第九章 达济天下——耐人寻味好人生处世 (5)
在那一棵树上，王庄好心的对好富人说：“我的马性子烈，拴在一起我怕它会把你的马踢死
的，你还是另找一棵
树吧！”那富人看了他一眼，不可置否的一笑，根本不把老汉的话当回事，依然我行我素。
王庄又重复了一遍，富人还是不理睬
。不一会儿工夫，两匹马果然又踢又咬，富人那匹马很快就被踢死了。“你必须赔我一匹马
，一匹上等的好马！”那富人一边扯着老汉去见官，一边嚷着。
“是你的马踢死了他的马吗？”县官问老汉。王庄只眨巴眨巴呆滞的双眼，没有吭声。“你
怎么不说话？我问你，是你的马踢死了他的马吗？”县官提高了声音问。王庄还是眨巴眨巴眼
睛。“唉，这就难办了，他原来是个哑巴！”县官泄气地说。富人立即说：“不！他是装的
，他对我说：‘不要把你的马和我的马拴在一棵树上，我的马性子烈，会踢死
你的马的，”这时县官用判决的口气说：“这么说，是你无理，穷老汉不用赔你的马！”
县官又转过头来问老汉：“你为什么要装哑巴呢？”王庄老汉说：“让他把真相告诉你，
不是比我讲更能让你相信吗？”
【故事智慧】
“让他把真相告诉你，不是比我讲更能让你相信吗？”此时无声胜有声，有时让别人做一下自己的传声筒要比自己声声嘶力竭地强辩几句效果还好。
陈平脱衣平险
秦末楚汉相争，项羽手下兵多将广，谋士众多。但项羽是一介武夫，只知用力，不知斗智，
聪明的人都看出他终究不是刘邦的对手，所以很多人都跑去投刘邦。谋士陈平早有背项投刘
之意，
只是没得到机会。一次，机会终于来了，项刘两军又在黄河两岸对垒，只要趁机渡过河，就
可以去投奔刘邦了。陈平瞅个机会，背了随身衣服便奔河边去了，在一
僻静处寻到一条小船，求艄夫把他渡过河去，讲定银两，艄夫答应了。
上了船，艄夫向对岸划去，却不时用眼睛瞅量陈平。这一举动没有逃出陈平的眼睛，立马明
白了艄夫在想什么。原来陈平为逃出项营，换上了昔日的绸缎衣服，又随身背了个包袱，看
来艄夫是把他当成富商，要谋他钱财了。其实，陈平为了逃跑轻快，没带多少银钱。
陈平暗想，若在旱地上，别说一个艄夫，就是这么十个八个，也不是自己对手。但现在是在
湍急的黄河上面。自己虽然会点水，但比起艄夫来那肯定差得远，若他动起手来，说不定自
己会丢了性命。怎么办呢？陈平想，艄夫也只是谋财，而不谋命，让他明白
自己没带多少钱，他肯定不会动手的。但此事又不好明说，怎么办呢？陈平灵机一动，自己
何不来个自亮底细。
想到这里，陈平解开包袱，把带着的衣服一件件抖开。那艄夫果然把眼盯在包袱上。抖完衣
服，陈平把那仅带的几两碎银子放在包袱边，取过一件短衣，脱下身上衣服，艄夫果然又盯
着陈平身上，看带着钱了没有。陈平故意将衣物脱净，以便让艄夫看到自己确实未有多少银
子，而后又慢慢换上短衣，拿了条竹竿，帮艄夫撑起船来，并表现出蛮内行的样子。
艄夫原想到河心动手，打陈平下船，然后抢包袱内的银钱。等看明白了包袱中无甚钱财，客
人身上也没带钱时，艄夫也就变了主意。等看到陈平也习水会船，艄夫更不敢妄动了，平安
地把陈平撑到对岸。陈平付了船钱，奔刘邦大营去了。
【故事智慧】
身处险境更要善长揣摩别人的心理，让对方明白你没有他需要的东西，便可避免惹火上身，拒敌于无声中。
子发用人
子发是楚国的一位将领，他特别注意选揽人才，善于利用这些人的长处为自己服务。楚国有
一位擅偷窃的人听说了这件事，便去投靠子发。小偷对子发说：“听说您愿意使用有技艺
的人，我是个小偷，以前不务正业，如果您能收留我，我愿意为您当差，以我的技艺为您服
务。”
子发听小偷这么说，又见他满脸诚意，很是高兴，连忙从座位上起身，对小偷以礼相待，竟
连腰带也顾不上系紧、帽子也来不及戴端正，小偷见子发果然是真心，简直是受宠若惊了。
子发手下的官员、侍从们都劝诫说：“小偷是天下的盗贼，为人们所不齿，您怎么对他如
此尊重？”
子发摆摆手说：“你们难以理解，以后就会明白的，我自有道理。”
适逢齐国兴兵攻打楚国，楚王派子发率军队前去迎战齐兵，结果，连续交锋33次，楚军都败下阵来。
子发召集将领们商议退兵之计，面对齐兵的威势无奈都无良策。
面对紧张的形势，那个小偷来到帐前求见，主动请缨。小偷说：“我有个办法，让我去试
试吧。”子发见没有什么好办法，也就点头同意了。
于是，夜间小偷溜进齐军军营内，神不知鬼不觉地将齐将首领的帷帐偷了出来，回到楚营交
给了子发。子发便派了一个使者将帷帐送还齐营对齐军说：“我们有一个士兵出去砍柴，
得到了将军的帷帐，现特前来送还。”齐兵面面相觑，目瞪口呆。
第二天，小偷又潜进齐营，取回来齐军首领的枪头。子发又派人送还。
第三天，小偷第三次进了齐营，取回来齐军首领的头发簪子。子发第三次派人将簪子送还，
这一回，齐军首领惊恐万分，不知所措。齐军军营中议论纷纷，各级将领大为惊骇。于是，
齐军首领召集军中将士们商议对策，首领对大家说：“今天再不退兵，楚军只怕要取到我
的头了！”齐军就此撤退。
齐军终于退兵而走，楚营内大大嘉奖了那个立功的小偷，众将士无不佩服子发的用人之道。
【故事智慧】
“用人不限资品，但择有才。”用人应当用其所长，掩其所短，这样才能保证人尽其才而百事兴。
智对离间
晋朝温峤尽忠于王室，在王敦的手下做事，因为王敦有叛逆的计划，于是表面上伪装恭敬的
样子，经常贡献机密的计策以附和王敦的心意。正巧丹阳尹空缺，王敦就派温峤为丹阳尹(
公元前324年)。
温峤忧虑自己一旦离去，钱风(王敦的谋士)会在后面离间；因此王敦为他饯别时，就起来向
众人敬酒，到了钱风前，钱风才举杯，不及喝下，温峤装醉，用手掌将钱风的头巾打落在地上，生气地说：“钱风是什么东西？温太真(温峤字)敬酒，竟敢不饮一杯啊！”
温峤与王敦分别时，满脸的眼泪，出了屋子又再回头进去，接连三次。
离去后，钱风对王敦说：“温峤和朝廷的关系很密切，不能相信他。”
王敦说：“太真昨天醉酒，稍微给你一点颜色，何必就要说他的坏话。”
从此钱风诽谤批评温峤的话都起不了作用。
【故事智慧】
既然离间不可避免，不妨自己主动将与离间之人的矛盾公开化，待离间降临到自己头上时，对方就先充当了小人的角色。
主任发怒
有位车间主任，为了修葺破旧的料棚，向厂里反映多次，却始终没有得到答复，最后眼看雨
季到了，他找到厂长，说了下面一席话：
“今天找你，还是谈批钱修料场的事情。伙计，这是最后一次找你，眼下雨季已到，料堆在
露天，潮的、锈的，全毁了！再进新料，兄弟是不敢；不进料，光处理这些潮的、锈的，那
车间什么活儿也不用干了。一句话，厂里想要我们车间不要？要，盖料棚，解决问题；不打
算要，我也不修料棚，明天就辞职。你们领导的水平高，本事大，你们自己去和工人讲。就
这，批钱，咱们商量下一步工作；不批，对不起，甭耽误工夫了，我这就回去对工人讲，我
辞掉主任了！”
就这样，这位主任迫使厂部召开紧急会议，研究相关问题，结果批下钱、料，即日解决了料棚修葺的老问题。
【故事智慧】
“德行之力，十倍于身体之力，”为了公共利益不惜出言不逊，“知无不言，言无不尽”，这是一个人最可敬的地方。
曾国藩用兵
曾国藩将组织湘军围攻安庆的指挥部设在安徽祁门。他在这里不分昼夜地调兵遣将，为夺取
安庆而绞尽脑汁。为了加强一线兵力，他把湘军的主要兵将几乎全部派往前线作战，而他的
身边，只留下为数不多的亲兵。
就在这个时候，太平军的忠王李秀成率领大批人马，正在向祁门逼来。这消息不仅使曾国藩
的幕僚十分惊慌，曾国藩本人也感到很恐慌。因为祁门名为湘军指挥部，应该是湘军的
屯兵重地，而实际上这个时候的祁门只不过是一座空营，没有多少兵力。
曾国藩手下的幕僚看到这种形势，都认为祁门难保，各自纷纷寻找后路，依形势发展而
动。
曾国藩已看到了这一情况的严重性，但也认识到，此时此地，大敌当前，稳定军心是极其重
要的。如果军心一乱，后果不堪设想。曾国藩想，怎样才能稳定军心呢？如果用杀一儆百的
办法，抓出一两个要逃跑的手下人进行惩罚，显然达不到目的，因为严峻的现实摆在眼前，
人人都有逃生的本能。如果采取惩罚的办法，有可能把不稳定的情绪推向更加不稳定。为了
稳定手下人的情绪，曾国藩决定不动声色，故作镇静，决定对手下的幕僚采取笼络的办
法。
首先他自己立下遗书，表明自己要与敌人决一死战的决心，以获取部属的信任。其次，针对
有些人在大敌当前已经做了逃走准备的情况，传出一令：“现在敌人势大，有想暂时离开大
营者，可以支付3个月薪水；事后如果还想来营供事，我将一如既往地接纳。”
属员们接到这个命令后很受感动，那些原本准备逃跑的属员觉得曾大帅对自己很宽厚，也很
受感动；他们又觉得曾大帅自己已立下了遗书，表明了决一死战的决心。一个男子汉，在这
样的大帅面前，在大帅最需要的时候离开他，怎么有脸见人呢？于是所有的属员全都抱定了
死战到底的决心，没有一个主动要离开军营。曾国藩运用这种“将欲取之，必先予之”的办
法，使军心得到了稳定。
太平军少壮派将领李秀成率军来到祁门，下令对祁门实施猛攻。守备的湘军在曾国藩的指挥
下，虚实兼用，重点还击，进行了顽强的抵抗，挡住了太平军进攻的“三板斧”。“三板
斧”过后，李秀成见攻打无效，不想恋战，便急忙撤军西去了。
【故事智慧】
战争是无情的，然而战士却是有情的，能感动有情的战士，才能征服无情的战争。
田饶选主
有个叫田饶的人，在鲁哀公身边做事已经好几年了，可是鲁哀公并不把他看作博学多才的人，
总是待田饶平平的，田饶的才智得不到施展，他决定离开鲁哀公到别的国家去。
田饶对鲁哀公说：“我打算离开您，像鸿雁那样远走高飞。”
鲁哀公不明白田饶的意思，问道：“你在这里不是很好吗？为什么要走呢？”
田饶说：“大王经常见到庭院中的那只漂亮的雄鸡吧！你看它头上戴着大红的鸡冠，非常
文雅，它双脚长有锋利的爪子，十分英武；它面对敌人时毫不畏惧，敢斗敢拼，格外勇敢；
它看见食物时总是‘格格’叫着招呼同伴们一起来享用，特别仁义；它还忠于职守，早起报
时从不误事，极其守信，尽管雄鸡有着这么多长处，可是，大王还不是漫不经心地吩咐把它
煮了吃掉，这是什么原因呢？因为雄鸡经常在您身边，您每天见惯了它，习以为常，它的光
彩在大王眼里便黯然失色，大王感觉不到它的那些杰出的优点与才能，而那些鸿雁，从千里
之外飞来，落在大王身边水池边，它啄吃大王池中的鱼鳖；落在大王的田园里，毁坏大王的
庄稼，鸿雁尽管没有雄鸡的那些长处，可是，大王依然很器重鸿雁。这又是为什么呢？因为
鸿雁是从遥远的地方来的，大王对它怀有一种神奇感，它的一切作为，大王都以为是非常了
不起的。所以，请大王让我也像鸿雁一样远走高飞吧！”
鲁哀公说：“请你别走，我愿意把你说的这些话都记下来。”
田饶说：“您认为我平淡无奇，并不觉得留下我有什么大用，即使记下我的话，也不起什
么作用。”
于是，田饶就离开鲁国前往燕国去了。
燕王让田饶做了相国，田饶从此有了机会施展自己治国安邦的本领。三年以后，田饶把燕国
治理得井井有条，国内富足安定，边境平安没有盗贼，田饶因此声名大振，燕王也十分满意
。
