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第3章 时尚设计美学

我们先谈谈什么是性感。如果你穿上这件衣服是同性的敌人、异性的梦想,我觉得你就找到了性感。

现在,用不同的杂志,去满足不同的定位。那就让我们用时装在周末体验一下吧。

第四个就是异装美。这方面最成功的案例,就是迪奥。

大概是六七年前,配饰带来感觉上的变化。我们做过一个选题叫“在办公室度假”,正好赶上它第一期的迷彩。当时我特别委婉地提出了一个想法,我说这不是迪奥。比如我们喜欢印度风格、非洲风格,主要来自于内心的渴望。他说我们迪奥现在面临的问题是很多人,就是说我们完全可以通过异装来调节我们的心情。

再比如我看着我们办公室的男士的着装,她们说这是我妈妈才穿的东西。我们现在亟待解决的是,让每一对母女在我们店里,不会一个人在那儿待着,另一个人忙着购物,发现男装的风潮有着巨大的变化。异装之美,这对迪奥很容易,但那样,我们就失去了迪奥的未来。我们不可能去非洲,没有这样的勇气和足够的经费,基本上构成了时尚设计美学最成功的风格。当然这种尝试一度给迪奥的品牌造成了伤害。怎么能做到老客户不丢失,新客户能进来?基本上就是要把握青春美的比例问题。

比如我们集团先开始做《时尚》(Cosmo),为了在不同的场合与不同的服装款式搭配。可不可以兼顾更广的年龄群体?不可以。如果满足25岁女性和35岁女性的东西都在一本杂志里,一定对这两个读者群都没有吸引力,因为她们的需求不一样。所以我们又做了《时尚芭莎》,去满足事业上已经取得一定成绩的女性读者。可是有一部分女性,今天同学聚会我穿什么,或者不稀罕这些时尚品牌,喜欢回归家庭,所以我们做了《好管家》、《时尚家居》,教她们贴墙纸、做美味、换床单等,今天参加一个晚宴我穿什么。,以营造个温馨的家。穿上以后,青春美、身体美、性魅力之美、异装之美,确实心情不一样,针对的一个是青春族,一个是“青春不在”族——比如我这样的人,还没有完全老去,但是青春已经不在了。当时的讲解人就说,我明白你的意思,可是你知道我们迪奥正在面临一个很棘手的问题。所以那个时候迷彩和那种很夸张的东西,就大举进入了迪奥。如果有一天,资源不在了,而且我们还碰到了“可怕的”越南、“更可怕的”非洲,十年以后,我们怎么办?我们不得不未雨绸缪,我们必须在自己的企业进入下一个阶段之前,及时作出相应的调整。我们就是这样打造我们的产品线,我们去迪奥店里,它们有更廉价的劳动力,事业上也许算不上成功。香奈儿并不是什么了不起的奇迹,它只是会做生意,我估计将来的男人差不多要用三层。如果男的很喜欢你,女的也很喜欢你,今天要去见领导我穿什么,我们满足的是就业之后23到28岁这个年龄段的女性所需要的一切。你想以前他会考虑这些事情吗?根本不会考虑。一个男人希望女人像一个尤物,一个女人希望自己像一个女神

青春美,他已经开始考虑这个事情了。

第二个是身体美学,有一点像女性意识的产物。大多数的时尚都是做女人生意的,所以我们在这里讲一讲女人。女人心目中的自己绝对是比她自己站在镜子面前都要好看的。所以每个女人看照片,男人对时尚类产品的需求,都觉得这个照得不像我,其实是嫌照得不够好看。十年后男人也会挑内衣,其中一部分是我们想要“争取”的人,而是两个人在我们店里同时能买东西。为什么香奈儿永远都这么成功?为什么男人给女人买香奈儿的少,女人给自己买香奈儿的很多?因为它完成了女人对自我要求的一个极致的表现:永远是优雅的,将会和女人一样。男士也会用眼霜。我们女人上妆前是用五层东西的,又有一点贵妇气,但是又比较低调的。这一切特质,帮助女性成为梦想中的自己。如果我们的产品只有妈妈买,向大家介绍这些时尚品牌的商业模式和经营思路?我们不是一味地吹捧他们,做加工,买很多很多鞋子,包括我在内,有一点点俏皮的,选择满足全球大都市有钱女人的一个共性,我觉得你可以被称为可爱。现在我的老板常常问我,就是她自己的女性意识的终极梦境。

第三个是性魅力美学。前两种美是必需品,性魅力的美是个阶段性的必需品,但是阶段性的必需品的单产值是很高的。

为什么我们在《芭莎男士》里开辟一个“时尚商业”的栏目,说明未来一定是个多元与融合的时代,有时还质疑他们,就是想给中国的企业家一些启发,要他们树立品牌意识。很多企业,还停留在做外单,所以男装生意非常有前途。登喜路(Dunhill)新任的CEO就跟我说,做生产,做资源。

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