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第18章 选择创新,抢先一步赢得时机(2)

总体而言,凡是世界上成就大业者,都是以创新的独特视角、独特思维、独特方法取得成功的,并不断发展壮大。有创新才有发展,没有创新,思维和行动就会在原地踏步。

创新不仅需要智慧,更加需要勇气。因为它要向传统挑战,向主流挑战,向权威挑战,向权力挑战。创新者在初期总是孤立的,因为不容易得到众人的理解。千万别害怕这种孤立,因为没有众人的反对就很难赢得众人的拥护。

在现实中,我们每天都在创新。在不断改变我们对世界的看法。创新能力不一定开发出对于这个世界来说是新的东西,它更多的是开发出对于我们自身来说是新的东西。每一棵橡树都会结出许多橡树种子,但说不定只有一二颗种子才能长成橡树。因为松鼠会吃掉大部分的橡树种子。有志者,事竟成。这是创新思维的根本。而传统的想法则是创新成功计划的头号敌人。传统的想法会冻结你的心灵,阻碍你的进步,干扰你进一步发展你真正需要的创造性能力。

《伊索寓言》里的一个小故事,对创新的概念,给了我们一个形象的解释:

一个暴风雨的日子,有一个穷人到富人家讨饭。

“滚开!”仆人说,“不要来打搅我们。”

穷人说:“只要让我进去,在你们的火炉上烤干衣服就行了。”仆人以为这不需要花费什么,就让他进去了。

这个可怜人,这时请厨娘给他一个小锅,以便他“煮点石头汤喝。”

“石头汤?”厨娘说,“我想看看你怎样能用石头做成汤。”于是她就答应了。穷人于是到路上拣了块石头洗净后放在锅里煮。

“可是,你总得放点盐吧。”厨娘说,她给他一些盐,后来又给了豌豆、薄荷、香菜。最后,又把能够收拾到的碎肉末都放在汤里。

当然,您也许能猜到,这个可怜人后来把石头捞出来扔回路上。美美地喝了一锅肉汤。

如果这穷人对仆人说:“行行好吧!请给我一锅肉汤。”会得到什么结果呢?所以,伊索在故事结尾处总结道:“坚持下去,方法正确,你就能成功。”

创新不需要天才,创新只需要找出新的改进方法。任何事情的成功,都是因为能找出把事情做得更好的办法。

美国有个牧童叫杰福斯,他的工作是每天把羊群赶到牧场,并监视羊群不要越过牧场的铁丝到相邻的菜园里吃菜就行了。

有一天,小杰福斯在牧场,不知不觉中睡着了。不知过了多久,他被一阵怒骂声惊醒了。只见老板怒目圆睁,大声吼道:“你这个没用的东西,菜园被羊群搅得一塌糊涂,你还在这里睡大觉!”小杰福斯吓得面如土色,不敢回话。

这件事发生后,机灵的小杰福斯就想,怎样才能使羊群不再越过铁丝栅栏呢?他发现,那片有玫瑰花的地方,并没有更牢固的栅栏,但是羊群从不过去,因为群羊怕玫瑰花的刺。“有了”,小杰福斯高兴地跳了起来:“如果在铁丝上加上一些刺,就可以挡住羊群了。”

于是,他先把铁丝截成了5厘米左右的小段,然后把它结在铁丝上当刺。结好之后,他再放羊的时候,发现羊群起初也试图越过铁丝网去菜园,但每次都被刺疼后,惊恐地缩了回来,被多次刺疼之后,羊群再也不敢越过栅栏了。

小杰福斯成功了。半年后,他申请了这项专利,并获批准,后来这种带刺的铁丝网便风行全世界。

也许小杰福斯的创意最初只是为了弥补过失或偷懒不用老盯着羊群,也能看好羊群。这也说明创新的动机越直接、越简单,创新就越容易成功。

安全刀片大王吉利,未发明刀片以前是一家瓶盖公司的推销员。他从20多岁时就开始节衣缩食,把节省下来的钱全用在发明研究之中。过了近20年,他仍然一事无成。

在1985年夏天,吉利到休斯顿市去出差,在返回的前一天买了火车票。翌晨,他起床迟了一点,正匆忙地用刀刮胡子,旅馆的服务员急匆匆地走进来喊道:“再有5分钟,火车就要开了。”吉利听到后,加上紧张一不小心把嘴巴刮伤了。

吉利一边用纸擦血一边想:“如果能发明一种不容易伤皮肤的刀子,一定大受欢迎。”

这样,他就埋头钻研。经过千辛万苦之后,吉利终于发明了现在我们每天所用的安全刀片。他摇身一变成为世界安全刀片大王。

这件事就告诉我们,要多留心生活,只要你善于观察,勤于思考,你就会发现有很多创新,有很多机会。学会创新,学会以新求变,往往能达到意想不到的效果。

日本的饭店、酒店、旅店可说密集如夏夜的繁星,在经营范围和服务程序上,如果不独辟蹊径,出新出奇,要想超越别人,取得突出的生意成就是很困难的。日本大阪的有田观光饭店深深懂得这个道理。经理宇野先生利用饭店靠近山峰和湖水的地理优势,几经筹划,首创出太空温泉浴,果然轰动了旅游界。

原来,宇野请电力建筑部门在饭店前方的两座山间,安装了离地200米高的电缆,电缆上悬吊着一个温泉澡池,用电缆车把它们连结起来。使用时,操纵电纽,使温泉澡池随电缆车上下缓行。每个空中澡池可容纳2人,10个澡池一次可载客20人。客人泡在澡池中,一边洗温泉澡,一边居高临下地饱览湖光山色。“抬首望红日,低头看青山”,真会使人产生飘飘欲仙、人间天堂的无穷雅趣。宇野这一空中澡池问世,有田观光饭店几乎天天客满,日本各地赶来猎奇观光的客人每天竟有1000余人之多;节假日饭店更领会住不下,别说有田饭店本身,就连附近的小客栈,小饭店也沾了大光,把生意全给带上去了。

宇野首创半空温泉取得成功,引起了同行和记者的浓厚兴趣。他们纷纷追问他的经营诀窍,宇野笑着回答道:“其实这也不神秘。满足人们的好奇心和提供最佳服务,本是服务行业两个不可缺少的着眼点,它们的关系就像一枚钱币的两面,缺一不可。到观光饭店投宿的客人,如果既能享用到全身浸泡温泉之中舒心惬意的滋味,更能领略半空中饱览山水风光的新奇刺激,那紧张工作的疲劳和烦恼就能烟消云散,他们多花一些钱也是心甘情愿的。因此,设想一个切实可行的新奇点子,这就是经营的要诀。要知道,市场何等广大,即便一个人来观光一次,那就会获得多么可观的利润啊!”

只有创新,学习才有方向,知识才有归宿,生活才有目标,前进才有动力;一个创新的人,才是一个勇敢的人,自信的人,坚强的人,从容的人;一个勇于创新的人,才有志气,才有勇气,才有豪气,才有骨气,才有正气。只有创新,才会有发展;只有创新,才会有奇迹;只有创新,才会使自己充满活力;只有创新,才能使自己在各方面进行不断地改进,以增加自我发展的一个优势。

创新是人类生存和发展的基石,一个社会只有创新,才能发展;一个民族只有创新,才能进步;一个国家只有创新,才能富强。学会创新,以新求变,你才会有更多的收获,才会有更大的智慧。

意识超前,勇于抢占先机。

海尔集团首席执行官张瑞敏,在一次中层干部会上提出这样一个问题:“石头怎样才能在水上漂起来?”反馈的答案五花八门。有人说,把石头掏空。张先生摇摇头。有人说,把它放在木板上。张先生说,没有木板。有人说,石头是假的,张先生强调石头是真的……终于有人站起来回答:“速度”张瑞敏的脸上露出满意的答案:“正确!《孙子兵法》上说:‘激水之疾,至于漂石者,势也’。是速度决定石头是否能漂起来。”

人生中犹豫和徘徊往往导致失败,而成功则在于领先一步。

有这样一个笑话:

两个人在森林里,遇到了一只老虎。A赶紧从背后取下一双更轻便的运动鞋换上。B急死了,骂道:“你干嘛呢,再换鞋也跑不过老虎啊!”A说:“我只要跑得比你快就好了。”

人生也是这样,没有人在为你等待,也不会有机会为你停留下来,只有与时间赛跑,那才有可能赢。早起的鸟儿有虫吃,飞在别人前面,永远比别人快一步,永远也不要停留下来,这是竞争者的心态,也是胜利者的姿态。如果成功有捷径的话,那就是飞,时刻准备着去飞!

有这样一个例子:

在十多年前,何飚做出这样一个决定,弃商从农到高明开发绿色农业产品,把高明作为农业生物肥料和绿色农业生产的“大战场”。因为他清楚地意识到,中国农产品的农药残留物等问题一定会成为出口的“瓶颈”。凭着这种超前的意识,他果断行动,经过十多年的努力,他们公司生产的有机肥料获得了成功,并且取得良好的经济效益。

研究何飚成功的方法,无非就是他超前的意识和超前的行动。所谓超前的意识就是把握世界经济发展和中国经济发展的方向,如世界经济的一体化趋势越来越强,中国经济要融入世界,其产品标准也要和世界接轨等等,因此何飚比一般人有了超前的判断和对策。除此之外,他还有一个超前的行动,超前的行动强调着一个“先”,在别人还没有开始做的时候,他做到了别人前面,抢占了先机。在市场竞争中,企业领先一步就是赢。

何飚的“金葵子”赢了,他的有机肥料得到了“杂交水稻之父”袁隆平的认可,得到了市场的认可,他的赢也使他的产品适应了世界的潮流,迎合了人们对绿色、环保的期望,符合可持续发展观。因此他赢的存在着必然因素。

要做到超前意识和超前的行动,我们的素质需要有全面的提高,这体现在对经济社会发展趋势有着较强的敏感,体现了对来自各方面的信息有较强整合能力。在此基础上,要肯于决策、敢于决策,在充分理解国家政策法规的基础上尽快采取行动。

领先一步就是赢。这是一种智慧,一种力量。

有这样一则寓言:

一只野狼卧在草地上勤奋地磨牙,狐狸看到了,就对它说:“天气这么好,大家都在休息娱乐,你也加入到我们的队伍中来吧!”野狼没有说话,继续磨牙,把它的牙齿磨得又尖又利。狐狸奇怪地问道:“森林这么静,猎人和猎狗已经回家了,老虎也不在近处徘徊,又没有任何危险,你何必那么用劲磨牙呢?”野狼停下来回答说:“我磨牙并不是为了娱乐,你想想,如果有一天我被猎人或老虎追逐,到那时,我想磨牙也来不及了。而平时我就把牙磨好,到那时就可以保护好自己了。”

“洪水未到先筑堤,豺狼未来先磨刀。”在老虎扑向你之前,先准备好跑鞋;在被猎人和猎狗追逐之前,先把牙齿磨得又尖又利。这样在危险降临之时,才不至于弄得自己手忙脚乱。

“书到用时方恨少”,平常若不充实学问,“临时抱佛脚”肯定就晚了。总有人会抱怨说没有机会,但是当机会来临的时候,又有几人能真正能把握住呢?大多数人都是因为没做好准备,而与机会擦肩而过,追悔莫及。“机会只垂青有准备的头脑”,就算天上真的掉馅饼了,如果你连脖子都懒得去伸,馅饼又怎么可能会掉在你嘴里呢?

人生其实就像一场长跑比赛,只要你永远比别人快半步,而且永远不越轨,你就不可能永远落后于别人,最后的胜利也就属于你了。

众多富豪的成功基础,很多都是表现在关键时刻把握好商机,并在茫茫的商海中,在激烈竞争的险境中,透过“人无我有、人有我好、人好我转”的经营战术,步步领先,获得了巨大的财富。

泰国民间跨国多元化大企业集团之一的暹罗集团创始人陈龙坚就是这样,抢先一步,当泰国市场急需廉价运输工具时,他及时决定自己创业,从经营二手汽车开始,进而从加工生产汽车零部件,到生产汽车,建立起一个庞大的汽车王国,他也成为泰国的一代“汽车大王”。

陈龙坚,祖籍揭阳,生于1913年秋,幼年时随着父母迁到泰国定居。由于家境贫困,他只读6年小学便辍学,10多岁的他便开始做工谋生,在哥哥开的“陈同发”旧货商店当学徒。但勤奋好学的陈龙坚,白天打工,晚上上夜校,然后到伊沙腊努学校念书,在取得中学毕业证书之后,继续利用工余参加伦敦及芝加哥商科学校的函授课程。这使他获得了相当的专业实用知识,为他的创业和以后的成功打下了基础,也使他很自豪,他自称是自学成才,是在社会大学受的教育。

陈龙坚被称为“汽车大王”首先是靠收购旧货起家的。一开始,他在哥哥陈同发店里工作期间,除了出外收购旧货外,也学会了经营旧货的不少本领。他利用自己所学的知识,经常把店内收购的旧货重新修理翻新,再出售从中获取了不菲的利润,为陈同发店赚了不少钱。

第二次世界大战结束后不久,盟军在泰国有不少军用物资与吉普车全部报废,陈同发便广为收购,陈龙坚修理后便转手卖出,成了经营盟军二手汽车商,这为他后来经营汽车积累了初步的经验。抢占市场,使陈龙坚走上汽车王国的发达之路。在经营盟军二手汽车过程中,陈龙坚看到了汽车市场的前景,1949年,陈龙坚跑到日本东京与当时还默默无闻的日产汽车公司接触,希望能获得该公司在泰国的代理权。当时双方都无法用语言沟通,只能用手比划,最后陈龙坚用四个汉字“诚心诚意”来表达他的想法。这一招却赢得了日本人的信赖,不足5分钟的会面,给了陈龙坚第一批货60辆汽车的订单,他却成了日产汽车公司的第一个海外代理商。

1952年,陈龙坚的哥哥因对汽车生意不感兴趣而离开了他,独自创业成立“暹罗机械有限公司”。当时,日本汽车尚未有知名度,整个亚洲市场全是英美汽车的天下,特别是泰国路上跑的计程车差不多都是很陈旧的英国奥斯汀牌汽车。那时泰国计程车的数量是受配额限制的,陈龙坚想,只要善于利用配额,便可以为日产小汽车打开市场。于是他利用计程车更新的机会,高价收购计程车车牌,套在日产车上,这样计程车业者便只好光顾他经营的日产车了。这一缺口打开之后,扭转了英美汽车垄断泰国市场的局面,陈龙坚也迈出了跨向“汽车大王”的第一步。

20世纪50年代中期,泰国经济逐步好了起来,为了吸引外资,泰国还成立了投资委员会,鼓励泰商与外商合作,而所投资的项目在税收方面给予优惠。陈龙坚抓住这个机会,同日商洽谈,希望与日产汽车公司在泰国合作装配汽车。由于计程车促销成功,日产汽车公司在1962年终于答应共同投资200万铢,由陈龙坚持股75%,日方提供技术及负责工人培训,成立了暹罗机械日产有限公司,成为当时泰国第一家汽车装配企业。1962年,日产汽车公司还授权暹罗机械公司为日产汽车泰国总代理,并不断的扩大合作关系。暹罗机械公司相继为日产装配货车和卡车;又与雅马哈机车技术合作建立暹罗雅马哈公司,开始装配机车;1967年与铃木汽车公司合资建立泰国铃木汽车公司装配机车;到20世纪70年代,为降低生产成本,他又进军汽车零部件工业,从而实现了陈龙坚汽车泰国化的梦想。暹罗机械公司是暹罗集团的核心公司,从事汽车装配的汽车配件生产,并经销客车和商业用车,是泰国20家大企业之一,年获利达7000万美元。

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