“我就是这家绣庄的掌柜,你们可以唤我佟掌柜!”娇软的声音听得也很舒服。
“我叫素年,这是我哥哥素文。既然佟掌柜肯来,想必是对我家的绣法感兴趣了?不如找个方便的地方,仔细商榷?”素年介绍完之后,反客为主的说道。
“呵呵!小妹妹!你总得让我看看,你手中的绣品,值不值得我浪费时间了!”话虽说的犀利,但也不是没道理。
素年二话不说的从包袱里抽出一条手帕,这条手帕是很一般的布帛,最差劲的布料。但上面精致的花纹还是一下子吸引了佟掌柜的眼睛。
素年曾记得她前生唯一的朋友佳华说过,刺绣花样越是又有鲜明的地方特色、民间习俗,越是有独特魅力,吸引人眼球。
“两位请跟我来!”佟掌柜重新给这两位兄妹俩定了位,也拿出了平等对待的态度。
将素年和素文请进内院之后,刚才给他们通传的女伙计还给他们上了茶水和点心。
“你这绣法我确实从未见过。运针灵活,丝理平顺,有很强的现实感和冲击感。”佟掌柜仔细研究了素年手帕的绣法,对其选择的花样也很惊讶。树莓,只是一般山中的野食,一般的小姐们都是未曾见过的。青翠的绿叶,红艳艳的树莓,脸根茎上细小的硬刺都是纤毫毕现。这样的绣法配上这样的图,一眼望过去十分清新脱俗,与其他不是牡丹花,就是兰花的帕子更夺人眼球,让人十分喜爱。
“苏绣讲究淡雅,颜色多为淡绿、淡粉;。湘绣粗犷,有绒乎乎的质感;辽绣则风格拙朴,色彩讲究火爆、沉稳,颜色以大红、群青蓝、明黄为主,图案多是牡丹、凤凰、蝙蝠、鸳鸯、蝴蝶等,以此祈求吉祥如意的愿望。虽说刺绣有多种绣种,但最终归结为“就是一针一线的事”。我们祖传的绣法并不拘泥于一种绣种,在辽绣的基础上,涉猎相关绣法,吸收、借鉴各家之长。不同的花样图案需要不同的针法、绣法。我们祖传的素绣的特色就是,画面立体感强,色彩自然、亮丽、节奏富于变化。能完整地将刺绣的技巧结合进画面。”素年缓缓而谈,从容不迫地将她包袱里其他的手帕也拿了出来。
有火红热情的杜鹃花;有朴素的乡间小溪流;有淡雅的金银花;有各种山间才有的野果美味等等花样……
完全是写实,完全打破了现下绣庄里那些普通的花卉草木的绣帕模式。
“因为时间不多,所以我挑选的都是比较简洁的花样。”素年说了许多,口也渴了,不客气地喝了一杯茶之后,朝一旁不动声色的哥哥眨了眨眼。她早前还怕哥哥露了破绽,毕竟她说的祖传绣法什么的,哥哥完全不知道。还好她哥哥不是一般的聪敏人,与她配合的天衣无缝。
“素年小姐!那你今天是来卖绣法?还是来卖花样和绣品?”佟掌柜小心又迫切的问道。素绣在她看来绝对不输于苏绣,如果她肯将素绣的绣法卖于她,她的绣庄一定会前途风光无限!一定会闯出铁山镇!想到这个局面,佟掌柜看向素年的目光温柔的能滴出水来。
素文有些皱眉,他怎么觉得这个佟掌柜看着妹妹的眼睛放着绿光?
素年沉默了,她会素绣完全是因为佳华所教,她开始没想着用绣法赚钱,方才也是迫不得已用绣法引佟掌柜出来,好商量帕子的价钱。
如果现在她把素绣给卖了,将来她见到佳华时,该怎么说?虽然现在她不知道佳华在哪里,但她知道六年后是佳华出现在侯府的时间。她一定会想办法将佳华救出来的。
“素绣是我家传的绣法,我不能卖,但我可以保证所花画的花样和绣品三年内只在你们佟氏绣庄里出现。”素年想了一个折中的办法。
佟掌柜虽有些失望,但素年的话也说得很对,素绣是他们家传的绣法,怎么可能随便地就教授给别人?一枝之长是以个家族的传承命脉,她是太贪心了。
“你真是个聪明的小妹妹!”佟掌柜感叹地看着人小鬼大的素年,能在这么短的时间里想出这样一个两方得利的办法,这个小姑娘真是聪慧过人。素绣只在她一家卖,她没有了竞争对手,一家得利。而她给素年的价格也肯定低不了,因为对方给的也是独门之技。
“十三条手帕,我给你一两银子一条!你看如何?”
村里其他人绣的帕子,一条卖出去也不过十文钱,她的帕子一两一条,价格够高了。“二两银子一条简单的绣帕,我花样免费赠送,保证独一无二,不会重复!”
“小妹妹!你这花样不过是山上一些野物,哪里就值一两银子了?”佟掌柜也不生气素年的讨价还价,反而觉得她很聪明,很可爱。
“佟姐姐!能借用一下纸笔吗?”素年并不立即反驳,而是反问道。
佟掌柜听素年唤她姐姐,脸上笑容深了几分,让人取来纸笔之后,“你画的花样若是合格,姐姐就给你那个价!”
“谢谢佟姐姐!”素年笑咪咪地说道,言谈间十分自信。
素年提起画工笔,十分娴熟地几笔勾勒下来,线条明快,很快一副凭窗而立的仕女图就呈现在纸上。
“为什么没有脸?”素年娴熟的画技并没让佟掌柜意外,这两兄妹虽然穿着寒酸,但举止投足气质修养都不俗。
“这是人物绣,可以将顾客的模样绣在上面。”素年一边说话,一边手中不停,很快紫色的薰衣草花海就呈现在画纸之上,蝴蝶曼舞中,能看出风吹得痕迹。
佟掌柜双眼越睁越大,这些花样风格不同,各种风貌,简单到蒲公英都成了精致淡雅的图案。反而那些名贵的花卉品种素年都不曾画过。
“牡丹,兰花等那些花卉比较适合有身份的大户,你为什么不画?”
“大户人家手帕可以定做,牡丹是花中之王,或高贵,或端庄,或雍容。为了追求高仿真度,生动、立体地展现出牡丹的神韵。光是花样并不能展其神髓,颇费工夫,最难的是色彩的搭配,由于这里刺绣原料缺乏,线的颜色也很少,我得反复比较色彩,有时把两种线劈开,重新融到一起配成另外一种颜色重新配色。”素年的话中隐隐透着一个意思,牡丹她不会轻易绣,若是要绣,价格不同,而且只能大户人家的夫人小姐用得起。