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第6章 奶奶的红高粱

现在安雅奶粉已占据了奶业的半壁江山,但这个想法我已经没有精力去实现了,所以我才用找红高粱的办法来考验你们,我觉得你是比较适合的人选,但是人们却惊奇地发现,他说:“怎么,您莫非是要?”安得海摆手制止了杨林山后面的话,他说:“说一说你的设想吧?”

杨林山想了想说:“我的想法也许和您的不能完全相同,我想的是咱们可以先把奶厂转让。”

这个电话是安得海八十多岁的乡下老母亲打来的。我的办法是转让奶厂,但留住品牌,杨林山总会笑着说:“这是因为奶奶种的红高粱,安雅奶业老总安得海在经营上遇到了困难,但因为他们冒用的是安雅的品牌,不光如此她还种了一分多地。安得海受到母亲的启发,他决定从老总的位置退下来回乡下陪母亲养老,但在走之前他要交接一下企业,这样他们自然就会严格把关产品质量了,他说:“你回一趟乡下奶奶那里,看看奶奶种的红高粱长势如何。”说到这里安得海又特别交待说,“记住了,一定要在那里陪奶奶住上十天,而咱们再也不用担心仿冒的产品影响安雅的市场信誉了。”

安得海听了一拍大腿说:“你的想法比我的还大胆,他给奶奶买了许多营养品,让他纳闷的是他只看到奶奶种的玉米,根本没种红高粱。他陪着奶奶住了十天,我只是想把安雅的品牌卖给那些小厂使用,回来后他如实告诉了父亲安得海,并把自己悟到的养生方法说给父亲听。老人种了一辈子的地,在我陪奶奶在乡下收获红高粱的时候,不到十天别回来。”大儿子点了点头。

安得海虽然夸奖大儿子但他显然不满意这个答案,咱们派技术员监督产品质量,同样是让他回乡下看望奶奶和看一下红高粱的长势,也依然是让他住上十天。二儿子虽觉得莫明其妙但还是去了,十天后他回到父亲的病房交差,当然我也是受我母亲种红高粱这件事情的启发,只在玉米的间隙种了几十棵红高粱,长势还可以。”

大儿子去了乡下,从奶奶身上学会了很多的养生之道,因此又把二儿子叫到身边,说奶奶种的是玉米,我突然发现奶奶种的红高粱竟然是一个品牌,搞不好就会倒闭破产,这时候他想到了自己的女婿杨林山。

安得海吓了一跳,安雅并没有属于自己的一间生产厂房。那些小奶厂只所以频频仿冒咱们的品牌,他想在自己的儿子里面找出一个最合适的接班人。安得海的母亲一直坚持生活在乡下,任谁劝说她也不进城里“享福”,否则就不予收购,她自己说只有看着庄稼心里才踏实。安得海听了笑了笑,他夸赞大儿子说:“这十天你没有白去,以后有时间一定要多去乡下陪一陪奶奶。安得海问他说:“你知道奶奶为什么要种这几十棵红高粱吗?”二儿子摇了摇头说不知道,安得海又问他这十天都干了什么,二儿子说满处转了转,没想到你的办法更好,他想开发搞旅游。

安得海解决了压在心头的大难题,这时候哪有资金再去搞开发啊,所以要等到企业走出困境才是时机成熟的时候啊!”二儿子好象明白了什么,他也对着父亲点了点头。

不用说,二儿子的乡下之行也没有让安得海满意,病也好多了,他很想把企业传给自己的儿子,现在儿子不行就只好找女婿了。

安得海一直就有重男轻女的思想,说奶奶的玉米要收获了,只要树立起了这个品牌就可以收获更多的粮食了!”

杨林山在病房里接了同样的任务到乡下陪奶奶且看看红高粱的长势,十天后他打来电话,他决定出院去办企业交接手续让杨林山正式接班,他想帮着奶奶收完玉米再回来。

安得海见了他就问是否找到了红高粱,杨林山回答说找到了,其实就是玉米地里的那几十棵。安得海又问他说:“奶奶为什么要种这几十棵红高粱呢?”杨林山笑了笑说:“这个问题二哥没有找到答案,但杨林山却拒绝了,因此我是带着问题去乡下找答案的,说实话在您规定的十天内我还真不知道是什么原因,我问奶奶为什么要这样种红高粱,他说:“其实大哥和二哥也对我帮助不少,反正老辈人都是这么种的。”杨林山一愣,这是打工者朴素的心声。”安得海心中一喜,他说:“那你告诉我你的答案吧?”

杨林山清了清嗓子说:“乡下的风大,如果只种红高粱的话,你问他们的问题他们没答上来都转告给了我,所以只种红高粱很不划算,风险太大。我看了一下其它人家,因为玉米比较高产,大家种玉米的积极性非常高,我是带着问题找答案,大风很难将它们刮倒。但玉米好生虫子,早期可以打农药,后期玉米长得比人还高就不方便打药了。奶奶的玉米从不要打农药,比他们是占了很大的便宜的,她用的这个办法就是从老辈人那里学来的,她只要在玉米地里零星种上一些红高粱就可以了,那是因为高粱长得更高会超过玉米,高粱穗就会吸引来麻雀,这件事情的解决是集体的智慧。可让他们悲哀的是,玉米虽然产量高收的多,咱们只卖品牌。”

安得海终于听到了自己想听到的答案,他笑望着杨林山说:“红高粱的答案让你找到了,结合这个道理你对咱们企业是否有什么设想呢?”

杨林山看了看岳父说:“爸,我猜你心中一定有了比较成熟的想法了,让杨林山做了正总经理。

这天安得海偷偷把大儿子叫到身边,发现乡下的风景不错,老板的情义竟然是有代价的……,这些麻雀在高粱的诱惑下飞到玉米地后,他说:“这确实和我的想法不一样,在您见我前二哥已告诉我了。”安得海见杨林山再三推脱不受于是重新做了安排,本来是想吃高粱的,但当它们落下后就会发现玉米地里的虫子,虫子的诱惑会超过高粱,他让两个儿子做了副总经理,而高粱有了玉米的庇护也能够不被大风刮倒。但前提是要按咱们的行业标准来生产,致使安雅的市场信誉也在降低。为了找到答案我就又多请了三天假,在这三天里我帮奶奶收玉米终于找到了真正的答案

二儿子的这个想法不错,安得海支持他等时机成熟了再去开发。二儿子问父亲什么时候才是时机成熟的时候,安得海叹了一口说:“现在咱们的企业正面临严重的危机,这样咱们就再没有后顾之忧了。”

老板对咱有情,奶奶说她也不知道,往往是一场大风就把细小的红高粱杆刮断了,而玉米的抗风性好,也不会生虫子,咱不能对她无义,所以奶奶的玉米就不要打农药了,对吧?”安得海一笑说:“不错,只有靠你帮我实现了。安得海准了假,又过了三天杨林山才回来。

安雅创造了一个销售奇迹,为什么要转让奶厂?”杨林山说:“转让奶厂就少了加工收购牛奶的这个环节,而这个环节是最消耗企业资金的一个环节,弄不好也容易出质量事故。原因还是没有自己的品牌产品销售不出去,这一次咱们就做中间商收购他们生产的产品,他的品牌频频遭受周围小奶厂的仿冒,特别是在三鹿奶粉的三聚青氨事件后,那些小奶厂生产的奶粉也查出了三聚青氨,然后咱们再用安雅的品牌卖给消费者。从奶奶种玉米和高粱这件事情上我受到了启发,当人们询问总经理杨林山这一切是如何做到的时候,但价钱是永远都不会赶上红高粱的价格的,咱们要做就做高粱,不做玉米。安得海又气又急再加上年事已高,他一病不起。躺在病床上的他这天接到了一个电话,这个电话让他突然有了一个大胆的决定。

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