假设你是位出色的销售经理，具有随和、易与人交往、工作努力等特点。由于工作表现出众，被公司提升为高级营销经理，每天面对的工作也从原来的销售队伍管理、客户拜访转变为区域数据分析、市场调研计划和广告促销活动策划等。同事和朋友很羡慕你的新职位，但你却可能感到新工作非常枯燥，宁愿走访客户。出现这种情况，显然是公司和你都没能弄清销售人员和营销人员是两种截然不同的职业，角色的要求存在着很大的差异。
从专业角度而言，营销经理的任务是从公司长远的营销战略出发，寻找、确定市场机会，制定营销策略、规划和组织新产品或服务上市，确保销售活动达到预定的目标；而销售人员则是负责实施新产品进入市场和促进、维持销售活动。因此，营销人员大多具有以数据为导向的个性偏好，擅长规划远景蓝图，善于洞悉客户需求与行为间的关系，但销售人员的缺点是短期行为多，无整体战略性和缺乏整体分析能力。不可否认相当部分的营销人员来自于销售队伍，但不是所有的销售人员都能胜任营销人员的职业角色，尽管有些人有销售领域做得十分出色。
其实，在不少领域里，你我往往缺少天分，毫无才干及能力，连勉强完成某项任务都不容易，这时，你就应该避免选择这些领域内的工作。对于无能为力的领域，还是不再徒耗心力为好，毕竟，从“毫无能力”进步到“马马虎虎”要耗费的时间与精力远比从“表现突出”到“卓越境界”所需的多得多！
性格外向的人乐于与人交往，喜欢与其他人互相交流，他们善谈，在职业中能够充分利用其人际交往的能力；另外，他们以行动为导向，乐于在公众场合表现自我。如果让他们花时间独处，或者独自完成工作，他们很快会变得疲惫不堪、烦躁不安和精神沮丧。而内向的人，则沉静、保守，喜欢独自工作，一次只能关注一件事。因此，性格外向的人可以胜任销售经理、客户服务、公共关系、演员等工作，而内向型人群则很难满足这类职业角色的基本要求。
总之，性格与职业成败有着密切的关系。理解、认清自己的性格偏好，找出自身的优点、缺点，并且学会在工作中扬长避短，才能促使自己在职业竞争中表现卓越。
性格自我测试一：菲尔测试
认识自己的性格，离不开性格测试。世界上唯一不变的就是“变”。人的性格也是不停在变的，没有一个人会是100％的属于某种性格类型。通过测试，你就会把握住性格的脉动，引导它变向完美，变成成功。
可是有一点要注意，那就是你必须先对自己有些客观的认识，才能够通过测试得出自己的性格特点。如果对自己一无所知或者不肯理性承认自己的某些性格特征，那么即使做出了自认为应该的选择，也没有什么意义。
这个测试是美国知名心理学博士菲尔在著名女黑人欧普拉的节目里做的，挺准确的。回答问题时一定要依照你目前的实际情况，不要依照过去的你。这是一个目前很多大公司人事部门实际采用的测试。
1．你何时感觉最好？
Ａ．早晨
Ｂ．下午及傍晚
Ｃ．夜里
2．你走路时是：
Ａ．大步的快走
Ｂ．小步的快走
Ｃ．不快，仰着头面对着世界
Ｄ．不快，低着头
Ｅ．很慢
3．和人说话时，你：
Ａ．手臂交叠的站着
Ｂ．双手紧握着
Ｃ．一只手或两手放在臀部
Ｄ．碰着或推着与你说话的人
Ｅ．玩着你的耳朵、摸着你的下巴或用手整理头发
4．坐着休息时，你的：
Ａ．两膝盖并拢
Ｂ．两腿交叉
Ｃ．两腿伸直
Ｄ．一腿蜷在身下
5．碰到你感到发笑的事时，你的反应是：
Ａ．一个欣赏的大笑
Ｂ．笑着，但不大声
Ｃ．轻声的咯咯地笑
Ｄ．羞怯的微笑
6．当你去一个派对或社交场合时，你：
Ａ．很大声地入场以引起注意
Ｂ．安静地入场，找你认识的人
Ｃ．非常安静地入场，尽量保持不被注意
7．当你非常专心工作时，有人打断你，你会：
Ａ．欢迎他
Ｂ．感到非常恼怒
Ｃ．在以上两极端之间
8．下列颜色中，你最喜欢哪一种颜色？
Ａ．红或橘色
Ｂ．黑色
Ｃ．黄或浅蓝色
Ｄ．绿色
Ｅ．深蓝或紫色
Ｆ．白色
Ｇ．棕或灰色
9．临入睡的前几分钟，你在床上的姿势是：
Ａ．仰躺，伸直
Ｂ．俯躺，伸直
Ｃ．侧躺，微卷
Ｄ．头睡在一手臂上
Ｅ．被盖过头
10．你经常梦到你在：
Ａ．落下
Ｂ．打架或挣扎
Ｃ．找东西或人
Ｄ．飞或漂浮
Ｅ．你平常不做梦
Ｆ．你的梦都是愉快的
【分数分配】
1．Ａ．2Ｂ．4Ｃ．6
2．Ａ．6Ｂ．4Ｃ．7Ｄ．2Ｅ．1
3．Ａ．4Ｂ．2Ｃ．5Ｄ．7Ｅ．6
4．Ａ．4Ｂ．6Ｃ．2Ｄ．1
5．Ａ．6Ｂ．4Ｃ．3Ｄ．5
6．Ａ．6Ｂ．4Ｃ．2
7．Ａ．6Ｂ．2Ｃ．4
8．Ａ．6Ｂ．7Ｃ．5Ｄ．4Ｅ．3Ｆ．2Ｇ．1
9．Ａ．7Ｂ．6Ｃ．4Ｄ．2Ｅ．1
10．Ａ．4Ｂ．2Ｃ．3Ｄ．5Ｅ．6Ｆ．1
【得分分析】
1．低于21分者：内向的悲观者
人们认为你是一个害羞的、神经质的、优柔寡断的，是需要人照顾、永远要别人为你做决定、不想与任何事或任何人有关的人。他们认为你是一个杞人忧天者，一个永远看到不存在的问题的人。有些人认为你令人乏味，只有那些深知你的人知道你不是这样的人。
2．21分～30分者：缺乏信心的挑剔者
你的朋友认为你勤勉刻苦、很挑剔。他们认为你是一个谨慎的、十分小心的人，一个缓慢而稳定辛勤工作的人。如果你做任何冲动的事或无准备的事，你会令他们大吃一惊。他们认为你会从各个角度仔细地检查一切之后仍经常决定不做。他们认为对你的这种反应一部分是因为你的小心的天性所引起的。
3．31分～40分者：以牙还牙的自我保护者
别人认为你是一个明智、谨慎、注重实效的人。也认为你是一个伶俐、有天赋有才干且谦虚的人。你不会很快、很容易和人成为朋友，但却是一个对朋友非常忠诚的人，同时要求朋友对你也有忠诚的回报。那些真正有机会了解你的人会知道要动摇你对朋友的信任是很难的，但相等的，一旦这信任被破坏，会使你很难熬过。
4．41分～50分者：平衡的中道
别人认为你是一个新鲜的、有活力的、有魅力的、好玩的、讲究实际的而永远有趣的人；一个经常是群众注意力的焦点，但是你是一个足够平衡的人，不至于因此而昏了头。他们也认为你亲切、和蔼、体贴、能谅解人；一个永远会使人高兴起来并会帮助别人的人。
5．51分～60分者：吸引人的冒险家
别人认为你具有令人兴奋的、高度活泼的、相当易冲动的个性；你是一个天生的领袖、一个做决定会很快的人，虽然你的决定不总是对的。他们认为你是大胆的和冒险的，会愿意试做任何事至少一次；是一个愿意尝试机会而欣赏冒险的人。因为你散发的刺激，他们喜欢跟你在一起。
6．60分以上者：傲慢的孤独者
别人认为对你必须“小心处理”。在别人的眼中，你是自负的、以自我为中心的、是极端有支配欲、统治欲的。别人可能钦佩你，希望能多像你一点，但不会永远相信你，会对与你更深入的来往有所踌躇及犹豫。
性格自我测试二：妮蒂雅测试
美国心理学家弗洛伦斯·妮蒂雅将性格分为四种基本类型：活泼型（简称为Ｓ型）、完美型（简称为Ｍ型）、力量型（简称为Ｃ型）及和平型（简称为Ｐ型）。这四种性格已经成为我们日常交流中非常自然的一部分，特别是对于了解自己和他人有着前所未有的效果。
你属于四种基本类型中的哪一种呢？下面每种性格类型对应着40道题目，仔细阅读一下，在每个适合你的题目后面作下记号，最后统计一下在哪种性格类型中你的记号最多，那么你就是属于这种类型的。
Ｃ——力量型：
1．冒险性——对新事物下决心一定要做好，并且要做的尽量完美。
2．说服性——从不无理取闹，用逻辑与事实让人信服。
3．自我意识性——决心依自己的方式去做事。
4．竞争性——几乎把一切都当做竞赛，总有很强的求胜欲望。
5．机智性——对任何情况都能很快做出理智有效的选择。
6．自立性——独立性很强，并且很机智，凭自己的能力判断局势。
7．积极性——相信自己有扭转颓势的能力，并且跃跃欲试。
8．自信心——很自信，极少优柔寡断。
9．坦率性——直言不讳，毫不保留，坦率地说出自己的想法。
10．强迫性——命令别人时，别人不敢违抗不从。
11．勇敢——敢于冒险，不会知难而退。
12．自我肯定——自我肯定个人的能力与成功。
13．独立性——自给自足，自我支持，无需他人帮忙。
14．果断——对任何局势都能够很快做出判断与结论。
15．行动者——总是闲不住，工作很努力勤奋；做领导时是个拥有很多跟随者的领导。
16．固执性——不达目的誓不罢休。
17．领导者——天生的首领，不相信别人比自己强。
18．首领型——喜欢做领导和别人的拥戴。
19．工作者——不停地工作，不愿休息。
20．勇敢性——什么也不怕，敢于冒险。
21．专制——喜欢命令和支配别人，有时候有点傲慢。
22．无同情心——不能也不愿理解别人的问题和麻烦。
23．逆反性——抗拒或犹豫接受别人的意见，固执己见。
24．率直——直言不讳，不介意把自己的想法直接说出。
25．耐心——难以忍受去等待别人，觉得是浪费时间。
26．不善言辞——很难用语言或肢体当众表达自己的想法，不善于和别人交流。
27．固执——坚持依自己的意见行事。
28．自负——自我欣赏，认为自己最强。
29．爱争吵——喜欢和人争论，永远觉得自己是正确的。
30．莽撞——做事鲁莽，常犯错误。
31．工作狂——为回报或自己的成就感，不断地工作，对休息感到反感。
32．不世故——常用冒犯或未斟酌的方式表达自己。
33．乱指挥——经常冲动地指挥别人或做事情。
34．排斥异己——不接受他人的态度、观点及做事方法。
35．喜操纵——处事精明，喜欢控制事物。
36．顽固不化——决心依自己的意愿行事，不易被说服。
37．统治欲望——毫不掩饰地表示自己的控制能力。
38．易怒——当别人不合乎自己的要求时，容易发怒。
39．烦躁——喜新厌旧，忍受不了长时间做相同的事情。
40．狡猾——很聪明和精明，总是有办法达到目的。
Ｓ——活泼型：
1．不稳定——注意力不集中，兴趣短暂，需要各种变化，很怕寂寞和无聊。
2．轻率——经常不经三思，草率行事。
3．不专注——无法专心做事，不能集中注意力。
4．嗓门大——说话声和笑声总是令人吃惊。
5．爱表现——喜欢做别人注意的焦点。
