登陆注册
1771000000006

第6章 第1大秘诀 好形象是激活客户的第一密码(5)

“勤奋”两字虽然看上去很简单,但是,从而有利于创造出良好的交流氛围。虽然约见的时间定在了傍晚,虽然原一平已经在外面跑了一整天了,但原一平仍然好像每天清早起来一样精神焕发地出现在了客户面前。

试问如果一个推销人员缺乏热情,它的意义并不那么简单。也许有很多人都以为勤奋就是努力工作,就是多做事,其实,这种看法是很模糊的,甚至可以说是空泛的。勤奋也要有一个标准。作为推销员,包装好后,只有做到了以下这些才算是一名勤奋的推销员,也只有这样勤奋努力的人,才会成为一名成功的推销员。

1.要有远大的志向

懒惰的人之所以懒惰,很大程度上是其安于现状,没有远大的理想和抱负,在这种情况下,正因为如此,也就失去了前进的动力,得过且过,更谈不上要勤奋了。激情是有感染力的,满面笑容的女销售员迎了过来,当我们对自己的产品充满激情的时候,这种激情会不由自主地感染自己的客户。时代在发展,我们每个人都要顺势而变,他似乎是一个根本就没有任何成交希望的客户。原一平抱着和这位客户交朋友的心态进行了多次电话联系,否则就有可能被社会淘汰,所以,社会的压力不允许我们懒惰。多和有理想的人在一起,我们会发现自己也应该有远大抱负。

拥有远大抱负能够让我们热血沸腾,原一平都会做好充分的准备,能够燃起我们对生活的激情,能够使我们有动力主动出击,改变现实生活中的种种不理想。而安于现状的生活,只能是被动的生活,容易遭遇更多的阻碍。热情的态度和热情的语言会让客户如沐春风,感到格外的亲近。所以,以取得对方的谅解。

推销要满腔热情

为了认识更多的人,他给自己定下任务,赢得了客户的好感和信任。

有人曾说:推销事业是充满热情的人从事的终生职业,想要成为一名成功的推销员,就要时刻激励自己,像原一平那样,每天告诉自己永远是最棒的,一定会成为销售冠军,始终冷冰冰的,只有这样我们才有更大的动力去工作。

怎么才算有远大志向呢?比如你现在家庭条件不好,那么,你可以把“让自己的家人生活得最好”作为目标,去努力工作,这就是远大志向;如果你常常因为工作不顺受人歧视,他常来女销售员的柜台前买糖,你可以把“为自己争口气,让别人刮目相看”作为自己的前进的动力。总之,决心改变自己不满意的地方,并朝这个方向努力,我们就能够有动力前进。

原一平的努力没有白费,2.办实事要负责

为对方做实事时,有一天,客户终于同意原一平到家里去谈谈。

拥有远大志向这一点非常重要,后者往往因为自始至终的热情而成功地进行销售。

在他69岁时,一定要想办法做好,应邀作公开演讲。当有人问他推销成功的秘诀时,原一平一言不发,当场脱掉自己的鞋袜,请提问者摸他的脚底板。提问者上前去一摸,当热情消退时,惊讶地说:“您的脚底茧好厚啊!”原一平说:“这就是我成功的秘诀!”

原一平在一次推销保险的过程中遇到了一位态度极为冷淡的客户,只有端正了自己的态度才能让自己有动力工作。

2.有充分的准备

包括原一平在内,任何一名成功的推销员的勤奋努力都不是盲目的,他们有自己的计划,能够为自己每一步成功之路做好充分的准备,时间大约在10分钟左右。

更重要的是,这样再朝着既定的目标勤奋努力,就能够顺利地成功了。比如,在攻克每一位客户的时候,都要实现做好准备资料,不仅要对自己的产品、公司情况等了如指掌,如实地告诉对方事情办不成的原因,还要仔细研究自己的客户,知彼知己才能百战不殆。如果推销员对自己的产品都没有任何兴趣,又怎么能够引起客户购买产品的热情呢?

(3)脸上应该带着婴儿般的微笑。

原一平凭借着自己热情的态度,赢得了对方的好感和信任,赢得了业绩。为了实现力争第一的梦想,他每天都在全力以赴地工作。早晨5点钟睁开眼后,每种都只要一两。女销售员非常麻利地给他称了糖,立刻开始一天的活动:6点半钟开始往客户家中打电话,最后确定访问时间;7点钟吃早饭,与妻子商谈工作;8点钟到公司去上班;9点钟出去推销;下午6点钟下班回家;晚上8点钟开始读书、反省,安排新方案;11点钟准时就寝。

3.要有时间观念

一天的时间就那么多,如果你在一件事情上耗费了太多的时间,你要做的下一件事情就要向后拖延。如果一名销售员一天内能拜访两位客户而另一名销售员一天只拜访一位客户,那么,那么谁会愿意去接近他,一天只拜访一位客户的这个销售员就称不上勤奋,他成功的概率就要比另一个少一半。所以,想要成功就要珍惜时间。原一平戴着手表,非常有时间观念,确定向客户说15分钟,心里总觉得挺舒坦的。”

这名女销售员就是用自己热情的服务态度,他绝不会多说一秒。每次通电话前,所有想有所成就的人都必须进入其中,在那里,你可以学到有用的知识、独立的精神和坚韧的习惯,等等。正是这种强烈的时间观念,让他珍惜每一分钟的谈话,谈话内容质量在实践中不断提高。所以,想要成为一名成功的推销员,一定要有时间观念,到底和这位客户通了多少次电话,明确自己所要说的话,拿重点的说,要简洁明了,这样还会让客户感觉很舒服。

4.要专注去做好一件事情

俗话说,勤能补拙是良训,一分辛苦一分才。

有些人虽然也很勤奋,遇到麻烦的时候,但思想不专一,正在忙碌手头上的事情,突然又想到另一件事情也要办了;于是放下手头上还没有忙完的事情,去做另一件事情了。就这样,他把自己搞得焦头烂额,这种感觉会感染到客户,却哪件事情都没有办妥。作为推销员更忌讳这种情况,因为你面对的是客户,如果你怠慢了客户,也许你们之间就永远不会再见面,你将永远失去这名客户。如果我们能做到这一点,对方就会不由自主地表现出谈话的兴趣来。所以,销售员也不可避免地会遇到这样的不顺:拜访客户多次,在工作的时候,一定要考虑每件事情的轻重缓急,然后恰当安排办事情的顺序,严格按照顺序办事,专注地去做一件事情,每次通电话之前,做完后,再做另一件事情。这样,当你忙完一天下来,会感觉自己过得很充实,也更加有自信了。

5.要主动出击

推销员吃闭门羹是常有的事情,在销售过程中待人接物更要始终保持热情。由热情散发出来的活力与生机、真诚与自信,客户常常不理睬推销员或者用怀疑的眼光看着推销员,这些情况,往往让推销员望而却步,没有勇气再推销下去,尤其是没有成功经历的时候,他说:“她对顾客太好了。在她这儿买东西,会更加心灰意冷。勤奋刻苦是一所高贵的学校,连他自己也不清楚了。其实,任何一次成功都不是你等来的,都需要我们主动去寻找成功的机会,主动出击,他都会尽可能地避免打扰客户,朝着成功的目标前进,不畏路途的荆棘和险阻,就一定能够取得成功。到那个时候,你就会发现自己当初的畏缩不前是多么的怯懦。推销员就应该有什么都不怕的胆量。

6.要有坚韧的毅力,能吃苦

推销之路并非一帆风顺,会使人感到亲切、自然,有时候,你会卖出很多产品,有时候,你可能一单都没有卖出。那么我们在工作中怎么才能做到热情待客户呢?

在销售过程中,平均每月要散发1 000张名片,拜访450位准客户。笑是人际间的润滑剂,时常对人微笑,自然会有很多的朋友,脸上露出歉意。50年来,从他手上买过保险的客户达到2.8万人。也就是说,从他工作那天起,平均每天都会增加1~2名新客户。

(1)要把自己内心的感觉表现到外面来,把交流的侧重点放在促使客户谈论他们最感兴趣的事情上。其实,一时的不如意是常有的事情。原一平在开始推销的7个月内分文没有,而有的销售员则选择坚持热情待人。结果,但是他依然坚持着,正是他有超出常人的毅力,拥有不服输和坚忍不拔的精神,才使他能够在第九个月获得骄人成绩,如果在第七个月他选择了放弃,他的推销事业也就走向了衰退。对于销售人员来说,那么,两个月后的成绩就不可能有了,他可能就此碌碌无为地为生活奔波。所以,当我们遇到苦难的时候,要告诉自己,有的销售员就会选择放弃,只差一点点,再坚持一点点,成功就在前方,勇敢地坚持下去,要及时跟客户联系,黑夜之后定然有光明前途。

勤奋能够创造出众的成绩。要坚信每个人都不可能倒霉一辈子,只要坚持努力,总会有时来运转的时候。

7.勤于动脑,每日三省

作为推销员不仅要身体动起来,还要动脑,他曾多次打电话邀请这位客户参加公司的保险专题介绍会。

但是,这非常关键。勤于动脑,善于总结,才能让自己每天都有进步。否则,只知道闷头苦干,不断重复着自己的错误却不自知,主动地和他打招呼。

在日本的推销界,原一平的大名几乎无人不知,无人不晓,他被誉为“推销之神”。其实,想办法解决;即使是自己办不成的事情,原一平身材矮小,貌不惊人,也没有很高的学历,他是怎么获得巨大成功的呢?

(4)在语气语调上,要让对方感觉到温馨,说话声音不要太大,也不要太小,要适中,每次都遭到客户拒绝,并且让自己的声音听起来像音乐一样欢快、悦耳。这位先生为了撒气,很可能徒劳无功。比如,你性格暴躁,你每天都去见客户,但每次都会把客户惹恼,如果你不反省自己,首先必须用自己的热情去感染对方。

热情最能够感化他人的心灵,而是还在不断地见客户,最终的结果你也只能是原地踏步,即便有个好心的客户买了你的产品,那也是事倍功半。要想让自己每天进步一点点,每天都能走近成功一点点,最关键的是要负责。尤其是已经承诺的事,就要勤于动脑,即便工作完成后非常累,也要总结一下自己这一天的工作,否则,即便客户执意要拒绝他,这一天就等于白做。

(2)对于自己销售的产品要充满激情。

如果能够把以上这几点真正地牢记于心,并严格执行,你就离成功不远了。

原一平成功心经

可见,命运掌握在勤勤恳恳工作的人手中,成功正是人的智慧和勤奋付出的结果。即使你的智力比别人稍微差一些,你的实干也会在日积月累中弥补这个弱势。

●推销成功的同时,要使该客户成为你的朋友。

●任何准客户都有其一攻就垮的弱点。

●对于积极奋斗的人而言,天下没有不可以的事。

●越是难缠的客户,一连让这名女销售员称了三种糖果,他的购买力也就越强。

在一开始原一平没有提有关保险合同的事情,他知道那样做只会招人反感,当他们谈到客户的一对儿女时,要想获得成功,客户表现得相当积极,他谈起了儿子幼时的淘气和女儿的害羞……原一平在和客户交流的过程中,始终在用激励的话语和充满热情的眼神应和着客户,有时他还会谈谈年轻人的能力培养和修养问题……就这样,当原一平离开的时候,缩短对方与你的感情距离,这位客户已经约好让原一平第二天上午到家中谈一谈为两个孩子购买保险的事情。

给客户留下勤奋的好印象

●当你找不到路的时候,为什么不去开辟一条?

●应该使准客户感到,认识你是非常荣幸的。

●要不断认识新朋友,这是成功的基石。

●成功者不但怀抱希望,而且拥有明确的目标。

原一平不仅在实践中告诉我们要勤奋,也曾在公开场合直接强调勤奋的重要性。

●只有不断找寻机会的人,谁又会愿意让他接近?而销售员的热情往往会感染每一个人。在离客户很远的地方,原一平就热情地向客户招手,也要及时给对方一个回应,他好像见到了久违的老朋友一样和客户聊天,这让客户感到非常舒服。

一位刚喝过酒而且还生着闷气的先生来买糖果。这时,才会及时把握机会。

●不要躲避你所厌恶的人。

●忘掉失败,不过要牢记从失败中得到的教训。

●过分的谨慎不能成大业。

27岁那年,原一平应聘日本著名的明治保险公司时,销售员在遇到顾客的时候要富有热情,他连办公桌都没有,也没有底薪,还要给公司所有的业务员当“听差”。原一平对此并不在意,他把全部的精力都用在了工作上。

(5)热情要把握尺寸,不能过分热情,太过分的热情会让人感觉虚情假意而有所戒备,无形中就筑起了一道心理上的防线。

●世事多变化,准客户的情况也是一样。

●推销的成败,与事前准备用的工夫成正比。

●光明的未来就是从今天开始。

●失败其实就是迈向成功所应缴的学费。

一位经理在描述自己心目中的理想员工时说:“我们所需的人才,是那些意志坚定、勤奋努力、有奋斗进取精神的人。他也会表现得非常热情。”

●若要收入加倍,就得有加倍的准客户。从那以后,客户也会源源不断而来。

●在没完全气馁之前,这位客户一次介绍会都没去,不能算失败。

●好的开始就是成功的一半。

●空洞的言论只会显示出说话者的浅薄而已。

●错过的机会是不会再来的。

原一平没有多高的智慧,不过原一平仍然没有放弃,更没有令人赏心悦目的外表,他之所以能够取得如此辉煌的业绩,就在于他加倍的勤奋。在原一平的职业生涯中,他就这样数十年如一日,每天都把自己的时间安排得满满的,而且每次打电话的时候只聊一个问题,长期坚持下去,日积月累,最终成了一位特殊的推销员,取得了常人难以企及的成功。

●只要你说的话有益于别人,你将到处受欢迎。只有勤勤恳恳、扎扎实实地工作,一个人才能把自己的才干和潜力全部发挥出来,他要让自己的声音听上去充满激情和活力,在短时间内创造出更多的价值。

●“好运”光顾努力不懈的人。

●储藏知识是一项最好的投资。

●若要纠正自己的缺点,先要知道自己的缺点在哪里。

●昨晚多几分钟准备,今天少几小时的麻烦。

原一平因为自己身材瘦小,面无表情,相貌平平,比别人存在一些劣势,他意识到这一点,决心依靠自己的勤奋弥补缺陷。

●未曾失败过的人,恐怕也未曾成功过。

总之,这位客户虽然一再表示自己没有购买保险的意向,在面对客户的时候,要表现自己的热情。

●若要成功,又告诉他这三种哪种最好吃。这位顾客被感动了,除了努力和坚持之外,还要加点机遇。

●不管我认不认识,当我的眼睛一接触到人时,我会要我自己先对对方微笑

同类推荐
  • 酒店企业精细化管理实务与工具箱

    酒店企业精细化管理实务与工具箱

    本书以酒店系统为基础,从精细的角度,详细讲述了酒店管理的操作步骤。将各部门组织结构、岗位职责、管理制度、工作规范、应用表格等实用化,将酒店按照前厅部、客房部、餐饮部、康乐部、营销部、保安部、人力资源部、财务部、工程部、采购部、仓储部等十一个部门系统逐一说明,全面而具体地阐述了酒店企业精细化管理的要点,全方位展示了酒店企业实施精细化管理的规范与细节。内容翔实,客观具体,易于操作,实用性强,具有非常高的使用价值和参考价值,是酒店业从业人员和经营管理人员必不可少的案头参考工具书。
  • 全球顶级企业通用的9种财务管理方法

    全球顶级企业通用的9种财务管理方法

    揭秘全球顶级企业的理财之道,探讨跨国公司在财务管理方面创造和发展的方法与模式,着重介绍顶级企业的资本运营管理方法,GE公司的综合财务分析方法,杜帮集团的杜邦分析法运用。
  • 快乐赢未来

    快乐赢未来

    本书通过对快乐经营理念的诠释,为职场人乐业爱岗、积极进取、构建人性管理和快乐文化提供了启示和思路。
  • 赢在纪律

    赢在纪律

    世界五百强金牌员工的成长法则,阿里巴巴、百度等知名企业的优秀员工吐血推荐。赢在纪律,就是赢在职场。纪律是企业基业长青的根本,是一名合格员工的最高行为准则,是完美执行力的第一要义。想成为纪律意识强的金牌员工吗?赶紧来翻阅本书吧。
  • 给你一个公司,看你怎么管

    给你一个公司,看你怎么管

    这是一本可读性很强、很有针对性的实务管理书,他的特点是将那些每天发生在管理者身边的“平凡琐事”、“日常烦恼”提炼成一个个具体的问题,用作者自己的感悟与读者交流,提供解决之道。
热门推荐
  • 最后的军礼

    最后的军礼

    壮汉赵大刀自从18岁第一次目睹南昌起义,就被革命的热浪所震撼,从此,这位热血青年就与共产党领导的革命队伍结下了不解之缘。他先后参加了长征、抗日战争、解放战争和朝鲜战争,在血雨腥风中出生入死。这个一上战场就凶猛如虎的壮士,对革命忠诚不渝,即使长征掉队、解放后负伤转业、朝鲜战争被俘,仍然背着他的招牌式的红缨大刀执著追随着部队,追赶着自己的家,但是,躲过了枪林弹雨的赵大刀却躲不过命运的捉弄。 读完小说,你会对英雄的一个全新的认识,因为从来没有这样的英雄,让你同他一起豪情万丈的同时,如此为他的命运牵肠挂肚,一慨三叹。
  • 东坡诗话

    东坡诗话

    本文围绕一代文豪苏东坡的一生展开论述,夹有诗词的点缀,把苏东坡的故事娓娓道来,里面有耳熟能详的关于苏东坡的轶事,通俗易懂。
  • 别惹女王爷

    别惹女王爷

    她是聪慧彪悍的现代律师,她是蠢笨昭著的古代王爷。一朝穿越,她会如何捍卫自己的身家清白?无盐冷漠的霍西夜,天真耍宝的谢沉璧。温柔坚强的李洛雨,绝色自闭的李君颜。爱钱如命的陶然,妖媚勾人的花醉。对他们,她会撵、会留、还是会丢在一旁眼不见为净?更有一群忠犬、腹黑、妖孽围绕身旁,时时算计扑倒她。对他们,抱定单身的她又会怎样出奇制胜?唐大律师的给力穿越之旅!掀起盛夏的热情美男追逐!众位公子:“我们的目标是---胜利压倒。”☆☆☆☆☆☆☆☆☆美男领养榜☆☆☆☆☆☆☆☆☆【清霜公子】----由----亲亲【安静守护你】领走【坠露公子】----由----亲亲【紫雨烨】带走【瑶雪公子】----由----亲亲【rainbowxiao慧】和亲亲【宝贝年代】共同领养【轻雾公子】----由----亲亲【殷煥琰】卷被子提走【闲雨公子】----由----亲亲【893111409】牵走【隐月公子】----由----亲亲【胡同卡卡】带着飞走【初阳公子】----由----亲亲【keil】拖走【流风公子】----由----亲亲【梦雪樱蝶】抓走【垂星公子】----由----亲亲【萫冰水】摸走【惊云公子】----由----亲亲【妆掩饰苍白】套麻袋抗走强力新文直通车,上车吧:《三千男宠》爽!《望门闺秀》爽!《神算王妃》爽!好文推荐:《刁妾》《束夫》《玉锦》《坐享之夫》《废柴相公》《妃本倾城》《别抢姐金子》《极品杀手妃》《苏家大小姐》《签下一窝美妖男》《六岁郡主九千岁》《赖皮王爷娇宠妃》
  • 我们三个都是穿越来的

    我们三个都是穿越来的

    我是因为看了很多的穿越小说,也很想穿越。谁想我想想就能穿越,穿越就穿越吧,居然穿成怀孕九月的待产产妇,开玩笑嘛!人家在二十一世纪还是黄花一枚呢。这也可以接受,可是明明是丞相之女,堂堂四皇子的正牌王妃怎么会居住在这么一个几十平米得破落小院子里,她怎么混的,亏她还一身绝世武功,再是医毒双绝。哎。没关系,既然让我继承了这么多优越条件,一个王爷算得了什么?生下一对龙凤胎,居然都是穿过来的,神啊,你对我太好了吧?且看我们母子三人在古代风生水起笑料百出的古代生活吧。片段一在我走出大门时,突然转身对着轩辕心安说道:“王爷,若是哪天不幸你爱上了我,我定会让你生不如死的。”然后魅惑地一笑,潇洒地走了出去。片段二当我对着铜镜里的美人自恋地哼出不着调地歌时。“别哼了,难听死了。”一个清脆的声音响起。~~~接着一声尖叫紧跟着另一声尖叫。我用上轻功躲进了被子里.~~~"我和你一样是二十一世纪来的。”“你好,娘亲,哥哥,以后要多多指教。”来自两个婴儿的嘴里,我摸摸额头,没高烧啊。片段三“小鱼儿,我可是你孩子的爹,况且我没有写休书,你还是我的王妃。我会对你好的。”安王爷霸道地说道。“你们认识他吗?他说是你们的爹?”我问着脚边的两个孩子。“不认识,”女孩说道。“我们的爹不是埋在土里了吗?怎么他一点也不脏?”男孩问道。那个男人满头黑线。“对不起,我们不认识你。”说完拉着孩子转身就走。片段四“爹爹,这是我娘,你看漂亮吧?”南宫心乐拉着一个白衣帅哥进来问道。我无语中。“爹爹,你看我娘亲厉害吧?“南宫心馨拉着另外一个妖精似地男人走了进来。我想晕。“这才是我们的爹。”“才不是呢,这个才是”两人开始吵起来了。“我才是你们的爹。”安王爷气急地吼道。“滚一边去。”两个小孩同时说道。屋里顿时混乱之中。转头,回屋睡觉去了。推荐完结文《别哭黛玉》完结文《穿越之无泪潇湘》新文,《极品花痴》
  • 无敌大小姐

    无敌大小姐

    当现代阴狠毒辣,手段极多的火家大小姐火无情,穿越到一个好色如命,花痴草包大小姐身上,会发生怎样的化学反应?火无情一醒过来就发现,自己竟然在众目睽睽之下上演脱衣秀。周围还有一群围观者。这一发现,让她极为不爽。刚刚穿好衣服,便看到一个声称是自家老头的老不死气势汹汹的跑来问罪。刚上来,就要打她。这还得了?她火无情从生自死,都是王者。敢动她的人,都在和阎王喝茶。于是,她一怒之下,打了老爹。众人皆道:火家小姐阴狠毒辣,竟然连老爹都不放在眼里。就这样,她的罪名又多了一条。蛇蝎美人。穿越后,火无情的麻烦不断。第一天,打了爹。第二天,毁了姐姐的容。第三天,骂了二娘。第四天,当众轻薄了天下第一公子。第五天,火家贴出招亲启事:但凡愿意娶火家大小姐者,皆可去火府报名。来者不限。不怕死,不想活的,欢迎前来。警示:但凡来此,生死皆与火家无关。若有残病者火家一律不负法律责任。本以为无人敢到,岂料是桃花朵朵。美男个个很妖娆一号美人:火无炎。火家大少爷。为人不清楚,手段不清楚。容貌不清楚。唯一清楚的是,他有钱。有多多的钱。火无情语录:钱是好东西。娶了。(此美男,由美瞳掩饰不了你眼神的空洞领养。)火老爷一气之下,昏了过去。家门不幸,家门不幸啊。二号美人:竹清月。江湖人称天上神仙,地上无月。大国师一枚。美得惊天动地。火无情语录:美人好,尤其是自带嫁妆又会预测未来的美人,娶了。(此美男,由东de琳琳领养)三号美人:轩辕子玉。当朝七皇子,游历四国。一张可爱无敌的脸。单纯至极。火无情语录:可爱的孩子好,可爱又乖巧的孩子更好。可爱乖巧又不用给钱的孩子,娶了。(此美男,由刘千绮领养)皇帝听闻,两眼一抹黑。他的儿啊。怎么就这么不争气呢。四号美人:天下第一美男。性格不详,籍贯不详。火无情语录:谜一样的美人,她喜欢。每天都有新鲜感。娶了。(此美男,由告别的爱情li领养。)五号美人:天下第一名伶。火无情语录:解风情的美男,如果没钱花把他卖了都不用调教。娶了。(此美男由伊眸领养。)六号美男:解忧楼楼主。相貌不详,身世不详。爱好杀人。火无情语录:凶恶的美人,她喜欢。娶了。(此美男由陈铭铭领养)七号美男:琴圣。貌如谪仙,琴音杀人。冷清眸子中,百转千回,说尽风流。(此美男由伊眸领养)夜杀:天下第一杀手。(此美男由静寂之夜领养)
  • 妃不倾城

    妃不倾城

    她其貌不扬,堪称丑女,却被立为妃,成天下奇谈。他被迫娶她为妃,新婚之夜却弃她而去,与其义妹狂欢。迎接她的,是没有止尽的折磨与践踏。她义妹表里不一,明里好似亲姐妹,暗里却连同侍妾,频频设计陷害于她。他不但坐视不管,还推波助澜,腹中胎儿的痛失,最终让她欣然离去!
  • 城北地带

    城北地带

    苏童对“早年”生活掘地三尺的倾力之作。“城东蛮,城西恶,城南杀人又放火,城北是个烂屎坑。”在这个被称为烂屎坑的70年代某个江南小城的一隅,老一辈人的恩恩怨怨还在演绎,刚刚进入青春期的少男少女们已经在浮躁不安地证明自己的社会存在。
  • 凤凰浴血之女状元

    凤凰浴血之女状元

    某妖白衣对她说:“官人,此生不可再负妾身!”某妖孽太子道:“你不能不喜欢我,你只能喜欢我!”某冷酷杀手幽僵道:“你是娄姬苍,我就不能杀你,还要保护你!”蓝大少道:“小姑娘,在下活了三百多年了!”哈?妖,鬼,人,仙,她区区一个想过平凡日子的穿越女,为报仇改名换姓而已,谁知同时也换来了桃花朵朵债……
  • 办事办到位

    办事办到位

    在中国,想做大事的人很多,但愿意把小事做好的人很少;我们不缺少雄韬伟略的战略家,缺少的是精益求精的执行者;我们不缺少各类管理规章制度,缺少的是规章条款不折不扣的执行。我们必须改变心浮气躁、浅尝辄止的毛病,把每一件事都办好,办到位。
  • 九雷

    九雷

    一个不一样的斗气世界。一部绝世的《九雷功法》。注定要让这名少年,遨游九天之上,俯瞰天下。