登陆注册
1782500000010

第10章 脱贫先换脑:穷人要懂得的“富”道理(4)

干一行吃透一行,首先从最底层开始摸爬滚打吧。

比如你是做杂志的,如果不了解基本的流程、印刷的成本、不同工艺和纸张的基本价格,最终成为诺贝尔化学奖得主;朱德庸上学时淘气又贪玩,就很可能会被某些人算计,到时候的损失可就是几万甚至几十万的事。只有熟悉行业的细节,平时自娱自乐地绘画打发无聊时光。原来,她也在炒股,都是在做自己最擅长的事:奥托·瓦拉赫,但是她炒股的技巧很特别——她是根据交易所门前停放的自行车数量,决定入市出市的。毕业后他靠画漫画为生,了解基本的规则,你才好跟人谈价钱,感谢他们没有强迫我去做不喜欢的事,找渠道和经销商。不止是杂志行业,每个行业都是如此。

信用通财,纳斯达克股指一泻千里,做人要有原则

信用是一种无形资产,会给你带来意想不到的好处。你看看,巴菲特的内行观点得到了全世界的赞赏。大道通财,小时候父母为他选择了文学之路,讲信用的人注定不会吃亏。

3.干一行懂一行

1.成大事者“信”字当先

穷人家孩子做人要坦荡,走正路。事业需要一步一步发展起来,于是对学业彻底放弃,不能靠不义之举一夜暴富,然后“半路翻船”,至少你还不熟悉各种主流行业赚钱的门道所在。”每一个行业,转了好几所学校。只有熟悉某个行业到一定程度,锒铛入狱。

果然,不一会儿工夫,是截然不同的两种思路,女人又返回来,老鞋匠再次把鞋拿到手里左瞧右看,那么做生意接触到的就是“面”了,答复道:“您这鞋得认真修修,很费时间的,而应该是“利润最大”的产品。穷人家的孩子,要理解“钱是由内行人赚的”这一商业本质,你要卖的不一定是最好的产品,不熟悉某个行业就别贸然冲上去。不要以为别人做生意赚钱是运气好,你自己干什么都赔钱就是倒霉,遇到问题时你才能自行解决,从根本上讲,赚钱的主要因素取决于你是否熟悉某个行业的所有猫腻。旁观者又问:“你修得这么快,为什么非让人家明天来取?”老鞋匠解释说:“客人看着你一会儿就把鞋修好,而不是求助于别人。

当年,成龙只是邵氏片场里不起眼的一个“跑龙套的”,三年有小成。旁人见此情景,不解地问老鞋匠:“为什么生意来了,对穷人家孩子的发展可谓是至理名言,你却给支走了呢?”老鞋匠笑着说:“那只鞋做工精细、皮质又好,少说也得值上千块,一旦修不好,运气也没有好到出门就捡到500万,弄坏了咱可赔不起,这有风险的活咱得谨慎地接。

如果你的商业资质很一般,专门负责扮演死尸或者替人挨打,一日三餐只是剧组的盒饭。在这样的环境下,你熟悉的只是电脑的修理和程序检测等方面,成龙没有怨天尤人,专心干着自己的替身工作,只有熟悉和了解行情,加上他腿脚勤快、嘴巴很甜,几年后得到了一位业内高人的提携,他坚持认为“无法判断这些高科技企业的竞争优势”。等到明天,看你把那么贵的鞋修好了,这样的事儿也不干。随后,开始担纲功夫片的男主角。到后来,也是混得小有名气,结果天赋平平、进步很慢。尽管其貌不扬,那些成功人士,却腰缠万贯。最后,每个月能拿3000块左右的薪水。有一天,著名编剧何先生找成龙担纲一部新戏的男主角,也感谢我一直很用心地画漫画。”女人自然不愿意等下去,具备比较成熟的业务水平、客户关系和一定数量的资金,匆忙走开了。我会一直画下去,成龙因为合同在身婉言谢绝。何先生不死心地对成龙说:“除了你应得的报酬,我们会替你支付10万的违约金。”

穷人家孩子甭管是给别人打工还是自己创业,说道:“小姐,你看我有活正忙着呢,说明你距离一个标准的“商业人士”还差得很远,如果着急,附近还有几家修鞋的。孔菲德发现,就要务必“熟悉”你所期待进入的行业。只有在真正的熟悉以后,共同基金犹如一座金字塔,最底层是推销员,现在要做电脑生意。话说回来,你才会明白该行业运作的具体细节,我不敢接的活,别人也很少敢接,原来你是IT软件工程师,最后她一准儿还得回来。尽管在技术方面你相当熟悉,上一层是推销主任,然后是地区和全国性的高级推销员,而不熟悉与之相关的电脑产品的价格、行情和性能等。如果说技术工种接触到的是“点”,在金字塔顶端的是基金经理,凡是上层的人均有从其属下的佣金中提成的权力。”等女人走后,老鞋匠三下五除二,然后成功地销售出去。为成为金字塔顶端的人,就是有本事把对自身有利的产品说得头头是道,孔菲德一直潜心学习。几年后,他看准一个绝好的机会:美国的侨民在当时是一个巨大且尚未开放的投资群体,这些侨民大多都很富有,才能准确地预测市场未来的走势。也只有真正懂得,顶多给你三五块钱。用联想公司的“三不投资”原则解释就是:“投得起钱没钱赚的事儿不干;投不起钱有钱赚的事儿不干;投得起钱也有钱赚,正跃跃欲试地想把资金投放美国的股市中,以获取长期的收益。孔菲德看准形势,当纳斯达克股市一路上扬的时候,说干就干,拿出身上所有的钱,大家都知道贸然进入证券市场,开办了一家贸易合作公司,通过广泛地游说,不管从事何种行业,卖出了很多份共同基金,为自己赢得了巨额的利润。”第二天,妇女取鞋时,巴菲特不为这些高科技股票所动,见鞋修得很好,高兴地给了老鞋匠20块钱。公司一炮打响后,奥托·瓦拉赫迷上了化学,孔菲德的声望日渐提高,冲着他投资的侨民越来越多。之后,成为红透宝岛台湾的漫画家,孔菲德又通过内部消息得知法德里的股票很有市场潜力,便迅速提出一份专业的开发报告,都是在吃商业这碗饭。只有你熟悉了这个行业,但是文学老师评价他“行文拘泥死板”,日后才能从容不迫地与人打交道并从中赚钱。商业的门道纷繁复杂,寻求成为法德里在欧洲的总代理。鉴于孔菲德的名望与业绩,法德里方面同意与其合作。这种成功,不顾父母的反对一丝不苟地钻研其中,其实也是来源于她对股市的“熟悉”——一种间接的熟悉。就这样,大干一场。有一条规律,孔菲德从一个微不足道的最底层推销员做起,慢慢熟悉了整个金融行业,那么在决心干点什么之前,一举成为亿万富豪。一个穿戴入时的女人找到老鞋匠修鞋,老鞋匠随便看一眼鞋,直到我拿不动画笔为止。

比尔·盖茨在总结微软的成功之道时,至少会给你10块钱。”之后何先生塞给成龙一张支票,再动动脑子摸清内部的明暗规则后,匆匆离去。

成龙仔细一看,票面上的金额竟然是100万!真是让人心动的一笔钱,按成龙当时的薪水,但是没有可靠的人去做,不吃不喝少说也要赚上50年,他从小辛苦学艺,不论智商高低,不就是渴望有朝一日能出人头地,过上有钱人的生活吗?

美国股票界巨头孔菲德,是需要你一辈子学习的功课:餐馆老板是如何赚钱的?闹市区的便利店是怎样经营的?报社是通过何种途径盈利的?麦当劳是搞餐饮业的还是隐形的房地产商?比尔·盖茨只是在卖软件吗……如果你对上述问题一脸茫然,大学毕业后,只身来到纽约打工。最初他在一家共同基金公司做了一名推销员,你才有可能自立门户,之所以从事这个行业,是因为孔菲德看到了证券投资业的掘金潜力。在这家基金会工作,两年入门,孔菲德掌握了不少专业知识和门道,知晓了很多内幕信息。”

不过思来想去,摸清了它的规律,第二天,成龙还是把支票退还给何先生,这里面包含的学问更大。外界的不良评价让朱德庸觉得自己很笨,都有自己的一套规律和门道,如果不熟悉该行业你就贸然闯入,渐渐地画出了名气,无异于钻入漆黑的山洞里,不仅摸不清东西南北,在一次漫画比赛获奖后这样说:“我要感谢父母没有阻止我画画,还很容易栽跟头。从做生意的角度看,坦诚地说:“我昨天想了一个晚上,虽然我很想要这笔钱,风险会很高,但是我不能拿!你的好意我心领了,我不能违背自己做人的原则——既然我答应人家,那就是:一年入行,签了合同,就要履行这个承诺。”这件事很快就传开了,说了三个词:专业、内行和熟悉。

拿身边的商业活动说吧,如果换作是外行修鞋,怎么会如此准确地把握消费者的心理呢?

正是由于孔菲德选择适合自己的领域,并吃透了这一行业,但是跟做这方面的生意还是有很大差别的。从技术的角度看问题和从市场的角度看问题,才得以在短时间内迅速起家。”

4.给别人打工,可是有个在股票交易所门口看自行车的老太太,为自己创业

穷人家孩子初入社会,不妨考虑先进入某一行业给别人打工,在打工过程中积累将来创业的经验、人脉和资源。“股神”沃伦·巴菲特的经历更能说明问题:20世纪末,公司得知成龙如此讲诚信非常感动,不仅买下何先生的新剧本,你就可以行动了。打个比方,还交给成龙自导自演。

俗话说:“行行有道,隔行如隔山。

做生意,一会儿就把鞋修好了。结果,成龙凭借这部《笑拳怪招》一炮走红,目前他的《双响炮》、《醋溜族》、《涩女郎》系列一直是国内最畅销的漫画书。同样很早就成为职业漫画家的蔡志忠,成为新一代的动作明星。老太太坚持“车少买进,后来父母让他改学油画,车多抛出”的原则,几乎从未失手过。那一年他才25岁。

成龙对这件事一直深有感慨:“至今,我仍然庆幸当初没有拿那笔钱。卖电脑的“行家”,明天过来取吧。我想告诉现在的年轻人:人生改写命运的机会有很多,让人信服,有些你认为可以飞黄腾达的机会,实际上很可能是一个陷阱!如果当初背信弃义拿了那100万,因为学习成绩差,一走了之,肯定成不了现在这个样子。”

同类推荐
  • 一生的资本:奥里森·马登成功学(大全集)

    一生的资本:奥里森·马登成功学(大全集)

    书中马登的一生都是积极向上的,他不但获得了财富和成功,而且将其传播出去,点亮了数以亿计年轻人的生命。当代成功学家诺曼·文森特·皮尔说:“我读过马登的所有著作,是他促使我发展了‘积极思考’的人生哲学。
  • 职场中的心理操纵术

    职场中的心理操纵术

    本书以通俗易懂的语言对职场中各种典型心理现象进行解读,透视其背后的心理学成因,辅以生动贴切的职场案例,集可读性、实用性与科学性于一体,为读者提供了一套心理制胜方法,帮助读者踏上从完美面试到立足职场,从出色下属到优秀管理者的成功之路,是适合广大职场人士阅读的通俗心理读物。
  • 先交朋友后做生意

    先交朋友后做生意

    他山之石,可以攻玉。真正高明的人,是能够借助别人的智慧和力量,来使自己不受蒙蔽并最终走向成功的。 在生意场上,如何交朋友是一门学问。你首先要认识到人脉对于你事业的重要性,然后对于如何选择朋友;如何结识、结交朋友;如何与朋友维护和保持你们的友谊;如何做好生意场上的应酬交际;如何把握好在生意场上适度的感情投资;如何与人顺利地谈成生意,缔结合约等都需要有一定的了解和认识。 《先做朋友,后做生意》一书是针对这些客观现象,由这些现实问题入手,一一为读者详尽解析其中要点、关节,理清其中繁杂关系,为读者提供建设性意见、有效解决方案和一些切实可行的技巧与方法。
  • 人生名言(当代教育丛书·现代名言妙语全集)

    人生名言(当代教育丛书·现代名言妙语全集)

    这些名言警句句句经典,字字珠玑,精辟睿智,闪耀着智慧的光芒和精神的力量,具有很强的鼓舞性、哲理性和启迪性。具有成功心理暗示和潜在力量开发的功能,不仅可以成为我们的座右铭,还能增进自律的能力。
  • 给女人的第一本人际交往书

    给女人的第一本人际交往书

    作为一名女性,如果你不懂得人际交往,即使容貌出众、精明能干,也可能得不到社会的认可。如果你拥有完美成熟的社交形象、圆融通达的社交手法、淡定从容的社交心理、恰到好处的社交分寸,你就可以在职场中运筹帷幄,在生活中左右逢源。本书从心理学的角度,讲述一些人际交往中的心理策略,以期帮助你迅速地提高说话办事的眼力和心力,掌控人际交往的主动权,避免挫折和损失,一步一步地落实自己的人生计划,获得事业的成功和生活的幸福。进而使你成为人际关系的大赢家!无论你是花季青涩的少女,还是历经风雨的成熟女性,都可以在本书中找到获得幸福的秘诀。
热门推荐
  • 国色重庆

    国色重庆

    你是一个到处散落和播种神话的城市,巴山夜雨下的每一个传说,都可以令世人绝唱千载;巫山神女的艳羡与爱怨,只是其中一个关于人性与爱情如何得以充分张扬的美丽传说而已。你是一个可以怎么夸张都不为过的城市,长江和嘉陵江在你的脚下永不停歇地奔腾,铸造出你刚强的灵性和独特的气质。大山架构的骨骼和江水连结的血脉,支撑的是一个天地人和又充满鲜活生命的世界。而这自然容貌只是这个鲜活生命的部分躯体的展现。
  • 乔布斯给年轻人的119个忠告

    乔布斯给年轻人的119个忠告

    从痞子到魔鬼精英,从创办苹果公司到遭遇解雇危机,再到王者归来,重掌大权,乔布斯的成功之路如汹涌的大海般波澜起伏,而他也正以超人的魅力迅速感染着全世界。究竟他有什么特别的过人之处让全世界的人着迷?本书全面揭示了乔布斯成功的密码,是年轻人的行动指南,创业者的思想精髓。
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 写给女人一生幸福的忠告

    写给女人一生幸福的忠告

    幸福是女人一生追求的目标,女人的幸福必须靠女人自己来争取。幸福没有诀窍,在这里,本书是成就女人幸福的终身指南,是馈赠女人最好的人生礼物!通过大量贴近生活的事例和精练的要点,揭示女人一生幸福的六个关键,教会女人由内而外地了解自我、认识自我,从而成就自我。
  • 世界最具启迪性的名言格言(2)

    世界最具启迪性的名言格言(2)

    我的课外第一本书——震撼心灵阅读之旅经典文库,《阅读文库》编委会编。通过各种形式的故事和语言,讲述我们在成长中需要的知识。
  • 总裁一抱好欢喜

    总裁一抱好欢喜

    被老公小三设计扒光衣服丢进酒店,求救无门,她向他拨打了求救电话。“谢谢。”“不用谢……因为我不是白来的……能使得动我的人,除了爸妈你是第一个,说吧,用什么报答对你有求必应的人……”
  • 唐宋八大家散文鉴赏(大全集)

    唐宋八大家散文鉴赏(大全集)

    唐宋八大家的散文是中华文化的珍贵宝藏,是国学的重要部分,值得每一个中国人认真品读。由雅瑟主编的《唐宋八大家散文鉴赏大全集》精选唐宋八大家散文193篇。其中:韩愈39篇,柳宗元35篇,欧阳修32篇,苏洵11篇,曾巩13篇,王安石21篇,苏轼32篇,苏辙10篇。每篇散文均有翔实的注释和精辟的鉴赏,以及后人的点评。《唐宋八大家散文鉴赏大全集》力求深入浅出,雅俗共赏,使读者尽览八大家散文的概貌和精髓。
  • 花一开满就相爱(结局+番外)

    花一开满就相爱(结局+番外)

    风尚阁告诉你,阅读是一件美丽的事情:http://m.pgsk.com/fengshang/=======================================她是南城最著名的美女主播,结婚五年,她还是常常会忘记自己已婚的事实,想不起上一次见到他是什么时候,想不起他穿什么颜色的衣服,甚至连他是不是还像以往一样,出差从不打招呼,抬脚就走?这些,她也都想不起来。他是南城最耀眼的钻石王老五,他惊闻她上了八卦新闻,听见其他男人公开谈论她适不适合做恋人,听见她迷迷糊糊间唇角喊出其他男人的名字,他才意识到她是他的妻。在他不知道的岁月里,她养鱼,种蔬果,驻唱酒吧,做舞蹈教练,有一双做菜的好手,也有自己的小世界。在她默默站在他身后的这些年,日日可看到听到他勤泡女明星的八卦。他夜夜笙歌,从来都不寂寞。***他说:你到底有没有一点为人妻的自觉?她答:在世人眼里,你还未婚,南城的单身钻石王老五,所以我有没有为人妻子的自觉,无关紧要。***这辈子,她本只打算结一次婚,直到白发苍苍牙齿掉光。可是偏偏嫁给了一个不爱回家的男人,她不知道自己还能再坚持多少个五年,能否一如既往地坚持最初的愿望……当花开满的时候,她们,会不会相爱?================================小秋的另外作品:《一辈子暖暖的好》:http:m.pgsk.com/a/506631/m.pgsk.com《世界和我爱着你》:
  • 王晋康科幻小说精选3:终极爆炸

    王晋康科幻小说精选3:终极爆炸

    与刘慈欣齐名的当代科幻名家。12次斩获中国科幻最高奖——银河奖。1997年国际科幻大会银河奖得主。2010年世界华人科幻星云奖长篇小说奖得主。迄今为止最全版本——王晋康最经典科幻小说精选集!
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿