第七章 藏锋暗进——迂回变通的绕道而行 (3)
告诉主人，又怕赶走主母，她急中生智，假装不小心跌了跤把酒洒了。主人大怒，将婢女打
了几十板子。大王看看，婢女一跤，上保主人，下保主母，还不够忠信吗？但却挨打。小臣
的处境和那婢女相似。小臣尽忠于大王，反而得罪了大王，今后还有谁肯为大王效力呢？”
苏秦说得生动有理，而燕昭王也越发觉得自己听了谗言，差点损失了一位能臣，说：“都怪
我一时糊涂，委屈了你。”
于是，燕昭王立即命令，恢复苏秦的官职，还给了许多赏赐。
【故事智慧】
谗言迫害了多少忠良贤臣，面对谗言不能愚忠，要进行自我申辩，“清者自清，浊者自浊”有时只是一种懦弱，时间不能证明一切，不该沉默的时候沉默只会自毁前程。
惊弓之将
赵、楚、燕、齐、魏、韩六国联合对抗秦国。一次，赵国派魏加到楚国去会见春申君黄歇，
商谈有关军事联盟的问题。
魏加问：“您有领兵的将军吗？”
春申君答道：“我准备叫临武君担任主将。”
魏加想：“临武君是跟秦国交战时吃过大败仗的，对秦国心存畏惧，怎能当主将呢？”他
本想直接劝春申君，可又怕他不听。想了想，笑着岔到别处去：“我年轻时爱射箭，我来
讲个关于射箭的故事——”
春申君兴致勃勃地说：“好啊，你讲吧。”
于是，魏加讲了起来：
从前魏国有个著名射手叫更羸，他的箭术，真是百发百中。
一天，他和魏王在京台下散步闲眺。忽见一只大雁从东方飞过来。
更羸对魏王说：“大王，我只要空拉一下弓，不用射箭，就能使那只大雁跌落下来。”
魏王说：“开玩笑！射箭技术再怎么高超，不搭箭空拉弓弦还不是白搭？”
更羸说：“怎敢跟大王戏言？大王您看——”
正说着，那只雁飞到头顶上。更羸马上拉开弓，却并不搭箭，只听得一声弦响，那只大雁果
然应声落地。
魏王一阵惊叹。
更羸捡起大雁说：“其实，这雁曾受过伤。”
“先生怎么知道呢？”
“这只雁飞得很慢。它的叫声很凄惨。飞得很慢，说明它受过伤；叫得凄惨，说明它和雁群
失散很久。创伤还没有痊愈，惊心还没有平息，所以，这只惊弓之鸟一听弓弦响，就吓得往
高空飞。结果伤口破裂，支持不住，当然就掉下来了。”
魏加讲完故事，又说：“临武君也是惊弓之鸟，他是被秦国的弓所伤的。请他作抗秦主将的
问题，请您重新考虑。”
春申君听了魏加的巧妙劝告，觉得很有道理，点头说：“先生说得很对，我一定好好考虑考
虑。”
【故事智慧】
失败的阴影是很难走出来的，如果不能调整心态，便如惊弓之鸟，惶惶不可终日，更别说委以重任了。
范西屏输棋饲驴
范西屏，名世勋，生于清康熙48年(1709年)。范西屏自幼学父亲与人下棋，悟性极高，七八岁时就能与当地高手抗衡。后来，他师从山阴高手俞长候，12岁时与师傅齐名，16岁便已经是天下公认的第一高手了。据说有一次，他挟技游京华，在武庙与一山僧对弈。在前一晚上，山僧曾做一梦，梦见关羽对他说，明日对弈，见棋盘上有光处落子即可。但次日弈局，光突然不见。僧拈子迟疑良久，直至光复现才下子。结果，弈成了和棋。当晚，僧又梦见关公对他说：“范西屏太厉害了，幸而请来吕洞宾相助，否则就输定了。”范西屏不仅棋下得好，而且足智多谋，留下许多令人心智大开的传说。
有一年，他向朋友借了一头小毛驴去扬州探亲，当他长途跋涉来到了长江岸边的时候，船老大却不让他的小毛驴上船，因为这只渡船太小了，只能载人，而不能载牲畜。范西屏为难了，他不能把朋友的小毛驴丢在岸边，万一丢失了不好交代。当他一筹莫展地牵着这头小毛驴在街头闲逛的时候，突然有了机会。
范西屏走到一家布店前面，见这布店的老板正在与一个年轻人下棋，年轻人的棋路全被店老板给封死了，正在苦苦思考着如何杀出重围。范西屏不由来了主意，他将小毛驴拴在街边的树上，挤进人群观棋。过了一会儿，范西屏似乎终于忍不住了，为年轻人出起了点子，却说出了一些外行话。围观的人对他的话很是不屑一听，可他还是喋喋不休地说着。后来，终于把店老板给惹火了，教训他说：“你会不会下棋？在这里胡扯些什么？你要是认为自己能行，就与我下一盘！”范西屏趁机道：“下就下。可我有个条件，如果我赢了，你就给我一块布，如果你赢了，我就把我的小毛驴给你。”
老板同意了，一局下来，范西屏输得很惨。店老板高兴得开怀大笑，范西屏只好让老板把小毛驴牵了去，显得非常不甘心，说：“我因为现在有事，没有尽全力，所以输得不服气。一个月以后，我再带些钱来与你下一盘，一定要赢回我的小毛驴。”店老板心里想道：就你这三脚猫的水平，下多少盘棋，我也一定能赢，于是就极为爽快地答应了。
一个月以后，范西屏果然如约而来，店老板连忙摆下棋盘，再与他下棋。可是店老板想不到，棋局一开始就完全两样了，店老板无论走哪步棋，对方像是完全看透了他的心思一样，没下多久就败下阵来。这时候，范西屏牵过了小毛驴，还顺手摸了摸吃了店老板上好的草料、长得膘肥体壮的小毛驴肚皮，一纵身就骑了上去。
真到这时候，店老板才回过神来，追上去问道：“敢问先生大名？”范西屏笑道：“在下范西屏。”店老板这才知道，自己白白地为这位棋圣养了一个月的驴子。
【故事智慧】
示弱，往往是取胜的法宝，先输后赢，在这其间得利的是自己，必要的时候，欲扬先抑，欲得先失，往往就能收到意想不到的效果。
优孟讽谏楚庄王
话说“春秋五霸”之一的楚庄王，他在争得中原霸主地位后，开始居功自傲，而且开始沉溺
于声色犬马之中，当年争夺霸权时的那种锐意进取精神早就不见了。一次，庄王得到一
匹身躯高
大、色泽照人的骏马，心里高兴得不得了。庄王便从此一心扑在这匹马身上，不仅每
日抚弄几次，而且还给它“衣以文绣，庇以华屋，席以露休，啖以枣脯”。不想此马没有
福分消受，不久，便肥死了。庄王为之沮丧不已，好像死了贵妃似的。为了表达对此马的喜
爱庄王决定为马发丧，以棺椁埋之，以大夫礼葬之。庄王的决定一发布，立即遭
到众臣的反对，许多忠义之臣不畏皇权，犯颜直谏，但庄王主意已定，谁也无奈他何。正当
群臣撞头叹
息之际，突然从殿门外传来号啕大哭之声，庄王惊问是谁，左右告之是侍臣优孟。于是，庄
王立即传令优孟进见，问道：
“爱卿，何故大哭？”
优孟一边擦眼泪，一边如泣如诉地说道：“堂堂一个楚邦大国，有什么事情办不到，有什么
东西得不到？大王将自己所爱之马以大夫之礼下葬，不但不过分，而且规格还嫌低了。我请
大王应该将爱马以国君之礼葬之，赐以玉雕棺材，好木头作的棺椁，而且要全国老幼负土掩
埋，通知邻国来唁悼。这样让诸侯们也好知道大王你看重马而轻于人，这不是很明智的举动
吗！”
优孟的话音刚落，群臣一片喧哗，以为优孟之说，十分荒唐。庄王一听，却沉默不语，细细
品味优孟话中的真意。寻思良久，庄王说：“我说以大夫之礼葬之，确实太过分，但话已传
出，于之奈何？”
优孟一听，马上接口道：“我请大王将死马交给厨师，用大鼎烹饪，放上姜枣、椒兰等佐料
，马肉让群臣饮餐一顿，马骨头以六畜之常礼下葬。这样，天下人以及后世就不会笑话你了
。”
于是，庄王按优孟的主意办理，群臣与优孟一道，吃到了庄王爱马之肉，抹抹嘴巴，扬长而
去。
【故事智慧】
夸张到极致便是荒诞，有时以荒诞对抗荒诞，往往能从反面晓以利害，让对方悬崖勒马。
卧薪尝胆
春秋时期，夫差把勾践打败，吴国便趁机要越王勾践夫妇到吴为奴仆，勾践将国事托给大夫
文种，让范蠡随他到吴国。于是，夫差便令勾践为其牵马，并令人辱骂，勾践为保性命，以图
后计也表现出一副奴才的样子，驯服无比。
有一回夫差大病，勾践便暗中命范蠡探看，范蠡回来告诉他夫差的病不久即可痊愈。于是勾
践便以“探问病情”之理由，亲自去见夫差，并且当着众人的面亲口尝了夫差的粪便
。之后勾践便向夫差道贺，说大王的病不几日就能好转，并且向夫差磕了一个头。凑近他身
旁告诉他：“我曾经跟名医学过医道，只要尝一尝病人的粪便，就能知病的轻重，刚才我
尝了大王的粪便，味酸而稍微有些苦头，这是得了医生所说的‘时气病’，此症一定能够好
转，大王不用太担忧。”
没过几日，夫差的病果然好转过来，夫差为勾践的话语和行动所感动，恻隐之心一起，便把
他放到越国去了。
勾践回到国后，不近女色，不观歌舞，爱惜群臣，教养百姓。他靠自己耕种吃饭，靠妻子亲
手织布穿衣，不吃山珍海味，不穿绫罗绸缎。勾践甚至褥子都不肯用，床上尽是些干柴干草
，并且用绳悬一苦胆，日日尝之，以此提醒自己不要忘掉昨日受的凌辱与苦难。他还常常
到外地巡视，探望孤寡老弱病残。诸大夫对他更加爱戴，他便对他们讲：“我预备同吴兵
开战，望诸位肝胆相照、奋勇争先，我当与吴王颈臂相交，肉搏而死，此乃我一生夙愿。
如果这不能办到，我将弃离国家，告别群臣，身带佩剑，手举利刀，改变容貌，更换姓名，
去做奴仆，侍奉吴王，以找机会与吴开战。我知道这要被天下人所羞辱，但我决心已定，一
定要实现！”
终于，吴越两国进行了决战。越军勇猛无比，吴军溃败，越军包围了吴王王宫，攻下城门，
活捉了夫差，杀死其宰相。灭吴之后，越国势力大大增强，民心欢悦，越国遂称霸于诸侯。
【故事智慧】
“天将降大任于斯人也，必先苦其心智，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”能忍常人不能忍，才能成就常人所不能成就的伟业。
投石问路
有一次，某外商想购买我国的香料油，于是与我方进行谈判。在谈判过程中，外商出价40美元1公斤，但我方并不了解对方的真实价码。为了试探外商的真实态度，我方代表采用投石问路的方法，开口便要价每公斤48美元。对方一听我方的要价，急得连连摇头说：“不，不，这要价太昂贵了，你们怎么能指望我方出45美元以上的价钱来购买呢？”对方在不经意的情况下，将底露给了我方。我方代表抓住时机，立即追问一句：“这么说，你们是愿意以每公斤45美元的价格成交？”外商只得勉强说：“可以考虑。”通过双方的进一步洽谈，结果以每公斤45美元的价格成交。这个结果比我方原定的成交价格要高出数美元。
【故事智慧】
陌生人之间的交往都是始于试探，在语言的碰撞中就能窥伺出对方对事物的态度，知己知彼才能百战不殆。
僵局谈判
广东玻璃厂厂长率团与美国欧文斯公司就引进先进的浮法玻璃生产线一事进行谈判，双方在
部分引进还是全部引进的问题上陷入僵局，我方的部分引进方案，美方无法接受，我方的“
推销”受到对方拒绝。
这时，我方首席代表虽然心急如焚，但还是冷静地分析了形势，他巧妙地改变了谈话的战术
，他赞扬了欧文斯公司的第一流技术，第一流设备，第一流产品，表达了对欧文斯公司的帮
助的感谢和真诚希望。同时，又谈及意大利、荷兰等几个国家的代表团正同我国北方省份的
玻璃厂谈判引进生产线事宜的现实，恳切分析谈判失败将给双方尤其是欧文斯公司方面带来
的巨大损失。他承认我方的确存在资金困难，不能全部引进的问题，但恳切希望美国同事们
理解和原谅，并希望今天的努力成为将来合作的基础。
经过这段诚恳的话美方很知趣的与我方迅速签订了协议，并为我国节约了好几百万美元的外
汇。
【故事智慧】
以真诚来打破僵局，才有利于事态朝好的方向发展，一味的针锋相对往往使双方都陷入难堪。“退一步海阔天空”，换一下思维，就能保证双方利益的最大化。
荀息叠蛋谏晋王
