在与人交谈的时候，智者总会找到对方感兴趣的事物进行交谈，使谈话的气氛友好而和谐，而愚者则对自己感兴趣的事情或自己的爱好大肆吹嘘，使对方感到谈话索然无味。
自爆“弱点”，让对方放松警惕
遇到与自己势均力敌的对手时，处处显出自己的强悍，会增加敌人的警惕心理，很难取胜。这时，如果能够抓住敌人骄纵的弱点，示弱于他人，让敌人掉以轻心，这样反而能够取胜。
如果你想击败一个强劲的对手，你会怎么做？在他的面前表现你的强悍？当然可以，如果你有足够的信心，如果你的实力远远超过对手。
不过，有可能你刚好遇到一个势均力敌的对手，还这么做，就算不得明智之举了。正所谓“骄兵必败，哀兵必胜”，在很多时候，示弱恰恰是战胜对手的良策。
如果知道竞争对手很强大，我们通常会忐忑不安，同时也会全力以赴，会想尽一切办法提高自己的技能。我们还会研究对手的强项，针对对手的强项，不惜拼命苦练自己的基本功。在参加各种比赛前，我们都有过这样的心态。相反，如果竞争对手相对较弱，我们会感到轻松，也比较自信，虽然仍在继续为比赛做准备，但不知不觉中，我们有点心不在焉，没有了警惕性，没有了破釜沉舟的决心，没有了奋力一搏的拼劲。结果，在那些看起来难以取胜的比赛中，我们出乎意料地赢了；在那些看起来很容易取胜的比赛中，却莫名其妙地输了。
古今中外，有多少人，不正是因为过于轻敌，而让对方有机可乘，让自己一败涂地的呢？
魏明帝时，曹爽和司马懿同执朝政。司马懿被升做太傅，其实是明升暗降，军政大权落入曹爽家族。
司马懿见此情景，便假装生病，闲居家中等待时机。
曹爽骄横专权，不可一世，唯独担心司马氏。正值李胜升任青州刺史，曹爽便叫他去司马府辞行，实为探听虚实。
司马懿洞悉实情，就摘掉帽子，散开头发，拥被坐在床上，假装重病，然后请李胜入见。
李胜拜见过后，说：“一向不见太傅，谁想病到这般。现在小人调做青州刺史，特来向太傅辞行。”
司马懿佯答：“并州靠近北方，务必要小心啊！”
李胜说：“我是往青州，不是并州。”
司马懿笑着说：“你从并州来的？”
李胜大声说：“是山东的青州！”
司马懿笑了起来：“是青州来的？”
李胜心想：“这老头儿怎么病得这般厉害？都聋了。”
“拿笔来！”李胜吩咐，并写了字给他看。
司马懿假装看了后才明白，笑着说：“不想我耳朵都病聋了！”
手指指口，侍女即给他喝汤，他用口去饮，又洒了满床。司马懿对李胜说：“我不行了，可我的两个孩子又不成才，望先生训导他们。如果见了曹大将军，千万请他照顾！”说完又倒在床上，喘息起来。
李胜拜辞回去，将情况报告给曹爽。曹爽大喜，说：“此老若死，我就可以放心了。”
从此，对司马懿不加防范。
李胜一走，司马懿就起身告诉两个儿子说：“从此曹爽对我真的放心了，只等他出城打猎的时候，再给他点厉害让他尝尝！”
不久，曹爽护驾，陪同明帝拜谒祖先。司马懿立即召集昔日的部下，率领家将，占领了武器库，威胁太后，削除曹爽羽翼，然后又骗曹爽，说只要交出兵权，并不加害于他。等局势稳定了，司马懿就把曹爽及其党羽统统处斩，掌握了魏朝军政大权。
在面对挑战时，我们尽量不要让对方知道自己的虚实，如果我们拥有十分有利的条件，更不要轻易将它显示出来。相反，我们还应以适当的方式，故意暴露“弱点”给对方，以麻痹对方，这样我们可以攻其不备，从而轻易取胜。
诱使对方朝着你的方向走
在伊朗，流传着这样一个故事。
有个叫哈桑的人，借给一个商人2 000金币，可是第二天不小心把借据遗失了，到处找也找不到，急得身上直冒汗。妻子在一旁，也想不出补救的办法，嘴里不停地埋怨。哈桑心里发慌，赶忙跑去找他最要好的朋友纳斯列丁，请他想个办法。
“如果那个商人知道我丢了借据，就不会把钱还我了，真主在上，那是2 000金币啊！”哈桑对纳斯列丁说，“我手头再没有任何关于这笔借款的证据了。”
“商人借钱时没有第三个人知道吗？”纳斯列丁问。
“只有我妻子知道，但那是商人把钱借走之后，我才告诉她的。”
“那等于说，鱼儿跑了，你才撒下网去。”纳斯列丁说，“商人借钱的期限是多长时间？”
“时间是一年。”
纳斯列丁沉思了片刻，为哈桑想出了好办法：“可以向那个商人要一个借钱的证据。”
“什么？向借钱的人要借钱的证据？”哈桑困惑不解。
“对，只有这个办法可靠。”纳斯列丁说，“你马上给商人去封信，要求尽早归还你借给他的2 500金币。”
“我只借给他2 000金币，哪来的2 500金币？”
“你去信催讨2 500金币，他必定立刻复信，说明他只欠你2 000金币。这样一来，你手头不就有证据了吗？”
哈桑一听有道理，便写了一封信，对于为什么要急着催这笔借款，理由说得很充分。
果然，不到10天工夫，商人回了一封信，信中这样写道：
“……你发生了一点特殊情况，问我能不能提前偿还这笔借款，我不能照你要求的去做，我们商定的借期是一年，我是按借款日期安排我的买卖的。至于说到借款的数目，你搞错了，肯定错了！我只借了2 000金币，绝不是2 500金币，你那里有我写的借据。你是不是把别人的借款弄到我头上来了？真主在上，我借的是2 000金币，不是2 500金币……”
哈桑拿着这封信，高兴地去找纳斯列丁了。
有时候我们想要对方做自己希望他做的事情时，对方并不愿意这样做。如果直截了当，直来直去，只会心急吃不了热豆腐。但是如果你换一个思维，先去掌握对方的心理特点，使用诱导的方法，让对方自动去做你想让他做的事情，就可能间接地达到你的目的。
比如故事中的哈桑，如果直截了当地去跟商人说明情况，让商人再重新写一个借据的话，商人除非道德非常高尚才行，不过2 000金币的诱惑还是很大的，有理由相信商人很可能不承认这笔借款，而且只会在心里暗自高兴，因为自己不用归还这笔借款了。
直接的方法肯定不管用。而他的朋友纳斯列丁一定是精通心理控制术的人，给他出了一个好主意，就是让他给商人设个圈套，让他自己往里面钻，主动写出借款的数额，成为了新的借据。
心理控制术是一种控制人的心理、行为、意识的技术。古代的心理控制术通常与宗教、占卜、封建迷信、权威以及医学结合在一起，在现代高科技的社会里，心理控制一般又被称作“催眠术”。
心理控制包括自我控制和他人控制（或控制他人）；自我控制或他人控制都是通过一定的心理信息的传递而实现的。而心理信息传递最常用的方法就是语言，当然还有一些非语言的方式，如表情、动作、舆论等等。它的应用范围十分广泛，每个人在日常生活中都多少知道一些心理控制的情况。推销商品、电视广告、政治选举、做生意、取得他人信任、骗人、迷惑人都是属于这种心理控制。心理控制也可以用于心理治疗。
我们需要提防的是利用心理控制进行诈骗的行为。这要求我们要保持清醒的状态，并要有丰富的知识，因为知识和文化素质越高，越善于对各种事物持批判的态度，例如古代的村落、部族中巫师的摄心术最流行，但在现代社会有一定文化素质的人来看，就显得十分可笑了。另外，我们要提高自信力，保持独立的思考和判断力，才能摆脱他人的控制。
找借口拒绝时，尽可能模糊一点
在现实生活中，不管是对同事、对业务对象，还是朋友、亲戚，谁也无法真正做到有求必应。这里有合理要求和非分要求之分，也有事情可行与不可行之别。于是，在回答对方要求时，有时总免不了要说出一个“不”字来。
