在这种情况下，吴雪铭亲自坐火车，赶到了那家水泥厂。水泥厂的副厂长，笑呵呵地请吴雪铭吃饭、洗浴、聊天，并且安排住宿，那一套礼节真是无可挑剔，只是绝口不提水泥合同款的事。晚上在宾馆临走时，副厂长才对吴雪铭摊牌说：“吴总啊，我知道你这次是为什么而来。从道理上讲，我们应该把钱款退给你，但是现在这个时候不行呀，厂子前几笔生意都被人坑了、元气大伤，谁知道水泥价格说涨就涨了，出现这种情况我们也是没办法。咱们今天聊得也算挺投缘的，我看这样吧，我算是擅自做主多给你30吨水泥，这样你应该是不虚此行了！”
副厂长前脚刚走，吴雪铭就用计算机重新算了一下价格，结果加上30吨水泥也刚好够本，但是运输和物流的钱就等于打水漂了。吴雪铭心想：实在不行就这样吧，再拖下去吃亏的还是自己。但是他还是很不甘心，想了一整夜后，又决定不放弃，想方设法去要回那笔款子。
表面上，吴雪铭答应了副厂长的安排，看货跑车皮，走人。但背地里，吴雪铭又偷偷溜回来，将宾馆里面的业务人员来了个全面大搜查，最后锁定了广东一家水泥制造厂商的代表，搬过来跟他在一起住，主动套近乎。厂商代表爱贪杯，吴雪铭投其所好，整天请他下馆子、喝酒划拳，结账自然是吴雪铭抢着买单。两人的关系一天天熟络，但吴雪铭总觉得还少一个摊牌的机会，就耐心地等待着。终于，在厂商代表离开的头一天晚上，他们吃过晚饭又去歌厅唱歌，几杯酒下肚，厂商代表由于喝多酒开始对女服务员动手动脚，继而与保安人员发生冲突，吴雪铭见状不顾一切地冲进去保护对方，并竭力道歉，说好话。
第二天早上，厂商代表收拾行李时对吴雪铭说：“老吴，有什么事你就直说吧，我知道你对我这么好一定是有原因的。只要能够做到的，我一定帮你！”吴雪铭等的就是这句话，他一五一十地说明了情况，并暗示厂商代表说：“我知道你手里面有水泥厂300万元的款子，这次回去你是准备运送设备的。你手里攥着水泥厂的命根子，而水泥厂又攥着我的支票……”没等吴雪铭说完，厂商代表就心领神会地说：“我明白了，这事就包在我身上。十天之内，我叫他们老老实实把款子退给你！”
在厂商代表走后的第九天，水泥厂来了一辆奥迪车，把吴雪铭接到了当地最豪华的一家饭店吃饭。水泥厂的大大小小的头头轮番敬酒，一再道歉地说好话，会计从提包中取出盖有银行钢印的付款委托书，票面上写着：退还水泥款100万元整。席间，吴雪铭了解到，厂商代表向水泥厂传了口信说：我跟吴雪铭是好哥们，你们不给他面子，也就是不给我面子，如果他的100万元得不到解决，那么水泥厂购买设备的300万就算是沉底了。水泥厂也是做贼心虚，知道对方是乡镇企业，打官司同样受地方保护，无奈之下只得乖乖地填了支票给了吴雪铭。吴雪铭心想：幸亏我当初留下来，碰到那个厂商代表，否则怎么能趁着他们打盹的功夫后发制人呢。
成功说到底还是要靠自己！无论时代如何浮躁，成功者始终清楚自己该干什么，明确想要追求的东西，对自己的事业有预期，懂得如何用心去坚持。即使面对近乎绝望的困境，也会以常人难以想象的坚忍，换来最后的功成名就。比如台湾的“经营之神”王永庆，在最早开米店的时候，由于沙子太多，几乎一粒一粒地将米沙分开，打出了“我的米没有沙子”的招牌——这正是他发迹的开始。
在事业发展的过程中，无论客观条件如何变化，我们都应当坚守自己的奋斗目标和发展方向，不陷于误区，少走一些弯路，唯有这样你才能做出成绩、战胜难关。成功的道路其实是简单的——做好自己的事业，并且全力以赴。
困难面前，更要果敢行动
炒过股票的人都知道，从股市中赚钱，道理很简单，无非是逢高卖出，逢低买进。但什么时候是低，什么时候是高确很难判断与把握。
机遇和陷阱往往只是差之毫厘，困难的出现也恰恰意味着机遇的到来，关键是你要通过果敢的行动，抓住那个此消彼长的瞬间，摆脱危机，迎来财富。
陈厂长从化工部开会归来，作出了一项重要的经营性调整：厂里暂不生产化肥，将现有的积压化肥统统集中起来，等待时机销往各地。化肥厂的员工，听到这一命令都傻了眼：厂子目前正陷入危机，生产的化肥大降价都卖不出去，生产一停下来，岂不要全厂所有人都一起喝西北风？
陈厂长的态度十分坚决，因为他从化工部的内部会议上得到了化肥价格可能涨价的信息。在认真分析形势后，陈厂长认为化肥市场供过于求的现状持续很久，种种迹象表明，化肥价格很快会触底反弹，并且会升得火热，尤其是小氮肥行业，可能会出现疯涨。
一个月后，市场的信息反馈回来，全国三分之二品种的化肥开始涨价，尤其是小氮肥涨幅高达30%。陈厂长及时将库存的2000多吨化肥销售出去，使化肥厂在摆脱资金危机的同时，又不大不小地赚了一笔，盈利10万多元。
把握机会无疑是需要果敢和迅速的，否则稍一迟疑，“一箭双雕”恐怕就会变为“雪上加霜”。尤其在面对经营危险的时候，你更是要主动出击，力求摆脱困境。一位著名的乡镇企业家，在接受电视台的采访时，讲述了自己童年的一个故事：
那天，我一时贪玩，跑到护林员阿爸工作的那片林子里。阿爸回家吃晚饭，让我一个人待在那里等他回来。结果，我等了两个多小时，没有等到阿爸，却等来了一头野猪。那天晚上的月亮很圆，月光很皎洁，我和野猪一动不动地站着，大眼瞪小眼地对峙。我深知自己当时的危险处境，我不仅要阻止野猪破坏阿爸守林时搭建的临时窝棚，更主要的是要保住自己的小命。幸亏，在野猪出现时，我的手里还拎着一根木棍，现在它成了我唯一的武器。时间一分一秒地过去，我感到手心里的汗已经将木棍攥得很滑，我的面目无比狰狞，生怕自己一泄气，野猪就趁势向我扑过来。
但野猪还是满嘴獠牙地迈出碎步，慢慢地向我移动。它还没有摸清我的底细，只是在试探而已。我已经嗅到了野猪扑面而来的骚气，并且感到自己的腿在发软，我想喊“阿爸救命”但是我知道他根本就不可能出现。于是，我鼓足勇气向野猪迈了一小步，野猪很吃惊地嗷叫了半天，头猛地低下来，准备积攒力气向我发起冲锋。我早已没有退路，唯有拼命了——打不过，我就跑。我把牙齿咬得“咯吱”直响，同时举起了木棍，严阵以待。那家伙恨不得生吞了我，我恨不得将手中的木棒直接插进它的嘴巴，戳穿它的喉咙。
突然，有只小松鼠不知死活地蹦了进来，野猪的注意力似乎有点走神。这时候，我想自己必须做点什么了——我使尽全身的力气冲着野猪大喊一声，野猪吓得坐在地上打滚，然后狼狈地爬起来，没命似地跑掉了。我长长地吐了一口气，一屁股瘫倒在了地上，不自觉地摸摸自己的裤裆，全都湿了，真是丢人。这时候，阿爸不知从什么地方背着猎枪出现眼前。我看着阿爸顿时号啕大哭。阿爸却大笑着抱起我说：“好小子，干得不错。你吓跑了一头野猪，我全看见了，刚才差一点就帮你一枪解决掉那家伙！”
“原来你在旁边看着呢，为什么不直接帮我解决掉野猪！”
“因为我们不能总指望别人替自己战胜困难吧。在困难面前一定要抓住时机果断行动，就像你今天打野猪一样英勇！人只有多次被逼上绝境的经历，才能懂得如何战胜困难，以后也就什么都不怕了！”
故事讲完后，企业家感慨道：“经过了这么多年的奋斗，我真的明白了阿爸的话。一个人要想成就点什么事，就得不断吃苦、不断经受打击和考验。一旦你习惯了独自面对困难，你便不再害怕，再大的风浪在你看来都会是小菜一碟，不在话下。”
成功大多是在困难的环境下磨炼出来的。吴志剑在退伍之后，被分配到湖南常德市公安局工作，1985年他主动辞职下海，创办养鸡厂。鸡厂没开张多久，就惨遭鸡瘟侵袭，几乎“全军覆没”。接着，他又与某县广播局合作，开了一个广播开发公司，因为对方中途退出而宣告失败。此后，吴志剑相继经营水泥预制板厂、歌舞厅，全都关门倒闭。
深陷创业危机的吴志剑，不但没有退缩，反而领着7个知青时的伙伴闯荡深圳，当时，他身上只有800元。一次偶然的机会，吴志剑承包下原深圳物资公司所属的华东商场。尽管华东商场当时负债累累，但吴志剑看出了这是一次改变命运的转机，他运用自己的创富头脑，仅仅三个月就扫清了华东商场的债务，半年时间内获利17万元。
1986年，吴志剑与常德市政物资公司联营，组成了深圳政华贸易公司，自己担任总经理。可是公司的事业发展却是“开门黑”——业务员挟公司巨款逃走，再加上处理台胞家电过境问题不当，连丢带罚公司直接损失100多万元，经营顿时陷入瘫痪。为了解脱困境，吴志剑不得不将公司的部分办公用房腾出来开招待所。
不管经营状况如何，有机会就要果敢行动。吴志剑很快贷款500万元，一次性买下一家彩印厂，4个月后以1100万元的价格转手卖出，这笔生意吴志剑净赚了600万元，同时解决了政华贸易公司的问题。1987年，吴志剑又以300万元买下当时深圳最具商业象征意义的国贸大厦三层的一套写字间。并办起了政大食品厂、常德真皮加工厂。短短十几年，吴志剑的商业触角遍及房地产、工业、商贸、农业等各行各业，目前在香港、新加坡、马来西亚、泰国、美国和澳大利亚等地拥有数十家实业公司，个人资产近2亿美元。
吴志剑是通过不断与失败较劲，才能以多次成功抵消了少数失败的影响，从而一路高歌猛进，财源不断。
不管怎样，大家都应当牢记一句话：困难与机会俱在，果断行动就能迈向成功！
赔本赚吆喝，变变危机为转机
1900年，八国联军攻占北京后，在城里大肆抢夺财物，北京的许多钱庄都被洗劫一空。仓皇逃往西安的满清王公贵族，带着大把大把的银票，向西安当地的各大票号兑钱。日升昌票号的老板、山西人雷履泰，与其他票号掌柜面临着一个相同的难题：由于日升昌的北京分号被洋鬼子一把火烧光。在没有账本的情况下，如何知道客户到底存了多少银两。如果有银票就给兑换银子，那么元气大伤的日升昌将面临倒闭的危险！
有伙计说：“干脆不兑钱给他们了，暂时关门算了，咱们票号也是受害者啊！”也有人说：“等把账目核实清楚后再兑换也不迟，这样不会影响信誉。”但是这些建议，统统都被雷履泰否决，他在深思熟虑后做出决定：凡是储户能拿出存银凭据的，无论达官权贵还是平民百姓，且无论数额大小，一律无条件足额兑换。很多同行在听到这个消息，都议论纷纷：这日升昌莫非是疯掉了吧，这不是把自己往火坑里面推吗？
