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第5章 足智多谋——奇思妙想巧解问题 (4)

第一章足智多谋——奇思妙想巧解问题 (4)

图德拉接着来到西班牙,对一个造船厂提出订购一艘2 000万美元的超级油轮的要求,条件是对方向他购买2 000万美元的阿根廷牛肉。

牛肉是西班牙居民的日常消费品,造船厂何乐而不为呢?于是双方签订了买卖意向书。图德拉又到中东地区对一家石油公司提出购买2000万美元的丁烷的要求。

石油公司见有大笔生意可做,当然非常愿意。图德拉话锋一转:“条件是你们的石油必须租我在西班牙建造的超级油轮运输。”在中东地区,石油价格是比较低廉的,贵就贵在运输费上,难也难在找不到运输工具,所以石油公司也满口答应,并与图德拉签订了意向书。

三个意向书变成了一个行动,由于图德拉的周旋,阿根廷、西班牙、中东国家都取得了自己

需要的东西,又出售了自己亟待销售的产品,图德拉也从中获取了巨额利润。算起来,

这项利润实质上是以运输费顶替了油轮的造价,三笔生意全部完成后,油轮就归他所有

,有了油轮,就可以大做石油生意,图德拉终于如愿以偿。

【故事智慧】

在没有资金、没有关系的情况下照样可以凭借智慧做生意。图德拉就是个中高手。由于他的周旋,三个地区都各取所需,他自己也从中获取了巨额利润,可谓“双赢”。图德拉对市场信息的敏锐捕捉、行动的果断,是他成功的关键。

借风才能行船远

美国著名的指挥家斯托科夫斯基在巴黎时,常到一家小饭馆去吃饭,老板每天都用好菜好饭

款待他,而且收费低廉。后来,斯托科夫斯基终于忍不住问老板:“你为什么对我这样客气

?我又不是付不起钱。”“我非常喜欢音乐。”老板热情地回答,“为了音乐我可以

牺牲一切,为您服务就是在为音乐做贡献。”斯托科夫斯基非常感动,更加频繁地在这里就餐

。

有一天,斯托科夫斯基突然发现饭馆橱窗里有一块牌子,上面写着:“到本店就餐者,能有

机会与世界著名指挥家斯托科夫斯基共同进餐。”指挥家这才恍然大悟,老板喜欢音乐是假,自己给他做了“活”广告是真。

【故事智慧】

如何向别人“借力”是种非常巧妙的艺术,故事中的老板以为音乐牺牲感动了斯托科夫斯基,而感动的背后是基于利益的考虑。远见必招来财富,敢于牺牲小利益才能获得大的利益。

塔布曼智避奴隶主

塔布曼是一位著名的废奴派领袖,她为废除奴隶制度做出了不少贡献,而她本人也曾是一名奴隶。

有一次,塔布曼把两名奴隶藏在箱子里,赶着骡子离开了奴隶主的庄园。

这是个安静的下午,路上几乎看不到什么行人,更没有人来查问箱子里装的是什么,一切都

很顺利。

可就在她们快到达安全地带——自由州的时候,意外出现了。塔布曼以前的主人正向她迎面

走来。

怎么办呢?这么窄的路,要想躲过去肯定是不可能的,而回头也来不及了。

塔布曼灵机一动,想出了一个掩人耳目的好办法。她偷偷解开装有两只母鸡的口袋,

故意放它们出来,然后装出惊慌的样子去追赶母鸡。

无辜的母鸡不知道发生了什么事情,吓得“咯咯”直叫,翅膀胡乱扑腾,扬起一阵尘土。

奴隶主看见有个女奴在追母鸡,追得尘土飞扬,他生怕弄脏了衣服,躲还来不及,怎么会去注意这女奴是谁呢?

就这样,塔布曼躲过了一劫,将两名奴隶顺利地带到了自由州。

【故事智慧】

在无法躲避的情况下,可以采取故意暴露自己的方法,将对方的注意力吸引到无关紧要的事情上去,这就是塔布曼的智慧。

“兵不血刃”亦能赢

系山英太郎是日本有名的富翁。他想兴办一座高尔夫球场,几经努力,他终于选中了一块场地。这块场地按市价值2亿日元,可是竞争者很多,如果竞争激烈,价格就会抬高。怎样才能得到这块场地,而且不付出更高的代价呢?

系山英太郎找到地主的经纪人,表明了自己想购买这块场地的意愿。经纪人知道系山是个有

钱人,便想敲他一笔,说:“这块场地的优越性是无可比拟的,建造高尔夫球场保证赚

钱,要买的人很多,如果系山先生肯出5亿元的话,我将优先给予考虑。”

“5亿元吗?”系山假装对地价行情一无所知的样子,“不贵,不贵,我愿意购买。”

经纪人喜滋滋地将此事报告了地主,地主也大喜过望,他们都觉得5亿日元的价格

已经很高了,所以回绝了其他想购买的人。而这些人听说大富翁系山出了如此高的价钱,也纷纷退出了竞争。

可是系山再也不去找经纪人了。经纪人多次找上门去,他不是避而不见,就是推三托四,说买

地之事尚需斟酌,这可急坏了经纪人,他磨破了嘴皮,希望系山赶快将买地之事定下来。

最后,系山说:“地我当然要买,不过价钱怎么样呢?”

“你不是答应过出价5亿元的吗?”经纪人赶紧提醒道。

“这是你开的价钱,事实上这块地最多只值2亿。你难道没听出我说‘不贵,不贵’的讥讽意

味吗?你怎么把一句玩笑当真了呢?”

经纪人这才发现自己中了系山的圈套,只得照实说:“地确实只值2亿元,系山先生就按这个数目付款如何?”

系山回答说:“真是笑话,如果愿意按这个价格付款,我就不需要犹豫了。”

由于其他人已退出竞争,如果系山也不买,地就卖不出去了,进退维谷的经纪人最后只好答应以15亿元成交。

【故事智慧】

系山先用虚假的高价击退了所有的竞争者,再从容地把地价给压了下去,系山对经纪人设下的这个圈套可谓兵不血刃,是现代商战

的典型案例。

煤灰开道

每年的11月,正是南半球的夏季。那时候,南极洲的天气也是最好的,所以在那里有长期

观察站的国家,总要派船去接送人员,补充给养。

但是,南极洲毕竟是世界上最大的冰库,那儿98%的土地被冰雪覆盖,冰层有几公里厚。南极

洲还是全世界风速最强的大陆,风速可达每秒75米,是我们常说的8级风的4倍。南极洲在天气最好的时候也可能出现强烈的风暴,

一旦风暴刮起来,粗大的冰柱便会被刮断,沿海的薄冰区立刻封冻,连生了锈的铁链

也会被风擦得锃亮,一切活动只能被迫停止。

海洋运输船“高斯号”不巧就碰上了这么一场巨大的风暴。两个小时以前,“高斯号”还

沿着航道顺利地朝目的地前进,谁知天气说变就变,强风挟着寒气,猛烈地袭击着“高斯号

”,把它刮离了航道两公里。当风暴变小之后,船上

的人发现,整条船都被厚厚的冰层冻住了。

“高斯号”的境遇,比被强风吹得翻了船也好不了多少。“高斯号”就像被埋在冰雪的坟墓中一样。船的四周是一片白茫茫的冰原,温度只有零下50多度,要想从厚厚的冰层中劈开冰道,冲出重围,几乎是不可能的,必须想办法把船开出两公里去,才能离开这个冰雪的地狱,回到航道上。

经过船员们的辛苦劳动,冻住船体的冰块总算被除去了,轮船可以在冰水中晃动,但还是无法前进一步。

于是,船长下令动用炸药,船员们凿开冰洞,埋下炸药,并将其引爆。船前方的冰被炸开了一段,船艰难地往前移动了一小步。可是,要靠船上的炸药开辟两公里长的航道,就像让一个孩子举起世界冠军能举起的重量一样,是不可能的。

船上的无线电天线也被风暴刮走了,无法跟其他船只联络。即使有通讯设备,救援船从基地到达这里,也要好几个月。

而几个月以后,整个南极洲将陷入漫漫长夜,气温降低,冰原会迅速扩大。那时候,就算是世界上最强大的原子能破冰船,也无法为“高斯号”开辟航道。

船上的每一个人都感到前途渺茫。船长已经准备弃船,组织一支步行探险队,一边行动,一边等待空中援救。

这时候,厨师罗伯斯特敲开了船长室的门,对船长说出了自己的想法:“现在风

暴已经停了,太阳也出来了。如果我们把锅炉里的煤灰铺到

轮船前面的冰上,黑色的煤灰能吸收更多的热量,晒上几天,或许冰就会融化,咱们就可以

把船开到航线上去了。”

船长听了罗伯斯特这一席话,茅塞顿开,他立刻发动全体船员,照罗伯斯特的话去做。煤灰铺完了,把烧锅炉的煤也铺上去;煤铺完了,连有颜色的垃圾也铺上。一条黑色的长带迅速延伸到冰原的边缘。

果然,不出罗伯斯特所料,南极洲不落的太阳一连晒了五天,冰开始融化了。“高斯号”发动起来,小心翼翼地用船头撞向变薄变脆的冰层,阻挡“高斯号”的冰原开始断裂,船便沿着狭窄的航道往前开去。

“高斯号”冲出了冰原,开到了主航道上!

【故事智慧】

在冰天雪地的南极冰原上,偏离了航道的船处在危机之中。而一位厨师想出了办法。黑色的物体比白色的物体能吸收更多的热,这个看似简单的原理救了全船人的性命。

下滑的丝袜

丹妮丝原本是一名普通的银行职员。她与其他职业女性一样,很喜欢穿一种刚刚流行起来的长筒丝袜。这种长筒丝袜配着裙子穿,既凉快又不失庄重,这使众多职业女性在炎热的夏季彻底告别了古板、闷热的长裤。

可是,丹妮丝不久就发现了这种长筒丝袜所带来的不便,如果穿的时间稍长了一些,袜子的顶端就会往下滑。每当这时,丹妮丝就不得不借故去卫生间。

有一天,丹妮丝正站在大厅里同一位很重要的客户谈话,她又感觉到丝袜在下滑了,她被这个问题搞得心烦意乱,只好借故去了卫生间。这一次,丹妮丝随手解下扎在头上的一根丝带,一分为二,然后用发夹在丝袜顶端穿了两个洞,用丝带将它们吊在内裤上。这种应急方法很管用,整整一天,丝袜再也没有滑下来。丹妮丝意识到这是难得的商机,只要在长筒丝袜的顶端加上吊带,便可以成为一项新的发明。于是,丹妮丝毅然辞去了工作,开了一家丝袜店。一双袜子仅用5分钟便可改完,女士们纷纷涌来改制丝袜,丹妮丝的收益相当不错。

有了资金积累以后,丹妮丝便自己开工厂生产专门的吊带丝袜,后来又在此基础上研制出了更方便的裤袜。现在,丹妮丝已拥有了在美国和加拿大的十几家分店,固定资产达到500万美元。

【故事智慧】

丝袜往下滑的尴尬被一根吊带悄然化解。只要留心,生活中的小细节也能给你带来意外的惊喜。

劣质画展

在美国,有一名收藏家名叫诺曼?沃特。他看到收藏家为收购名贵物品而不惜千金时,想:为什么不收藏一些劣质画呢?他收购劣质画有两个标准:一是名家的“失常之作”;二是价格低于5美元的无名人士的画。他立即开始行动,没多久便收藏了200多幅劣画。

1974年,他在报纸上登出广告,声称要举办独树一帜的首届劣画大展,目的是让年轻人在比

较中学会鉴别,从而发现好画与名画的真正价值。

画展非常成功,人们争先恐后进行参观,有的人甚至从外地特意赶来。

【故事智慧】

只要我们用心,就能从任何一件事情中找到积极因素。及时转换视角,就能

使事物朝着相反的方向发展,化腐朽为神奇。

让甲鱼松口

一位旅客在去苏州的公共汽车上,发现同坐的一位乡民所带的竹

箩内装有甲鱼。出于好奇心,他把头凑在竹箩口上观看。谁知一只大甲鱼突然咬住了他的鼻子。车上没有一个人能想出让甲鱼松口的办法,只好将他送到镇上的医院。

外科大夫也想不出办法使甲鱼松口,如果解剖甲鱼,甲鱼挣扎时会越咬越紧。

后来,还是一位农民想出了办法。他端来一只盛满水的脸盆,让旅客把脸连同甲鱼一起浸入水中。半分钟后,甲鱼松了口。

连外科医生都不能解决的问题,这个农民一下子就解决了,这

是什么道理呢?原来他知道甲鱼不能在水下久留,

需要露出水面呼吸。把甲鱼放在水里,需要呼吸的甲鱼只能松口了。

【故事智慧】

人类总是能从别人和自己的经验中吸取营养,对经验进行提炼和升华,从而给经验赋予新的内容,依据经验解决现实问题。

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