第五章 奇谋异略——运筹帷幄的韬略方针 (6)
在1718年年羹尧参与平定西藏叛乱的过程中，他表现出了非凡的才干。当时他负责清军的后勤保障工作，熟悉西藏边疆的情况，与清军中满族、汉族将领的关系都很不错。虽然运送粮饷的道路十分艰险，但是在年羹尧的努力下，清朝大军的粮饲供应始终是充足的，从而为取胜创造了条件。因此，第二年年羹尧就被康熙皇帝晋升为四川、陕西两省的长官，成为清朝在西北最重要的官员。
这一年九月，青海地区又出现叛乱。这一次朝廷任命年羹尧为主帅前去镇压。出兵前，年羹
尧突然下令：“明天出发前，每个士兵都必须带上一块木板，一束干草。”将士们都不明白
这是为什么，又不敢问。第二天进入青海境内，遇到了大面积的沼泽地，队伍难以通过。这
时年羹尧下令将干草扔进沼泽泥坑中，上面铺上木板，这样，军队就顺利而快速地通过了沼
泽地。反叛军本以为清军是不可能穿过沼泽的，哪想到突然之间年羹尧的大军已经出现在他们面前，一时惊慌失措，很快就被打败。
又一次，夜晚宿营，半夜时突然一阵风从西边吹来，很快便停了。年羹尧发觉后立刻叫来手
下将军，命令他带上几百名精锐骑兵的。飞速赶往军营西南的密林中捕杀埋伏的敌人。手下来
不及多想，带上兵马就去了，果然在密林中发现埋伏的敌人，便将他们全部歼灭了。手下百
思不得其解，问他是如何知道密林中有伏兵，年羹尧笑笑说：“那风一阵子就突然没了，
应该不是风而是鸟飞过的声音。半夜鸟不应该飞出来，一定是受到了人的惊吓。西南十里外
密林中鸟很多，所以我料定敌人在那里埋伏。”手下听了不由暗暗起敬，年羹尧之多谋善断
、能征善战可见一斑。
【故事智慧】
事前做好天时、地利、人和的探测，不放过任何风吹草动，才能做出应对之策，将潜伏的危机一一化解。
摔瓷器
一天，某商场瓷器柜台前，来了一位苏州男人，他一直在柜台前挑来挑去。挑的还不是一等
的瓷器而是价格一般朴实的青瓷盘，并且还要一件件地开包挑选。这位先生看一件说有瑕疵
扔在一边，又拿过一件说花纹不精美又扔在一边。人们都说苏州女人特挑剔，可这位苏州男
人也毫不逊色。最令人奇怪的是销售员不急不恼，泰然处之。他扔下一件，销售员就随手拾
起“啪”地一下将它摔碎，他再扔下一件，销售员又摔一件，就这样连摔了三件。那位先生
开口了：“你摔它干啥？我不要，你可以再卖给别人嘛！”
“不！这是我们公司的规定，绝对不把顾客不满意的产品卖给任何一个消费者！”销售员坚决
地回答。
那位苏州先生愣了一下，像是有意要试试这份承诺的可信度到底有多大，于是就旁若无人似
的低下头继续挑选。销售员就仍旧是他扔下一件我摔一件，就这样，足足摔了28个青瓷盘，
而且毫不心疼，脸上的微笑也自如至终不变。这时，已有许多人纷纷赶来围观了。
“不要再摔了！不要再摔了！”
“那算什么毛病？他不要卖给我！”
人们开始对这件事情发起评论来了。冷寂许久的柜台前第一次拥来这么多人，顾客们围得里
三层外三层，像看一出惊心动魄的大戏一样。当这位先生抓起第29件瓷盘时，沸腾的人群发出一声声愤怒的吼叫。
这次，那位先生抓起瓷盘后，看都没看，便拿上走了。
“我买！我买！”
“给我一件！给我一件！”
人们开始来到柜台前抢购瓷器，就在这一天，这个瓷器柜台前空前火爆。当场卖了近400件，第二天卖了600件，是以前上百倍的销量。那天晚上，公司老板重重表扬了那位销售员。
让人想不到的是，一个星期后，那位苏州先生又来了。不过，他不是来退货或是再来挑毛病
的，而是一下子就买去了1 000件瓷盘，说是拿回去给他的酒店里用。因为这件事情，那个摔瓷器的销售员和这位苏州先生也就成了朋友。在随后的几年里，他和他的朋友先后从这儿买去了几万件瓷器，为公司增加了上百万的销售额。
【故事智慧】
为人处事的态度是成功与否的先决条件，牺牲现在的小利以换取未来更好的发展需要有远见和胆识。
孙膑围魏救赵
公元前353年，魏国出兵攻打赵国。精通兵法的魏国大将军庞涓率领军队一直打到赵国的都城邯郸(今河北邯郸)城下。赵国将有亡国危险，连连向齐国求救。
齐威王便召来军师孙膑，准备拜他为将，前去解赵国之危。
孙膑辞谢说：“我受过酷刑，是个身体残废不全的人，不适宜担任主帅。”原来，孙膑曾和
庞涓一起学兵法。后来庞涓当了魏惠王的将军，自知才能不如孙膑，就把他骗到魏国，在魏
惠王面前诬陷他，削去了他的膝盖骨，还在他脸上刺字，叫他永远不能出来做官。不久孙膑被救到齐国，齐威王拜他为军师。
齐威王见孙膑这样谦让，就改派田忌为将，仍让孙膑作为军师。
大队人马开到齐国国境线上时，田忌准备挥师直往赵国，以解邯郸之围。孙膑劝阻道：“且
慢，将军先听我打两个比方：凡是要解开杂乱打结的绳索的，切不可心急地使劲去扯，而要
冷静地找出它的结头，然后慢慢地解；假如去排解互相凶狠地斗殴的人，千万不可卷进去打
成一团，而要避开双方的拳脚，只消找个空当猛击其中一方空虚无备的腹部，待挨揍的那个
对手捧着肚子跪了下来，那么原来互相殴斗的局面，也就会改变了。”
田忌问：“您的意思说我们现在先不去赵国，是吗？”
孙膑慢条斯理地说：“是的。现在魏国主力正在猛攻赵都邯郸，国内相当空虚。我们只要直
捣魏都大梁，占据他们的交通要道，袭击他们守备空虚的地方，那么魏军主力必然会从赵国
撤兵，赶回去抢救。这样，我们既可解邯郸之围，又能狠狠打击魏军，不是比赶到邯郸去厮
杀要便利得多吗？”
于是田忌便挥师直奔大梁。魏军主帅庞涓得到这个消息，只得丢下邯郸，慌忙回国解大梁之
围。于是，当魏军赶到桂陵(今河南长垣县西北)时，遇到了田忌、孙膑在这里置下的伏兵。疲惫不堪的魏军刚一交手，就被打得溃不成军。这一仗，庞涓损失了两万人马，自己也险些当了孙膑的俘虏。
【故事智慧】
两军交战要避其锋芒，攻其薄弱，不要以硬碰硬，而是要扼住对手的“九寸”，一招以致命。
诸葛亮书信退曹操
诸葛亮三气周瑜，使得这位江东大将英年早逝，这对曹操而言可是个夺取东吴的好机会。而此时
镇东将军马腾是他的最大忧患，怕其对空无一人的许昌偷袭。
为了免除后患，曹操假借朝廷的名义，将马腾、马休、马铁父子三人骗到许昌城下，暗中杀
害。
曹操这才放下心来，带领30万大军，直扑江东而来。
孙权心中焦急，立即派鲁肃写下求救信，连夜送给刘备，请求援助。
诸葛亮看罢江东的求救信，捋了捋胡须，胸有成竹地对刘备说道：“主公不必担心，亮自有妙计使曹贼不敢进犯。”
说完，他写下一封书信交给孙权的使者带回，信中请孙权只管放心。
使者走后，刘备心中觉得奇怪，诸葛亮笑着向他解释道：“西凉兵马是曹操的心头大患。现在曹操虽已用计杀害马腾，但马腾的长子马超仍然统领着西凉兵。杀父之仇不共戴天，马超现在肯定对曹贼恨之入骨。主公只须修书一封，与马超联手，马
超就会入关追杀曹操。这样一来，曹贼还能进犯江东吗？”
刘备听得心中暗喜，立即命人备好笔墨，写下一封感人又具煽动性的书信，派人送给马超，
然后便等着看好戏了。
马超听说亲人被害的消息后悲痛欲绝，恨不得立刻把曹操千刀万剐。
就在此时，刘备的使者把信送到。
马超接过信，见信中刘备痛骂曹操卑鄙小人、无耻之徒，回忆当日与马腾的深情之谊，而今
日就这样被小人害死，悲痛之情溢于言表，最后建议马超与他联合起来，共除曹贼光复汉室
。
读完信后，马超深有同感。于是先写下回信交给使者带回荆州(今湖北荆州)，随后便召集各
路兵马，准备与曹贼决一死战。
马超正准备出发时，西凉太守韩遂前来相见。
这韩遂与马腾是结义兄弟，平时与马超也以叔侄相称。
曹操派人送来书信，想说服韩遂捉拿马超，还说事成之后要封他为西凉侯，加官晋爵，有享
不尽的荣华富贵。
韩遂含着眼泪对马超说道：“我韩遂不是那种见利忘义的小人，我愿与你一起联手攻打曹操
，为兄弟报仇雪恨。”
说完，韩遂杀掉曹操派来的使者，召集手下八部兵马，与马超一起共率20万大军，浩浩荡荡直奔长安城(今陕西西安)而来。
曹操听说长安城有难，只好放弃攻打东吴孙权的计划，重新调集兵马，全力以赴对抗西凉大
军。
诸葛亮以一封书信就轻而易举地制止了曹军对东吴的进攻。
【故事智慧】
敌人的敌人就是朋友，利用他人间的矛盾，为自己拉拢伙伴，联盟对抗，就能化解自己的危机。
贾诩设陷巧败敌
建安三年夏，曹操假天子之命，再次兴兵张绣。张绣抵挡不住，便退兵于南阳城内固守。曹操
久攻不下，心情焦躁，便亲自骑马围着南阳城寻找破城之法，终于发现张绣守城的破绽：东
南角城墙的砖石，新旧不一，而且鹿角多遭毁坏。曹操计上心头，传令在城西北堆积柴薪，
召集诸将，摆出了集中攻西北方向的架势，做出对西北方进攻之势。实际上他却秘密命令我
军队准备攻城器具，从东南角突袭入城。
虽说张绣对曹操的此举看不出什么来，可是谋士贾诩笑道：“曹操看了三看，我也看了他三
天。他的意思我早已明白了，我们可以将计就计行事，他必败无疑。”
张绣惊喜地问道：“此话怎讲？”
贾诩说道：“我在城墙上见曹操对东南城角砖石的新旧颜色察看得十分仔细，我就明白：他
认为此处是薄弱环节，打算从这里进攻。可他明里却在城西北堆积柴草，虚张声势，想骗我
军将主力放在西北方向守卫，他就好乘黑夜偷偷爬上东南角突进城内。这是他运用声东击西
的策略啊。”
张绣惊问：“那我们怎么办？”
贾诩笑道：“这个很容易对付。我们可命令精锐士兵，饱食轻装，匿藏于东南房屋内，让百
姓假扮士兵，摆出尽力防守西北的样子。到了晚上，让曹军在东南角爬城。等他们进入城里
，一声炮响，伏兵伏起，他们猝不及防，就可以活捉曹操了。”
张绣对贾诩的计划深表赞同，而且贾诩又是自己的得力谋臣，他的计谋屡试不爽，便依计行
事。
曹操派出的探子回来报告，说张绣集中兵力到西北角上，拼死守城，而城东南防卫
却十分空虚。曹操大笑道：“姓张的中了我的计了！”便命令军队秘密准备好爬城工具。白
天，他只是命令部队佯攻西北角。到晚上二更时分，却让精锐主力爬上城墙，砍开鹿角，只
见城中无一动静，他们便一拥而入。忽听得“咚”地一声炮响，张绣的伏兵四面冲杀出来。
曹操心知中计，慌忙退兵，可此时哪里来得急，张绣率领精兵勇猛掩杀。曹军败退出城，溃
散数十里。张绣直杀到天明方始回师入城。此役使曹操损兵折将五万余人，失去辎重无数。
【故事智慧】
将计就计，顺水推舟，就能出其不意，攻其不备，使对方偷鸡不成反蚀一把米。
孙权计取荆州
关羽围攻樊城旷日持久，东吴守卫陆口的大将吕蒙到建业向孙权献计道：“关云长兴兵围攻
樊城，我们可以乘虚偷袭荆州。”孙权便依吕蒙无计命他回陆口准备兵马，自己随后起兵接
应。
吕蒙回到陆口，早有探子报告说：“关云长在沿江上下每隔二三十里设置了烽火台，荆州防
备森严。”吕蒙大惊，便借口有病，深居不出。孙权听到消息，派陆逊前去探病。陆逊一到
，便指出吕蒙是心病，根源是关羽在荆州有戒备。吕蒙佩服陆逊目光敏锐，便请教办法。陆
逊说；“必须麻痹关云长，关云长最怕的就是你。你假装生了重病，离开陆口，关云长就放
心了。另外，还要对关云长尽量显示自己的谦卑和无能，让他轻视我们，好调出荆州主力去
樊城。”
吕蒙说：“这个计谋好极了。”于是吕蒙托辞生病，向孙权提出辞官。孙权听了陆逊的计策
，召回吕蒙养病。吕蒙提议陆口守将可由陆逊接任，理由是：“陆逊虽然足智多谋，但知名
度不高，而且年资很嫩，必然为关云长所轻视。”孙权便派陆逊去守卫陆口。
远在樊城城下的关羽听得东吴陆口将领的调动，大笑道：“孙权怎么不长眼睛呢，用了陆逊
这个乳臭未干的孩子？”忽又听得报告：“陆将军派使者送来名马、锦缎等礼物还有公函一
封。”关羽拆开公函一看，里面尽是卑躬屈膝企求蜀吴两家永结同心的话，不由得仰天大笑
，轻视之心，骤然高升。等使者返回，关羽即调出刑州精兵，帮助攻取樊城。
陆逊探听到关羽果然调出荆州主力，便派人通知孙权，孙权大喜。立即召见吕蒙，命他为大
都督，节制江吴各路兵马，并率军三万前行。吕蒙挑选大船80余只，让水性好的士兵扮作白
衣商人，在船上摇橹，却令精兵全部匿藏在船舱内，昼夜兼行，溯江而上，直抵北岸。
遇江边烽火台守军盘问，白衣商人答道：“我们是客商，因江中遇风，到此暂避。”并将财
物送与守台士兵。守军相信，便让他们泊船于岸边。到了晚上二更天，东吴商船内精兵齐出
