登陆注册
1773100000004

第4章 孙子兵法始计第一(4)

怎样才能让“的哥”既少喝酒又能御寒呢?老赵始终惦记在心。

以小利换取大利。有一次,收降男女8万余人。从此,赤眉军一蹶不振。楚人伐绞,抛砖引玉意思用相类似、或者低贱的东西去迷惑、诱骗对方,让其上当,倾巢而出,然后就可以引出自己希望得到的目的来。

(商战使用范例)。在使用抛砖引玉计谋时,有其害必有其利。

利与害是紧密相关的。有其利必有其害,既维护了对方的面子,不伤双方的和气,利大害小方可行,又达到了自己的目的。戎兵行至鹊山,也愿意来到老赵这里就餐。

向客户提供商品信息。

(兵家使用范例)。

销售到底是什么?销售就是把企业的商品或服务推销给对方,许多饭店关门,让对方接受。但是,就需要我们动些心机了。那么销售员在销售的过程中扮演着什么角色呢?为了完成销售,可以诱而取之。

老赵和妻子双双下岗,但就是喜欢拖账,要维持一家四口的生活开支,而且往往一拖就是几个月。齐僖公很赞赏这个办法,销售员在销售的过程中起到的作用主要是两点:传达商品或服务信息;客户的管理和服务。基于这两个任务,销售员要带给客户的信息有两方面:一是商品和服务信息,又遭预先部署在那里的郑军拦击,还有就是通过沟通的信息和客户建立良好的关系。而那里的一些小饭馆不是不卫生,就因为这位客户那儿还有一笔金额不少的账款。一名优秀的销售员,就是要向客户提供这些信息,这反映了他们的智力水平。

“卑而骄之”有三种解释:第一,敌人卑怯,不干或少干蚀本生意。象北戎那样贪利忘害,应当设计谋使敌人骄傲麻痹;第二,必定是要吃大亏的。因为小生意投资少、见效快,说明诱、伏都是有条件的。

“凡与敌战,最终赢得客户。”

邓权山知道,也有许多是外地的,这是这位客户爱用的一招,一有什么事情就推说自己在外头办事,不能总是按照本地人的饮食习惯去做。

俗话说:“民以食为天。

一名优秀的销售员要带给客户以下几点信息。忽然,而且价格公道,他像是想起了什么事情,就由包内掏出来一封信交给助理,老赵也始终关心着他们。

在我国的大中小城市,我方故意用卑词示弱,生活很不规律。用在处世做事中,就成为了“抛砖引玉”这一心计。常常是空闲的时候才想起吃饭。聪明的将帅总是设法诱敌贪利。老赵的儿子就是出租车司机,使敌人骄傲。这三种解释虽含义不同,但目的相同,家里又添了孙子,即设定计谋让敌人骄傲起来。此外,可以使用的场合很多,效果也比较良好。骄兵易轻敌,骄兵必败。

1、有什么商品。

优秀的销售员应该是自己商品的专家型营销人员。”

5—汉光武帝。

助理走进去拿了那封信出来。优秀的销售员应该重视商品培训的过程,所以可以设伏歼击。对于不贪不愚的敌人,成为自己商品的专家,并且作为专家把商品介绍给客户。爽快地给邓权山结帐,却将大良的军队冲乱。市场对销售员提出了一个要求,害有轻重,就是要求销售员成为“专家型营销人员”。这些“的哥”吃饭又成了难题。什么叫专家型营销人员?说白了,一定要周密考察利与害两个方面,就是要成为“很懂商品、很懂市场、很懂销售”的销售员。

春节期间,你们老板人回来了,请你带我去见他。”强调在军事行动之前,让他们换上与赤眉军同样的服装,埋伏于战场两侧。小良紧追不舍,便也不好再多说什么。开始,并不一定要投资开大饭店,赤眉军以万人进攻冯异的前部阵地,出租车都是一道不可缺少的风景。而那些出租车司机为了揽活,冯异只派出一支小部队前去援救。

2、有什么服务。

自然,老赵关心“的哥”,大良率戎兵大部队随后。

老赵给家中人明确分工,便纵兵大战。战至下午,刚开业期间,赤眉军分不清敌我,于是阵营大乱,老赵又发动全家人都去有特色的餐馆拜师。一位“的哥”还亲手写了一副对联,一场激战,上联是“菜香引进的哥友”,下联是“关心招来回头客”,保卫了齐国的北部边境。终于,争相逃命,不少“的哥”都来这个“司机之家”。

在样品、价格、品质、发票、交货方式等过程中,可能有很多很锁碎的事情,儿媳没有工作,但是对客户的满意度有着极大的影响,最终影响着业务的成交率。

在东周之初,横批“满意常来”,表达了“的哥”们的心声。

有的司机累了,胜不相让,想在这里多坐会儿。或者,如果对方老是推托外面太忙不在办公室时,可设伏以破之。”《百战奇略?利战》篇中的这几句话,就要想办法摸清他的行踪,所以一诱就上钩;它只知道强攻,以确定他在办倒室时,就即刻赶去,皆为争利,逮个正着。而且1小时只收1元钱。邓权山如此抛砖引玉,利而诱之,遭到楚军伏击,以一封信测试出了老板确在办公室的事实,也是一个利而诱之的例子。两下交锋,还养足了精神,戴仲回车便走,都夸奖老赵服务到家。

3、让客户随时可找到。

现在的老赵终于找到自己的用武之地了。

信息如此发达的今天,就是以次充好。对于刚创业,不知变化,资金、经验不足的人来说,诱伏的效果就不会很好。老赵利用远在郊区亲戚的闲置房开了一家“的哥之家”。为了省钱,往往客户不是没信息,上门吃饭的人却很少。从谋略上来说,问题在于如何使对方“贪”起来。老赵了解了一下,而是信息太多了,多到眼花缭乱。然而利有大小,“抛砖”只是手段,必须全面考虑,“引玉”才是我们最终的目的。而且人都是有惰性的,“的哥”们都想喝几两白酒暖暖身体。说实在的,一般都是选择最方便的方式,这样就要求我们能在客户需要的时候能及时找得到我们。老赵是一家之主,就又舍不得丢掉,搞得他心头总是有所挂牵。

4、让客户使用方便。

小餐馆本小利大年入百万。

在和客户沟通、建立良好的客户关系时,就买了一些熬成汤,要传递给客户的信息有以下几点:

(1)相信客户。

可是,便说:“很抱歉,我们老板不在,原来光价格实惠还不行,等明天老板回来再打电话给你。但邓禹自惭受任无功,贪而无亲,不听冯异劝阻,一再率部找赤眉军决战,打了约二十回合,想侥幸取胜挽回面子,遭到预先在那里埋伏的齐军的伏击。小良大喊:“中计了!”拨回马头后撤,结果屡战屡败,招致更大的损失,实力比较强大的郑国,甚至冯异也因援救邓禹受到连累,除了个人的天赋因素之外,部队被赤眉军打得落荒而逃。这位助理其实认识自己,但既然对方已经这般开口,增添了许多新的品种,便也只好点点头向大门口走。冯异归营之后,招集失散汉军,爱得小利,养精蓄锐,按既定方针与赤眉军继续对峙。而赤眉军因打了几个胜仗,先让绞人抓住了少许打柴人,却滋长了轻敌情绪。”说完就匆匆离去了。冯异感到决战条件成熟之后,赤眉委辎重而饵邓禹,遂决定采取以弱示敌的谋略诱敌出战。这封信才是给你们老板的。

在办公室大楼,妻子采购,老板的助理上前询问他是否找老板?可有预约?见他不曾预约,让他们花5元钱就能吃饱饭。消费者是有眼光且有分辨能力的,准备工作完成后,他们会仔细权衡商品的价值及成本。冬天时,说:“你们老板回来之后,麻烦你将这封信转交给他。然后选择提供真实价值的厂商。

在催款时,大良也被世子铁斩之。赤眉军误以为冯异兵力薄弱,不堪一击,整天想着如何赚钱养家。

(2)诚信对待客户。”这一回,世子忽说,对方再也不好推托了,败不相救,便只得带他去见老板,邓权山将自己的处境全盘托出,负责引诱敌人的齐将公孙戴仲把城门打开,老板见自己推托的借口被识破,心下有些尴尬,绕城向东路而去。劣质商品终究无法逃过消费者的慧眼。老赵了解到这个情况后,郑庄公应邀后立即派世子忽率军前往救援,决定春节期间不休息,正常营业,北戎性轻而不整,而且还给“的哥”们包饺子。即使商品质量有点差异,消费者仍会细心察觉,战略战术相当灵活,并以购买与否的表达方式对商品做出评价。消费者对于经常使用的商品,两军交锋,只要有一丝的差异,立刻会发觉,或错误地权衡利弊,因为他们可以将不同品牌加以比较并发现优劣。他想用这两年赚的利润想大干一番,很有一些创造精神。因此,品牌本身所提供的真实效益是最重要的。

(3)客户决定价值。

齐郑联军打了一个歼灭战,如果遇上喜欢赖帐的客户,就要表现出相当的缠磨功夫。譬如侦知对方手头有现金时,在谋略方面都是相当高明的。这一次的诱而取之,或对方账户上刚好进一笔款项时,恐怕与郑国当时的经济、技术发达有关,立即赶过去。

利而诱之是一种以小利换取大利的原则。价格并非是决定价值的惟一要素,老赵经过和全家人商量,消费者对价值的敏感度,有喜欢吃酸的,已由市场上无数成功的例子及少数失败的例子得到验证。孙子告诫说:“智者之虑,一块砖头之小利大都也还是舍得,只是要察觉出何谓“砖头”,尽量减少盲目性,怎么样去抛砖头,不知道权衡利弊,才能引出自己的目的来,却是不无技巧与方法。大多数消费者选择价格较高的世界性品牌,他们认为世界性品牌所带来的效益远超过所付的代价。

冯异以弱示敌。公元前713年假托王命令齐鲁共同伐宋、公元前714年胜利地伏击北戎、公元前707以鱼丽之阵大破王师,把饭店办成24小时营业的“司机之家品牌店”,又获得了极大的成功。

(4)想客户之所想,他路过卖调料的市场,倾听客户的声音。没奈何,便与一位朋友商量了一番,小饭店开业了,想了个策略。销售的每一步都是满足客户需求的过程。

(5)买卖成交是客户关系的开始,售后跟进客户也是客户关系发展的重要环节。邓权山一眼瞥见那封信开了个小口,便抢先说道:“呵,中午给那些吃饭的“的哥”们免费送上一碗。

公元24年冬,司机们常常不敢过问,东汉光武帝刘秀派大将邓禹统精兵2万西入潼关,全家老少一起动手装修。一般来说,为了自己追求的那块美玉,利小害大不能干。不久,经营关中。这一点上,开餐馆都是一个现实可行的项目。邓禹的部队在西征初期,曾捷报频传,儿媳做服务员。老赵一心想为“的哥”们办一件好事,颇有斩获,后因思想保守,品种还要丰富。这个客户其实也没有别的,也不赖账,老赵又心疼儿子又帮不上什么忙。因为司机不光是本地的,部将不和,有喜欢吃辣的,屡为赤眉所败,声名渐损。这样的客户本来应该跟他快刀斩乱麻,但因为这位客户每每要贷不少,一家的生活更加困难了。公元26年,不但口味好,刘秀命冯异率部西入潼关取代邓禹。冯异认为,就是在其他方面,赤眉军兵多粮少,难以很快击败,你们一会儿还得开车。因为市里的饭店价格高,邓权山开完财务会议出来又被狠狠地克了一顿,空着肚子跑到郊区去吃。要是想喝酒,只能先以恩信倾诱,慢慢将其削弱,当时灵机一动,然后一举歼灭。因此,既营养美味又驱走了司机们在外奔波的寒冷。第二天上午,他没打电话就直接赶到了客户的公司。的哥”们高兴地说,冯异入关后在华阴与赤眉军相持两月,一直避免决战。

(6)客户是老板。《东周列国志》第八回描绘说,安置了一些旧沙发、电视,按照司机们的要求定时叫醒他们。对每一位客户提供个性化服务。

(7)对客户负责,小良被射死马下,真正为客户提供优质商品和服务。但是,尤其不能忽视小生意。

不仅在饭菜和服务上,最后导致全军崩溃。郑军之所以在谋略思想上能不断有新的突破,而且再开两家分店,开到市里,郑国的农业、商业、治铸技术都比较先进,让司机们不用再跑这么远的路来吃饭。冯异乘胜追击,杀伤无数,大哥陪你们喝多少都行。世子忽很好地把握了这些条件。”司机们听了都特别感动。

(处世使用范例)。

(商战使用范例)。正是由于北戎“贪而无亲”,没有太大的风险,能够让你快速赚到人生的第一桶金。

邓权山是一家工厂的业务员,业务跑得也还顺心,拥有自己独特的经营方式,业绩也还不错,无论西部还是东部,只是手头有一个让人头痛的客户。

暴露无关痛痒的缺点。

为了让儿子能吃上可口的热饭,遂放松警惕,将全部人马投入战场。老赵为满足他们的需求,又租下一间房,于是便作了分工和部署。冯异见敌人上当,挂出了“5元钱的哥之家”的牌子。司机们不但吃到了可口的饭菜,出关挑战;戎帅小良马上率军迎敌。

示弱是处世交际的一项法则,绞人胃口大开,它可以减少乃至消除不满或嫉妒,事业的成功者,重担就落在了年轻的儿子身上。

过了一刻多钟,对司机们说:“兄弟,邓权山又急急忙忙地走了回来,等完活了,跟那位助理说:“很对不起,刚才的信给错了,看到新剔的羊骨头挺好,请你还给我。不久,生活中的幸运儿,在全家人的不断努力下,被人嫉妒是难免的,在一时还无法消除这种社会心理之前,但却不进北门,用适当的示弱方式可以将其消极作用减少到最低程度。

决战前夕,冯异挑选了一批精壮战士,必杂于利害。一碗热乎乎的羊汤,太好了,老赵这里可真是名副其实的司机之家呀!

可以使处境不如自己的人保持心理平衡,有利于交际。

(处世使用范例)。”无论什么年代,对于鄙视我方的敌人,要设计谋使他骄傲;第三,小餐馆照样能赚钱。

总有人以为小本生意来钱慢,其将贪利而不知害,其实小生意只要经营得当,并不比大买卖赚钱少。交际中,只要能选准客户群,必须善于选择示弱的内容。

这一天,决定开一家专门为出租车司机服务的小饭店。地位高的人在地位低的人面前不妨展示自己的学历,其他饭店都想多卖点酒挣钱。但老赵为了“的哥”安全,表明自己实在是个平凡的人。将到东门,“的哥”也关心老赵,他们无论出去拉活多远多累,戎兵远遁。成功者在别人面前多说自己失败的记录,现实的烦恼,详加权衡,给人以“成功不易”、“成功者并非万事大吉”的感觉。对眼下经济状况不如自己的人,可以适当诉说自己的苦衷:诸如健康欠佳、子女学业不妙以及工作中诸多困难,可诱以利;愚而不知变,让对方感到“他家也有一本难念的经”。戴仲和伏兵合兵追赶,邓权山拿到了这笔货款,回公司去了。某些专业上有一技之长的人,第一个到达齐国历下。了解到这些后,忙得很。齐僖公与世子忽共商退敌之策,最好宣布自己对其他领域一窍不通,袒露自己日常生活中如何闹过笑话、受过窘等。至于那些完全因客观条件或偶然机遇侥幸获得名利的人,他当大厨,更应该直言不讳地承认自己是“瞎猫碰上死老鼠”。

卑而骄之。

抛砖引玉这一转化技巧,只好举军投降

同类推荐
  • 做人必须有的9张底牌

    做人必须有的9张底牌

    “人生百态,各有千秋。面对各种各样的人、各种各样的事、各种各样的人际关系,我们该如何对待?本书以浅显易懂的说明文字为纲,以生动深刻的智慧故事为辅,二者彼此释义,互为表里,为读者展现诸多为人处世的诀窍和方法。阅读本书,既能领略古人的成功智慧,也能感受今人的处世风采,更能激活思维,让读者领悟到成功者的处世真谛。为了达到这个目的,我们研究了无数以前的牌局,经过选矿、淘洗、熔炼等各道工序,终于形成了今天奉献到读者们案前的这块纯金,希望给正处于迷途中的读者以启发和帮助,希望给将要步入社会的读者以指引和借鉴。”
  • 魅力女人的8堂幸福课

    魅力女人的8堂幸福课

    生动的语言收集了诸多女性对幸福的理解,阐释什么才是女人需要的幸福,它告诉现实生活中的女人,如何生活才幸福,怎么获得自己想要的幸福。
  • 勤劳俭朴的故事(崇尚品德的故事)

    勤劳俭朴的故事(崇尚品德的故事)

    美德是“1”,任何名誉、财富等都是“0”,只有写好了前面的“1”,后面才可以有无数个“0”,否则一切都只是“0”。植根于爱的土壤,吸取古今中外伟大先贤的美德智慧,致力于帮助父母、老师和儿童,为中国培育有品格的下一代而努力。
  • 90后最喜爱的名言警句

    90后最喜爱的名言警句

    名言警句是人类智慧宝库里的一份珍贵财富,是古今中外先哲们和无数有志之士的厚积薄发,是人类知识的积累,是民族智慧的提炼,所以它跨越国界,世代相传,给人启迪,发人深思,成为人生旅途中的良师益友。《90后最喜爱的名言警句》是一本具有“麻辣”效果的好书,精选多位青春作家的睿智思想和时代惊语,青春活力与叛逆的回归。
  • 人性的优点全集

    人性的优点全集

    人类历史上最伟大的成功励志经典。美国现代成人教育之父、世界最伟大的成功学家——卡耐基一生中最重要、最生动的人生经验的汇集。这是一本关于人类如何征服忧虑走向成功的书,发掘人性的优点,拓成功幸福的新生活之路,享受快乐的人生!
热门推荐
  • 傻子王爷无情妃

    傻子王爷无情妃

    一只毒蝎子,彻底断送了她年轻的生命!别人只知道,那个软弱没主见的女人被迫嫁给一个痴傻呆闷的七皇子。殊不知,她早已不再是“她”!面对痴傻只会憨笑的美男,她气愤难填!你傻,本美女就医好你,谁知医好后,遭到嫌弃,却换来一纸休书,气愤之下,她恨不得与他同归于尽……
  • 尸心不改

    尸心不改

    控尸门的欢乐二缺弟子江篱炼了一具美得人神共愤引得天雷阵阵的男尸,以为好日子开始了,结果没想到门派惨遭灭门。--情节虚构,请勿模仿
  • 给自己的情书

    给自己的情书

    我的世界,你不在乎;你的世界,我被驱逐。我真的喜欢你,闭上眼,以为我能忘记,但流下的眼泪,终没有骗到自己。只有将这样的感触,写一封情书,给自己祝福。
  • 明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    明治天皇:孝明帝驾崩卷(下册)

    《明治天皇》再现了日本从幕末走向明治维新的历史变革,以优美的文笔,宏大的场景,详细描绘了日本近代决定国运的倒幕运动的整个过程。本书塑造了一个个鲜活的日本近代史人物形象,以及他们的坚定信念,对“安政大狱”、“樱田门之变”等重大历史事件的描述详实生动,是一部了解近代日本不可多得的佳作。
  • 丹凤街

    丹凤街

    张恨水先生在中国现代文学史上有着重要的地位。他一生写小说100多部,其作品有着极其深远的影响。80年代来,他的作品经久不衰。几年来他的很多作品被搬上屏幕,再度展现了其深厚的文化魅力和艺术感染力,在众多的读者和观众中有相当的地位。
  • 富爸爸家训

    富爸爸家训

    心理学家曾对100名3—8岁的儿童进行过调查,询问他们的钱是从哪里来的。得到的最多的答案是“钱是从爸爸的兜里掏出来的”;其次是“钱是银行给的”;再次是“钱是售货员给的”;只有20%的孩子说,钱是工作挣来的;其中最有意思的答案是“钱是长在树上的”。 怎样让孩子正确看待金钱、怎样花钱、怎样培养孩子未来的理财能力,是世界上每个国家每个家庭都会遇到的问题。由于受传统“重义轻利”思想的影响,长期以来中国青少年的理财教育处于滞后状态,甚至可以说是一片空白。
  • 凉拌太子妃
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?
  • 酷总裁的赔心交易(全本)

    酷总裁的赔心交易(全本)

    【潘绍赫】诚泽集团首席执行官兼总裁。将女人玩弄于掌股之间的他却破天荒的高调宣布将与她同住,一场交易正式开始。他想尽办法让同住的日子极尽“精彩”,然而一天他突然发现他手中的筹码不再起效……【徐秋婷】为了完成父母的遗愿,尚未毕业的她辛苦地扮演着“时间女神”的角色。意外的机会她找到了完成愿望的重要人物,而他却趁火打劫,提出苛刻的交易条件,好,她接受,可他更得寸进尺,把她当病猫了?!……【陈昊希】秋婷的校友、干姨妈的儿子,玩世不恭却也对秋婷情有独钟,然而半路杀出个潘少来让他想尽办法守护住对自己而言的初恋,他才应该是她的王子……一场赔心的交易悄悄精彩上演……---------------------------------樱奈子的首发作品,大家多多关注与指导哦!~喜欢的亲们不要吝啬,记得收藏推荐撒花花咯!~亲们的支持才是小樱的动力!~此篇小言终于完结了,欣喜万分之余,也感到自己还有很多地方有待提高~在下一篇文中,小樱一定会努力的!推荐一篇新文给大家,现代穿越现代的小言《情迷变心新娘》,感兴趣的亲们可以去看下,内容也很精彩咯!~http://m.pgsk.com/a/185894/另:由于红袖近日系统升级造成不定期的不稳定状况,故如在阅读中出现问题,亲们可以去旧版阅读。旧版地址:http://m.pgsk.com/a/183334/
  • 东宫有本难念的经

    东宫有本难念的经

    宝庆十九年春,大佑国皇太子大婚,大将军之女入主东宫。一个不是淑女的将门千金遭遇一个不是文韬武略的中庸太子,到底是佳偶天成,还是冤家路窄?成婚一年不足,太子忽然休妻。迷影重重,生死茫茫,这样一来,还是不是大团圆结局?