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第9章

第二章第四节不走寻常路,借名也能让你出名

智猪博弈的精髓是借,顺势可借,逆势也可借,运用得当,就能变输为赢。

英国麦克斯亚的一个妇女,一纸诉状将丈夫告到法院,理由是丈夫有“外遇”。法官问第三者是谁,这妇女居然说是足球。法官觉得没法控告足球,便劝该妇女控告生产足球的厂家。

这起无厘头的控告引起了广大媒体的关注,大家都以为该厂家会对这起官司不予理睬,可出乎意料的是,该足球厂不但欣然应诉,居然还赔偿给这妇女孤独费10万英镑。一直关注该场官司的媒体争相报道这桩奇案。

这一事件之后,该厂名扬四方,其产品也供不应求。

这个足球厂的老板就是一个借逆势的高手,表面上的“败”,其实是“大赢”,借“奇案”的便车以达到宣传本企业的目的。如果这家足球厂是一家弱势品牌,那这桩案件的轰动效应足以让它全国皆知,如果这家足球厂是一家强势品牌,那会很好地巩固自己的品牌优势,有什么广告会比妻子状告足球是丈夫小蜜的宣传更为强劲呢?

在生活中,即使是强势的一方,在博弈之初,其力量可能也很弱小,最终他们却由弱变强,这与他们借助名人效应的博弈策略是分不开的。人们总有这样的权威心理,凡是名人生活的环境都是非凡的,凡是与名人有联系的必定是不一般的。

名人本来就有一定的社会影响力和号召力,利用名人做宣传更是一种双赢的选择,让名人出尽风头的同时也让自己出尽风头。

2001年,TCL为了打造“国产手机第一品牌”的国际化形象,斥资1000万元聘请“韩国第一美女”金喜善为其代言人,并力邀国际级导演张艺谋担纲广告片的拍摄。

在金喜善出演的TCL手机品牌形象的广告中没有一句台词,金喜善只是利用自己的肢体语言和表情表达出她对TCL手机的喜爱和信赖。这部广告片在中央电视台的黄金时段进行了投放,取得了很好的传播效果,TCL手机“中国手机新形象”的广告语传遍全国。

金喜善美丽、高贵、大方,符合产品本身的特质,同时她的国际化背景和对中国年轻时尚群体的巨大感召力也是TCL品牌可以搭便车的重要因素。应该说,TCL手机品牌搭上喜善的便车策略是正确而有效的。

阿迪达斯公司不但拿产品馈赠体坛明星,而且还馈赠给各界人士。它还在公司总部独出心裁地创建了世界上唯一的一座运动鞋博物馆,专门陈列体坛明星穿过的阿迪达斯运动鞋。其中,有欧文斯穿过的球鞋、拳王阿里穿过的高统拳击鞋,等等。当著名运动员来博物馆参观时,公司总是免费给予招待,而名人们也确实为阿迪达斯公司带来了更大的名气。

名人因其是某一领域成功之人,他们有足够的能力吸引人们的注意力。所以他们对商品的选择和使用,都会带来无限的潮流和商机。

在与他人博弈的过程中,“小猪”们应想办法借助名人的效应。要做到这一点,就必须首先与名人沾上边,学会把名人变成朋友,把朋友变成兄弟,把兄弟变成手足。成了名人的手足,自己也就成了名人,自己成了名人,成功也就指日可待了。

在激烈的竞争市场中,善借势者善生存,有势时借势,无势时造势也要借,而且顺势要借,逆势也要借。挖掘逆势中的利益点,在逆势壮大自己。

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