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第20章 忽悠马化腾

“您好,白玉堂,我认识你。”

张宁本想先给马化腾发信息的,没想,刚刚加到对方好友,马化腾就发了一个信息过来。

“你认识我?”

张宁很奇怪。自己这是第一次加马化腾,怎么可能认识呢?

“不好意思,可能认错人了,因为天涯那边也有一个叫白玉堂的ID,我以为是你。”

“好吧,你没有认错,我就是天涯上的那个白玉堂。”

说着,张宁还发了一张天涯那边的ID给马化腾。

“没想到,居然真的是你。”

感觉对方有一些激动,张宁试探着打了几个问号?

“抱歉,是我唐突了。自我介绍一下,我是OICQ的创始人,我叫马化腾。我看了你在天涯上面的贴子,我感觉对我非常有帮助。”

“噢,原来是这样。”

张宁这才明白了过来。

自己在天涯论坛那边的确发过几个贴子,为的也是反驳那位对未来互联网行业没有信心的楼主。不过,很显然。张宁的眼光以及对于未来的准确判断,使得张宁这一个白玉堂的ID,引起了不少行业大佬的观注。而第一个观注的,便是首当其冲的门户网站管理人丁磊。

不过,除了丁磊之外,其他的一些互联网大佬,对于白玉堂也很感兴趣。

正如马化腾。现在的马化腾感觉非常的没有方向感,他不知道未来即时通讯的出路。同时,他也不知道自己能不能撑过去。此时居然发现加张宁是天涯上的那位非常有眼光的白玉堂,一下子,马化腾激动起来。

“哦,对了,你怎么有我的号码。”

“随便加的,我感觉123这个号码很牛,就想试着加一下,没想到,居然加到了。”

“看来,我们真的是有缘呀。”

“是呀,的确有缘。”

张宁尴尬的笑笑,这种特地去加别人号码的方式,如果没有缘,那才有鬼。

“不只是有缘,其实,我对您仰慕已久。您在天涯上的那几个贴子,说真的,对我受益非浅。不过,我现在仍是感觉有一些没有方向感。不知道,您能不能指点一二?”

“哪方面没有方向感?”

“这个怎么说呢,你觉得我们的即时通讯怎么样。”

“这个嘛……”

张宁犹豫起来。

他当然觉得马化腾的OICQ即时通讯很棒,如果不怎么样,恐怕他也不可能在未来独霸中国互联网即时通讯市场,成为了一个巨无霸的存在。不过,现在嘛,张宁肯定不会说太多。他正打算让小马哥卖掉他的即时通讯呢,对,现在不但不能说他的即时通讯好,现在,反而要说一堆他的即时通讯的缺点。

“其实我感觉你们的即时通讯还不错……不过,与其他的即时通讯软件比起来,并没有太多的优势。”

“能说详细一些么?”

“你们的即时通讯功能相对简单,只满足了大家的即时通讯需求。但是,人们上网的需求有很多,即时通讯只是其中的一个。如果在功能上完善一些,或许会更好。譬如,在即时通讯上面添加邮箱,或者,在即时通讯上面添加网络硬盘……当然,除了即时通讯功能方面。你们的界面系统也相对比较简陋,并不是特别的美观。”

这个世界,还有谁比张宁了解即时通讯呢?

QQ,飞信,MSN,ICQ……全球所有知名的即时通讯,张宁都接触过。

同样的,张宁也知道未来即时通讯的发展方向。

对于现在的OICQ,张宁甚至比之马化腾,还更加认识清楚。

当然,上面所说的一些缺点,其实,都不是什么缺点。

像即时通讯功能简单,这看上去是缺点,但对于张宁来说,这不但不是缺点,反而是优点。别以为功能一大堆就是好软件,2000年的时代大家都是计算机盲。稍微有钱买了电脑,或者走进网吧的对于互联网,对于软件都不太会使用。如果拿一个功能复杂,且操作困难的软件给他们,他们说不定会绕晕。反而,一款能够满足大家即时通讯需要,但操作又简单的软件,便会成为他们的追求。于是,OICQ便在后世脱颖而出。

至于界面简陋,说实话,也不是缺点。

虽然现在的OICQ简界简陋,但是,他却已经打造了一个非常完美的框界。而这个框架,后世QQ的所有版本,全都是以这个框架为前提,进而加以更新其他内容。

不过,现在对于还在棋局中的马化腾来说,他哪里能够看得到未来?

或者说,哪怕他看到了未来,也不能够确定。

这也造成,张宁的这一翻明显是骗人的指点,却将马化腾震得晕乎所以。

这简直就是即时通讯的专家呀,不管是功能还是其他的方面,都考虑的非常清楚。

不过,被张宁一打击,马化腾也有一些郁闷。

可张宁说的却是事实,马化腾也没有什么好反驳的。

“的确如此,目前市场当中有几款即时通讯软件。包括网易泡泡在内,都是我们的竞争对手。而且,网易泡泡似乎已经有想法在他的即时通讯上面添加邮箱。我们也想做,但因为条件有限,只能暂时放弃。”

“哦,这样。”

张宁有一些明白了。

我了个去,原来后世的马化腾以“简单实用”的即时通讯软件,打败所有其他软件的原因,并不是因为马化腾早就清楚自己这个软件的优势。而是,那个时候的他们没有什么技术实力,无法开发出更高级的功能。

这也倒至,当用户开始接触互联网,开始接触即时通讯的时候,简单实用操作方便的OICQ,立即赢得了市场的认可。在互联网大开荒时期,建立了自己的优势。并且,靠着这一个优势,马化腾打造了自己的QQ帝国。

这难道就是运气来了,神也档不住?

不过,不管是马化腾是真的没有技术实力,从而让他的OICQ一直保持着比较简单的功能。还是,马化腾就是看到了未来,认为简单实用的即时通讯软件才能得到用户,张宁都不会再乎。现在的他,只需要将马化腾忽悠住,甚至,忽悠到他将这个即时通讯卖给自己,那就顺利。

“那您对未来的即时通讯市场前景如何看待?”

或许,马化腾仍是有一些不死心。在问完了他的即时通讯之下,又再次问起了整个世界的即时通讯市场。

“当然了,以大势来说,即时通讯在未来还是有一定市场的。毕竟,大家都需要通讯。如果有一个免费的通讯软件,相信大家会很乐意使用。但在这里面,却是有一个关键性的问题。”

“什么问题?”

“无法盈利。”

张宁抛出了杀手锏。

一个无法盈利的问题,可以让很多人对此没有兴趣。张宁相信,如果马化腾对即时通讯再有兴趣。当他认识到即时通讯在未来不管发展成什么样,也不可能盈利的情况之下,那么,他也会就此放弃。不过,马化腾在这一点上却不认可张宁的观点。

“我觉得,即时通讯还是可以盈利的。只是,现在因为使用的人数少,从而大家都无法盈利。未来如果人数多了,那么,靠广告盈利,也是一条不错的道路。”

“哦,是么?”

张宁笑了。

他就知道马化腾会反驳,不过,反驳更好。当自己将他的一切反驳说得哑口无言之后,那就是自己收割OICQ的时候。

“广告盈利看起来不错,可惜,他并不是一个真正盈利的方向。不仅是现在,哪怕就是未来,靠广告盈利也无法保持收支平衡。”

“怎么可能?”

“为什么不可能?比如,你觉得三大门户的流量怎么样?”

“非常大呀。”

“没错,三大门户的浏览量大概是现在即时通讯的几百上千倍,但是,他现在盈利了么?”

“好像,还没有。”

头顶上一团黑云,马化腾差点就要崩溃。

也就是说,哪怕他的即时通讯OICQ再发展一百倍一千倍,还是不能以广告赚钱。

“除非做收费的即时通讯软件,这才有可能盈利。”

“不,我们不可能做收费的即时通讯。”

“那不就得了。正如中国电信,中国移动,中国联通一样。如果你让他们打电话不要钱,我看他们怎么赚钱。难道,广告可以让他们赚钱么?”

这一次,张宁可是使劲的忽悠。

从他的OICQ功能简单,又忽悠到整个的即时通讯也不赚钱。甚至,在最后还拿三大电讯公司与即时通讯相比较。虽然这看起来很像,但这却无法比较的。但是,现在的马化腾又怎么可能分析的出来呢。别说现在马化腾,哪怕就是再精明的业内专家,在这一刻,恐怕也要被张宁忽悠的找不到北。直接就此大喊,天呐,这个OICQ我不做了,你们谁要谁做吧。

“难道,真的就是这样?”

看到马化腾已经差不多被自己说服了,张宁以退为进,说道,“其实呢,上面这一些,只是我随便说说的,未来是不是这样,谁也不知道,我也有可能是错的。不过,我想,像网易公司的丁磊,他为什么一直放着网易泡泡不大力推广的原因,显然也是无法看到未来即时通讯的盈利点。当然,如果你能找到真正的盈利点,那么,即时通讯也不是不可以做的。”

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