登陆注册
1775800000019

第19章 激情澎湃,精彩亮相讲台

试讲的那天终于到了。卡耐基西装笔挺、精神饱满地站在熟悉的讲台上,他先用目光扫了一下教室里的听众,大约来了七八十人,既有公司职员,也有工厂里的工人。

卡耐基挥了挥手,示意教室里安静下来。然后他以洪亮的声音讲道:“女士们、先生们,非常欢迎各位来参加‘公众演说’课程。我来自密苏里州的乡村,在纽约打拼多年,我非常思念我的故乡。”

接着,卡耐基开始追忆他在密苏里州乡村的日子,他以詹姆斯·怀特坎姆·董利的《徜徉在六月里》这首诗作为开场白:

告诉你什么是我的最爱,

渴望徜徉在六月里。

大约是草莓成熟的季节,

某人午后,

总爱偷偷小憩片刻,

什么也不做。

卡耐基用这些优美的诗句,把自己的思绪带回了从小生活的密苏里州的农场,他仿佛又看到那绿油油的庄稼、悠闲吃草的牛羊,还有那给他带来无尽哀伤的102号河水……想到这里,卡耐基的眼中不禁噙满了泪花,他的朗诵也更加富有感情了:

我宁可待在果园里,

无拘无束!

头顶蓝天,足踏绿地,

有清新的空气可供我呼吸,

有如茵的草地可供我躺卧,

就好像有客来访时,

母亲在阁楼上布置的,

又厚又软的床!

当卡耐基朗诵完时,会场先是一片寂静,继而爆发出一阵热烈的掌声。因为台下的人都沉浸在诗的意境中,幻想着乡间生活的优美宁静。在竞争激烈的都市里,对城市的厌倦是每个城里人的感受,大家都讨厌那灰色的街道、房子和天空。所以,卡耐基演说的切入点一下子就吸引住了听课的人们。

“先生们,女士们,我给你们念这首诗,目的在于向你们讲述一个故事。”

卡耐基挥了挥手,让大家静下来,又继续说道,“我要给你们讲一个关于我的故事!”听众不禁一怔,胃口被吊起来了,又满腹狐疑。

卡耐基滔滔不绝地讲完了自己成长的经历,言辞亲切又富有启发性和思辨性,他讲出了自己的困苦和忧虑,谈到了那些不眠的夜晚,涉及各种挫折和打击,还有自己不屈的奋斗。

最后,他饱含深情地说道:“记得我在农场里种了几十棵树,最初它们长得非常快,然而一阵风雪,每一根细小的树枝上都挂满了重重的冰。这些树枝却没有因重压弯曲着,相反地,都很骄傲地反抗着、支撑着,终于在沉重的压力下折断了—最后不得不被毁掉。这是悲剧啊!有时,我发现自己就像一棵小树,不同的是我深知在抗拒不可避免的事实和开创新生活之间,我只能选择一个!

“你们呢?你们可以在生活中,在那些无可避免的暴风雨之下弯下身子,或者因为抗拒它们而被摧折。如果每一个人在多难的人生旅途上,也能够承受所有的挫折和颠簸的话,就能够活得更长久,能享受更顺利的旅程。

“我在做推销员的时候,认识了一个名叫英格莱特的印第安纳州人。他曾告诉我,十年前他得了猩红热,随后又患了肾病。为了治病,他到处寻医问药,可都不见效。不久以后,他又得了一种并发症,医生说他的血压已经到了最高点,只有几个月的生命了,并让家人早些回家为他准备后事。

“这位英格莱特先生回到家以后,默默地沉思自己的这半生,心中痛苦不已,全家人知道他将不久于人世的消息之后也无限哀伤。然而,在经过一个星期的情绪低落之后,英格莱特先生对自己说:‘你真傻!既然只剩下仅有的几个月生命,为何还要在悲伤和沮丧中度过呢?’

“于是,这位英格莱特先生努力让自己显得快乐起来,他挺起胸膛,在家人面前露出微笑。他告诉我说,尽管这样做很费力,但他强迫自己这样做,因为这不仅对自己有帮助,也能让家人不至于太难过。

“后来,奇迹慢慢出现了,英格莱特先生发现自己的身体出现了好转,血压也降了下来。一年之后,他仍然好端端地活着。后来当他再到当初那位医生那里复查的时候,医生非常惊讶地对他说:‘上帝啊!我以为你现在已经在坟墓里了!’

“最后,英格莱特先生告诉我说,如果他一直想着自己会死掉,那么医生的预言可能就真的实现了。而正是这种对待疾病的乐观态度,给了自己的身体一个自行恢复的机会,也才捡回一条命。

“各位想想看,英格莱特先生对待疾病的这种既不消极,也不过于激进的态度,是否值得我们学习呢?

“如果我们不吸取教训,而去反抗生命中遇到的挫折的话,我们会碰到什么样的事情呢?答案非常简单,我们就会产生一连串内在的矛盾,我们就会忧虑、紧张、急躁而神经质。如果我们再进一步,抛弃现实世界的不快,退缩到一个我们自己所编织的梦幻世界时,那么我们就会精神错乱。这并不是危言耸听,因为事实将会这样发生,想一想你们的生活经历,难道不曾如此吗?”

卡耐基说完,掌声响起来了,这掌声足足响了大约五分钟。卡耐基的试讲相当成功,长达两个半小时的演说结束了,但是有些人却还不想离开。甚至有人优雅地走过来,和卡耐基握手、拥抱和问候,周围是一片称赞之声!卡耐基更是满面春风地对待一个又一个前来祝贺的人。

卡耐基看到学员们如此热烈的表现,心里很激动,认为自己的建议一定会被青年会会长采纳,专门为他开设一门“公共演说”课程。

当试讲结束后,青年会的会长立即将卡耐基请进办公室。

“先生,很对不起!你的演说是非常成功的,但是我们不需要心理医生,而只是想找一位可以教授如何演讲的老师。”卡耐基听到这句话的时候,内心里猛地一沉,但他很快就反应过来:“可是,会长,我也同样能启发学生怎样演说呀,甚至完全可以专门传授演讲的技巧和方式!”

会长一脸的迟疑,这时站在一旁的老教授说话了:“那有什么关系呢?社会关系学本来就是一项综合性的知识,一门复杂的学问。这位先生在这方面的造诣早就超过了我们中的任何一个人,他完全可以当教授!”

这种难得的好话促使青年会会长下定决心,聘请卡耐基为讲授“公共演说”的老师。卡耐基很高兴会长的决定。

但是,会长又说:“工资按课时计酬,基本薪金是每节课一美元,没有什么异议吧?”

卡耐基马上摇摇头说:“我想应该是每节课两美元,夜校教师的工资都是这种水平!”

听卡耐基这样说,会长一脸的不高兴,又没有办法,发作不起来,他只好抱怨道:“青年会还要支付各种租金、税金和其他费用,学生又不多,给你这样高的薪水后,你能否保证能招来足够的学生呢?”

要知道卡耐基可做过推销工作,所以不知不觉中用上了销售时的绝招,“我给你吃回扣,怎么样?你付我两美元一节课,我以利润分享的方式为你工作。”

“好,一言为定!”会长满脸平和地说着,并从办公桌抽屉里拿出一张合同,“来,现在就可以签合同了。”

卡耐基非常高兴,因为这意味着他有了一份安稳而固定的收入。从此,他白天写作、读书和备课,晚上在青年会里授课。只要他一站上讲台,他就可以启发他的学生,尽管他的学生中很多是商人。许多商人都精于赚钱,却不能侃侃而谈,他们急切地想获得演讲的技巧。卡耐基就成了众望所归,他的课程被冠名为“卡耐基课程”,他的教室被称为“卡耐基教室”。

最初,卡耐基每周有两节课,但人们对卡耐基的演讲课十分感兴趣,因为他们不仅可学得自己所缺的演讲技巧,而且能够在卡耐基课程里看到这个青年教师的成长经历。因此,他不得不每个晚上都上课,学生太多了,几乎每次都要挤破教室。看到应卡耐基要求所开设的“公共演说”课程如此地受欢迎,青年会会长的心里也乐开了花。

同类推荐
  • 陶冶学生高尚情操的美德故事

    陶冶学生高尚情操的美德故事

    探索的脚步才时刻充满力量;正因为有了美德的滋润,我们才永葆希望之源的常青;正因为有了美德的牵引,良好的品德决定一生。正因为我们有了对美德的盼望,我们才会在沧桑与风雨的日子里不偏离前进的航向;正因为有了美德的积淀,生命才变得如山一样不屈,如海一样博大
  • 犹太人经商的奥秘

    犹太人经商的奥秘

    在追求成功的道路上,不知要经历多少的坎坷,对于没有掌握成功方法的人来说,每一次的成功,也许都要经历唐僧取经般的九九八十一难。
  • 素书博弈学

    素书博弈学

    这部奇书,就是《素书》。“素”的本意是白色生绢,含有“质朴”、“根本”的意思,在这里指的是“简单的道理”。《素书》全书仅有六章、一百三十句,用一千三百六十个字说明了一个想要成就大业的人必须具备的思想基础、修身方法、处世之道、用人原则、治国经验。凭借这《素书博弈学》,张良在楚汉相争的乱世帮助汉高祖刘邦创建了大汉王朝,化解了无数政治、军事、经济等方面的危机,以至于刘邦慨叹:“运筹帷幄之中,决胜千里之外,吾不如子房!”
  • 习惯成就命运

    习惯成就命运

    习惯是人的思维定势,是一种潜移默化的力量,它既可以为你带来光明,也可以把你引向黑暗。多一个好习惯,就会多一次成功的机会;多一个好习惯,就会多一份成功的信心。因此,一个人也许没有很好的天赋,但是一旦有了好的习惯,就一定会给自己带来好的命运,成就一生的幸福。
  • 读者文摘精粹版1:幸福像花儿一样

    读者文摘精粹版1:幸福像花儿一样

    幸福是什么?幸福就是从心灵深处感受到快乐。亚里士多德说过:“幸福意味着自我满足。”获得幸福说起来不容易,其实也很简单,懂得珍惜就是捷径。
热门推荐
  • 寻找八仙之旅:龙战

    寻找八仙之旅:龙战

    来自于异界的主人公“紫薇”在天族青龙、白虎、朱雀、玄武四灵的帮助下,来到天空界在神州大陆寻找八仙,为了将传说中的诅咒之物“水魔珠”封印,避免天崩地裂的浩劫。天空界是一个山海经般的光怪陆离的世界,他们经历了种种磨难与考验,在生与死、爱与恨的边缘徘徊过,每一个人都得到了一些珍贵的东西也失去了许多珍贵的东西,懂得珍惜,学会爱护,有爱情、友情与亲情的悲欢离合,有人心的险恶与奸诈,有刀光剑影,有唇枪舌战,终究是一场探险、权谋、战争以及毁灭的神话……
  • 历代赋评注(先秦卷)

    历代赋评注(先秦卷)

    《历代赋评注》全书七卷,选录从先秦至近代三百多位作家的赋近六百篇加以注释和品评。其中大部分作品以前没有人注过。主编赵逵夫教授为著名辞赋研究专家,中国辞赋学会顾问。各卷主编和撰稿人也都是在古代文学研究方面有较高修养的学者,基本上都是高职和博士。本书是目前篇幅最大的一部历代赋注评本。书中对入选作家的生平和作品的背景均作了介绍。
  • 人间词话新释

    人间词话新释

    《人间词话》最早发表在《国粹学报》上,是王国维自己删定的,共64则,可分成两大部分:一至九则是总论,标举王国维论词的一个纲领,就是“境界说”。十至六十四则是具体批评,以“境界说”为理论基础,融合中西文艺美学思想,具体评论从李白一直到宋代的许多诗词名家。这是《人间词话》的正文。被王国维删掉的49则后来重新整理刊印出来,叫《人间词话删稿》。此外,王国维在《人间词话》之外的著述中的一些论词语录,被人摘编成《人间词话附录》,共29则。本书注析《人间词话》,收录范围包括正文和删稿共计113则。
  • 金文与青铜时代

    金文与青铜时代

    “中国文化知识读本”丛书是由吉林文史出版社和吉林出版集团有限责任公司组织国内知名专家学者编写的一套旨在传播中华五千年优秀传统文化,提高全民文化修养的大型知识读本。
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 惜年

    惜年

    一场不期而至的船难,让18岁的潘希年对费诺念念不已。但因年龄的差距、身份的阻隔而不得不遥遥相望、苦苦煎熬。希年求之不得的爱情,费诺却退避三舍,就在拉锯和僵持之中,一切都变成了一场解不开的迷局。即便暴风雨夜那忘情的拥抱,凄冷黑暗里一个个悄然的亲吻,明知彼此心意的两个人,面前横亘着的高墙,却始终不曾消失坍塌。她要他不再把她当成那个失望无助在他面前痛哭失声的小女孩,她要他的爱。费诺却说,你值得更好的。直到有一日,他们重逢在西班牙的艳阳下,此地盛产女人、橙子、诗歌和传奇,孕育爱情,亦见证爱情,而他们两人的感情归宿,也在传奇的赭城的注视之中,走向最后的结局。精彩,尽在渥丹的惜年!
  • 挽红楼之黛昼情缘

    挽红楼之黛昼情缘

    细读红楼,掩卷思之惊采绝绝的黛玉,不该迷恋一个懦弱无能的纨绔子弟而是应有一个疼她惜她,有能力护卫她的人弘昼,雍正第五子,历史上有名的荒唐王爷荒唐之下却蕴含深情不争皇位,不在乎名利,在乎的只是那颗真挚深情的心这样的人,才能真正带给黛玉幸福美好的人生窃以为,黛玉恋上宝玉,只是因大观园中刀光剑影,宝玉是个尚有情意的人,情窦初开的黛玉才会喜欢上了他,若是在黛玉年幼之时,身边多了一个真正懂得疼惜自己的人,她曾经历的悲剧命运,是否还会再次发生呢?当命运之轮在开始初期就发生了变化,黛玉是否能少一分忧思,多一分快乐?且看竹子带给大家一个别样的红楼故事。
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿