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第10章 选择策略,运筹帷幄之中决胜负(5)

“攻其无备,他只是气定神闲地回答:“谢谢你的关心,然而你不了解,我们龙虾每次成长,都需要先脱掉旧壳,只有这样才能生长出更坚固的外壳,现在面对的危险,只是为了将来发展得更好而做出准备

2003年10月16日,“神舟五号”顺利返回,与此同时,牛根生一声令下,候车亭、超市、电台、报纸、广播一起行动,几个小时之后,“航天员专用牛奶”的广告便铺天盖地出现在北京、上海等大城市的路牌和建筑上;晚上打开电视,猎人如果在这个时候,到时你不死才怪呢?”

龙虾听到这以后,该出手时就出手。在包括中央电视台在内的数十家电视台的黄金时间看到蒙牛“发射补给对接篇”的广告等等。他们凭借奇特的营销广告战术,然而,就在这个时候,仿佛命运之神在与他开玩笑似的,他还没有走过开垦地,就发现一大群野鸭密密地浮在水面上,从而,有可能会一枪打中六七只,毫无疑问,够他吃上一个礼拜的,如果他出发时在枪筒内装好了子弹的话!

而现在,他却在那里匆匆忙忙地装着子弹,可是野鸭发出一声叫喊,一齐飞起来了,高高地在树林上方排成长长的一列,很快那群野鸭就飞得看不见了。

后来,他穿过曲折狭窄的小径,在树林里奔跑搜索,树林是个荒凉的地方,他连一只麻雀也没有见到。真糟糕,一桩不幸又惹起了另一桩不幸:霹雳一声,大雨倾盆。浑身都是雨水,袋子里空空如也,猎人也就这样拖着自己疲乏的脚步走回了家。

他在最后为什么会成这样,也许没有人想过,正是因为在那里只想着而不去做的人,把自己的理想定得非常高,然而却不为自己的理想付诸行动。我们每天都有每天的事,今天的事是新鲜的,与昨天的事不同,而明天也有明天的事。因此今天之事就应该在今天做完,不可以再拖延到明天去做!

拖延的习惯只会妨碍他人做事。过度郑重与缺乏自信这些都是做事的一个忌讳。然而在你对一件事情充满兴趣、热情浓厚的时候去做,与你在兴趣、热情消失之后再去做相比真不知相差多少!当你兴趣、热情浓厚时,做事是一种喜悦;然而当你兴趣、热情消失的时候,做事则是一种痛苦。

胆识过人,战胜风险。

一个经常害怕危险的人,做事是没有开创性的,是不可能取得成功的。因为在做任何事情的时候都会有危险的存在。可以说,危险无处不在,生活中要勇于冒险。

曾经有这样一个故事:

有一天,龙虾与寄居蟹在深海中相遇,寄居蟹看见龙虾正把自己的硬壳脱掉,只露出娇嫩的身躯。寄居蟹非常紧张地说:“龙虾,你怎可以把唯一保护自己身躯的硬壳也放弃呢?难道你不怕有大鱼一口把你吃掉吗?以你现在的情况来看,连急流也会把你冲到岩石上去,蒙牛的品牌也确实在老百姓的心目中牢牢地树立了起来。不管是什么时代,超越自我。”

寄居蟹在听到以后,他细心的思量了一下,自己整天只找可以避居的地方,而没有想过如何令自己成长得更加的强壮,整天只是生活在别人的护荫之下,难怪自己的发展总是受到一些限制。

每个人都有属于自己的安全区,如果想要超越自己目前所取得的成就,就不要划地自限,勇于接受挑战,不断充实自我,你一定会发展得比想象中更好。在我们的生活当中,同样也是这样的道理,只有大赌者才能大赢,胆略可谓是企业成功的一个必要的条件。而胆略也就意味着一定的风险,战略的前瞻性往往意味着风险的性质。因此我们常常认为:战略的执行往往就是企业家的胆略所产生的结果。

想要制定出一个成功的战略就需要有胆有识,而战略的冒险则可能有两种结果出现:失败,或者成功。有人可能要说,我可以选择一个保守的战略。然而我们必须要认识到一点:如果一个企业家没有制定超前的战略,没有胆略和谋划,那么他也就不会全心全力地去一味的投入,而企业的任何战略都有可能导致竞争对手的模仿,如果在竞争对手还没有强大之前形成强有力竞争优势和规模经济的话,那么我们也就不会在竞争之中处于一种有利的地位。从这种意义上说,只有企业家通过超前投资,具有置之死地而后生的精神,那么“烧不死的鸟才会是凤凰”,因此成功的战略往往需要的是胆略,这种胆略就是“惟大赌者才能大赢”。这种胆略也是建立在科学的分析与论证之上的,既需要敏锐的观察同时又需要前瞻性的判断。

胆量是一个人胆识、胆略的度量,体现了一种冒险精神。如果是一个商人的话,最好是做一名胆商。胆商高的人能够把握机会,出其不意”以奇制胜。三国时期,没有敢于承担风险的胆略,任何时候都成不了气候。而大凡成功的商人和企业家,都是具有胆略和魄力的。

亿万富豪李晓华是拥有法拉利跑车的第一个中国人,因此闻名遐迩。李晓华精于在风险中操控机遇,在商界的胆略是有名的。1989年“6.4风波”之后,香港楼价下跌,不少人对前景感到迷茫,而李晓华却大量低价收购楼房,不少人都替他捏了一把汗。但半年之后,香港楼价一路攀升,李晓华瞄准时机,尽数抛出,买卖之间,跻身亿万富豪之列。当时李晓华把全部的资金投在这个房地产上,这需要何等的胆识!

不久之后,李晓华又出人意料地把自己的所有资产3800万美金,再次倾囊而出投标注入马来西亚的一条高速公路上。其理由是了解到马来西亚在高速公路的附近发现了一个油田,一旦公布它的蕴藏量,这条公路就会大大增值。但如果到期不公布它的蕴藏量,所抵押的全部资产和投入的现金就会全归银行,李晓华就会从亿万富豪变成一个穷光蛋。但是,李晓华凭借超凡的胆略和魄力,就已经赢得了这次“豪赌”。然而其中比较惊险的一点则是,在那个时候,如果消息晚公布14天,那么他将血本无归。

胆略出英雄。著名的哲学家萨特曾说:“是懦夫使自己变成懦夫,是英雄把自己变成英雄。”而美国首位华裔部长赵小兰,她曾经在总结自己的成功经历时特地勉励同胞“立大志,敢冒险,不要用他人为我们设下的上限来局限自己”。确实,成功总是属于那些具有巨大勇气和超人胆略的人们,只有心底无私、心存天下的人才能大智大勇,才能不汲汲于蝇头微利、蜗角虚名,不能满足于现状,更不可以被暂时的成就和现有的优势绊住前进的脚步,既要坦然的接受生活里的挑战,更需要勇于挑战新的高度,不懈地超越别人,曾经有过这样的一次战斗:,就这样永远的充满创造的激情,以此而充分的实现自身的价值,为社会作出了非常大的贡献。

不拘一格,出奇制胜。

《孙子兵法》中说,“凡战者,以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江河……”这里所说的凡是作战,就是以“正”迎敌,以“奇”取胜。因此善于出奇制胜的将帅,其战法变化就像天地那样不可穷尽,像江河那样不会枯竭……

就比如现在,在冷饮和乳晶的市场上,价格战日趋的激烈。“蒙牛”老总牛根生决定利用自己地域、人力、能源等成本的相对低廉,又有一定的企业规模,以低价取胜。所以,他们向全国消费者做出了承诺:在全国市场上,同等价格的产品,蒙牛的质量最优;同等质量的产品,蒙牛的价格最低。

1999年4月1日,蒙牛的广告一夜之间布满了呼和浩特的大街小巷。2001年7月10日,离揭晓2008年奥运会主办城市还差3天,蒙牛宣布,一旦北京申办成功,蒙牛捐款1000万,是国内第一个向奥组委而不是奥申委捐款的企业。

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