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第28章 聪明的寻人启事

文/古保祥

法国巴黎有个香水企业家叫香奈儿,他的香水生意已经做了好些年,但十分惨淡,大家记住的是那些名贵香水的牌子,他的名不见经传的小品牌根本无人问津,他深谙香水整个工艺,坚信自己的质量是毫无问题的,现在需要做的,是如何将自己的品牌打出去。

如果做广告,巨额的广告费用让他望洋兴叹,也曾经在大街小巷到处张贴宣传自己企业品牌的标语,但收效甚微,现在几乎没有人在乎墙面上的欺骗广告。

在上个世纪50年代,电影院风行一时,许多人喜欢举家去电影院度周末,一天晚上,电影院播放电影期间,突然间加播了一条寻人启事:香奈儿先生在不在电影院,有重要的客户要与您谈判香奈儿香水生意。

电影院里的人瞠目结舌,他们到处搜寻着谁叫香奈儿,香奈儿也是一家香水公司吗?怎么没有听说过。

这样的广告在电影播放期间插播了至少三回,不仅如此,全法国至少有三百家电影院,这些电影院纷纷在电影播放期间插播了这样的寻人启事,这样的寻人启事至少坚持了两个月时间,大家记住了一个叫香奈儿的先生和一个叫香奈儿的香水。

依靠这样毫不起眼的广告,香奈儿香水开始在市场风靡一时,许多贵妇们用过后发现这种廉价的品牌香水质量好,效果快,一时间,整个法国骚动起来,他们对香奈儿香水疯狂地追捧。

香奈儿先生凭借这样的异军突起,迅速占据了法国香水市场的主导,不光如此,他的香水品牌开始增多,并且迅速占据了世界香水销售排行榜的首位。

香奈儿先生并没有被胜利冲昏头脑,他迅速推出各种高档名贵的香水系列,使原先亏损的状态一举扭转,如今,“香奈儿5号”已经成为一种富贵的象征。

并没有大肆鼓吹的电视广告,只是做了一则便宜的寻人启事,便让数万人记住了香奈儿这个品牌,香奈儿先生的高明可见一斑。

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