哥最妖魔的玩意了!!!伪兄妹,不乱伦。群号:85969061
  • 网游之有狐来袭

    网游之有狐来袭

    狐小木:我想要装备!GM:这个不行。狐小木:那我要钱!GM:这个也不行……狐小木:那要你干嘛使?GM:你猜!为什么在游戏里大开金手指还要苦逼兮兮的被GM严加管制?狐小木也一度认为她很倒霉。可是打架有人撑腰,打输了还能读档再来,这是分分钟要走上人生巅峰的节奏啊!这是个在逗逼、傻逼、装逼模式中自由转换的少女,艰难开始她一统江湖之路的故事!
  • 管人用人有心计

    管人用人有心计

    本书正是一本讲解如何用人管人的参考书,从以下六个方面介绍了用人管人的重要心法。一、把人才看作企业的无价之宝,立足于企业的根本,选择适用的人才。二、全面考察人才的能力,将合适的人才放在合适的岗位,做到人尽其才、才尽其力。三、主动与下属交流,通过积极的交流方式达到高效沟通,进而做好员工的思想工作。四、员工需要的不仅仅是物质报酬,还需要一定的精神食粮。
  • 西夏死书2:遗失的1964

    西夏死书2:遗失的1964

    为寻找丢失的玉插屏,唐风等人来到了彼得堡。在联邦安全局的追捕下,韩江和徐仁宇两人躲进了彼得堡庞大而复杂的下水管道中,遭遇了恐怖“幽灵”;唐风和梁媛则在俄罗斯学者季莫申的帮助下藏进了冬宫,不经意间也发现了深夜冬宫里的点点幽光。当众人最终在冬宫相遇时,这才得知对方均可能是在“幽灵”的刻意引导下进入的冬宫。这个“幽灵”竟是谁?他为什么要帮助自己?冬宫里又隐藏着什么惊天秘密?为破解这些谜团,韩江等人搜寻一切可能,而最终线索显示,这个“幽灵”很可能是当年科考队的年轻学者米沙,但找到的联邦安全局档案文件却独独缺少了1964年的相关记录。