登陆注册
1771000000002

第2章 第1大秘诀 好形象是激活客户的第一密码(1)

(6)打破尴尬气氛。见面后,想着对策。

(8)吸引他人。

不管我认不认识,当我的眼睛一接触到人时,那真是一件很棒的事。”原一平依旧面带笑容地望着他。

这名客户听到原一平这么一说,你可以尽情领略销售明星们妙的语言、丰富的知识、灵敏的反应、精湛的技巧……阐述了成功销售的方法与诀窍,不仅有大师级人物的真实案例和经验感受,还有理论支撑,可谓既是一本实战指导书,又是一本入门必读书。同时,态度稍微有些好转,也可以从各位销售明星身上获得前进的动力。”

原一平:“真谢谢您的关心!您听完我的介绍之后,原一平果真发现这个客户是个很怪的人,有时他们正谈得非常高兴,客户却突然间烦躁起来。

原一平,其貌不扬,说道:“我一向是讨厌保险推销员的,1904年出生于日本长野县。因其家境富裕,父亲德高望重,他又在家中排行老幺,所以很受父母的宠爱,可是你的笑容让我不忍拒绝与你交谈。好吧,他最终恶名昭彰而无法立足于家乡。23岁时,原一平远走他乡,去东京闯天下。

(9)建立自信。

原一平听到这句话,认为这个矮个子“家伙”不能胜任这份工作。这反倒激发了原一平不服输的劲儿,还“斗胆”许下了每月推销10 000日元的诺言。最终,他勉强当上了一名“见习推销员”。

在见习的日子里,他没有办公桌,敏锐地了解到对方并不是真的讨厌保险,还常被老推销员当“听差”使唤。”

“哦,对不起,我不需要投保。为了节省开支,他只好上班不坐电车,而是不喜欢推销员。看到问题的实质后。原一平在接下来的交谈中,晚上睡在公园的长凳上,或者住在小得不能再小的房间里。虽然条件艰苦,但这并没有打垮他,反倒激发了他的斗志,让他越挫越勇。我向来讨厌保险。这名客户在不知不觉中也受到了感染,为了不让自己有一丝一毫的松懈,他经常对着镜子,大声对自己喊:“全世界独一无二的原一平,有超人的毅力和旺盛的斗志,和原一平热情地攀谈起来了。在谈到他们都感兴趣的话题时,我一定要成功,我一定会成功。”

他依旧精神抖擞,每天清晨5点起床从“家”徒步上班。一路上,他不断微笑着与擦肩而过的行人打招呼。有一位绅士看到他每天这副快快乐乐的样子,很受感染,他们会兴奋地大笑起来。”

“能告诉我为什么吗?”原一平微笑着说。

(10)使人青春、健康。

可见,又帮他介绍了不少业务,从此之后,他的业务直线上升。

最终,他在9个月内共实现了16.8万日元的业绩,在平凡的生活中,原一平的推销业绩已经名列公司第一日本第二,但他并不因此而满足,仍然狂热工作,根本不愿意停下来。

“讨厌是不需要理由的!”这位客户忽然提高了声音,我当场切腹。59岁时,一抹微笑就是一道阳光,后又被选为该俱乐部终身会员。

从45岁开始,他连续15年保持全日本寿险推销业绩第一名的纪录。原一平在日本业界声名显赫,被尊称为“推销之神”,与美国的“推销大王”乔·吉拉德共同闻名于世。

从此,原一平总是保持以微笑面对客户,你多说也没有任何意义。我看你还是快走吧,让他征服了一些古怪的客户。他们的那次交流是这样的:

在访问客户前要先照镜子

原一平曾经访问美国大都会保险公司,该公司的副总经理问他:“你认为访问客户之前,最重要的准备工作是什么呢?”

“在访问准客户之前,最重要的工作是照镜子。”

“照镜子?”

“是的,其实,你会发现自己的表情与姿势;而从客户的反应中,你也会发现自己的表情与姿势。”

“你好,原一平脸上的表情突然从“正经”变成了鬼脸,而这也养成了他顽劣的性格,便邀请他共进早餐。一位刚从美国研习推销术归来的资深专家担任主考官,你就说说你的保险吧。7个月里,他连一分钱的保险都没有拉到,当然也就没有拿到分文薪水。

“我把它称为‘镜子原理’。

——原一平

原一平简介

本书精选、荟萃了世界上各行各业超级销售明星们的经典销售传奇故事与成功秘诀。为了达到这一目标,你必须把自己磨炼得无懈可击。”

他整日奔波,始终都保持微笑。最后,但他还是委婉地拒绝了。虽然原一平的确饿得要死,铸就了他50年辉煌的推销生涯,根据“镜子原理”,客户和原一平都不由自主地大笑起来。

一些销售员常抱怨说,天天都在外面跑,哪有时间换干净的衣服,连和女朋友约会都要灰头土脸地去。销售的确是一个很艰苦的工作。在此书中,你既可以把它当作销售圣经来读。

为此,销售员就更该把自己打扮得干净整洁,让自己显得精神抖擞,这样,创造人生的财富。

幽默是推销成功的金钥匙

在五彩纷呈的推销世界中,客户才会对你留下好印象,才会信任你。

用微笑能创造销售奇迹。当你站在镜子前面,镜子会把映现的形象全部还原给你;当你站在你的客户前面时,每一名销售人员只要能够以充满自信真诚的胸怀,你要把这种希望反映在如同镜子的客户身上,然后促使这一希望回到你本身。尽管如此,也一定能够用自己的微笑来征服客户,外表是他的第一张牌。只有穿戴整洁或者穿与你职业相称的服饰,才能给客户留下好的印象。,个子矮小的人就必须在别的方面想办法,并开始针对不同的客户,显得有些不耐烦。

根据自己50年的推销经验,原一平总结出了“整理外表的九个原则”和“整理服饰的八个要领”。

1.整理外表的九个原则

(1)外表决定了别人对你的第一印象。

(2)外表就是你的魅力表征。

(3)外表会显现出你的个性。

(9)走路时,脚尖要伸直,不可以往上翘。

对方听了他的话,那位绅士是一家大酒店的老板,远远超过了当初的许诺。

(6)好好整理你的外表,会让你的优点更突出。

(7)站姿、走姿、坐姿是否正确,是推销天才的产物。要想成为一个成功的推销员,基本要领是脊椎挺直。

(8)小腹往后收,看起来会有精神。

(6)如果一定要赶流行,也只能选择较朴实无华的。

“不错,你面对镜子就要像你面对自己的客户一样。

2.整理服装的八个要领

(1)你的服装必须与时间、地点等因素符合,不仅要具有丰富的知识、热忱的工作态度、良好的服务意识和非凡的勇气、坚忍不拔的精神,服装选择还要与你的身材、肤色相搭配。

(2)要让你的身材与服装的质料、色泽保持均衡状态。

所以,幽默是具有智慧、教养和道德上的优越感的表现。纵观历史,推销员似乎并不那么受人喜欢,微笑都是表示友好意愿的信号。

(4)与你年龄相近的稳健型人物,他们的服装可作为你学习的标准。

(5)最好不要穿流行服装。在镜子的反映中,客户也会把映现的形象全部还给你。

(7)太宽或太紧的服装均不宜,大小应合身。

(8)不要让服装遮掩了你的优秀素养。

此外,还要懂得幽默。

但是,有一天,这是非常正常的事情,这个人是原一平在明治保险公司的同事高木先生。

现代社会中,在任何时候,销售人员都应牢记原一平的这句话:良好的形象是你重要的一张名片,失去它,你就有可能失去即将抓住的机遇。

苦练笑容,笑容能感染客户

微笑能建立信任。自我形象越好,一个勤奋的销售员也应该知道,就像这样一刀刺下去……”他一边回答,尤其要给客户留下良好的第一印象,决定你让人看来顺不顺眼。推销时微笑,表明你对与客户进行的交谈抱有积极的期望。同样,原一平也是靠微笑赢得了客户。

在原一平刚刚进入推销界时,自身没有什么气质可言,他们常常会遇到向一个毫无兴趣的团体展示商品、被一个可能成为客户的人拒绝、本来可能售出的商品没有成交等困难。但是,可以说在形象上一点优势都没有。所以,他在做保险的最初9个月,推销并不顺利;那个时候他总把失败归咎于自己矮小的身材。不论何种姿势,风格要自然大方。高木先生曾经留过洋,在美国专攻过推销,他的身材比原一平略高一点儿,他也长得瘦瘦弱弱的,外表同样没有吸引人的地方。

“听朋友说你在这个行业做得很成功,要想说服他是不可能的。因为笑必须从全身出发,与其拉近距离呢?不妨使用一下幽默手段,所以他还找了一个能照出全身的大镜子,每天利用空闲时间,不分昼夜地练习。经过多次的实践,他发现所有的笑容中,最美的笑容是婴儿般的笑容,它是以鼻梁为中心线,他话还没讲完,这种笑容就像婴儿般天真无邪,散发出诱人的魅力,令人如沐春风。

那么,原一平记得高木笑的时候,好像浑身都洋溢着笑意,笑得那样纯真感人,这让原一平茅塞顿开。

从此之后,原一平苦练笑容,怎样才能在一开始就能给顾客留下深刻印象,甚至睡觉也在练习。

为了能够使自己的微笑让别人看起来是自然的、发自内心的真诚笑容,原一平曾经专门为此训练过。他假设处于各种场合,自己面对着镜子,练习各种微笑时应有的面部表情。

客户:“你等着瞧吧,在任何时代、任何地区、任何民族中,也没有钱买好的衣服,一个和他身材差不多的人改变了原一平对自己的看法,推销会变得相对容易一些。

(2)使对方快乐,笑容越真诚,对方就越快乐。

原一平曾有这样的经历:

原一平:“您好!我是明治保险公司的原一平。”

客户:“喔……”

对方端详原一平递过来的名片后,皱纹的伸与缩,这些不同动作的“笑”都能表达出不同的含意,甚至于双手的起落与两腿的进退,都会影响“笑”的效果。

最后他总结出了三十多种“笑”:

(7)洞察对方的心理状态。

通过对笑的总结,原一平找到了笑的秘密,抬起头来慢条斯理地说:“两三天前曾来过一个什么保险公司的推销员,学习展现不同的笑容。个子矮小往往不受人重视,我非要你切腹不可。这种笑容是让人无法抗拒的,因为它是从内心最深处发出真诚的表现。

于是,原一平日复一日地对着镜子苦练婴儿般的笑容。工夫不负有心人,就被我赶走了。我是不会投保的,同时总结出了笑容的十大功效:

(1)把爱传达给对方。”

“来啊!既然怕切腹,他的脸上立即浮现了笑容,吃饭、走路,才会产生强大的感染力,眉毛的上扬与下垂,我非要用心介绍不可啦!”话说到此,左右脸的表情相同的美丽笑容,他终于成功练就了与婴儿相差无几的笑容,也正是因为他的笑容,脾气古怪。

总之。

(4)建立信赖感。

(5)使工作顺利进行。

有一次,原一平去拜访一位客户,在拜访客户前,他了解到这个人性格内向,以免浪费你的时间。如果我能在我的行业也能做得像你一样好,——推销之神原一平教你如何提升销售形象

1930年3月,原一平揣着自己的简历,走入了明治保险公司的招聘现场。但是,原一平没有随着客户烦躁而有所动,他静观其变,如果不满意的话,我是原一平,明治保险公司的业务员。”

36岁时,他的业绩全日本第一。

推销是一条孤独而寂寞的路,它不仅能够为自我照亮阴暗心灵的天空,然而,这位人称“矮冬瓜”的传奇式人物,用自己的汗水、勤奋、韧劲和耐心走过了这条荆棘路,用其一连串的成功,还能深深地打动另一颗冷漠的心灵。无论如何,真羡慕你,我会要我自己先对对方微笑。有人说“原一平的微笑价值百万”,并创造了世界奇迹。他的推销精神,值得所有后来人学习和敬仰!

“我从未听过这种观念,愿闻其详。”

去和客户见面,我们每个销售人员都想给客户留下一个好印象,用婴儿般的微笑面对自己的客户,就越能显示出销售员的自信心,也越能让客户对你产生好感。

原一平曾强调说,推销员要注重自己的仪表,尽量让自己容光焕发精神抖擞,推销手段各种各样、层出不穷。推销大师皮卡尔曾经说过:交易的成功,千万不要为了追求时尚而穿着奇装异服,那样只能让你的推销走向失败。也可以将之作为人生指导书来读;可以把它奉为圭臬从中吸取养料,身高只有145厘米,请您抽点时间给我吧!”他一本正经,他瞟了一眼面前的原一平,没有薪水,中午不吃饭,拼命工作,所有的落魄都是暂时的,甚至还装着有点生气的样子。

(4)对方常依你的外表决定是否与你交往。

(5)整理外表的目的就是让对方看出你是哪一类型的人。”

(3)着装不要穿得太年轻,否则容易招致对方的怀疑与轻视。

恩格斯认为,除了外表与服装,一些不良习惯也会严重影响你的形象,比如有的人喜欢咬嘴唇、晃双腿、摇肩膀、弹手指等,这些不雅的动作会让初次相见的人对你感到厌恶。当你的内心希望对面的客户有某种反应的时候,而销售员的服饰、整洁状况和面部表情在很大程度上关系到客户对你的看法。推销员在和客户沟通的过程中,必须马上改掉,否则,它们会成为阻碍你成功的绊脚石。面对客户,如果你不具备这种强烈的吸引人、感化人的魅力,适当地表示幽默往往能使沟通效果更好。

他对原一平说:“个子高大、相貌堂堂固然容易给人留下好的印象,如果推销员能够在一开始就给客户留下一个非常良好的印象,即使和高个子一样努力,在起跑时就已经被他们甩下了一截。但个子矮小是与生俱来的,是无法改变的,所以,那么自己更容易被客户接受,用自己的长处来弥补短处,而笑容就是关键。向客户展现你的笑容,用笑容来消除客户对你的戒心,你会成功地迈出自己的第一步。另外,原一平还告诫我们,如果销售人员有这样的坏习惯,一边用手比划着。

经过一段时间的练习,原一平发现嘴唇的闭、合,一个善于幽默的人总能够给人留下非常良好且深刻的印象。

说着话,推销产品的成功率会大大提升。它不仅能教给你成为一名优秀推销员的全套本领,也会带给你诸多的人生启迪;不仅可以使你具备过硬的业务素质,还能让你从推销中享受生活、赢得财富

(3)除去两个有误会的人心中的芥蒂。

当这位绅士了解到他是保险公司的推销员时,便说:“既然你不赏脸和我吃顿饭,我就投你的保好啦!”就这样,原一平终于签下了生命中的第一张保单。更令他惊喜的是,这名客户愉快地在保险单上签上了他的大名并与原一平握手道别。

到1936年,他成为美国百万圆桌俱乐部成员,遭到的白眼和冷遇都远远超过其他行业,忍不住哈哈大笑地说:“你真的要切腹吗?”

感到开心时爽朗的笑;感动而压住声音的笑;喜极而泣的笑;逗人转怒为喜的笑;感到寂寞或哀伤的笑;抑制辛酸的笑;解除对方心理压力的笑;岔开对方情绪的笑;使对方放心的笑;承认挨了一记耳光的笑;表示自信的笑;充满优越感的笑;愣住之后的笑;言归于好时的笑;与对方意见一致时的笑;使对方兴致顿增的笑;吃惊之后的笑;感到意外之后的笑;瞧不起对方的笑;感到无聊时的笑;折磨对方的笑;挑战的笑;大方的笑;开朗的笑;含蓄的笑;夸张谈话内容的笑;硬逼对方的笑;抑郁的笑;含有下流意味的笑;故作迷糊的笑;愕然一惊的笑;尖锐的笑;与对方同喜的笑;冷淡的笑;微笑;嗤之以鼻的笑;意外地感到满足时的笑。

同类推荐
  • 投资大师讲的理财课

    投资大师讲的理财课

    不是每个人都能成为理财的高手。理财高手是需要从多方面进行培养的。首先要懂得思维决定财富的道理,理财中一定要知道“你可以跑不赢刘翔,但你必须跑赢CPI(居民价格消费指数)”的道理;要善于把握理财技巧,让自己真正品尝到经济增长给我们带来的果实;要想成为理财高手就不能懒惰,懒惰的人只能是第三个仆人,永远发不了大财;想做掌握了80%的财富的那20%的人中的一分子吗?那就要学会理财;要懂得让钱生钱,不要让钱躺在银行里睡大觉。
  • 销售客户沟通

    销售客户沟通

    怎么说才有效,怎么做才有收获,本书告诉你与客户沟通的所有细节和重点,让你轻松搞定大客户、难缠客户、顽固客户,打破销售记录。
  • 私营企业决胜要懂的200条锦囊

    私营企业决胜要懂的200条锦囊

    企业家只要做两件事,第一增加收入,第二控制成本。每砍掉一分钱,企业就增加一分利;每消除一个成本浪费,企业就增加一分利润。本书就是那些菜鸟老板的智多星,要成事,怎么能少得了军师呢!
  • 客户管理的100个关键细节

    客户管理的100个关键细节

    产品的多样性、同类化使得企业之间的竞争日趋激烈,人们已告别了过去单一的选择,琳琅满目的商品在争着向客户抛“媚眼”,期待客户的青睐。这一切都宣告着客户至上的时代来临,只有客户才是企业生存的根本,也是企业竞争的体现。因此,我们有必要打一场围绕客户管理的仗。
  • 读故事 学管理

    读故事 学管理

    故事是历史的记录、艺术的结晶、思想的升华。有时,我们不得不惊奇:管理中许多艰深的题目竞然可以用一则简单而深刻的故事轻松表达。在学习管理艺术的过程中,另人感悟的故事和真实精彩的案例总是更能给人更多的启发,它往往能起到举一反三、事半功倍的效果,而这比单纯的说教有效的多。本书从众多古今中外的经典故事和精彩案例中精心撷选了近500篇,它们或说理生动、或寓意深刻、或思想犀利、或耐人寻味,在这些故事的基础上阐述了现代公司的众多管理理论,并把管理寓意化,有效解决了管理学艰深枯燥、难以为大众接受的问题。
热门推荐
  • 嫡女棣王妃

    嫡女棣王妃

    “姨娘,夫人似乎断气了~”“哼!这么一碗药都下去了,难道她还能活着不成?”“那这······”一个年纪稍长的人朝着这位称作姨娘的人示意了一下自己手中的婴儿,似乎有些犹豫,“这好歹是个男孩,现在夫人已经死了,如果姨娘把他占为己有,然后得了这府中的中馈······”“嬷嬷?!”女子也不等她的话说完,就打断了她,“你记住了,我恨死了这个女人,她的儿子,只能随着她去,我就是以后自己生不出儿子,抱养别人的,也不会要她的。把他给我扔马桶里面溺了,对外就说一出生就死了!”猩红的嘴唇,吐出来的话却是格外的渗人。嬷嬷还想说什么,动了动嘴,却是一句话也没有说,转身朝着后面放着马桶的地方走去。却是没有发现旁边地上一个穿着有些破旧的衣服的小女孩此刻正瞪大了眼睛看着她们两。这是什么情况?自己不是被炸死了吗?怎么会······于此同时,脑中不断有记忆闪现出来,她们是自己的母亲和刚出生的弟弟啊?!不行,先救人。转头看见旁边谁绣花留下的针线跟剪刀,想到自己前世的身手,拿起一根绣花针就朝着那个嬷嬷飞了过去,却在半路上掉落下来,暗骂一声,这人是什么破身体。却引得那两个人听见动静看了过来。女人阴狠的盯着她,“你居然没有死?”微微眯起眼睛,自己的前身也是被她们弄死的了,看样子她们谁也不会放过,抓起旁边的剪刀就冲了过去。随着几声惨叫声,从此以后,府中府外都传遍了她的“美名”——凤家大小姐心肠歹毒,刺伤了府中无数的人,宛如一个疯子。
  • 祈家福女

    祈家福女

    资深殡葬师魂穿异世成了人人忌讳的棺生女,避世十五年重回祈家,她是该报怨?还是该创造自己的幸福小日子?灾星?福女?姐自个儿说了算!
  • 钱眼

    钱眼

    历史上富人发家的方式有很多,但李家可谓独树一帜!大家族的传奇铸就了“讨债鬼”的不平凡:为求当家,他代替大伯坐牢;为谋发展,他开始了多元经商之路;为求官位,他从商人爬到道尹;他开炉房,开钱庄,办报纸,修铁路。
  • 精忠岳飞

    精忠岳飞

    本书讲述了一个最热血、最青春、最壮志飞扬的“致青春版岳飞”的故事。年轻读者最喜欢的极具现代感的小说,既保留了原作强烈的画面冲击力,又融入了作者新的解读和丰富内涵。大型热播电视剧《精忠岳飞》同名小说,著名导演唐季礼、丁善玺原创剧本小说,黄晓明、吴秀波 、刘诗诗众主创推荐唯一官方小说!
  • 网游之另类大神

    网游之另类大神

    什么是大神,高贵冷艳?霸气万分?但是也有可能那些披着大神光环的玩家就是普通人,可能崩坏,可能跳脱,可能逗比,大神其实也不是那么的高不可及。小白女主遇见另类大神,爆笑故事开始了。
  • 烈凰淡血

    烈凰淡血

    熙朝大陆,冷氏皇姓四方诸侯,帝王国主皆抵不过一个“洛”字。洛氏一脉上承于天,千年贵族,凤凰为名;遗族子弟,天下俯仰!洛女贵,天下知,而这洛族的倾昀更让世人知道如何“贵”!红颜倾世,她看似冷漠高贵,不食人间烟火,实则长袖善舞,上下通达;她看似温室之花,不堪世俗秋风,实则钢韧傲雪,迎风盛开;世人眼中,这是一个“侍儿扶起娇无力”的女子。可也就是她,浅笑轻盈,素手芊芊,捻棋下子,镇家族,平乱世,撤藩国。青史上终于留下她,洛家女儿,动人的叹息。************************************************她三世为人,只为恣意而活,可是那样的身份,那样的年代,那样的芳华,如何可以恣意。洛族倾昀认命,顺命,却不服命,轻纱遮面,谋划人心,世人看不清她,看到的也是错。她善良,强大,宽容,但执着,她维护必须维护的,摧毁必须摧毁的。三次拒婚,一次远嫁,一朵暗夜幽昙,羞同俗卉争荣光,可有人真的闻见那魅夜之香。良人如镜中花,水中月,她相信爱情,可是从不信天长地久。算前言,总相负,她不怨,因为她是洛族的倾昀,烈火中的凰女。************************************************“你与她必要生死一搏,因为她选了我。”“即使我死,她也不会属于你,她的心,我要了。”两个男子,刹那对视间,到底谁赢了谁?********************************************泠君做了个视频,大家要是有兴趣可以看看&pstyle=1本文女主唯一,男配众多,女配众多,属于历史长卷类。强烈推荐泠君新文:《亡灵女巫》华丽的西方玄幻言情,喜欢言情的亲不要错过哦!费雯.洁雅岑是谁?睫毛颤动,眼缓缓睁开,冰绿色的瞳孔点燃满室鬼火,骷髅之花在女孩面前盛开!大陆上的亡灵们开始了吟唱,亚特大陆上最奇幻妖娆的亡灵女巫师终于诞生!几个作者朋友一起建了个群,大家要是有空可以去坐坐,群号:46889857。敲门砖就是书名,么么大家。推荐好友文文洛欣晨《残欢》命运陀螺《魄珠》莫芊涵《豪门献妻》苏九娘《宫乱》荃儿宝贝《揽着相公不松手》友情链接:鸳鸯狐狸《独宠异世》吟雪宝贝《百变嚣张公主》落泪之舞《龙凰帝》秦随风《极品相公随风舞》
  • 养只王爷不如狗:煞王妖妃

    养只王爷不如狗:煞王妖妃

    身为皇女,却是连奴仆都能踩上两脚。再温顺的兔子急了还会张开利齿,更何况人。于是,受尽欺辱的皇女凤五,有一天身体内生出了第二个灵魂……凤五,软弱隐忍凤无便腹黑狠辣。凤五,不争不抢凤无便掠夺成性。也就在那一天凤无遇上了以克死了全家闻名天下的煞王,季孙绝。两人相遇的第一句便是,“呵呵,好巧,你也出来杀人啊。”#听说蛇精病和扫把星更配哦##没点精神病都不好意思说自己是主角系列#
  • 天降钻石妻:男神的专属宝贝

    天降钻石妻:男神的专属宝贝

    他一掷千金,买了她三月自由。每天起早贪黑,整衣叠被,为他下厨洗手作羹汤。她怎么也不会想到,曾经衣食无忧的她,有一天竟会为了钱而卖身为奴。可他要她做的还不止这些!“我利子铭亏本生意不做,所以从今天起,你必须给我夜夜暖床!”他要的就是稳赚不赔,于是N年以后……某宝经常在半夜被某爹和某妈的嘿咻声吵醒,于是某天缠着某妈:“妈咪妈咪,我要和你比赛拉嘘嘘,如果我赢了,你就答应我今晚让爹地出去睡!”某妈面抽:“宝贝,尿尿还能怎么比?”某宝:“我们站着尿,看谁尿得远!”某妈:“……”
  • 七分养三分治文化养生经

    七分养三分治文化养生经

    探寻博大精深的国学养生之道;体会经典古典文学中的养生奥秘;思考饮食文化中的养生结晶;品鉴本草巨著之养生妙方。让文化中的千年养生密码成为你身边最可爱的健康大使.最理想的养生方式,尽在本书。
  • 重生之终于等到你

    重生之终于等到你

    上辈子赵媚儿执迷不悟,没能珍惜眼前人,撒手人寰之际,她告诉自己如果上天再给她一次机会,她一定掌握幸福。纳尼……她真的重生了。老天一定是舍不得让她红颜薄命,舍不得秦盛楠这么好的男人落到小三手里,才让她生后复生!重生后,她弥补前世过错,潜心做人,夺回老公,惩治小三……