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第132章

第三十六章第二节别让结果吓坏他

要求还得逐步提

一位流浪汉手里抱着一块石头,敲开了一户富人的门。他请求女主人借锅给他用一下,因为他想煮“石头汤”喝。女主人无法拒绝这样简单的要求,而且也很想见识一下这种从未听说过的奇怪的石头汤。于是,在女主人家的灶火上,流浪汉开始煮石头汤。当锅里的水烧开以后,流浪汉请求女主人再给他一点点盐。这请求同样是那么简单,使女主人无法拒绝。之后,流浪汉用汤勺把汤放到嘴里尝了一下,他又请求女主人给这个汤加“少许”胡椒粉,因为这会提升汤的味道……

最后,流浪汉请求女主人给这个汤加一点“微不足道”的肉末,流浪汉说:“这会使这神奇的石头汤的味道更加鲜美。”汤煮好了,流浪汉把锅里的石头捞出来丢到一旁,而后邀请女主人和他一起享用锅里的肉汤。

这个故事告诉我们,如果逐个提出要求,可以使被要求者同意本来不想答应的要求。“逐个”既可以理解为进程的一个个步骤,也可以理解为逐个与对手进行博弈。

博弈的逐步进行,就像演奏手风琴一样,每一个折叠都会推动或拉动邻近一个折叠。也正因如此,我们在上面的故事中已经看到,逐步解决问题,可以成为具有相当威力的博弈武器。

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