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第42章 孙子兵法地形第十(4)

徐悲鸿进入巴黎国立高等美术学校后,既学习油画,掌握人体素描的技巧,又研究马的生理结构,画了一千多幅活马速写。在校头一年,他的油画就受到法国艺术家费拉蒙先生的好评。在多次的竞赛中,他都获得第一名。1924年,他在巴黎举办了画展,所创作的油画《箫声》《琴课》等,轰动了当地的美术界。那个曾经向徐悲鸿挑衅的洋学生,不得不放下臭架子,承认自己不是中国人的对手。

积善多者,虽有一恶,是为失误,不足以亡。积恶多者,虽有一善,是为误中,不足以存。从历史的观点看,从发展的观点看,从全局的观点看,高尚的人格无疑是命运的保护神。

没有高尚的人格,便没有高尚的事业。没有高尚的人格,便没有高尚的命运。

知地知天,胜乃可全。

(兵家使用范例)

萨尔浒之战。

孙子总结出善于用兵作战的人总会有层出不穷的战术,而这些都来自于知己知彼和天时地利的灵活应用与把握。

清太祖努尔哈赤建立后金政权后,明朝曾派出四路大军攻打后金。当时,北方正是大雪封山,江河冰冻。明朝的军队行军缓慢,不能同时到达,结果被占尽天时的努力尔哈赤各个击破,这就是著名的“萨尔浒之战”。接着,努尔哈赤攻打沈阳,他知道自己不占地利,于是把沈阳的守军引出城来,在平原上消灭了明军,攻下了沈阳。接着,他用同样的方法攻占辽阳,控制了整个辽东地区。努尔哈赤借助天时地利,打败了气势汹汹的明军,可见天时、地利在战争中的重要性。

(商战使用范例)

掌握商业信息和市场行情。

在如今,商场就是战场,要想在经商活动中获胜,就必须做到知彼知己。一个企业能否做到知彼知己,关系到经商活动的成败。而要做到知彼知己,就必须注意收集经济信息,了解市场需求,掌握商业行情,摸透竞争或谈判对手的意图等。这是经商活动极为重要的策略。

在当今这个信息时代,信息对经营的重要性想必大家都十分清楚。因此,“知”的内容和方法必须符合现代信息社会的要求。不仅要知道本企业和同行的技术水平、生产能力,更重要的是要洞察经营的外部环境,以便正确判断经营方向从而掌握经营主动权,及时抢占“制高点”。

日本精工手表在瑞士手表的竞争中,首先看到在未来10至20年内,市场上对于手表的需求量最大的将是准确而价廉物美的精工手表。于是放弃了在机械表上与瑞士手表的竞争,全身心投入开发石英电子表,从而在市场上占了上风,最终击败瑞士,登上世界钟表“王位”。

1968年,正当各国石油运输商激列争夺石油市场时,挪威32岁的耶和生却把他父亲一年前购进的3条油船卖了。不少人都嘲笑他无知,笑他不懂得趁此机会狠赚一把,这种情况对耶和生来说,是意料之中的。一年前,父亲刚去世时,耶和生从他父亲手中接过一家小小的船运公司。这家公司只有7艘船,这3艘油船是父亲刚刚投资买进的。

耶和生想到,积压大笔资金购买价值昂贵的油轮,对他这样小本经营的船运公司来说,风险十分巨大。他不能和大公司比,万一在石油运输方面遇到危险,损失就不可想象。出于这种考虑,他退出运油竞争,卖掉油船,又购进7艘散装船。他准备用这些散装船从事钢铁和原材料的运输。这些产品的运输,相对来说风险较小。虽然其利润比石油运输要小很多,但风险小,相对稳定。于是,他与一些大企业签订了运输钢铁和原材料的长期合同。

1973年,中东战争再次爆发。为了抵制欧美国家对以色列的支持,阿拉伯石油输出国先后都提高了油价,中东石油运输热立刻冷却下来。并且,阿拉斯加等地的石油开采在这时又取得了成功。运油路线缩短了,油船由原先的供不应求马上变为供大于求。这一变化,使许多的石油运输公司进退两难,形势迫使他们纷纷转向经营其他门类。

耶和生由于经营方向调整很早,不仅没有受到这场风险的冲击,相反在那些公司合同中使赢利稳步攀升,生意越来越旺。到90年代,耶和生公司已成了挪威最有生气的航运公司之一,它已成为拥有90多艘船、120万吨位的大型运输船队,还在世界各地拥有一批其他投资项目。

耶和生的成功也是建立在知已知彼基础上的。这种情况,在商战中需要有超前的意识才能做到。

推销到前线的可口可乐。

孟子说:“天时不如地利,地利不如人和”。天时,地利就像人和一样,是人生成功不可缺少的重要因素。

第二次世界大战期间,由于时任可口可乐公司董事长的伍道夫善于做美国国防部的“思想工作”,从而使因战争而陷入困境的可口可乐起死回生。为了把可口可乐推销到前线,伍道夫召开了一次记者招待会,特邀了国会议员、战士家属和国防部官员。会上,他不断强调:可口可乐是军需品,可口可乐公司愿意对海外浴血的兄弟表达诚挚的关怀,为赢得最后的胜利贡献一份力量。他的话赢得战士家属支持。在舆论的支持下,在战士家属和国会议员的促请下,国防部的官员终于同意了他的想法。

不仅如此,五角大楼鉴于战时受炮火影响很大,设厂投资冒险性太大,所以这种庞大的投资,也就自然由国防部负责。

当供应前方可口可乐的消息传出后,战士们反应强烈。虽然这样使国防部无形中增加了一大笔支出,但考虑到前线将士的渴望和士气,国防部索性宣布:不论在世界上任何一个角落,凡是有美国军队驻扎的地方,务必使每一个战士,能以5美分的价格喝到一瓶可口可乐。这一供应计划所需要的一切费用和设备,国防部将全力给予支持。自此以后,可口可乐的销路迅速发展到远征军中,海外市场也随之迅猛发展,特别是东南亚炎热地带,可口可乐更是成了令人羡慕的饮料。大战结束后,可口可乐随着美军登陆日本,立即掀起可口可乐热,使整个日本饮料界大为震惊。

(处世使用范例)

为别人考虑。

兵法中的“知天知地,知己知彼”运用到为人处世上,就是那句让人感动的“理解万岁”。

人与人之间如果缺乏沟通,就会产生误会。为什么会这样呢?因为大伙都一种倾向,喜欢用自己的反应去判断别人的反应,即以己之必度他人之腹。

有一位才能、有进取心的24岁青年在被老师问及有什么困惑时,他答道:“有!……我的母亲……,我已决定在这个周未离开家庭。”老师向他分析道“你的行为和你母亲的行为十分相似,这就像两种同极磁力相互作用时,它们就互相抵抗与排斥。如果你能够根据对待她的方式来确定她将如何待你,你也许能通过你自己的感情来评价你母亲的感情。那么,你能轻易地解决你的问题。”老师还告诉他:“如果你知道他的母亲与你性格的相似性,主动做出一些友好、积极的表示,比如,当她告诉你去做什么事,你就愉快地去做;当她给你一个建议,你就诚恳地说出自己的相法或完全接受等等,这样,就会取得意想不到的效果。”

一个星期以后,当老师再次询问这个青年时,他答道:“我很高兴,在这一周中,我们之间没有说过一句令人愉快的话,知道吗?我已经决定留在家里了。”

有时,家庭闹矛盾的原因在于双方都没设身处地的站在对方角度想问题,而是一异孤行。

一位律师有5个孩子,但他们并不开心,因为大女儿—一个大学一年级的学生,不能按照他们所想的去生活。他们希望女儿能学做家务,或者到百货公司去锻炼,但女儿自己却很喜欢弹钢琴,不喜欢做家务。这位姑娘雄心、有能力、有自己的特点,想按自己的想法生活,不愿听命于父母。而父母呢,认为弹钢琴是浪费时间,作为一个女孩子,总有一天她要结婚、要理家,所以她应该实际一些。

父母用一种方式思考,而女儿用另一种方式思考,导致他们对对方都很难理解。但当他们致力于互相了解之后,却能和睦地相处了。

由此可见,互相了解,是解决家庭矛盾与纠纷的钥匙,是家庭幸福的重要条件。只有知己知彼,才能百战百胜,去解决一切棘手的问题。

理解别人,从别人的角度出发,为别人考虑,同时也给对方一个了解自己的机会,打开心扉,包容别人,不仅会增进双方的情感,更重要的是在这样的沟通与理解中,自己也拥有一份幸福,这是为人处世的一种美德。

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