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第27章 掌握交际策略,做聪明女人(4)

一天,他在府中设宴款待刘备。席间,曹操装作毫不在意地对刘备说:“当今天下能够配得上称为英雄的人,就只有你和我两个了。至于袁绍、袁术、刘表等封疆大吏、一方诸侯,别看他们表面很风光,实际上是不值一提的草包。”

刘备正在夹菜,听到这句话时不禁心中一惊,吓得把筷子都掉到地上了。

恰在此时,天空中响了一声雷。刘备赶忙乘机对曹操说:“雷声把我吓了一大跳,筷子都没能拿住。实在让我害怕呀!”

曹操本想借品评天下人物的话题来试探刘备是否具有英雄气概,将来是否会成为自己的心腹大患,但他没有想到,刘备竟这样“怯弱无能”,于是就从内心里看轻刘备了。因此,曹操便打消了除掉刘备的念头。

事实证明,曹操没有除掉刘备令其后悔莫及,刘备因成功的隐藏自己而免去了杀身之祸。

这样的道理戴高乐将军也十分明白。他曾经说过一句发人深省的话:“仆人眼里无伟人。”正因如此,所以他把保持“神秘感”作为自己担当领袖必须遵循的一个信条,而且竭尽全力地做到这一点。

事实上,假如一个人能被人一眼就看穿,让人一览无余的话,不仅难以受到别人尊重,而且还会因此而使别人更加小心防范,甚至陷自己于危险的境地。

如果你能巧妙地掩藏自己,不让别人轻易看透,那么,别人就会对你放松戒备,或是不敢对你轻易下手出招。这样,你就能更好地保护自己,获得更多、更好的机会。

过分地张扬自己,就会经受更多的风吹雨打,暴露在外的椽子自然要先腐烂。一个女人在社会上,如果不合时宜地过分张扬、卖弄,那么不管多么优秀,都难免会遭到各种明打击和攻讦。

控制情绪,喜怒哀乐要深藏心中

学会控制情绪是我们成功和快乐的要诀。如果你发起脾气,对人家说出一两句不中听的话,你会有一种发泄感。但对方呢?他会分享你的痛快吗?你那火药味的口气、敌视的态度,能使对方赞同你吗?

性格的力量包含两个方面——意志的力量和自控的力量。它的存在有两个前提——强烈的情感以及对自己情感的坚定掌控。善于控制自己情绪的人,比较善于驾驭人生。让我们努力提高这方面的能力,以及时、迅速、有力地赶走坏脾气。

弱者任由思绪控制行为,强者用行为有力地控制思绪。每天清晨醒来,假如你被悲伤、自怜、失败的情绪包围,那就如此与之对抗:沮丧时,你引吭高歌;悲伤时,你开怀大笑;病痛时,你适时娱乐;恐惧时,你勇往直前;自卑时,你换上新装;不安时,你提高嗓音;穷困潦倒时,你想象未来的财富;力不从心时,你回想过去的成功;自轻自贱时,你注视自己的目标。

人们总是说,要谦虚,不要炫耀自己,的确,水满则溢,月盈则缺。做人,一定要低调,学会了低调,也就是真正学会了把握事物的度,才能够控制自己的情绪。

美国政界的选举通常十分谨慎,因为关乎国家人民的重大利益,因而选民在投票给其中一位候选人时通常会考虑到很多方面。下面这个有趣的故事就是告诉大家学会控制情绪的重要性。

某个政党有位刚刚崭露头角的候选人,被人引荐到一位资深的政界要人那里,希望这位政界要人能告诉他一些政治上取得成功的经验,以及如何获得选票。

为了考核候选者,这位资深的政界人士有一个好办法,他说:“不论我说什么话,你都不能打断我,否则要罚款5美元。”

候选人想,这么简单的要求,当然能做到。于是,他一口答应。

“很好。第一条是,对你听到的对自己的诋毁或者污蔑,一定不要感到愤怒。随时都要注意这一点。”

“噢,我能做到。不管人们说我什么,我都不会生气。我对别人的话毫不在意。”

“很好,这是我经验的第一条。但是,坦白地说,我是不愿意你这样一个不道德的流氓当选的……”

“先生,你怎么能……”

“请付5美元。”

“哦!啊!这只是一个教训,对不对?”

“哦,是的,这是一个教训。但是,实际上也是我的看法……”资深政客轻蔑地说。

“你怎么能这么说……”新人似乎要发怒了。

“请付5美元。”

“哦!啊!”他气急败坏地说,“这又是一个教训。你的10美元赚得也太容易了。”

“没错,10美元。你是否先付清钱,然后我们再继续谈?因为,谁都知道,你有不讲信用和喜欢赖账的‘美名’……”

“你这个可恶的家伙!”年轻人发怒了。

“请付5美元。”

“啊!又一个教训。噢,我最好试着控制自己的脾气。”

“好,收回前面的话。当然,我的意思并不是这样,我认为你是一个值得尊敬的人物,因为考虑到你低贱的家庭出身,又有那样一个声名狼藉的父亲……”

“你才是个声名狼藉的恶棍!”

“请付5美元。”

现在,这个年轻人用高昂的学费学会了控制情绪的一课,可想而知,他一定会记忆深刻的。然后,那个政界人士说:“现在,就不是5美元的问题了。你要记住,你每发一次火或者对自己所受的侮辱而生气时,至少会因此而失去一张选票。对你来说,选票可比银行的钞票值钱得多。”

一旦你控制了自己的情绪,你就主宰了自己的命运,也就能够成为成功人士。一般人们认为,快乐、愤怒、恐惧和悲哀是人类四种最基本的情绪。这些情绪与人的本能需要紧密相联,是不需刻意学习就能表现出来的,通常还具有高度的紧张性。情绪上的长期紧张和焦虑通常会降低人体抵抗细菌和其他引发疾病因素的能力,特别是气愤和懊恼的情绪更是引起很多疾病的主要原因。“笑—笑,十年少;愁一愁,白了头”,就形象生动地说明了情绪与健康的利害关系。

露出“软弱”一面,博取对方同情

女人是水,常常给人以柔弱的印象。但是,现在我们越来越发现,很多女人常常隐藏自己的柔弱面,而表现得很强势,要让周围的人称其为“女强人”。仔细想想,真正的强者只是口头上的吗?女人,何不趋利避害,露出自己“软弱”的一面,或许略微博取一点对方的同情,才是社交的上上之选呢。

古人说上善若水,大凡有修养的人做人处事都很谦卑!

女人在走入社会前,就应该做好充分的心理准备。在陌生的环境里,对很多事情都知之甚少,需要时刻请教别人,如果这时候没有虚心、耐心,恐怕要吃大亏。如果一不小心,犯了错误,更容易招致他人不满,被同事埋怨,被领导批评。甚至有时候明明不是自己的错,可领导却认为是你的责任。这时候如果自命不凡或者火气太大,就容易引起争执,影响彼此间的关系,也会使自己的工作难以开展。

面对这种种无奈,女性可以露出“软弱”的一面,来博得对方的同情,并争取对方的原谅,从而“山穷水复疑无路,柳暗花明又一村”。

在双方交谈尚未开宗明义之前,来一个巧妙的逸乐幽默,使对方处于欢乐情绪之中,就像刘姥姥一进大观园那样,首先给被请求方以轻松感,然后再侧面谈及农家之苦,把对方的骄傲情绪和同情心调动起来,他们自然乐于施舍了。利用自我解嘲的幽默,可生动地暗示自己的处境,唤起被求助方的同情。

一个人向他的朋友抱怨:“我愈来愈老了。”

当然,朋友安慰他,他看起来仍和从前一样年轻。

“不,我不年轻了。”他坚持说,“过去总有人问我:‘为什么你还不结婚?’而现在他们问:‘你当年怎么会不结婚的呢?’”

朋友在被他的幽默逗笑的同时,也不免会为他年华逝去却还没有成家而同情他。要获得他人的同情,我们要首先脱掉虚伪的外衣,真诚地表露自己。而幽默能帮助我们移去障碍和欺骗。有时候,在大庭广众之下,我们会犯一些小错误,闹一些小笑话,这时候,就可以用幽默帮助我们表达真诚,来解除大家的嘲弄。

女人,不要将“软弱”视为一种缺点和弊端,合理的运用,“软弱”不仅可以帮助你处理棘手的社交问题,而且,还会给人留下良好的印象。看似是缺点,实则是女人的优势和社交中的巧妙计策。适时地露出“软弱”的一面,博取对方的同情,这样在对方看来也是给对方足够的面子,从而使事情更好处理。女人,如果一味的强硬或是太过于耿直,对方即使想出手帮忙,可能也会碍于面子而袖手旁观。

守林人在林中抓到了一个狩猎者。“你在干什么?”守林人声色俱厉地问道,“春天这里是严禁狩猎的,你难道不知道吗?”

“这我知道,”狩猎者说,“可我实在是因为遇到了一件不幸的事,想来这里自杀的。只是因为开枪时手抖得很厉害,不知怎么,子弹竟误落到了野鸭身上。”

狩猎者在偷偷狩猎的时候,恰好被守林人撞见。狩猎者明白自己做的事情不对,为争取守林人的谅解,他采用了温和、软弱的说话方式。

女人在处理社交问题时,有时觉得根本无从下手,那何不学习一下这位狩猎人,改变策略,从“软弱”的口气入手,从而打动对方,博得同情和认可。

大智若愚才是聪明之举

与人相处,稍有点处理不当,就会招致不少麻烦。轻则,工作不愉快;重则,影响职业生涯。在当今社会,主张的是个性张扬、才华外露,这固然是人性解放、社会发展的表现。但很多时候,为了未来的发展前途,我们更应该暂时收敛一下自己的锋芒,适当地放低一下自己的姿态。女人,在面对纷繁复杂的事情时,不要一味的硬碰硬,有时候装傻不失为一种聪明之举。

“难得糊涂”历来被推崇为高明的处世之道。懂得装傻,并非是真傻,而是大智若愚。做人切忌恃才自傲,不知饶人。锋芒太露易遭嫉恨,更容易树敌。功高震主不知给多少下属招致麻烦。

美国开国元勋之一的富兰克林年轻时,去一位老前辈的家中做客,昂首挺胸走进一座低矮的小茅屋,一进门,“嘭”的一声,他的额头撞在门框上,青肿了一大块。老前辈笑着出来迎接说:“很痛吧?你知道吗?这是你今天来拜访我最大的收获。一个人要想洞明世事,练达人情,就必须时刻记住低头。”富兰克林记住了,也就成功了。

古典小说《红楼梦》中有一段这样的故事:元春省亲与众人共叙同乐之时,制一灯谜,令宝玉及众裙钗粉黛们去猜。黛玉、湘云一干人等一猜就中,眉宇之间甚为不屑,而宝钗对这“并无甚新奇”,“一见就猜着”的谜语,却“口中少不得称赞,只说难猜,故意寻思”。有专家们一语破“的”:此谓之“装愚守拙”,因其颇合贾府当权者“女子无才便是德”之训,实为“好风凭借力,送我上青云”之高招。读之而想,不由拍案:薛宝钗的“装傻”谋略实在令人佩服,其待人接物极有讲究,且善于从小事做起,都是值得当代女性学习的地方。

在政治风云中,有时当危险将要落到自己头上时,通过装傻弄呆,还可以达到逃避危难、保全自身的目的。我国古代著名的军事大师孙膑,遭到庞涓暗算后,身陷绝境。然而孙膑不向恶势力妥协,他决定佯狂诈疯,以懈庞涓的警惕之心,然后再图逃脱之计。一天庞涓派人送晚餐给孙膑吃,只见孙膑正准备拿筷子时,忽然昏厥,一会儿又呕吐起来,接着发怒,张大眼睛乱叫不止。庞涓接到报告后亲自来查看,只见孙膑痰涎满面,伏在地上大笑不止。过了一会儿,又嚎啕大哭,庞涓非常狡猾,为了考察孙膑狂疯的真假,命令左右将他拖到猪圈中,孙膑披发覆面,就势倒卧猪粪污水里。此后庞涓虽然半信半疑,但对孙膑的看管比以前大大地松懈了。孙膑也终日狂言诞语,一会儿哭一会儿笑,白天混迹于市井,晚上仍然回到猪圈之中。过了一段时间,庞涓终于相信孙膑真的疯了,这才使孙膑不久得以逃出魏国。

“装傻”不仅是古代人在处理问题时经常采取的策略,也是在现代国际外交方面的有效战略。在一次联合国会议休息时,一位发达国家外交官问一位非洲国家大使:“贵国的死亡率一定不低吧?”非洲大使答道:“跟贵国一样,每人死一次。”

外交官问话是对整个国家而言,对非洲的落后存在挑衅,大使并不理会其问话的要害点,故意将死亡率针对每个人,颇具匠心地回答,起到别样的幽默效果。

这样的装傻幽默既有效地回敬了外交官的傲慢,又维护了本国尊严。

答非所问讲究机巧,抓住表面上某种形式上的关联,不留痕迹地闪避实质层面,有意识地中断对话逻辑的连续性,寻求异军突起的表达,旨在另起新灶,跳出被动局面的困扰。

有个爱缠人的先生盯着小仲马问:“您最近在做些什么?”

小仲马平静地答道:“难道您没看见?我正在蓄络腮胡子。”

胡子是自然而然长的,小仲马故意把它当作极重要的事情,显然与问话目的不相符合。小仲马表面上好像是在回答那先生,其实并没给他什么有用信息。小仲马自然是懂得对方问话意思的,但他偏要答非所问,用幽默暗示那人:不要再继续纠缠。

生活中,女人不要总是太“精明”,若能“装傻”惹得对方疼惜怜爱,不是更胜一筹的“精明”吗?适当的“装傻”处事不仅给对方适当的余地,对自己也绝对是没有损失的。长此以往,与他人的交往就会更加的自在自如。

闭口不谈得意事,只字不提光荣史

一个初出茅庐的女孩,将全世界作为自己的梦想,在别人踌躇犹豫时,她已踏遍四个大洲。她的成长过程是游学与经历的过程。

有个女孩曾经作为一名导游带团游历了几乎整个中国,这种奔波在外的生活大大开阔了她的眼界,磨砺了她的性格,于是,到大千世界去闯荡一下成了她心中默默的夙愿。借着一次到法国出国考察的机会,女孩终于圆了自己踏出国门的梦想。自此之后,一个怀揣梦想、身背行囊的中国女孩便开始了领略全世界的征程。在多年的走走停停中,她感到世界各地的文明与传统大相径庭,对美的崇敬却是相通的。“人们的感情如此相似,无论生活方式多么不同,都懂得向美好致敬。因此,我必须从事美的事业。”

在1993年,欧莱雅中国的筹备之初,女孩便被招入麾下。1997年香港回归后,她来到上海担任欧莱雅中国公司对外交流及公共关系部总监。粗粗一算,十几年的光阴一晃而过,而她几乎是欧莱雅中国公司中工龄最长的员工。

女孩从一般助理开始做起,经历了公司创业阶段天旋地转的忙碌。欧莱雅在中国一天天成长壮大,而她的血液中也融入了整个欧莱雅的精神。“我是一步一步走到现在的。”她只是简单地概括了对事业的全情投入,“认真地从人生经验中获得积累,除此以外,没有其他任何捷径。”

一个人们眼中的女强人,在描述自己的成功之路的时候是那么的平静,并没有任何的骄傲之情,只是低调简单地向人们展示了成功是平时一点一滴积累的结果。正所谓不积跬步无以至千里,不积小流无以成江海。闭口不谈得意事,也从没听她说过自己光荣的过去。

在她办公桌上,一张与法国总统希拉克的合照十分引人注目。照片中,她挽起长发,俨然一位美丽的东方女子,抬起手,向总统先生讲述着什么。而总统则全神贯注地倾听。

对瑰丽往事女孩总是尽量地一带而过,所有别人口中的惊叹、艳羡,在她那里都平淡如水。唯有细节的感动最为持久,也更加真切。

女人,不一定非要炫耀自己的得意事,炫耀会减弱人们对你的欣赏程度,甚至还会适得其反。低调的生活才会得到欣赏的眼光,只字不谈光荣史也是向前看的积极表现。

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