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第64章

第十六章第三节想掌握规则的制定权,先把自己做强

狐狸碰到狼,被狼打了一巴掌,狐狸问为什么,狼说:叫你不戴帽子!

第二天狐狸戴着帽子在街上又碰到了狼,又被狼打了一巴掌,狐狸问:怎么又打我?狼说:叫你戴帽子!

第三天狐狸找到森林大王老虎,向它投诉,老虎答应帮忙解决。

第四天狐狸经过老虎家的门口,听见狼在屋里被老虎训话:你也太笨了,狐狸都来投诉了,你这不是叫我为难吗?话也不会说,你要是想打狐狸,就应该吩咐狐狸去给你拿洗衣服的东西,如果狐狸拿的是肥皂,你就打它,说你要的是洗衣粉;如果狐狸拿的是洗衣粉,你也打它,说你要的是肥皂。

第五天狐狸又碰到了狼,狼说:狐狸,你去给我拿洗衣服的东西。狐狸问:你是要洗衣粉还是肥皂?狼心想:这狐狸真聪明!难不住它。

然后狼又给狐狸一巴掌,狐狸问:你为什么打我?狼说:叫你不戴帽子!

在狼面前狐狸是弱小的,狼是规则的制定者,它想打狐狸,可以找任何理由。规则永远是强者的专利,在博弈中哪一方处于强势地位,制定的博弈规则必然对其有利。法律是一个国家的规则,一国的法律也是体现统治阶级意志的。在最古老的法律——古罗马法中,规定了奴隶是奴隶主的私人产品,不允许奴隶背叛,奴隶也可以买卖。奴隶主阶级的意志。在资本主义国家,其法律则是保护资产阶级意志的。

规则虽然具有约束力,但它是建立在实力基础之上的,如果没有实力作为依托,什么样的规则都是没有意义的。

2009年5月26日,力拓公司宣布,其下属哈默斯利铁矿石公司已与日本新日铁公司就2009年4月1日起、新一财年的铁矿石价格达成一致:在2008年的基础上,粉矿(占中国进口量的80%)、块矿(占中国进口量的20%)将分别降价32.95%和44.47%。

从1981年到2008年,国际铁矿石长期合约价格上涨的年份有17年,下跌的年份有10年,矿价持平不升不降年份有1年。在屡次谈判中,日本率先完成谈判从而主导价格13次,欧洲主导价格14次。随着2003年中国成为全球第一铁矿石进口国,中国钢厂在全球铁矿石年度价格谈判中从一个“旁观者”变成一个“主谈者”,每年都得同力拓铁矿石厂商谈判。

从2004年开始,中国以宝钢为代表,连续5年全面参与了全球铁矿石的价格谈判。中方试图采取“以量换价”的谈判原则,强调中方作为最大的买家应该有更多的定价话语权,但是这种诉求屡遭失败,期间铁矿石价格飙升了397.8%。

从目前来看,铁矿石的话语权在铁矿石企业手中,而中国钢铁企业由于生产资料攥在别人手里,只能一次次被迫接受涨价。

实力决定地位和利益,如果你想让游戏规则按自己的意志制定,那就要不断增强自己的实力。中国的钢铁要想争得铁矿石的定价权,只有不断地做大、做强自己。

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